11 najlepszych alternatyw europejskiego rynku dla Amazon i eBay

Konsumenci kupili towary o wartości ponad 2 biliony dolarów za pośrednictwem internetowych rynków w 2019 r., wynika z raportu Digital Commerce 360. To prawie połowa wszystkich transakcji e-commerce na świecie.

Jako sprzedawca online prawdopodobnie szukasz nowych rynków, które zwiększą obroty i pozwolą Ci dotrzeć do nowych potencjalnych klientów. A biorąc pod uwagę, że sprzedaż online w Europie ma osiągnąć 387 miliardów euro do końca 2020 r., ekspansja w tym obszarze jest oczywista.

Chociaż Amazon i eBay dominują, warto rozważyć mnóstwo alternatywnych rynków europejskich.

1. Allegro

Kto: Allegro to największa giełda internetowa w Polsce i piąta najczęściej odwiedzana giełda w Europie.
Co: Artykuły domowe, przybory kuchenne, odzież, artykuły dziecięce, sprzęt sportowy.
Kiedy: 1999
Gdzie: Europa Wschodnia
Ile: Prowizje i opłaty są ustalane za pomocą ich kalkulatora opłat.
Profil klienta: 194 miliony wizyt miesięcznie i 14 milionów aktywnych klientów.
Kluczowe wymagania: Listy produktów i obsługa klienta muszą być w języku polskim.
Najnowsze aktualizacje : W marcu 2018 Allegro wprowadziło funkcję czatu, aby poprawić obsługę klienta.

2. Cdyskont

Kto: Cdiscount to drugi po Amazonie najczęściej odwiedzany sklep e-commerce we Francji, sprzedający nowe i używane produkty. Jeden na trzech francuskich kupujących online jest podobno klientem Cdiscount.
Co: Ponad 9000 partnerów handlowych oferuje produkty w ponad 40 kategoriach, w tym artykuły gospodarstwa domowego, zabawki, meble, artykuły dziecięce, artykuły sportowe i elektroniczne.
Kiedy: 1998
Gdzie: Ponad 150 krajów na całym świecie
Ile: Miesięczna subskrypcja kosztuje 39,99 €, a prowizja zaczyna się od 5 procent , w zależności od sprzedawanego produktu.
Profil klienta: Cdiscount pozycjonuje się jako sprzedawca dyskontowy, oferując 8,6 mln aktywnych klientów znane marki za mniej, takie jak Samsung, Apple, Michael Kors, Gucci i Lacoste.
Kluczowe wymagania: Obsługa klienta musi być oferowana w języku francuskim, a sprzedawcy muszą być wpisani do Rejestru Spółek swojego kraju i regularnie zarejestrowani w odpowiednich organach podatkowych i urzędach ubezpieczeń społecznych.
Najnowsze aktualizacje: Cdiscount wprowadza platformę cyfrową, która umożliwi sprzedawcom udział w licytacji powierzchni reklamowej w Cdiscount, a także na innych stronach internetowych w celu dotarcia do nowych odbiorców.

3. Fnac

Kto: Francuski detalista Fnac prowadzi trzecią najczęściej odwiedzaną witrynę e-commerce w kraju, po Amazonie i Cdiscount.
Co: Ponad 10 milionów produktów elektronicznych i rozrywkowych takich marek jak Samsung, HP, Canon, Huawei i innych.
Kiedy: Fnac uruchomił swój rynek w 2008 roku.
Gdzie: Francja, Belgia, Hiszpania i Portugalia
Ile: Abonament miesięczny w wysokości 39,90 € plus prowizja zmienna na podstawie sprzedanych produktów (w tym koszty wysyłki i VAT) w zakresie od 8 do 14 procent. Nie ma opłat za wystawienie aukcji.
Profil klienta: Fnac ma ponad 12,4 miliona unikalnych odwiedzających miesięcznie, a średni rozmiar koszyka jego bazy klientów jest wysoki.
Kluczowe wymagania: wpisy i obsługa klienta muszą być w języku francuskim.
Najnowsze aktualizacje: niedawno ogłoszona współpraca sprzedawcy z Google Home oznacza, że ​​klienci mogą przeglądać produkty i usługi Google za pośrednictwem witryny Fnac.

