Wydarzenia z influencerami: 5 marek kosmetycznych, które podkręcają swoje strategie marketingowe
Opublikowany: 2018-05-22Imprezy z influencerami stają się coraz popularniejszym sposobem nawiązywania przez marki interakcji zarówno z makro, jak i mikroinfluencerami. W naszym raporcie Influencer Marketing Report z 2018 r. współpraca z influencerami na wydarzeniach była drugim najpopularniejszym scenariuszem angażowania się z influencerami ( 28,1% ankietowanych profesjonalistów stwierdziło, że decyduje się na współpracę z influencerami głównie w przypadku wydarzeń, ustępując tylko premierom produktów z 41,6%).
Ponadto 89,8% profesjonalistów odpowiedziało, że wysyłanie zaproszeń na wydarzenia to stosowana przez nich taktyka marketingowa . Nie należy więc lekceważyć znaczenia wydarzeń jako sposobu na nawiązanie kontaktu z wpływowymi osobami – i dotarcie do ich obserwujących.
Jakie więc opcje mają marki kosmetyczne, jeśli chodzi o wydarzenia? A jakie są przykłady wydarzeń społecznościowych, które pozwoliły dużym markom skutecznie połączyć się z influencerami? Spójrzmy.
Influencer Events w branży Beauty
1. Tarte Cosmetics i #trippinwithtarte
Tarte Cosmetics przeznacza gigantyczny budżet na wydarzenia dla influencerów, regularnie latając vlogerami YouTube i guru urody na Instagramie na wakacjach opłaconych za wszystkie wydatki. Wcześniejsze podróże zabrały influencerów do egzotycznych miejsc, takich jak Bora Bora, Turks i Caicos oraz Kauai. Tarte łączy te kampanie podróżnicze pod hashtagiem #trippinwithtarte.
Zespół marketingowy Tarte wie, że głosy influencerów są zarówno potężne, jak i dalekosiężne, więc te luksusowe wydarzenia z influencerami są specjalnie zaprojektowane, aby zmaksymalizować ekspozycję . Piękne lokalizacje i godne pozazdroszczenia atrakcje — takie jak przejażdżki luksusową łodzią, nurkowanie z rurką i tyrolki — gwarantują, że influencerzy będą stale generować treści podczas całej podróży. Ponadto Tarte wykorzystuje wydarzenia w ramach szerszej strategii budowania głębokich i długotrwałych relacji z influencerami , czyniąc z nich ambasadorów marki.
Dzięki starannie dobranym influencerom Tarte jest w stanie dotrzeć do milionów konsumentów zarówno przed, w trakcie, jak i po każdym wydarzeniu #trippinwithtarte influencer.
2. Benefit Cosmetics Wprowadzenie na rynek tuszu do rzęs BADGalBang
Wprowadzenie na rynek nowego tuszu do rzęs było dużym wyzwaniem dla Benefit, który był już liderem na rynku tuszów do rzęs. Dlatego wraz z wprowadzeniem tuszu do rzęs BADgal BANG postanowili nawiązać kontakt z osobami o wpływie społecznym, aby pomóc w budowaniu oczekiwania i generowaniu szumu. Na premierę w lutym 2018 r. zaprosili 250 gości, w tym prasę i kluczowe osoby, na wydarzenie o tematyce kosmicznej w Cochrane Theatre w Londynie. Kluczowy moment w mediach społecznościowych? Specjalnie zaprojektowany statek kosmiczny lądujący na scenie.
Zgodnie z przewidywaniami goście wyciągnęli swoje telefony, aby jednocześnie transmitować to wyjątkowe wydarzenie w mediach społecznościowych , co spowodowało, że hashtag #BADGalBang zyskał globalną popularność na Twitterze i Instagramie. Według agencji stojącej za uruchomieniem wydarzenie zgromadziło potencjalny łączny zasięg ponad 35 milionów osób.
Wczoraj było dużo zabawy w Centrum Kosmicznym z @benefitcosmeticsuk Dziękuję bardzo za zabranie mnie! Kocham przestrzeń, więc byłam w swoim żywiole
Post udostępniony przez Anastasię Kingsnorth (@floralprixcess) on
3. Bobbi Brown Girl Crush Influencer Event
Bobbi Brown jest znana z tego, że jest tradycyjną marką i chętnie wybiera naturalny makijaż. Jednak wraz z wprowadzeniem w 2017 roku Crushed Lip Color, linii kolorów o dużym wpływie, marka zrobiła odważny krok w nowym kierunku. Jednocześnie rozszerzyli swoje działania marketingowe, aby bardziej przemawiać do tłumu milenialsów, opracowując nowe strategie marketingowe dla influencerów.
„Nie zmieniamy naszej filozofii”, powiedziała WWD prezes Bobbi Brown, Sandra Main . „Nie zmieniamy sposobu wyrażania siebie — ale platformy, które pozwalają nam wyrażać siebie, są w dzisiejszym świecie o wiele szersze, co daje nam możliwość przemawiania do znacznie większej społeczności i przemawiania przez tę społeczność w naszym imieniu, również."
