8 przykładów skutecznych reklam DTC

Skuteczna reklama skierowana bezpośrednio do konsumenta uwzględnia podróż klienta. Doświadczenie powinno wspierać ciągłą narrację od reklamy do strony. Centralne elementy strony docelowej, takie jak nagłówek, obraz bohatera i wezwania do działania, muszą współgrać z tym konkretnym segmentem odbiorców. Ponadto zaprojektowanie strony docelowej z myślą o konwersjach zapewnia bezproblemową reklamę. Cały proces powinien angażować odwiedzającego, budować relację i przekształcać go w klienta.

Oto 8 przykładów skutecznych podróży reklamowych skierowanych bezpośrednio do konsumenta.

1. Pies rolnika

Ta reklama w wyszukiwarce podkreśla świeżą jakość karmy dla psów od The Farmer's Dog. Wskazuje, że amerykańskie przepisy nie wymagają od producentów karmy dla zwierząt domowych przestrzegania wysokich standardów bezpieczeństwa i jakości. I zawiera 50% zniżki.

Reklama kieruje użytkowników do tego doświadczenia po kliknięciu, w którym nagłówek „Karmienie dla psów powinno być jedzeniem” odzwierciedla obawy wskazane w reklamie w wyszukiwarce. Przycisk wezwania do działania jest widoczny na stronie i ma kolor pomarańczowy, co sprawia, że ​​przycisk się wyróżnia. Kopia przycisku odzwierciedla ofertę z reklamy, więc odwiedzający nie muszą szukać rabatu ani pamiętać specjalnego kodu. Razem elementy strony komunikują odwiedzającemu, że dotarli do miejsca związanego z klikniętą reklamą.

W celu zbudowania zaufania The Farmer's Dog umieścił na dole strony referencje klientów. Wreszcie, strona korzysta ze współczynnika konwersji 1:1 — ponieważ jest tylko jeden cel konwersji, na stronie znajduje się tylko jeden link. Takie podejście zapewnia, że ​​użytkownicy, którzy klikną wezwanie do działania, osiągną cel konwersji.

Ta reklama jest skutecznym przykładem, ponieważ cała podróż podkreśla narrację przejścia na świeżą karmę dla zwierząt domowych, jednocześnie podkreślając rabat, który zachęca odwiedzających do konwersji. Sam projekt strony umożliwia odwiedzającemu łatwą konwersję, gdy zdecyduje się kontynuować zakup.

2. Rory

Reklama Rory's na Facebooku promuje 3-miesięczny zapas produktów do pielęgnacji skóry na zamówienie za 5 USD. Strona docelowa po kliknięciu podświetla ofertę w części widocznej na ekranie. Jest przyklejony baner, dzięki któremu odwiedzający przewija się w dół, a oferta jest łatwo dostępna. Przycisk CTA również obraca się wokół ubiegania się o zniżkę.

Strona wykorzystuje hierarchię wizualną, aby poprowadzić odwiedzającego w taki sposób, aby edukować go o produkcie i skłonić do działania. Zarówno reklama, jak i strona docelowa zawierają zdjęcia produktu, aby wspierać wspólne wrażenia. Sekcja „Jak to działa” wykorzystuje mocno kontrastujący zielony kolor, aby przyciągnąć uwagę odwiedzających, aby mogli łatwo zrozumieć, jak prosty jest ten proces. Gdy przewijają się dalej, następuje podział składników wybranych przez dermatologów zawartych w ich zabiegach. Na samym dole odpowiedzi na często zadawane pytania edukują konsumentów na temat pielęgnacji skóry na receptę, a opinie klientów pomagają ustalić wiarygodność.

Ta strona docelowa po kliknięciu edukuje i przekonuje użytkownika, jednocześnie skupiając ofertę na reklamie, aby przedstawić odpowiednie wrażenia.

3. Ucho

Narracja reklamowa Eargo na Facebooku skupia się na tym, w jaki sposób świadczenia zdrowotne pracowników federalnych pokrywają koszty aparatów słuchowych i dostosowali obsługę strony docelowej po kliknięciu do pracowników federalnych w celu zapewnienia spójności. Nagłówek podkreśla, że ​​odbiorca aparatu słuchowego nie ponosi żadnych kosztów, podczas gdy podtytuł mówi o federalnych świadczeniach zdrowotnych dla pracowników.

Odwiedzający klikający tę reklamę prawdopodobnie chce dowiedzieć się więcej o tym, jak federalne świadczenia zdrowotne mogą pokryć koszty aparatów słuchowych. Ich podróż od reklamy do strony powinna wspierać ciągłą narrację, aby byli bardziej skłonni do zaangażowania i konwersji.

