Jak stworzyć skuteczną stronę docelową na Facebooku

Strona docelowa na Facebooku jest jak brama między reklamą na Facebooku a produktem.

Niezwykle ważne jest, aby zrobić to dobrze, aby uzyskać dobre wyniki reklamowe na Facebooku.

Wyobraź sobie, że widzisz reklamę na Facebooku o nowym filmie o Królu Lwie… Klikasz na nią, aby zarejestrować się, aby obejrzeć film… A następnie trafiasz na stronę docelową zawierającą dziesiątki różnych filmów, od Gwiezdnych wojen po Simpsonów…

Może jeśli będziesz dalej przewijać, będziesz mógł wreszcie dostać się do filmu Król Lew.

Ale po co tyle kłopotów? Jeśli jesteś jak większość ludzi na świecie, prawdopodobnie byś się poddał i po prostu wygooglował film, zamiast próbować go zlokalizować na zatłoczonej stronie docelowej.

Aby uniknąć takich sytuacji niezgodności reklamy na Facebooku i strony docelowej, reklamodawcy tworzą niestandardowe strony docelowe, które pasują do każdej z ich kreacji reklamowych.

Ty też powinieneś: aby mieć bardziej trafne strony docelowe, które prowadzą do większej liczby odwiedzających (co prowadzi do większej liczby klientów i przychodów).

W tym przewodniku przyjrzymy się, jak tworzyć wysoce konwertujące strony docelowe reklam na Facebooku, od dostosowania kluczowych komunikatów po uwzględnienie wszystkich ważnych elementów interfejsu użytkownika strony docelowej.

Ale najpierw, aby być w 100% jasnym, o czym tutaj rozmawiamy, spróbujmy lepiej zrozumieć, co oznacza termin „strona docelowa na Facebooku” i dlaczego tak ważne jest ich tworzenie.

Co to jest strona docelowa na Facebooku?

Strona docelowa na Facebooku to strona internetowa, na którą trafią użytkownicy po kliknięciu Twojej reklamy na Facebooku.

Jako przykład rozważmy dobrze znane narzędzie marketingowo-sprzedażowe HubSpot. Tworzą swój produkt dla wielu przypadków użycia, od analityki marketingowej, przez śledzenie sprzedaży, po zarządzanie treścią.

Zamiast wysyłać cały ruch reklamowy online na stronę główną, HubSpot może stworzyć strategię reklamową na Facebooku obejmującą wiele kampanii dla różnych odbiorców.

Na przykład jedna z reklam HubSpot na Facebooku promuje jego Marketing Hub.

Czy po kliknięciu ta reklama prowadzi do strony głównej ich witryny? Nie! Prowadzi do specjalnej strony docelowej, która pasuje do reklamowanego produktu.

Istnieją tysiące przykładów takich niestandardowych stron docelowych.

Czy powinienem utworzyć stronę docelową dla moich reklam na Facebooku?

Dobrze przemyślana strona docelowa, która pasuje do kluczowych komunikatów reklamy na Facebooku, jest korzystna pod wieloma względami:

• Treść Twoich reklam na Facebooku i landing page’a jest wyrównana – po kliknięciu w reklamę odbiorcy znajdą dokładnie to, co obiecano w reklamie.
• Możesz utworzyć wiele niestandardowych stron docelowych dla różnych wiadomości. Alternatywą byłoby skierowanie całego ruchu reklamowego na stronę główną, która byłaby mniej trafna.
• Będziesz mieć wyższe współczynniki konwersji – jeśli oferta na stronie docelowej pasuje do tej w reklamie, ludzie są bardziej skłonni do konwersji.
• Możesz uzyskać dokładniejsze dane raportowania. Każda strona docelowa będzie miała swój niestandardowy URL, dzięki czemu będziesz otrzymywać bardziej szczegółowe dane do raportów pozyskiwania klientów.
• Możesz tworzyć zaawansowane grupy odbiorców remarketingu – wyobraź sobie, że możesz retargetować osoby, które odwiedziły strony docelowe z różnymi komunikatami, i wyświetlać im coraz trafniejsze reklamy remarketingowe.

Teraz, jeśli jesteś gotowy, oto 5 najważniejszych strategii, o których należy pamiętać podczas tworzenia skutecznych stron docelowych dla reklam na Facebooku .

