Korzyści i najlepsze praktyki dotyczące blogowania w przedsiębiorstwie

Potrzebujesz inspiracji do marketingu swojego przedsiębiorstwa? Sprawdź internetowe blogi biznesowe dużych, złożonych firm, takich jak Slack lub ADP.

Blogi takie jak ten dostarczają ogromnej ilości treści, a każdy z nich porusza bolesny punkt odbiorców. Treść wydaje się intymna i cenna bez względu na to, z której strony firmy się przyglądasz, a mimo to wszystko jest ze sobą powiązane.

Tym słodkim punktem jest siła blogów korporacyjnych. Zrób to dobrze, a będziesz mógł budować znaczące relacje z milionami klientów. Pierwszym krokiem jest zrozumienie, dlaczego blogowanie działa i co może zrobić dla przedsiębiorstw.

Czym jest blogowanie biznesowe?

Internetowy blog biznesowy to zbiór artykułów napisanych dla docelowej grupy odbiorców firmy. Oferuje wartość, buduje relacje i pomaga w optymalizacji wyszukiwarek (SEO).

Czy zauważyłeś, że w powyższym zdaniu nie użyto słowa „sprzedaż”?

Chociaż możesz wspomnieć o produktach lub usługach, blogowanie dla biznesu polega na informowaniu, a nie na przekonywaniu. To pisanie treści, a nie copywriting.

Zadaniem wpisu na blogu jest otwieranie drzwi poprzez oferowanie cennych informacji lub porad. Wartość ta zdobywa zaufanie czytelnika i pomaga mu pozytywnie myśleć o marce. Pozytywne podejście jest podstawą przyszłej sprzedaży.

4 zalety bloga SEO dla przedsiębiorstw

Każdy wpis na blogu to kolejna szansa na poprawę SEO przedsiębiorstwa. Podczas gdy statyczne strony internetowe ograniczają się do kilku słów kluczowych i pomysłów, blog skupia się na nowych tematach za każdym razem, gdy publikujesz. Więcej tematów oznacza większe możliwości pozycjonowania i większe szanse na zaangażowanie odbiorców.

1. Umożliwia kierowanie ruchem organicznym i ustanawianie uprawnień

Jeśli chodzi o SEO, organizacje korporacyjne to gruba ryba w jeszcze większych stawach. Większe firmy zajmują wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania i generują więcej ruchu organicznego, ale to samo dzieje się z ich równie dużymi konkurentami. Większa konkurencja oznacza, że ​​potrzebujesz każdej przewagi, jaką możesz uzyskać.

Blogowanie w przedsiębiorstwie może zwiększyć autorytet Twojej domeny i zapewnić Ci tę przewagę.

Władza domeny jest znacznie bardziej szczegółowa niż Twoja reputacja w branży. Wskazuje wiedzę witryny na dany temat w oparciu o sygnały zaufania. Jeśli masz świetne treści, do których prowadzą linki z innych witryn, autorytet Twojej domeny zostanie wzmocniony.

Świetna treść sama w sobie może zwiększyć ruch. Jeśli Twoje treści są bardziej wszechstronne i wartościowe niż treści konkurencji, mogą zająć wyższą pozycję w rankingu. Google rozpoznaje dobrą treść, gdy ją widzi.

2. Zapewnia cenne treści organiczne, które można wykorzystać w różnych kanałach

Przedsiębiorstwa mają zasoby, dzięki którym mogą zrobić więcej ze swoimi treściami. Wpis na blogu to nie tylko artykuł; to materiał, który możesz ponownie wykorzystać i wykorzystać w wielu kanałach marketingowych.

Czy kiedykolwiek promowałeś post na blogu na platformach mediów społecznościowych? To niezbędny krok w zdobywaniu czytelników bloga, ale to dopiero początek. Możesz także zmienić styl, format i prezentację treści, aby działała na wielu poziomach.

Post na blogu może z łatwością stać się scenariuszem wideo, rozdziałem w ebooku lub odcinkiem podcastu. Post oparty na statystykach byłby świetną infografiką. Lub, jeśli jesteś gotowy, aby przenieść sprawy na wyższy poziom, możesz zmienić przeznaczenie wpisu na blogu w interaktywny zasób.

Quizy, kalkulatory i klikalne zasoby edukacyjne zwiększają zaangażowanie w treści, a posty na blogu stanowią doskonały punkt wyjścia do tworzenia tego typu treści. Aby uzyskać inspirację, przejrzyj przykłady interaktywnych treści B2B.