4. Otton

Kto: Otto jest drugą co do wielkości firmą e-commerce w Niemczech, po Amazonie, sprzedając w 2018 r. towary o wartości 13,7 miliarda euro.
Co: Witryna zawiera około 1,8 miliona artykułów około 6800 marek w kategoriach takich jak odzież, meble, naczynia kuchenne, zabawki, artykuły gospodarstwa domowego i elektronika.
Kiedy: 2016
Gdzie: Działa w ponad 20 krajach, w tym w Austrii, Belgii, Holandii i Rosji.
Ile: Jednorazowa opłata rejestracyjna wynosi 10 000 €, a prowizja waha się od 15 do 50 procent. Biorąc to pod uwagę, nie ma opłat członkowskich ani opłat za aukcję.
Profil klienta: Otto ma 6,6 miliona aktywnych klientów, głównie w wieku od 25 do 55 lat i 9 milionów zarejestrowanych użytkowników. Produkty wahają się od przystępnych cen po premium. Najlepsze marki to Only, Nike, Bosch i Philips.
Kluczowe wymagania: Aby zostać sprzedawcą Otto, musisz mieć minimum 100 produktów, wcześniejsze doświadczenie na rynku lub e-commerce, a Twoje treści muszą być przetłumaczone na język niemiecki.
Ostatnie aktualizacje: Otto obecnie testuje i przygotowuje się do uruchomienia nowej aplikacji rozszerzonej rzeczywistości (AR), która pozwoli klientom wirtualnie przeglądać wybrane przez nich meble w 3D. Klienci po prostu kierują smartfony na podłogę i wybierają opcję 3D, aby natychmiast zobaczyć, jak będą wyglądać ich meble po umieszczeniu w wybranym miejscu w domu.

5. Rakuten PriceMinister

Kto: Rakuten PriceMinister , należący do japońskiego giganta Rakuten Group, jest piątą najczęściej odwiedzaną witryną e-commerce we Francji.
Co: Wszystko, od nowych i używanych książek, elektroniki i artykułów do domu i ogrodu po buty, torebki, zdrowie i urodę.
Kiedy: PriceMinister rozpoczął działalność w 2000 roku, został przejęty przez Rakuten w 2010 roku i przemianowany w marcu 2018 roku.
Gdzie: Rakuten PriceMinister ma klientów w 20 krajach, m.in. we Francji, Belgii, Szwajcarii i Kanadzie.
Ile: Konta profesjonalnych sprzedawców zaczynają się od 39 euro miesięcznie, a prowizja waha się od 4 procent do 22 procent, w zależności od kategorii produktu.
Profil klienta: Rynek ma 22 miliony członków i 9 milionów aktywnych użytkowników miesięcznie. Na przykład w kategorii odzieży damskiej oferta obejmuje znane marki, takie jak H&M, Vero Moda i Only, aż po odzież sportową Adidasa i Nike.
Ostatnie aktualizacje: Rakuten uruchamia własną kryptowalutę, nazwaną Rakuten Coins, opartą na technologii blockchain i istniejącym programie lojalnościowym Super Points.

6. Real.de

Kto: Wcześniej znany jako Hitmeister, Real.de jest trzecim co do wielkości rynkiem internetowym w Niemczech.
Co: Ponad 14 milionów produktów w ponad 7000 kategoriach, w tym m.in. dom i ogród, elektronika, moda, akcesoria, artykuły kempingowe i dziecięce.
Kiedy: wznowiony w 2017 roku.
Gdzie: Real.de wysyła do 30 krajów.
Ile: Podstawowa opłata miesięczna wynosi 39,95 € plus VAT, a do połączenia ze sklepem internetowym wymagane jest dodatkowe 9,95 €. Sprzedawcy zewnętrzni mogą korzystać z bezpłatnych, nieograniczonych aukcji. Prowizja (naliczana od ceny całkowitej, łącznie z wysyłką) waha się od 6,5% za komputery, sprzęt RTV i AGD do 12,5% za elementy multimedialne. Nie ma opłat za anulowanie konta.
Profil klienta: Real.de może pochwalić się 10 milionami odwiedzających miesięcznie oraz 6,5 milionami klientów.
Ostatnie aktualizacje: Real.de został głównym partnerem niemieckiego stowarzyszenia hokejowego w celu promowania jego świadomości na temat odżywiania i fitnessu.

