5 najlepszych praktyk, aby napisać wartą kliknięcia kopię reklamy na Facebook

Zastanawiasz się, czy firmy nadal inwestują w reklamy na Facebooku po aktualizacji Apple iOS 14.5?

Cóż, tak są .

Tylko w 2021 r. Meta (dawniej Facebook Inc.) wygenerowała 114,93 mld USD przychodów z reklam. Co więcej, według Statista, w drugim kwartale 2021 r. ponad 37 000 amerykańskich reklamodawców umieściło reklamy na Facebooku.

Przy tak wielu markach korzystających z reklam na Facebooku, aby przyciągnąć potencjalnych klientów, musisz upewnić się, że Twoje reklamy wyróżniają się z tłumu, jeśli chcesz uzyskać kliknięcia. Jednym z najlepszych sposobów, aby to zrobić, jest skupienie się na tekście reklamy. Na tym blogu przedstawimy kilka sprawdzonych technik tworzenia skutecznych tekstów reklam.

Dlaczego tekst reklamy jest ważny?

Reklamy na Facebooku składają się z kilku kluczowych elementów: obrazu, nagłówka, CTA i tekstu reklamy. Podczas gdy odważny, przyciągający wzrok obraz najprawdopodobniej przyciągnie uwagę odbiorców, to od tekstu zależy przekonanie ich do kliknięcia reklamy i wejścia na ścieżkę marketingową.

Twój tekst reklamy na Facebooku ma znaczenie, ponieważ:

• Wyjaśnia Twoją wyjątkową propozycję wartości i wymienia zalety produktu
• Przedstawia Twoją markę
• Opisuje Twoją wyjątkową ofertę
• Daje Twojej grupie docelowej powody, dla których powinni wybrać Twoją markę zamiast konkurencji
• Pomaga prowadzić skuteczne kampanie retargetingowe, oddzwaniając do użytkowników, aby dać Twojej ofercie kolejną szansę

Udany tekst reklamy pozwala wywrzeć trwałe wrażenie na potencjalnych klientach. Ale co odróżnia udany tekst reklamy od reszty?

Jak napisać tekst reklamy, który użytkownicy chcą kliknąć

Bądź bezpośredni

Większość miejsc docelowych reklam na Facebooku ma główny limit tekstu wynoszący 125 znaków, 40-znakowy limit nagłówka i limit opisu linku wynoszący około 30 znaków.

Przy tak ograniczonej przestrzeni do pracy tekst reklamy musi dotrzeć bezpośrednio do celu, aby wywrzeć właściwe wrażenie i przyciągnąć uwagę użytkownika. Skoncentruj się na korzyściach dla użytkowników i wyjaśnij, w jaki sposób Twoja usługa lub oferta rozwiążą problem odbiorców.

Reklama QuickBooks najpierw opisuje wyjątkową propozycję wartości usługi „Zarządzaj swoją firmą w dowolnym miejscu i czasie”, a następnie przedstawia ofertę „Zasubskrybuj już dziś i zaoszczędź 50%”. Przycisk CTA jest powiązany z ofertą i opisem linku.

Spersonalizuj swoją kopię dla różnych segmentów odbiorców

Pisanie ogólnego tekstu reklamy jest łatwiejsze niż tworzenie tekstu dla odbiorców, ale jest też znacznie mniej skuteczne.

Twój produkt może mieć różne przypadki użycia w zależności od odbiorców, a tekst reklamy, który działa w jednym zestawie okoliczności, może nie działać w drugim.

Na przykład, tworząc reklamy swoich produktów z mikrofonami przenośnymi, Tula Mics używa osobnej kopii reklamy dla twórców treści niż dla profesjonalistów pracujących w domu, którzy chcą używać przenośnego mikrofonu do uczestniczenia w spotkaniach Zoom.

Spróbuj podzielić odbiorców według zainteresowań, problemów, wieku, płci itd. Utwórz tekst reklamy, z którym każdy segment się identyfikuje i który uzna za odpowiedni. Facebook daje Ci szerokie możliwości kierowania do odbiorców, więc wykorzystaj je na swoją korzyść i stwórz tekst reklamy, który jest odpowiedni i spersonalizowany dla każdego segmentu odbiorców.