3. Zapewnia doskonałą platformę do dzielenia się wiadomościami firmowymi

Aktualizacje firmowe przedsiębiorstwa mogą być ważną wiadomością. Zaangażowanie polega na tym, jak wszystko kręcisz, a blogowanie korporacyjne to doskonała okazja do szerzenia informacji.

Dzieląc się wiadomościami biznesowymi na swoim blogu, możesz wyjaśnić, dlaczego czytelnicy powinni się nimi zainteresować. Twój post nie dotyczy niedawnej fuzji firmy ani nowej funkcji; chodzi o to, dlaczego jesteś lepszym wyborem niż kiedykolwiek. To wciąż nie jest propozycja sprzedażowa, ale przedstawia perspektywę zorientowaną na konsumenta, czego nie mogą mieć inne źródła wiadomości firmowych.

Zawsze bloguj o biznesie w sposób, który stawia czytelników na pierwszym miejscu. Jeśli to zrobisz, Twój blog (lub blog Twojego klienta) stanie się miejscem, do którego obserwujący będą zaglądać po najnowsze aktualizacje.

4. Pomaga przetestować kampanie w celu informowania o płatnych reklamach

Posty na blogu i reklamy uzupełniają się. Reklamy generują krótkoterminowe wyniki, ponieważ płacisz za ekspozycję, ale wyświetlają się tylko tak długo, jak długo płacisz. Mogą być bardzo dochodowe, zwłaszcza przy dużym budżecie, ale muszą zapewniać zwrot z inwestycji.

Blogowanie wiąże się z niższymi kosztami ogólnymi. Blogi to inwestycja w długoterminową ekspozycję i świadomość, co czyni je idealnym poligonem doświadczalnym dla kampanii reklamowych. Jeśli jeden post szczególnie dobrze się rezonuje, reklama o podobnym kącie ma większe szanse na odniesienie sukcesu.

Testowanie treści może być tak proste, jak analiza ruchu i współczynników klikalności różnych postów oraz identyfikacja tematów, które przyciągają najwięcej uwagi.

Zasoby na poziomie przedsiębiorstwa pozwalają przenieść sprawy na wyższy poziom. Możesz przeprowadzić testy A/B, tworząc nieco różne wersje tego samego posta i udostępniając je podobnym odbiorcom. Na przykład możesz wysłać jedną do połowy listy subskrypcji e-mail, a drugą do drugiej połowy.

Testowanie rozdzielone dostarcza bardziej szczegółowych informacji o tym, co działa. Może się na przykład okazać, że post z elementami interaktywnymi działa znacznie lepiej niż post bez nich, co może oznaczać, że reklama musi oferować opcje interaktywne.

Możesz przetestować wszystko – od wypowiedzi marki po wezwania do działania (CTA), aby określić, co poprawi zwrot z inwestycji w Twoje kampanie reklamowe.

8 najlepszych praktyk dotyczących strategii blogowania w Twojej firmie

Blogowanie korporacyjne może znacznie zwiększyć ruch, jeśli zrobisz to dobrze. Renomowana nazwa firmy zwiększa siłę angażujących i wartościowych treści, ale maksymalizacja tej mocy zależy od Ciebie.

Oto, jak to zrobić.

1. Wybierz odpowiedni typ bloga korporacyjnego

Jeśli regularnie czytasz blogi, prawdopodobnie zauważyłeś różne podejścia, jakie mogą przyjąć blogi firmowe. Popularne opcje obejmują:

• Blogi SEO: blogi SEO, będące centralnym elementem strategii treści dla przedsiębiorstw, kierują wybrane słowa kluczowe, aby przyciągnąć czytelników i poprawić ranking witryny pod względem danego tematu. Blog SEO to najlepszy sposób na zwiększenie liczby odbiorców na początku ścieżki lub porozmawianie o konkretnych problemach.
• Blogi informacyjne: jeden z najprostszych formatów do zaplanowania i wykonania. Blogi informacyjne służą przede wszystkim wymianie informacji o tym, co robi firma. Idealnie nadają się do ponownego zaangażowania poprzednich klientów i utrzymania uwagi obecnych odbiorców.
• Blogi kampanii: treści integrujące się z kampanią marketingową lub rebrandingową. Blogi kampanii zwiększają atrakcyjność konsumencką i docierają do mniej świadomych odbiorców.
• Blogi relacji z klientami: Publikacje skupiające się na kontaktach z klientami – często niezależnie od produktów lub usług – blogi relacji pomagają w zdobyciu obserwujących, do których firma może później skierować swoje działania marketingowe.
• Blogi o przemyślanym przywództwie: narzędzie do rozpoczynania rozmów w Twojej branży. Blogi o przemyślanym przywództwie są idealne do marketingu treści B2B, ponieważ pozwalają rozwinąć tematy popularne i techniczne. Wysoce wnikliwe blogi dotyczące przywództwa myślowego publikują niektóre z najczęściej udostępnianych treści w Internecie.