1. Dopasuj kluczowe przesłania i branding

Najlepsze landing pages na Facebooku odzwierciedlają reklamy, które tam prowadzą . Oznacza to, że:

• Strona docelowa ma taki sam nagłówek jak Twoja reklama na Facebooku.
• Styl i branding (czcionka, kolory, styl ilustracji itp.) pasują do Twoich zasobów marketingowych.
• W rezultacie strona docelowa wygląda jak naturalne rozszerzenie reklamy, którą ktoś właśnie kliknął.

Weźmy na przykład tę reklamę Restream.io. Kluczowym przesłaniem reklamy jest „Przesyłaj wideo na żywo na wiele platform”.

Po kliknięciu reklamy przejdziesz na niestandardową stronę docelową, która zawiera ten sam komunikat otwierający: „Wiele strumieni na ponad 30 platform jednocześnie”.

Gdybyśmy mieli trochę skrytykować stronę docelową, mogłaby również mieć te same kolory, co reklama na Facebooku. Ale bądźmy realistami: marki wyświetlają dziesiątki różnych obrazów reklam na Facebooku naraz i nie mogą stworzyć w pełni podobnej strony docelowej dla każdego z nich.

2. Dodaj ofertę, której nie mogą odrzucić

Aby zachęcić ludzi do zrobienia kolejnego kroku po odwiedzeniu Twojej strony docelowej, podsumuj to atrakcyjną ofertą, której trudno odrzucić.

Może to oznaczać dodanie kodu promocyjnego (i zaoferowanie rabatu) lub bezpłatne oddanie produktu na 14-dniowy lub 30-dniowy okres próbny.

Badanie przeprowadzone przez Totango wykazało, że współczynnik konwersji (w przypadku bezpłatnych prób z opcją opt-in) wyniósł 15% w przypadku firm SaaS, a współczynnik skoczył do 50% w przypadku prób rezygnacji. Odkryli również, że marki, które nie wymagają karty kredytowej, aby rozpocząć bezpłatny okres próbny, uzyskały lepsze wyniki niż te, które to zrobiły.

Aby dać jeden przykład reklamy na Facebooku promującej ofertę specjalną, spójrzmy na tę reklamę Asany. Nagłówek reklamy zawiera propozycję „Wypróbuj bezpłatnie przez 30 dni”.

Gdy użytkownik kliknie reklamę, znajdzie się na stronie docelowej Facebooka, która powtarza ofertę.

Wskazówka: jeśli obiecujesz bezpłatną wersję próbną lub zniżkę w swojej reklamie na Facebooka, upewnij się, że strona docelowa po kliknięciu odzwierciedla tę promocję. W przeciwnym razie skończysz z wieloma rozczarowanymi osobami, a Twoje reklamy mogą wyrządzić więcej szkody niż pożytku.

Nie zapomnij dodać Facebook Pixel do strony docelowej, aby móc śledzić wszystkie wyniki w Menedżerze reklam na Facebooku.

3. Zwiększaj liczbę konwersji dzięki dowodom społecznościowym

Każdy sprzedawca lub marketer może wymyślić listę atrakcyjnych twierdzeń, aby promować swój produkt.

Ale najlepsi marketerzy wiedzą, że ludzie również oczekują, że twierdzenia zostaną udowodnione.

Dodanie social dowodu do Twojego landing page na Facebooku pomoże przekonać odwiedzających, którzy mają wątpliwości. Zazwyczaj dowód społeczny jest dodawany do strony internetowej w formacie:

• Opinie klientów
• Linki do popularnych przekazów medialnych
• Znane logo klienta
• Przejrzyj oceny witryn

Wskazówka: niektóre marki wykorzystują również dowody społecznościowe w swoich kreacjach reklamowych na Facebooku.

Oto jeden przykład reklamy na Facebooku ze stroną docelową, która zawiera przekonujący dowód społecznościowy. Gdy klikniesz na tę reklamę Wrike…

… Wylądujesz na stronie internetowej, która w nagłówku zawiera listę najważniejszych klientów firmy.

Przewijając stronę w dół, pojawia się jeszcze więcej dowodów społecznych w formie referencji klientów.

Według niektórych źródeł 72% konsumentów twierdzi, że pozytywne opinie i recenzje zwiększają ich zaufanie do marki. Nie przegap tej okazji!

