5 najlepszych praktyk tworzenia wartych kliknięć tekstów reklam na Facebooku

Zastanawiasz się, czy firmy nadal inwestują w reklamy na Facebooku po aktualizacji Apple iOS 14.5?

Cóż, tak, są .

Tylko w 2021 r. Meta (wcześniej Facebook Inc.) wygenerowała 114,93 mld USD (USA) przychodów z reklam. Co więcej, według Statista, w drugim kwartale 2021 roku ponad 37 000 amerykańskich reklamodawców umieściło reklamy na Facebooku.

Przy tak wielu markach korzystających z reklam na Facebooku, aby przyciągnąć potencjalnych klientów, musisz upewnić się, że Twoje reklamy wyróżniają się z tłumu, jeśli chcesz uzyskać kliknięcia. Jednym z najlepszych sposobów na to jest skupienie się na tekście reklamy. Na tym blogu podzielimy się wypróbowanymi technikami tworzenia skutecznych tekstów reklam.

Dlaczego tekst reklamy jest ważny?

Reklamy na Facebooku składają się z kilku kluczowych elementów: obrazu, nagłówka, wezwania do działania i tekstu reklamy. Podczas gdy odważny, przyciągający wzrok obraz najprawdopodobniej przyciągnie uwagę odbiorców, to od tekstu zależy przekonanie ich do kliknięcia reklamy i wejścia do lejka marketingowego.

Twój tekst reklamy na Facebooku ma znaczenie, ponieważ:

• Wyjaśnia Twoją unikalną propozycję wartości i wymienia zalety produktu
• Przedstawia Twoją markę
• Opisuje Twoją wyjątkową ofertę
• Podaj odbiorcom docelowym powody, dla których powinni wybrać Twoją markę zamiast konkurencji
• Pomaga prowadzić udane kampanie retargetingowe, oddzwaniając do użytkowników, aby dać Twojej ofercie kolejną szansę

Udany tekst reklamy pozwala wywrzeć trwałe wrażenie na potencjalnych klientach. Ale co odróżnia udany tekst reklamy od reszty?

Jak napisać tekst reklamy, który użytkownicy chcą kliknąć

Bądź bezpośredni

Większość miejsc docelowych reklam na Facebooku ma limit podstawowego tekstu wynoszący 125 znaków, limit nagłówka 40 znaków i limit opisu linku wynoszący około 30 znaków.

Przy tak ograniczonej przestrzeni do pracy tekst reklamy musi trafiać od razu do sedna, aby wywrzeć właściwe wrażenie i przyciągnąć uwagę użytkownika. Skoncentruj się na korzyściach dla użytkowników i wyjaśnij, w jaki sposób Twoja usługa lub oferta rozwiąże problem odbiorców.

Reklama QuickBooks najpierw opisuje unikalną propozycję wartości usługi „Zarządzaj swoją firmą w dowolnym miejscu i czasie”, a następnie przedstawia im ofertę „Zasubskrybuj już dziś i zaoszczędź 50%”. Przycisk CTA jest adekwatny do oferty i opisu linku.

Spersonalizuj swoją kopię dla różnych segmentów odbiorców

Pisanie ogólnych tekstów reklam jest łatwiejsze niż tworzenie tekstów dostosowanych do odbiorców, ale jest też znacznie mniej skuteczne.

Twój produkt może mieć różne przypadki użycia w zależności od odbiorców, a tekst reklamy, który sprawdza się w jednym zestawie okoliczności, może nie działać w innym.

Na przykład, tworząc reklamy swoich przenośnych mikrofonów, Tula Mics używa oddzielnych tekstów reklam dla twórców treści, a nie dla profesjonalistów pracujących z domu, którzy chcą używać przenośnego mikrofonu do udziału w spotkaniach Zoom.

Spróbuj podzielić odbiorców na segmenty według zainteresowań, problemów, wieku, płci itd. Utwórz tekst reklamy, z którym każdy segment się identyfikuje i który uzna za trafny. Facebook oferuje rozbudowane opcje kierowania na odbiorców, więc wykorzystaj je na swoją korzyść i stwórz tekst reklamy, który jest trafny i spersonalizowany dla każdego segmentu odbiorców.