Do tej narracji odpowiada również wizualna hierarchia strony. Podczas przewijania w dół strona zawiera informacje o dostępnych planach. Poniżej zakładki znajduje się szczegółowe omówienie tego, jak to działa. Wprowadzając najpierw bardziej istotne informacje, strona angażuje odwiedzającego i zatrzymuje jego uwagę. Następnie podają dodatkowe informacje, gdy odwiedzający jest zaangażowany i chce dowiedzieć się więcej.

Wreszcie, Eargo używa formy bez tarcia, aby zwiększyć prawdopodobieństwo konwersji. Utrzymują krótki formularz, przechwytując tylko najważniejsze informacje i zawierają listę rozwijaną dla rodzajów ubezpieczeń, aby ograniczyć użycie klawiatury, przyspieszając w ten sposób proces wypełniania.

4. Przytulna Ziemia

Reklama Cozy Earth na Facebooku podkreśla poparcie Oprah dla ich bambusowych prześcieradeł i zawiera ofertę rabatową.

Reklama kieruje odwiedzających do tego doświadczenia po kliknięciu. Nagłówek wzmacnia poparcie Oprah, zapewniając kupujących, że to doświadczenie ma związek z reklamą, którą właśnie kliknęli. Oferta zniżkowa od 20 do 35% jest wyświetlana na przyklejonym banerze i jest łatwa do znalezienia bez względu na to, jak daleko ludzie przewijają w dół.

Pod zakładką strona zawiera odznakę „Ulubione rzeczy Oprah” oraz cytat z podpisem Oprah. Gdy gość przewija dalej w dół, może zobaczyć zalety arkuszy Cozy Earth. Wreszcie, aby jeszcze bardziej wzmocnić zaufanie, referencje klientów i sekcja FAQ znajdują się na dole.

To doświadczenie reklamy na stronie jest skuteczne, ponieważ oferuje bezproblemową podróż, aby dowiedzieć się więcej o tych arkuszach zatwierdzonych przez Oprah. Elementy projektu i tekst na stronie docelowej stale informują, że jest to odpowiednie doświadczenie i wspierają przesłanie zawarte w reklamie.

5. Kminek

Reklama Caraway na Facebooku podkreśla, że ​​ich patelnie są „nietoksyczne dla zdrowego odżywiania”, a doświadczenie po kliknięciu przedstawia kopię, która wspiera tę narrację. Zarówno nagłówek, jak i cytat podkreślają brak chemii, więc odwiedzający od razu wie, że znajduje się na odpowiedniej stronie.

Pod zakładką Kminek podaje wypunktowaną listę powodów, dla których odwiedzający powinien wybrać swój produkt. Przedstawienie „nietoksycznego” jako pierwszego powodu pomaga dostosować narrację do reklamy i wskazać jeden z kluczowych punktów sprzedaży.

Zdjęcia i wymiary patelni i akcesoriów do przechowywania są w zestawieniu z zestawem naczyń. Do każdego ujęcia produktu dołączony jest krótki opis, wraz z przykładami dań, jakie domowi kucharze mogą przygotować na tej patelni. Podanie konkretnych przykładów jest tutaj szczególnie pomocne, ponieważ pozwala odwiedzającemu wyobrazić sobie korzyści, jakie mógłby czerpać z tego zestawu.

Istnieje również sekcja opisująca nietoksyczną powłokę i przyjazne dla środowiska materiały użyte do produkcji tego wysokiej jakości naczynia kuchennego, a następnie tabela porównawcza przedstawiająca zalety marki nad innymi rodzajami patelni. Ten poziom szczegółowości ułatwia odwiedzającym podjęcie decyzji o zakupie, ponieważ otrzymują odpowiedzi na wiele typowych pytań, które mogą powstrzymać ich przed zakupem.

Ta podróż od reklamy do strony jest bardzo skuteczna, ponieważ utrzymuje spójną narrację, która jest dobrze dostosowana do użytkownika, któremu zależy na nietoksycznych naczyniach kuchennych.

6. Nektar

Nectar uruchamia konkurencyjne reklamy w wyszukiwarce, licytując słowa kluczowe swoich konkurentów. W tym przykładzie reklama mówi „Nie kupuj tego innego materaca”.

Strona docelowa po kliknięciu jest napisana dla bardzo konkretnej grupy docelowej, a cała strona skupia się na porównaniu marek Nectar i Purple. Marka wie, że odwiedzający tę stronę docelową po kliknięciu szukali konkurenta, dzięki czemu można łatwo zobaczyć, czym różni się Nectar. Poniżej strony, Nectar podkreśla swoje bardziej przystępne cenowo opcje z porównaniem side-by-side, aby pokazać, że ich materace są tańsze i że zawierają darmowe akcesoria, takie jak poduszki jako bonus.

