Europejski krajobraz marketingu efektywnościowego: 4 kraje, na których należy się skoncentrować

Europa, dom dla co najmniej pół miliarda ludzi mówiących co najmniej 24 różnymi językami, jest strategicznym rynkiem dla reklamodawców. Co więcej, liczba użytkowników mobilnych i zakupów szybko rośnie:

• Siedem krajów w Europie może pochwalić się penetracją Internetu na poziomie ponad 90%.
• Oczekuje się, że zakupy Europejczyków przez telefony komórkowe podwoją się do prawie 50 mld USD w 2015 r.
• Co najmniej 13% wszystkich zakupów online w Europie odbywa się za pomocą urządzenia mobilnego.

Oprócz tego, że jest domem dla ogromnego rynku zamożnych konsumentów, którzy znają się na urządzeniach mobilnych, Europa ma utalentowanych wydawców i wschodzące organizacje zajmujące się technologiami reklamowymi w Londynie, Berlinie i innych częściach kontynentu, które są bardzo atrakcyjne dla reklamodawców.

Biorąc to pod uwagę, sieci reklamowe muszą pamiętać, że Europa nie stanowi jednolitego rynku konsumenckiego. Zamiast tego konsumenci i specjaliści od marketingu wydajnościowego mogą działać inaczej w każdym kraju w regionie. Mogą obowiązywać różne prawa, różne sieci i różne możliwości wpływające na sieci reklamowe. Ważne jest, aby być na bieżąco z różnicami regionalnymi, aby nadać priorytet swoim wysiłkom i osiągnąć sukces.

Krajobraz marketingu efektywnościowego w Europie

Kluczową kwestią dla sieci reklamowych przy planowaniu współpracy z wydawcami w strefie euro jest to, że Europa jest zbiorem różnych kultur i jurysdykcji. Z ponad 500 milionami ludzi w regionie, istnieją różne języki do opanowania i obyczaje kulturowe, które należy wziąć pod uwagę, a także mozaika różnych zasad i przepisów, które mają wpływ na specjalistów od marketingu wydajnościowego. Pomimo krzywej uczenia się, Europa — dzięki swojej populacji, zamożności, korzystaniu z mobilnego Internetu i głębokiej puli talentów w zakresie performance marketingu — może być lukratywnym rynkiem.

Wielka Brytania

Londyn to globalne skrzyżowanie. Żywioł miasta i jego bliskość do innych dużych miast europejskich (w tym Nowego Jorku) przyciągnęły kluczowych graczy i innowatorów, którzy przekształcili Londyn w centrum marketingu efektywnościowego. Ponadto dzięki regularnym wydarzeniom, takim jak konferencja Performance Marketing Insights: London, łatwo jest nawiązać kontakt z marketerami efektywnościowymi w Londynie i Wielkiej Brytanii

Kiedy już wkroczysz w londyński krajobraz marketingu efektywnościowego, musisz zauważyć różnice między Wielką Brytanią a resztą Europy. Chociaż język może wydawać się największym wyróżnikiem, istnieją również inne różnice.

Na początek w Wielkiej Brytanii termin „marketing wydajnościowy” jest zwykle używany zamiast „marketing afiliacyjny”. „Marketing wydajnościowy” obejmuje również wiele działań marketingowych online, w tym SEO i PPC. Marketing afiliacyjny lub performance marketing w Wielkiej Brytanii jest również ściślej regulowany niż w innych częściach świata.

„Podmioty stowarzyszone z długim ogonem” są również kluczowymi partnerami wydawniczymi dla reklamodawców w Wielkiej Brytanii. Są to zazwyczaj blogerzy i mikrowitryny, które uczestniczą w marketingu efektywnościowym jako działalność trzeciorzędna, co różni się od bardziej konwencjonalnego północnoamerykańskiego modelu małych firm zarabiających na transakcjach online poprzez umowy wydawców.

Niemcy

Berlin konkuruje z Londynem jako technologiczna stolica startupów Europy. Mówi się, że co 20 minut w Berlinie powstaje nowy startup. Tętniący życiem ekosystem technologiczny w Berlinie przyciąga firmy z branży reklamowej z całego świata do otwierania własnych europejskich siedzib.

Co najmniej 94% niemieckich internautów – co najmniej 51 milionów osób – zgłosiło, że dokonało zakupu online w 2014 roku. Tylko Chiny, Japonia i Stany Zjednoczone są domem dla większej liczby konsumentów cyfrowych. To sprawia, że ​​Niemcy są krajem krytycznym dla sieci reklamowych.