Zachęć ich do zwrócenia uwagi na dowód społeczny

Umieszczanie referencji i opinii klientów w tekście reklamy na Facebooku pomaga ustalić dowód społeczny, który utrwala wiarygodność Twojej oferty.

Staraj się, aby dowód społeczny był krótki i skuteczny. Reklamy Calm przedstawiają referencje klientów wyjaśniające, w jaki sposób aplikacja pomaga im się zrelaksować. Słuchając prawdziwych historii od prawdziwych klientów, Twoim odbiorcom łatwiej będzie wyobrazić sobie korzyści, jakie przyniesie konwersja.

Dodaj odpowiedni przycisk CTA

Menedżer reklam Facebooka udostępnia listę kopii przycisków CTA do wyboru, w zależności od celu kampanii, który wybrałeś dla swojej kampanii reklamowej. Upewnij się, że tekst przycisku wezwania do działania w reklamie odpowiada działaniu, które użytkownicy mają wykonać na stronie docelowej.

Tekst przycisku wezwania do działania „Zarejestruj się” w reklamie Mailchimp jest zgodny z tekstem przycisku wezwania do działania na ich stronie docelowej.

Wiadomość – dopasuj reklamy do stron docelowych

Odbiorcy chcą widzieć reklamy, które są dla nich odpowiednie. A kiedy firmy wyświetlają swoje reklamy odpowiednim odbiorcom, widzą lepsze wyniki biznesowe. Bardziej trafne reklamy również kosztują mniej i dają lepsze wyniki dzięki Rankingowi Jakości Facebooka. Prowadzi to do lepszych doświadczeń zarówno dla ludzi, jak i firm.

Diagnostyka trafności reklam Facebooka pomaga zdiagnozować, czy Twoje reklamy są trafne dla odbiorców, do których dotarłeś, na podstawie trzech czynników:

• Ranking jakości: porównanie postrzeganej jakości reklamy z reklamami konkurującymi o tych samych odbiorców
• Ranking wskaźnika zaangażowania: porównanie oczekiwanego wskaźnika zaangażowania Twojej reklamy z reklamami konkurującymi o tych samych odbiorców
• Ranking współczynnika konwersji: porównanie oczekiwanego współczynnika konwersji Twojej reklamy z reklamami o tym samym celu optymalizacji, konkurującymi o tych samych odbiorców

Pamiętaj, że kliknięcia reklam nie są konwersjami. Jeśli Twoja reklama przyciąga klientów, ale strona docelowa nie inspiruje konwersji, zapłaciłeś za bezużyteczne kliknięcie.

A jeśli chcesz mieć pewność, że kliknięcia reklam przełożą się na konwersje reklamowe, musisz dopasować przekaz do doświadczeń przed i po kliknięciu.

Reklama i odpowiadająca jej strona docelowa muszą mieć spójny branding, być trafne dla użytkownika, opowiadać tę samą historię i mieć ten sam cel konwersji. Gdy bezproblemowo połączysz reklamy i strony docelowe, ludzie ufają ofercie i Twojej marce, co zwiększa prawdopodobieństwo kliknięcia przycisku CTA.

Ta reklama domofonowa i strona docelowa promują tę samą ofertę „Wyświetl demo”. Mają te same kolory marki i skupiają się na tej samej historii: „Buduj świetne relacje z klientami na każdym etapie podróży klienta za pomocą chatbotów Intercomu”. Odwiedzający, który kliknie reklamę, może bezzwłocznie działać zgodnie ze swoim zainteresowaniem.

Utwórz odpowiednią, spersonalizowaną kopię reklamy na Facebooku, aby uzyskać konwersje

Wiele czynników wpływa na pisanie wartej kliknięcia tekstu reklamy na Facebooku. Jednak wszystko zaczyna się od zrozumienia docelowych odbiorców i napisania reklam, w które chcą kliknąć.

Zawsze łącz reklamy na Facebooku z odpowiednimi, dedykowanymi i dopasowanymi do wiadomości stronami docelowymi, aby upewnić się, że nie tylko otrzymasz kliknięcie reklamy, ale także generujesz konwersje reklamowe.

Nie wiesz od czego zacząć?

Niech Instapage pomoże. Korzystaj z platformy, aby tworzyć trafne, zgodne z marką, responsywne strony docelowe, które zapewniają lepsze konwersje i wyższy ROAS.

Dowiedz się więcej, planując demonstrację Instapage tutaj.