Zbuduj zaufanie, pozyskuj klientów i usprawniaj proces kredytowy dzięki marketingowi treści hipotecznych

Kredyty hipoteczne to jeden z tych tematów, który jest w przeważającej mierze zagmatwany, zniechęcający i całkowicienudnydla każdego spoza branży. Biorąc jednak pod uwagę, że dom to największy zakup, jakiego większość ludzi może dokonać w swoim życiu, trudno będzie znaleźć kredytobiorcę, który najpierw nie spróbuje zrozumieć tego procesu.

Pomimo powszechnego przekonania w branży, potencjalni pożyczkobiorcy nie przejmują się aż tak bardzo stopami procentowymi, więc jeśli zastanawiasz się nad napisaniem długiego, suchego artykułu na blogu na temat stałych stóp procentowych i prognoz, zachowaj oddech. Na czym zamiast tego warto się skupić? Skorzystaj z informacji z najczęściej udostępnianych, lubianych i oglądanych blogów hipotecznych z ostatnich dwóch lat:

• Dlaczego warto mieć zadłużenie z tytułu pożyczki studenckiej
• Oczekiwanie na zaoszczędzenie 20% zaliczki może kosztować nabywców domów
• 4 fakty na temat wyników kredytowych Specjaliści ds. pożyczek muszą wiedzieć
• Jak ułatwić sobie zakup domu, gdy jesteś samozatrudniony
• Czy warto rozważyć refinansowanie przy rosnących stopach procentowych? Tak

Powyższe popularne tematy są dowodem na to, że potencjalni kredytobiorcy chcą wiedzieć więcej o tym, jak przygotować się do zaciągnięcia kredytu hipotecznego, co mogą zrobić, aby zaoszczędzić pieniądze w dłuższej perspektywie i jak mogą uprościć proces zakupu domu. Poruszając takie tematy w swoich treściach, możesz pojawiać się w wynikach wyszukiwania popularnych zapytań, pozycjonować się jako lider myśli w branży i zdobywać zaufanie potencjalnych kredytobiorców, gdy będą gotowi zaciągnąć kredyt hipoteczny .

Niedawny film Matta Cutsa z Google w końcu potwierdził najgorsze obawy marek: sygnały z mediów społecznościowych nie oznaczają przysiadu dla SEO. Czy to oznacza, że ​​marki powinny przestać inwestować w media społecznościowe? Absolutnie nie. Jest kilka powodów, dla których to mówimy.

Po pierwsze, jeśli chodzi o wyszukiwanie, społecznościowe nadal robią różnicę. Chociaż może to nie przekładać się bezpośrednio na optymalizację Twojej witryny, kolejny oficjalny dokument Searchmetrics pokazuje, że korelacja między sygnałami z mediów społecznościowych a pozycją wyszukiwania jest wysoka. Dlaczego? Chociaż Google może nie brać bezpośrednio sygnałów społecznościowych za czynnik rankingowy, może wzmocnić czynniki uwzględniane przez giganta wyszukiwania. Na przykład linki są niezwykle ważne dla Google. Jeśli wiele osób lubi i udostępnia Twoje treści w mediach społecznościowych, istnieje duża szansa, że ​​połowa lub więcej osób umieści do nich linki.

Po drugie, chociaż Google nie bierze pod uwagę sygnałów społecznościowych podczas ustalania rankingu stron, rankinguje profile w mediach społecznościowych. Tak naprawdę, gdyby ktoś szukał bezpośrednio Twojej agencji pożyczkowej, Twoje profile społecznościowe prawdopodobnie pojawiłyby się w pierwszych kilku wynikach.

Po trzecie, Bing nadal przywiązuje wagę do profili społecznościowych . Wyszukiwarka bierze pod uwagę, ile osób obserwuje markę, ilu obserwujących ma markę i ile sygnałów społecznościowych generuje marka.

Wreszcie, co najważniejsze, media społecznościowe mogą pomóc w nawiązaniu kontaktu i nawiązaniu relacji z potencjalnymi pożyczkobiorcami. Ta korzyść sama w sobie jest ważniejsza niż sygnały społeczne, zwłaszcza w branży tak złożonej, jak kredyty hipoteczne. To powiedziawszy, bądź mądry w korzystaniu z mediów społecznościowych w swojej firmie hipotecznej. Hootsuite dzieli się kilkoma wskazówkami:

• Zbadaj odbiorców, aby określić najlepszy czas na publikację postu i zapewnienie dobrej rozmowy.
• Odnoś się do swoich obserwujących. Ludzie zwracają się do mediów społecznościowych, aby rozmawiać i nawiązywać kontakt z innymi, a nie po to, aby się im sprzedać. Dziel się spostrzeżeniami, a nie promocjami.
• Znajdź odpowiedni ton i trzymaj się go. Jeśli jednego dnia spróbujesz być ekspertem, a następnego przyjacielem, tylko zdezorientujesz swoich obserwujących.