Jak więc zaangażowali się w tę społeczność? Po pierwsze, organizując trzydniowe wydarzenie w Nowym Jorku i zapraszając na nie wpływowe osoby zajmujące się urodą i stylem życia. Jeden z blogerów poinformował , że wzięło w nim udział 25 influencerów, których łączny zasięg w mediach społecznościowych wyniósł około 25 milionów . Wydarzenie obejmowało zajęcia, które można było sfotografować, takie jak warsztaty z koronami kwiatów, sesja zdjęciowa w stylu ulicznym, sesje makijażu i wieczór koktajlowy.
W ramach dalszego rozszerzania społecznego zasięgu kampanii, Bobbi Brown zaprosiła wszystkich swoich klientów do udostępnienia sobie selfie w Crushed Lip Colour , aby mieć szansę na pojawienie się na ich stronie internetowej .
Stylizacja uliczna w SoHo dzisiaj po zrobieniu makijażu przez @bobbibrown (ubrany w nowy #LipCrush w odcieniu „Regal”) #BBGirlCrush #BobbiBrownCH
Post udostępniony przez Elvirę Abasovą Legrand (@elvira_abasova) on
4. Premiera Armani Box w Nowym Jorku
Weterani wpływów społecznych, Aimee Song i Camila Coelho , którzy mają łączny zasięg ponad 12 milionów obserwujących na samym Instagramie, wzięły udział w nowojorskiej premierze Armani Box, pop-upu kosmetycznego marki. A jednak, jeśli przeszukasz ich konta, nie znajdziesz prawie żadnej relacji z wydarzenia ; tylko jeden post, z których każdy informuje o ich obecności.
Nowojorczycy!!! Przyjdź i znajdź swój piękny look ze mną i moim BFF @songofstyle, w ten piątek (15 grudnia od 18:30 do 20:30) w @armanibeauty Boutique na Broadwayu! Potwierdź teraz swoje miejsce #ad #ArmaniBoxNYC
Post udostępniony przez Camila Coelho (@camilacoelho) on
Więc jaka była strategia mediów społecznościowych stojąca za zaproszeniem dwóch blogerów?
Zespół marketingowy Armani Beauty tworzył inny rodzaj wydarzenia influencer. Zamiast używać Song i Coelho do tworzenia treści, wykorzystali je jako atrakcję gwiazd , wykorzystując swoją moc celebrytów, aby przyciągnąć tłum. I zadziałało, a sklep zapełnił się fanami piękna, gdy blogerzy prowadzili samouczek makijażu na żywo i doradzali klientom, jakie kolory kupić.
5. Kampania wyjazdowa Fresh Cosmetics do Kambodży
Fresh to kolejna marka kosmetyczna, która sponsoruje influencerów na promocyjnych wyjazdach do ekscytujących miejsc. Pod koniec 2017 roku przenieśli grupę influencerów do Kambodży na wydarzenie dla influencerów, by uczcić ich lotosową gamę produktów.
Podczas podróży influencerzy mogli z bliska zbliżyć się do kwiatów lotosu w ich naturalnym środowisku, dając im nowe zrozumienie i docenienie kluczowego składnika asortymentu. Dzięki temu działaniu Fresh był w stanie stworzyć głębszy związek między influencerami a produktem, wzmocnić osobistą relację między nimi a marką oraz dostarczyć im dokładnych i dogłębnych informacji o produkcie, które następnie mogliby przekazać swoim obserwatorom .
Posiadanie strategii takiej jak ta, która osiąga wiele celów za pomocą jednego wydarzenia, zapewnia dobre wydatki na marketing.
Próbuję wyrazić moją wdzięczność @freshbeauty za zabranie mnie w podróż życia! #ŚwieżePodróże
Post udostępniony przez Estee Lalonde (@esteelalonde) on
To tylko 5 przykładów wydarzeń influencerskich, które udowadniają, jak potężne mogą być właściwe głosy we właściwym czasie. Oczywiście dwa bardzo ważne czynniki sukcesu to wiedza, z którymi influencerami współpracować, oraz posiadanie odpowiednich narzędzi do testowania i mierzenia wpływu Twoich działań marketingowych. Zainwestowanie dużej części budżetu w wydarzenia dla influencerów może wydawać się ryzykowne i będziesz chciał udowodnić potencjalny zwrot z inwestycji wynikający z tego wydatku. Na szczęście istnieją platformy, które mogą nie tylko pomóc w zarządzaniu i organizacji tego typu wydarzeń, ale także narzędzia, które mogą pomóc w śledzeniu śladu mediów i społeczności .
Bazar harfara to tylko jeden z przykładów firmy, która inteligentnie wykorzystała takie narzędzia podczas wydarzenia Kobiety Roku , aby wygenerować raporty i uzyskać wgląd w skuteczność swojej strategii. Zobacz pełną historię sukcesu tutaj.