Mieszanie i dopasowywanie jest również opcją. Możesz zacząć od bloga kampanii, a następnie przejść do stylu opartego głównie na SEO. Lub blog poświęcony przywództwu Twojej firmy może czasami zawierać aktualności z firmy. Weź pod uwagę podstawowe cele swojego bloga i wybierz format, który działa najlepiej.

2. Zrozum swoją osobę docelową lub kupującego

Żaden blog nie jest w stanie omówić każdego tematu. Nawet Amazon, największy na świecie sprzedawca internetowy, kieruje reklamy do określonych odbiorców za pomocą wielu blogów o specjalnych zainteresowaniach.

W Google „Blog Amazon” znajdziesz opcje dla klientów usług internetowych, sprzedawców-partnerów, liderów biznesowych i nie tylko. Istnieje również blog z wiadomościami firmowymi dla ogółu odbiorców, którzy chcą wiedzieć, co robi Amazon.

Slack przyjmuje podobne podejście. Sortuje swoje posty na blogu w „zbiory” w oparciu o grupę docelową, taką jak zespoły sprzedaży i inżynierowie. Czytelnicy czerpią większą wartość z tego doświadczenia, ponieważ mogą przeglądać tylko posty, które ich dotyczą, a Slack korzysta z silniejszych powiązań czytelników.

Kluczem jest zrozumienie potencjalnych klientów i pisanie pod ich potrzeby. Im więcej wiesz, tym cenniejsze będą Twoje posty.

Jeśli Twoje przedsiębiorstwo ma już personę kupującego, zacznij od tego. Dowiedz się o potencjalnych klientach firmy, ich bolączkach, celach i potrzebach. To zrozumienie jest podstawą strategii i struktury Twojego bloga.

Na przykład, czy musisz dzielić swojego bloga według zainteresowań, jak Slack? Lub Twoi odbiorcy mogą mieć wystarczająco dużo wspólnych zainteresowań, aby docenić blog taki jak Microsoft, który porusza różne tematy techniczne. Jeśli każdy post rezonuje z klientami, robisz to dobrze.

3. Przedstaw wskaźniki, które zdefiniują sukces Twojego bloga

Duże czy małe strategie marketingu treści wymagają konkretnych celów, do których należy dążyć. Tak jak Twoja firma nie zorganizowałaby swojego roku podatkowego wokół „wyższych przychodów”, tak Twój blog potrzebuje celów, aby zdefiniować sukces.

Prawdopodobnie zacząłeś burzę mózgów na temat celów blogowania, gdy dowiedziałeś się o różnych typach blogów korporacyjnych. Cele te mogą wskazać Ci najlepsze wskaźniki marketingu treści, na które warto zwrócić uwagę.

Opcje obejmują:

• Organiczny ruch z wyszukiwania : ilu użytkowników odwiedza Twoją witrynę za pośrednictwem stron wyników wyszukiwania (SERP)
• Przychody z treści: wartość sprzedaży w dolarach osób, które obejrzały Twoje posty na blogu i przeszły przez ścieżkę sprzedaży
• Średni czas zaangażowania: ile czasu ludzie spędzają na czytaniu Twojego wpisu na blogu lub całej witryny
• Współczynnik klikalności: odsetek osób, które kliknęły wezwania do działania (CTA) w Twoich postach

Śledzenie ogólnej wydajności bloga i powodzenia każdego postu jest niezwykle istotne. Chcesz wiedzieć, które tematy są rezonujące i czy styl, podejście i ogólna jakość dobrze sprawdzają się w przypadku docelowego czytelnika.

4. Zidentyfikuj słowa kluczowe pasujące do Twoich odbiorców i celów biznesowych

Słowa kluczowe to wątek łączący Twój blog z docelowymi odbiorcami. Algorytm Google używa słów kluczowych do określenia tematu i intencji użytkownika, według którego powinieneś uzyskać ranking.