Pod CTA znajdują się linki umożliwiające odwiedzającym przeskoczenie do informacji, które ich najbardziej interesują, i marnowanie mniej czasu. Ponieważ odwiedzający już kupują określoną markę materaca, prawdopodobnie już wiedzą, jakie są niektóre z najważniejszych cech ich procesu decyzyjnego. Nectar ułatwia im dostrzeżenie korzyści i konwersję (z dala od marki, o której początkowo myśleli, że chcą).

Ta strategia jest skuteczna, ponieważ osoba, która wyszukuje hasło Purple i ląduje na stronie Nectar, może nie wiedzieć o Nectar i dostępnych opcjach. Ta strona ma na celu przekonanie ich, dlaczego powinni wybrać Nektar w oparciu o ich specyficzne potrzeby i oferuje wiele wartości dodanej, aby zachęcić ich do konwersji.

7. Rytuał

Reklama wideo Ritual na Facebooku zadaje potencjalnym klientom pytanie: „Czy wiesz, jakich składników odżywczych potrzebujesz z prenatalnej witaminy?”

Odpowiednie doświadczenie po kliknięciu jest przeznaczone dla odwiedzających, którzy chcą dowiedzieć się więcej o prenatalnych składnikach odżywczych witamin. Nagłówek pasuje do tekstu reklamy, więc wrażenia są natychmiast trafne. Struktura strony jest prosta i czytelna, a jej formatowanie przypomina edukacyjny wpis na blogu. Daje to wiarygodność, ponieważ wydaje się bardziej edukacyjne niż promocyjne.

Czytając listę składników odżywczych, odwiedzający zobaczą: „Wszystkie 12 z tych składników odżywczych można znaleźć w naszej niezbędnej witaminie prenatalnej. Zacznij swój Rytuał już dziś.” Dostarczając treści edukacyjnych na temat składników odżywczych i ich różnych korzyści, Ritual przedstawia ich witaminy jako proste, kompleksowe rozwiązanie.

Ta podróż od reklamy do strony jest bardzo skuteczna, ponieważ oferuje odwiedzającym przydatne, łatwe do zrozumienia treści. Ponieważ informacje są tak wciągające, odwiedzający chętniej klikną CTA i przeczytają więcej o prenatalnej witaminie Ritual.

8. Warby Parker

Reklama Warby Parker na Facebooku promuje ich bezpłatne domowe przymierzanie, a odpowiednia strona docelowa po kliknięciu przemawia bezpośrednio do odbiorców zainteresowanych tą ofertą. Obraz bohatera odzwierciedla proces przymierzania, dołączając pudełko i okulary, a nagłówek wzmacnia, że ​​możesz przymierzyć ramki w domu. Ponieważ reklama jest kierowana do kogoś, kto chce dowiedzieć się więcej o procesie przymierzania, strona wspiera tę narrację.

Pod zakładką strona opisuje zalety ich okularów i obsługi. Ponieważ strona dotyczy przede wszystkim wielu opcji do wypróbowania w domu, ta sekcja jest pomocna, aby przypomnieć odwiedzającym o korzyściach płynących z używania Warby Parker. Cytaty z referencji klientów wzbudzają zaufanie odwiedzających i podkreślają, jak łatwy jest proces przymierzania w domu.

Skuteczna reklama skierowana do klienta

Bardzo trafne i angażujące reklamy są najskuteczniejsze, ponieważ przyciągają uwagę odwiedzających i inspirują ich do działania. Aby strona docelowa była skuteczna, powinna wzmacniać określone objaśnienia z reklamy. Bardziej odpowiednie doświadczenie zaangażuje odwiedzającego. Bardziej zaangażowany gość z większym prawdopodobieństwem zmieni się w klienta. Niezwykle ważne jest zaprojektowanie doświadczeń po kliknięciu z naciskiem na konwersję. W końcu Twoim celem jest zmotywowanie odwiedzających do zakupów. W miarę zwiększania skuteczności reklam zobaczysz współczynniki konwersji.

Twórz w pełni zoptymalizowane strony docelowe

Wiemy, jak trudne może być zidentyfikowanie luk w narracji reklamy na stronie. Jesteśmy gotowi do pomocy. Instapage oferuje trzy różne plany, które pomogą wyeliminować stres związany z budowaniem, optymalizacją i konwersją. Umów się na demo Instapage tutaj.