Z drugiej strony, penetracja mobilnego dostępu szerokopasmowego w Niemczech jest nadal uważana za średnią w porównaniu z innymi krajami europejskimi. Ponadto plany transmisji danych w telefonii komórkowej w Niemczech mogą być dość drogie, gdzie klienci płacą 35 euro za gigabajt. Oznacza to, że reklamodawcy muszą być strategiczni przy podejmowaniu decyzji o uruchomieniu mobilnej kampanii reklamowej w Niemczech i mieć pewność, że inwestycja czasu i zasobów będzie tego warta. Korzystanie z narzędzi, takich jak raport statystyk mobilnych HasOffers, pomaga klientom uzyskać szczegółowe informacje. Ta funkcja pozwala klientom zobaczyć trendy dotyczące urządzeń mobilnych w każdej ofercie na podstawie filtrów, takich jak typ urządzenia mobilnego, operator komórkowy, marka urządzenia mobilnego i wersja systemu operacyjnego.

Holandia

Chociaż Holandia może być niewielka, kraj ten zaczął korzystać z mobilnego Internetu. Spośród 16 milionów mieszkańców co najmniej 63% kupujących posiada smartfony. Prawie 60% mieszkańców Holandii odwiedziło witrynę e-commerce w 2014 roku na swoich telefonach, mniej więcej na równi z Niemcami. Ogólnie rzecz biorąc, Wielka Brytania, Dania i Szwecja nadal prowadzą pod względem zakupów online – dla sieci reklamowej jest to potencjalnie lukratywny rynek do wykorzystania.

Francja

Podobnie jak Wielka Brytania i Niemcy, Francja zyskała reputację innowacyjnych firm zajmujących się technologiami reklamowymi, które zmieniają marketing mobilny. Jest to również trzeci co do wielkości rynek konsumencki w Europie dla zakupów online, po Wielkiej Brytanii i Niemczech. Chociaż obie są obiecujące dla sieci reklamowych, podobnie jak w przypadku innych krajów europejskich, Francja stawia sieci reklamowe przed kilkoma wyzwaniami.

Unia Europejska jest z reguły bardziej uregulowanym środowiskiem niż Stany Zjednoczone czy Wielka Brytania. Oznacza to, że uruchomienie kampanii zgodnych z lokalnymi przepisami może być trudniejsze, a ze względu na bardziej rygorystyczne lokalne przepisy prawa pracy może być trudniej przyciągnąć i zatrzymać najlepszych talentów marketingu wydajnościowego. Ponadto pod względem wzrostu przychodów z telefonów komórkowych Francja zajęła ostatnie miejsce w Europie. Wszelkie kampanie performance marketingowe powinny zatem uwzględniać to.

Bez strategicznych kampanii i rozpoznania potrzeb konsumentów, performance marketing pozostaje skuteczną metodą, ale nie jest skuteczny. Oto trzy kluczowe wnioski, które zapewnią sukces:

1. Uzyskaj wielojęzyczne wsparcie kulturowe

Europa składa się z różnych krajów, które mówią wieloma językami. Podczas projektowania kampanii nie można iść na skróty, nawet jeśli dwa różne kraje mówią tym samym językiem. Jeden rozmiar nie pasuje do wszystkich, a kampanie muszą być dostosowane do wrażliwości każdego rynku, dlatego najlepiej szukać pomocy u zaufanego lokalnego partnera.

2. Bądź świadomy lokalnych przepisów i sposobów prowadzenia biznesu

Oprócz uwarunkowań językowych i kulturowych z rynku na rynek, należy również wziąć pod uwagę lokalne przepisy. Europa to mozaika różnych przepisów, które regulują i nadzorują działalność biznesową oraz wpływają na specjalistów od marketingu wydajnościowego. To, co jest możliwe w jednej jurysdykcji, może być zabronione w innej. Po raz kolejny przygotowanie ma kluczowe znaczenie przy uruchamianiu kampanii w Europie, a lokalny partner może w tym pomóc.

3. Oferuj lokalne opcje płatności

Nie każdy dokonuje zakupów online w ten sam sposób. Niektóre rynki w Europie chętnie korzystają z kart kredytowych do robienia zakupów online, podczas gdy inne są bardziej niechętne, zamiast tego preferują bezpośrednie przelewy bankowe. Zawsze akceptuj różne metody płatności.

Podoba Ci się ten artykuł? Zarejestruj się, aby otrzymywać e-maile z podsumowaniem naszego bloga.