Słowa kluczowe dzielą się na cztery kategorie zamiarów, a każda z nich daje inne wyniki. Kategorie te obejmują:

• Informacyjne słowa kluczowe: wyszukuje ogólne porady lub odpowiedzi bez oczywistego zamiaru zakupu
  (np. Jak ugotować jajko na twardo lub Buty modne tej jesieni )
• Badawcze słowa kluczowe: frazy związane z badaniem produktu, zwykle mające na celu zawężenie opcji
  (np. najlepsze prezenty urodzinowe dla 10-latków lub najlepsze filtry przeciwsłoneczne bezpieczne dla rafy )
• Transakcyjne słowa kluczowe: wyszukiwania w dolnej części ścieżki z zamiarem natychmiastowego zakupu
  (np. pizzeria otwarta teraz lub tanie loty do Meksyku na Boże Narodzenie )
• Słowa kluczowe nawigacyjne: wyszukiwania markowe dla konkretnej firmy, zwykle zawierające nazwę marki
  (np. polityka zwrotów Walmart lub Bob's Barber Shop Seattle )

Posty na blogu zazwyczaj są kierowane na słowa kluczowe o charakterze informacyjnym lub badawczym, ale każda strategia jest inna. Skoncentruj się na intencjach słów kluczowych, które są zgodne z celami biznesowymi bloga.

Same słowa kluczowe powinny odpowiadać zainteresowaniom odbiorców, niezależnie od ich intencji. Głównym celem badania słów kluczowych jest poznanie, jakie pytania zadają odbiorcy w Internecie, aby móc stworzyć treść odpowiadającą na te pytania. Wybrane słowa kluczowe będą podstawą Twojej strategii blogowania korporacyjnego.

5. Twórz wysokiej jakości treści uwzględniające trendy branżowe

Algorytmy Google nagradzają „przydatną, niezawodną treść skierowaną przede wszystkim do ludzi” — materiały, które odpowiadają na pytania czytelników, a nie są odtwarzane dla wyszukiwarek. Tego typu treści pozwalają także budować lojalnych czytelników bloga.

Wybór skutecznych tematów

Twoje badanie słów kluczowych ujawni niektóre pytania, które zadają czytelnicy. Zacznij od tego, a następnie idź głębiej, zagłębiając się w dane klientów. Dowiedz się, jakimi ścieżkami ludzie dokonują zakupu, w tym jakie kampanie marketingowe i sprzedażowe przynoszą najwięcej konwersji.

Pomocni mogą być także przedstawiciele handlowi. Zapytaj ich, jakie pytania zadają potencjalni klienci i jakie problemy wymagają rozwiązania dzięki Twojemu produktowi lub usłudze.

Staraj się zachować równowagę między tematami „wiecznymi” i popularnymi. Tematy wiecznie zielone będą zwiększać ruch przez miesiące, a nawet lata. Na przykład pytanie „Jak tworzyć treści na bloga” nigdy się nie zestarzeje.

Treści zyskujące popularność dotyczą współczesnych, często wyszukiwanych haseł. W każdej branży zawsze jest coś, o czym ludzie powinni wiedzieć. Blogi branżowe, biuletyny i fora to świetne miejsca na znalezienie tych tematów.

Tworzenie angażujących treści

Każdy publikowany przez Ciebie post powinien wnieść coś do wiedzy czytelnika, niezależnie od tego, czy piszesz dla ekspertów, czy dla początkujących.

Sprawdź, co już jest na dany temat, a następnie wybierz swój punkt widzenia. Podaj informacje, których czytelnik nie miał wcześniej, lub zaoferuj oryginalne przywództwo myślowe.

I pamiętaj, nawet jeśli piszesz dla ekspertów, oni nadal są czytelnikami sieci. Zastosuj najlepsze praktyki w zakresie pisania treści — przejrzystą strukturę, pomocne obrazy i angażujące wezwanie do działania na końcu. Kieruj czytelników na ścieżkę konwersji.

6. Wykorzystaj kalendarz redakcyjny, aby zachować porządek

Blogowanie korporacyjne to żonglerka. Każdy wpis na blogu jest indywidualną rozmową z czytelnikiem, podczas gdy w tle toczą się setki innych dyskusji. Każda rozmowa ma swój główny temat, przebieg i kolejne kroki.