4. Dodaj wyraźne CTA (wezwanie do działania)

Jeśli chodzi o reklamy i strony docelowe na Facebooku, ludzie lubią jasno rozumieć, co się stanie po kliknięciu reklamy lub przycisku w witrynie.

Oznacza to, że im wyraźniejsze (i bardziej atrakcyjne) są Twoje wezwania do działania, tym lepsze wyniki uzyskasz.

Ta reklama DoorDash na Facebooku jest skierowana do kurierów dostarczających jedzenie. Wezwanie do działania jest jasne: zarejestruj się i zarabiaj do x $ na godzinę.

Zauważ, że oprócz zachęcania ludzi do rejestracji, DoorDash daje im również wyraźny powód, aby to zrobić: aby zarobić dodatkowe pieniądze.

Strona docelowa reklamy na Facebooku, na której znajdą się ludzie, ma nagłówek z jednym wyraźnym punktem centralnym: udostępnianie adresu e-mail (po czym użytkownicy kończą w formularzu rejestracyjnym, który zadaje dodatkowe pytania).

Oto kolejny przykład The New York Times, oferujący specjalną zniżkę dla nowych subskrybentów.

To, co podoba nam się na ich stronie docelowej na Facebooku, to prostota i prostota: w jednym zdaniu przedstawia propozycję wartości, podaje obniżoną cenę i zapewnia dwie możliwe opcje płatności.

Wskazówka: dodaj przycisk wezwania do działania zarówno w nagłówku, jak i na końcu strony docelowej, aby osoby przewijające się na dół strony mogły wygodnie zlokalizować przycisk CTA i wykonać kolejny krok na ścieżce marketingowej.

5. Zbuduj rozmach na swojej ścieżce konwersji

Wszyscy jesteśmy tak zajęci tworzeniem unikalnej i wysoce konwertującej strony docelowej dla naszych reklam na Facebooku. Ale co ze stroną docelową, która pojawia się po stronie docelowej?

Nie zapomnij stworzyć landing page dla swojego landing page.

Rozumiemy przez to, że po tym, jak użytkownik zakończy konwersję – rejestrację lub zakup – na stronie docelowej, możesz przekierować go na inny landing page.

W przypadku większości marek oznacza to kierowanie ludzi na stronę z podziękowaniami.

Na przykład strona docelowa e-booka Hired zachęca do pobrania raportu.

Gdy gość pobierze e-booka, trafi na stronę z podziękowaniami. Jednak zamiast po prostu powiedzieć „Dziękujemy za pobranie”, Hired wykorzystuje pełny potencjał strony internetowej, prezentując zalety swojego produktu i zapraszając ludzi, aby dowiedzieli się więcej.

Wskazówka: nie musisz tworzyć niestandardowej strony z podziękowaniem dla każdej strony docelowej na Facebooku. Zacznij od jednego, ale spraw, by był dobry – i używaj go na wszystkich stronach docelowych swoich reklam.

Gotowy do zbudowania własnej strony docelowej na Facebooku?

W porządku! Teraz, gdy masz już wiedzę na temat tworzenia wysoce konwertujących stron docelowych na Facebooku, nadszedł czas, aby zacząć.

Jeśli szukasz dodatkowych inspiracji, zajrzyj do galerii Webflow landing page, aby dowiedzieć się, jak wyglądają przykłady landing page na Facebooku innych marek.

I nie zapomnij zastosować wszystkich najlepszych praktyk, których się właśnie nauczyłeś. Oto krótkie podsumowanie:

• Stwórz niestandardowy landing page na Facebooku dla każdego innego kluczowego komunikatu reklamowego.
• Upewnij się, że komunikaty i wygląd Twoich reklam na Facebooku i strony docelowej są dopasowane.
• Uwzględnij atrakcyjne oferty, takie jak rabaty lub bezpłatne wersje próbne, które pomogą skłonić odwiedzających do ukończenia konwersji.
• Dodaj wyraźne wezwanie do działania zarówno na początku, jak i na końcu strony docelowej na Facebooku.
• Wykorzystaj w pełni możliwości strony docelowej po konwersji i utwórz stronę z podziękowaniem, która poprowadzi użytkowników w dół lejka marketingowego.

Powodzenia w tworzeniu stron docelowych na Facebooka i uzyskiwaniu wyższego zwrotu z inwestycji z budżetów reklamowych.