7. Bol.com

Kto: Bol.com został niedawno wybrany najpopularniejszym sprzedawcą detalicznym wśród holenderskich konsumentów ze względu na swój asortyment, szybką dostawę i wygodę.
Co: prawie 16 milionów przedmiotów w ponad 20 kategoriach, w tym elektronika, zabawki, książki, artykuły dziecięce, produkty zdrowotne i lifestylowe, biżuteria i akcesoria, sport i rekreacja.
Kiedy: Założona w 1999 roku firma Bol.com uruchomiła swój rynek w 2011 roku.
Gdzie: Belgia i Holandia
Ile: Nie ma opłat miesięcznych, kosztów początkowych ani opłat za wystawianie, a sprzedający płacą tylko prowizję za to, co jest sprzedawane. Cięcia Bol.com wahają się od 5 procent do 17 procent, w zależności od przedmiotu.
Profil klienta: Rynek ma prawie 8 milionów aktywnych klientów w Holandii i Belgii.
Kluczowe wymagania: sprzedawcy są wybierani na podstawie wstępnych pytań kwalifikacyjnych, które można znaleźć tutaj . Dozwolone są tylko legalne produkty, wymagana jest również licencja na oferowane produkty.
Najnowsze aktualizacje: Od kwietnia 2018 r. Bol.com dołączył do współpracy z Pets Place (największy sklep zoologiczny w Holandii), aby sprzedawać szeroką gamę produktów dla zwierząt. Pets Place sprzedaje produkty dla zwierząt domowych i gospodarskich, w tym żywność, buty, domy dla zwierząt, odzież i inny sprzęt dla zwierząt.

Dołącz do naszego newslettera i otrzymuj najlepsze treści eCommerce prosto do swojej skrzynki odbiorczej.

Subskrybuj

8. Spartoo

Kto: Francuski rynek Spartoo to znana marka w swoim kraju i w większości krajów Europy.
Co: Buty i odzież.
Kiedy: 2006
Gdzie: Działa w 30 krajach europejskich, w tym w Belgii, Danii, Finlandii, Francji i Wielkiej Brytanii, i obsługuje klientów w 12 różnych językach.
Ile: Miesięczna opłata członkowska wynosi 35 GBP, a prowizja waha się od 15 do 20 procent. Nie ma aukcji ani jednorazowych opłat rejestracyjnych.
Profil klienta: Z 450 milionami użytkowników, podstawową grupą demograficzną Spartoo są kobiety w wieku od 30 do 40 lat.
Kluczowe wymagania: Spartoo będzie współpracować tylko ze sprzedawcami, którzy mogą zaoferować co najmniej 250 jednostek SKU.
Ostatnie aktualizacje : Spartoo właśnie zawarło umowę partnerską z shoes.de , co oznacza, że ​​sprzedawcy mogą teraz oferować swoje towary również za pośrednictwem internetowego sprzedawcy Spartoo.

9. Zalando

Kto: Zalando to niemiecka firma e-commerce z siedzibą w Berlinie, której satelitarne ośrodki innowacji znajdują się w Helsinkach, Dublinie i Lizbonie.
Co: Ponad 1500 marek modowych i obuwniczych, od high street po high-end, dla mężczyzn, kobiet i dzieci.
Kiedy: Rozpoczęty w 2008 r .
Gdzie: Działa w 15 krajach Europy (wkrótce 18), w tym we Francji, Włoszech i Belgii.
Ile: Prowizja wynosi 8 procent za sprzedaż.
Profil klienta: W trzecim kwartale Zalando miało 22,2 miliona aktywnych klientów, przyciągając ponad 200 milionów odwiedzin miesięcznie.
Kluczowe wymagania: Musisz oferować produkty w kategoriach: odzież, obuwie, odzież sportowa oraz sprzęt, akcesoria . Powinieneś oferować dostawę i zwroty, zapewnić 100-dniową politykę zwrotów i korzystać z usług dostawy Hermes z siedzibą w Wielkiej Brytanii .
Ostatnie aktualizacje: W czerwcu 2018 r. Zalando rozszerzyło swoją działalność na Irlandię i Czechy.