Potrzebujesz czegoś, co pomoże uporządkować wszystkie rozmowy; kalendarz redakcyjny to doskonałe rozwiązanie.

Kalendarze redakcyjne dają Ci pogląd z lotu ptaka na to, co, kiedy i gdzie będziesz publikować. Pomyśl o nich jak o kalendarzach spotkań, ale każde spotkanie to post na blogu lub inny rodzaj treści.

Kalendarz ułatwia łączenie dużych ilości treści na wiele tematów. Upraszcza planowanie i umożliwia płynniejszą współpracę, ponieważ wszyscy w zespole ds. treści widzą, gdzie pasuje ich praca.

Kalendarze umożliwiają także integrację blogów korporacyjnych z innymi typami treści, urozmaicając Twoją strategię. Jeśli na tym etapie myślenie wykraczające poza blog wydaje Ci się przytłaczające, zapoznaj się z niektórymi z naszych ulubionych przykładów content marketingu B2B. Te przykłady pomogą Ci zrozumieć, co tam jest i jak to połączyć.

7. Zdefiniuj strategię promocji treści

Atrakcyjne posty na blogu można znaleźć za pomocą SEO i udostępnić w mediach społecznościowych, ale to nie znaczy, że możesz „opublikować i zapomnieć”. Przyciąganie czytelników do swojego bloga jest tym samym, co zachęcanie klientów do wypróbowania Twojego produktu lub usługi — musisz sprawić, by było to opłacalne.

Pierwszym krokiem jest zrozumienie ogólnych celów biznesowych bloga. Treści budujące świadomość muszą znaleźć nabywców, którzy nie znają Twojej firmy, dlatego warto kierować do nich reklamy według zainteresowań. Treści z dolnej ścieżki mogą trafiać do istniejących odbiorców, np. subskrybentów list e-mailowych.

Zastanów się, gdzie ci czytelnicy spędzają najwięcej czasu. Zastanów się, jakie kanały marketingowe już posiadasz i czy są takie, z których jeszcze nie korzystałeś.

Sprawdź także obecność online swojej konkurencji i miejsca, w których promują treści. Mogą udostępniać posty na blogu na kanałach, o których jeszcze nie pomyślałeś. Wypróbuj te kanały, jeśli uważasz, że mogą zadziałać, ale dostosuj swoją strategię do własnych potrzeb. Umieść swoje treści w miejscach, gdzie nie ma Twojej konkurencji.

8. Stwórz powtarzalny proces testowania i optymalizacji treści

Dobrze zbadana strategia dotycząca treści stawia Cię w najlepszej pozycji do uruchomienia bloga, ale co dalej?

Jedno słowo: dane.

Musisz wiedzieć, czy Twoja strategia przynosi rezultaty. Aby to zrobić, potrzebujesz zdefiniowanego procesu testowania i oceny treści.

Omówiliśmy już testowanie treści — pokazywanie nieco innych wersji postu podobnym odbiorcom. Następnym elementem jest ocena tych wyników, poprawianie treści i publikowanie dopracowanej wersji.

Warto podejść do tego procesu metodycznie. Pisanie dla przedsiębiorstw nigdy nie jest występem solowym; potrzebujesz wszystkich na tej samej stronie. Ponadto, przy stale przetwarzanej dużej liczbie treści, należy śledzić postęp.

Poświęć trochę czasu na opracowanie standardowego procesu testowania i optymalizacji każdego wpisu na blogu, a następnie udokumentuj go. Upewnij się, że wszyscy uczestnicy mają do niego dostęp — i pamiętaj, że możesz także testować i edytować sam plan.

Czerp korzyści z blogowania dla przedsiębiorstw dzięki Compose.ly

Teraz, gdy omówiliśmy podstawy blogowania dla firm, porozmawiajmy o samej pracy. Kto w Twojej organizacji zajmuje się strategią, badaniem słów kluczowych, pisaniem i redagowaniem?

Przedsiębiorstwa zadają wiele pytań swoim zespołom zajmującym się marketingiem treści, a blogowanie to inwestycja czasu i zasobów. Zespół ekspertów Compose.ly może pomóc we wszystkich aspektach strategii blogowania, od opracowania strategii po ostateczną edycję.

Otrzymuj markowe treści bez dużego obciążenia zespołu ds. treści. Już dziś zapoznaj się z naszymi usługami pisania blogów.