Nie wystarczy mieć stronę internetową, założyć bloga i angażować się w media społecznościowe. Przejrzyj swoje profile społecznościowe, wykazy firm, recenzje online i wszelkie inne nieruchomości online, aby upewnić się, że Twoja marka i informacje są spójne we wszystkich obszarach.

Czy Twoje dane kontaktowe są prawidłowe we wszystkich kanałach? Czy przekaz w Twojej witrynie jest spójny z przekazem na blogu? Czy potencjalnym pożyczkobiorcom łatwo jest rozpoznać Twoją markę w mediach społecznościowych? Przeglądając swoje usługi online, szukasz trzech podstawowych pojęć: dokładności, spójności i łatwości użytkowania. Jeśli uda ci się zrealizować wszystkie trzy z nich, z pewnością zwiększysz zaangażowanie.

Według Outbound Engine średni zwrot z inwestycji w e-maile wynosił 38 dolarów na każdego dolara wydanego w 2015 roku. Statystyka ta utrzymuje się na stałym poziomie przez ostatnie cztery lata, chociaż niektórzy marketerzy zgłaszają zwrot z inwestycji w wysokości od 70 do 1 dolara. Niektóre branże czerpią więcej korzyści z marketingu e-mailowego niż inne. Kredyty hipoteczne są jedną z takich branż.

Dlaczego e-mail działa? Po pierwsze, może być tak osobisty i ukierunkowany, jak chcesz. Jeśli potencjalny kredytobiorca lub grupa pożyczkobiorców wyraża zainteresowanie zmniejszeniem swojego wskaźnika zadłużenia do dochodu, aby móc lepiej kwalifikować się do kredytu mieszkaniowego, spersonalizuj treść dla tej konkretnej grupy, tak aby zawierała linki do blogów na temat najlepszych sposobów zmniejszyć zadłużenie i najszybsze sposoby na poprawę swojej zdolności kredytowej. Jeżeli inwestor wyraża zainteresowanie nieruchomościami inwestycyjnymi, uzupełnij jego kampanię informacjami o najlepszych oprocentowaniu kredytów hipotecznych na nieruchomości inwestycyjne oraz wskazówkami dotyczącymi finansowania nieruchomości inwestycyjnych. Ten rodzaj spersonalizowanych treści nie tylko pokazuje potencjalnym pożyczkobiorcom, że zwracasz uwagę, ale także podkreśla, że ​​jesteś przygotowany, aby pomóc im w zaspokojeniu ich wyjątkowych potrzeb pożyczkowych.

Marketing e-mailowy służy również jako sposób na bezpośrednią interakcję z bazą klientów. W przeciwieństwie do mediów społecznościowych czy blogów, których wysiłki potencjalni pożyczkobiorcy zauważają dopiero wtedy, gdy przypadkiem natkną się na post, e-mail marketing pozwala dotrzeć do klientów. Dostarczaj wartościowe treści, a Twoi subskrybenci będą z niecierpliwością czekać na Twoje codzienne, dwutygodniowe lub cotygodniowe biuletyny. Nawet jeśli subskrybent nie ma czasu na przeczytanie Twojego e-maila danego dnia, wysłanie go pozwoli Ci być na bieżąco, gdy pojawi się temat kredytów hipotecznych.

Strateguj

Jak ktoś kiedyś powiedział,skuteczne kampanie marketingowe online nie powstają przez przypadek. Co zatem składa się na sukces kampanii content marketingowej? Na początek potrzebujesz strategii. Około 62% wszystkich marketerów, którzy twierdzą, że mają udaną kampanię content marketingową, przypisuje sukces udokumentowanej strategii marketingowej. Ponadto 72% osób, które twierdzą, że zaobserwowały poprawę w swoich wysiłkach, jako główny czynnik przyczynia się do tego, jako strategię. Z czego więc wynika strategia? Instytut Content Marketingu cytuje, co następuje:

• Cel i cele (świadomość marki, zwiększone zaangażowanie, ruch w witrynie, generowanie leadów itp.)
• Dogłębne zrozumienie grupy docelowej i jej celów
• Deklaracja misji lub krótka deklaracja wizji pisania treści