10. La Redoute

Kto: La Redoute to jeden z najpopularniejszych sklepów internetowych we Francji.
Co: Moda i artykuły gospodarstwa domowego średniej i premium, w równym stopniu podzielone między własne marki i marki zewnętrzne, takie jak Adidas, Superdry, Mango i Petit Bateau.
Kiedy: Założona w 1837 roku firma La Redoute uruchomiła rynek w 2010 roku.
Gdzie: Firma jest obecna we Francji oraz w 26 innych krajach.
Ile: Miesięczna subskrypcja kosztuje 49,90 € i nie ma żadnych opłat za aukcję ani jednorazowych opłat. Prowizje wynoszą od 8 do 20 procent.
Profil klienta: La Redoute ma ponad 11 milionów zarejestrowanych użytkowników, z których 90 procent to kobiety. Jego podstawowa grupa demograficzna to kobiety w wieku od 25 do 45 lat.
Kluczowe wymagania: La Redoute nazywa się wyselekcjonowanym rynkiem i jako taki jest bardzo selektywny, jeśli chodzi o sprzedawców zewnętrznych. Sprzedawcy muszą być właścicielami marki lub upoważnieni do sprzedaży marki, a jeśli sprzedają we Francji ponad 35 000 EUR rocznie, muszą zarejestrować się jako płatnik podatku VAT we francuskich urzędach skarbowych.
Ostatnia aktualizacja: La Redoute jest jedną z 2000 platform w Europie, które wprowadziły MangoPay, metodę płatności crowdfundingowych do swoich opcji koszyka.

11. Asos

Kto : Asos to szybko rozwijający się internetowy sprzedawca mody. W 2010 roku uruchomiła własną platformę handlową, umożliwiając butikom, kolekcjonerom vintage i projektantom handel z klientami z całego świata.
Co : odzież klasy średniej i odzież vintage. Na rynku Asos sprzedaje się teraz ponad 800 małych firm.
Kiedy : Asos został założony w 2000 roku, ale Asos Marketplace został uruchomiony w listopadzie 2010 roku.
Ile : 20 GBP miesięcznie i 20% prowizji od każdego sprzedanego przedmiotu. Wystawianie przedmiotów na aukcję jest darmowe i możesz wystawić tyle, ile chcesz.
Profil klienta : Asos jest bardzo popularny wśród milenialsów i ma ogromny zasięg na całym świecie. Może pochwalić się 12,4 milionami aktywnych klientów w 240 różnych krajach i terytoriach.
Kluczowe wymagania : musisz złożyć wniosek o sprzedaż na rynku Asos. Aby Twoja aplikacja odniosła sukces, musisz być uwzględniony; wschodzący talent projektowy, innowacyjna niezależna marka i butik lub sprzedawca najlepszych kolekcji vintage.
Ostatnia aktualizacja : W 2019 r. Asos Marketplace uruchomił sklep charytatywny we współpracy z Oxfam, Barnardo's i TRAID.

12. Przy zakupie

Kto: OnBuy to najszybciej rozwijający się rynek na świecie, stworzony przez założyciela i dyrektora generalnego, Cas Patona.
Co: Wszystko od elektroniki, artykułów gospodarstwa domowego, książek, majsterkowiczów, narzędzi, zabawek i gier i wielu innych.
Kiedy: Założona w listopadzie 2016 r.
Gdzie: OnBuy ma siedzibę w Wielkiej Brytanii i do końca roku 2023 uruchomi dedykowane strony internetowe w ponad 140 krajach.
Ile: Sprzedaż z OnBuy zaczyna się już od 19 GBP miesięcznie z konkurencyjnymi opłatami za sprzedaż i bez opłat za wystawienie. Dostępna jest aktualizacja pakietu za dodatkowe 20 GBP miesięcznie z dodatkowymi korzyściami.
Kluczowe wymagania : Firmy muszą posiadać konto firmowe PayPal (które można założyć podczas procesu rejestracji), a dla produktów wymagane są kody kreskowe, ponieważ OnBuy obsługuje system katalogowy, chociaż niektóre produkty i kategorie są z niego zwolnione.
Profil klienta: OnBuy odnotowuje prawie 7 milionów odwiedzających miesięcznie, którzy robią zakupy online za wszystko i wszystko.
Ostatnie aktualizacje: Ekspansja na 42 kraje na początku 2021 r., a następnie o kolejne 100 krajów przed końcem 2023 r.

Końcowe przemyślenia

Wybór odpowiedniego kanału, który pozwoli Ci dotrzeć do Europy, to świetny sposób na dotarcie do nowej publiczności. Chociaż Amazon i eBay to doskonałe platformy sprzedażowe, rozszerzenie się w celu zbadania alternatywnych rynków europejskich może ostatecznie poprawić Twoją widoczność i zasięg, co z kolei poprawi sprzedaż.