Zachęć ich do zwrócenia uwagi za pomocą społecznego dowodu słuszności

Umieszczanie referencji i opinii klientów w tekście reklamy na Facebooku pomaga ustanowić społeczny dowód słuszności, który umacnia wiarygodność Twojej oferty.

Staraj się, aby Twój społeczny dowód słuszności był krótki i skuteczny. Reklama Calm przedstawia opinie klientów wyjaśniające, w jaki sposób aplikacja pomaga im się zrelaksować. Słuchając prawdziwych historii prawdziwych klientów, odbiorcom łatwiej będzie wyobrazić sobie korzyści, jakie przyniesie konwersja.

Dodaj odpowiedni przycisk CTA

Menedżer reklam na Facebooku udostępnia listę kopii przycisku CTA do wyboru, w zależności od celu kampanii, który wybrałeś dla swojej kampanii reklamowej. Upewnij się, że tekst przycisku wezwania do działania w reklamie pasuje do działania, które mają wykonać użytkownicy na stronie docelowej.

Kopia przycisku CTA reklamy Mailchimp „Zarejestruj się” jest zgodna z kopią przycisku CTA na ich stronie docelowej.

Dopasuj reklamy do stron docelowych

Odbiorcy chcą widzieć reklamy, które są dla nich istotne. A kiedy firmy wyświetlają reklamy odpowiednim odbiorcom, osiągają lepsze wyniki biznesowe. Reklamy, które są trafniejsze, kosztują mniej i osiągają lepsze wyniki dzięki rankingowi jakości Facebooka. Prowadzi to do lepszych doświadczeń zarówno dla ludzi, jak i dla firm.

Diagnostyka trafności reklam na Facebooku pomaga zdiagnozować, czy Twoje reklamy są trafne dla odbiorców, do których docierasz, na podstawie trzech czynników:

• Ranking jakości: porównanie postrzeganej jakości reklamy z reklamami konkurującymi o tych samych odbiorców
• Ranking wskaźnika zaangażowania: porównanie oczekiwanego wskaźnika zaangażowania reklamy z reklamami konkurującymi o tych samych odbiorców
• Ranking współczynnika konwersji: porównanie oczekiwanego współczynnika konwersji reklamy z reklamami o tym samym celu optymalizacji konkurującymi o tych samych odbiorców

Pamiętaj, że kliknięcia reklam nie są konwersjami. Jeśli Twoja reklama przyciąga klientów, ale strona docelowa nie generuje konwersji, zapłaciłeś za bezużyteczne kliknięcie.

A jeśli chcesz mieć pewność, że kliknięcia reklam przekładają się na konwersje reklamowe, musisz dopasować komunikaty przed i po kliknięciu.

Reklama i odpowiadająca jej strona docelowa muszą mieć spójny branding, być trafne dla użytkownika, opowiadać tę samą historię i mieć ten sam cel konwersji. Gdy bezproblemowo połączysz swoje reklamy i strony docelowe, ludzie zaufają ofercie i Twojej marce, co zwiększy prawdopodobieństwo kliknięcia przycisku wezwania do działania.

Ta reklama interkomu i strona docelowa promują tę samą ofertę „Zobacz demo”. Mają te same kolory brandingu i koncentrują się na tej samej historii: „Buduj doskonałe relacje z klientami na każdym etapie podróży klienta dzięki chatbotom Intercom”. Odwiedzający, który kliknie reklamę, może bezzwłocznie podjąć działania zgodnie z jego zainteresowaniami.

Twórz odpowiednie, spersonalizowane teksty reklam na Facebooku, aby uzyskać konwersje

Na napisanie wartego kliknięcia tekstu reklamy na Facebooku wpływa wiele czynników. Jednak wszystko zaczyna się od zrozumienia docelowych odbiorców i napisania reklam, które chcą klikać.

Zawsze łącz reklamy na Facebooku z trafnymi, dedykowanymi i dopasowanymi do wiadomości stronami docelowymi, aby mieć pewność, że nie tylko uzyskasz kliknięcie reklamy, ale także wygenerujesz konwersje reklamowe.

Nie wiesz od czego zacząć?

Pozwól Instapage pomóc. Korzystaj z platformy, aby tworzyć trafne, dopasowane do marki, dostosowane do urządzeń mobilnych strony docelowe, aby uzyskać lepszą konwersję i wyższy ROAS.

Dowiedz się więcej, planując demonstrację Instapage tutaj.