Jak rozrosliśmy się od 0 do 3000 subskrybentów poczty e-mail dzięki postom angażującym na LinkedIn i Facebook

Sprawdź ten wpis dotyczący zaangażowania na LinkedIn:

Ten post na moim kanale LinkedIn wygenerował 109 806 wyświetleń i 951 komentarzy, a gdy mówimy, jest ich coraz więcej.

Albo ten:

Z 1300 komentarzami ten post był tak szalony, że musieli zamknąć komentarze.

Takie wyniki otrzymuję konsekwentnie przez ostatnie 3 miesiące:

32 302 odsłon | 600 komentarzy

13 097 wyświetleń | 361 komentarzy

Te wyniki mogą być typowe dla kogoś o silnej obecności w mediach społecznościowych, ale to nie ja.

Tak wyglądał mój profil na LinkedIn rok temu, kiedy publikowałem 5-10 linków dziennie do artykułów w sieci i promowałem swoje rzeczy:

0 komentarzy | 0 polubień

Postawmy sprawę jasno – nie jestem Grantem Cardone ani Neilem Patelem. Nie mogłem mniej przejmować się moją obecnością w mediach społecznościowych i liczbą polubień, które dostaję.

OK, skłamałem… Nie jest mi do końca obojętna moja osobista marka, ale przede wszystkim jestem przedsiębiorcą oprogramowania.

Tworzę produkty. Te produkty sprawiają, że firmy odnoszą sukcesy. Polubienia nie zapewniają sukcesu firmom.

Dla mnie media społecznościowe to po prostu kolejny kanał wzrostu do generowania leadów dla Encharge. AKTUALIZACJA: Encharge.io jest już dostępny! Zarejestruj się poniżej.

Ponieważ nie chcę polegać na jednym kanale (takim jak LinkedIn), potrzebowałem sposobu na przeniesienie tych osób poza sieć społecznościową do bardziej niezależnego kanału.

Jak e-mail.

Przeczytaj to studium przypadku, aby dowiedzieć się, jak:

Wykorzystaliśmy LinkedIn i Facebook, aby powiększyć naszą listę e-mail z 0 do 3000 subskrybentów. Wydanie 0 USD i rozpoczęcie od 0 obecności w mediach społecznościowych .

I jak pielęgnujemy te leady, aby uzyskać 40-70% otwarć.

Ale przede wszystkim wyjaśnię, czym są posty zaręczynowe.

Co to jest post zaręczynowy?

W skrócie są to posty, które budują zaangażowanie – polubienia, udostępnienia, komentarze.

Zapewne widziałeś, jak krążą po LinkedIn i Facebooku w ciągu ostatnich 6-12 miesięcy.

Formuła jest dość prosta:

Prosisz znajomych/kontakty o odpowiedź na pytanie lub pozostawienie komentarza. W ten sposób zwiększa się zaangażowanie, dzięki czemu algorytmy LinkedIn/Facebook wychwytują Twój post, a więcej osób spoza Twojej sieci widzi i komentuje. Krótko mówiąc, prosty silnik wirusowy.

Istnieją dwa rodzaje postów zaręczynowych. (Tak, wymyśliłem je, ale są dość oczywiste)

Posty czysto angażujące

Są to posty, które nie mają żadnych innych celów poza tworzeniem szumu i zdobywaniem większej liczby przyjaciół i kontaktów.

Na przykład możesz zadać pytanie typu „Jaka jest twoja ulubiona książka biznesowa?” lub „Ile razy w tygodniu publikujesz na LinkedIn?” (uwaga: posty na LinkedIn zazwyczaj bardzo dobrze sobie radzą na LinkedIn

Posty angażujące na LinkedIn z magnesem wiodącym

Posty te działają bardzo podobnie do strony ściskania magnesów wiodących, z wyjątkiem tego, że nie prosisz ludzi o przejście do strony.

Prosisz ich o pozostawienie komentarza pod Twoim postem w ten sposób wskazujący na zainteresowanie Twoją ofertą/plikiem przesuwania/książką itp.

Następnie możesz wysłać im prywatną wiadomość i poprosić o e-mail, wysłać im bezpośrednio lead magnet, a nawet poprosić o zarejestrowanie się za pomocą chatbota lead-gen.

Dlaczego te posty tak dobrze działają w mediach społecznościowych?

1. Ludzie są na LinkedIn (lub Facebooku), ponieważ chcą być na LinkedIn.
2. Nie chcą „sprawdzać” Twojej śmierdzącej strony.
   
   Pozwalasz im zapisać się do Twoich treści, podając ścieżkę najmniejszego oporu.
   
   Mimo że tarcia związane z pozostawieniem komentarza, otrzymaniem od Ciebie wiadomości PW, a następnie wysłaniem adresu e-mail są o wiele większe niż odwiedzenie strony ściskania i bezpośrednia rejestracja – ludzie znacznie częściej robią to pierwsze .
3. To bardziej osobiste. Otrzymują treść od ciebie, a nie z wyciśniętej strony. Możliwość interakcji z twórcą jest dla ludzi ekscytująca.
4. Tworzy pętlę wirusową Jak wyjaśniono, zachęcanie ludzi do komentowania twoich postów tworzy pętlę wirusową, która może dotrzeć do dziesiątek tysięcy osób.
   

W tym przewodniku skoncentruję się na słupkach z magnesami ołowianymi tylko dlatego, że to one rozrosną twoją listę jak ogień w krótkim okresie.

Czy posty dotyczące zaangażowania są etyczne?

Posty zaręczynowe słyną z wzbudzania kontrowersji w Internecie. I zrozumiałem, dlaczego niektórzy ich nienawidzą.

Posty zaręczynowe wyglądają tak, jakbyś miał ukryty plan (jak spamowanie ludzi e-mailami z viagry… Nie, żartuję), a jeśli zostaną źle wykonane, zmienią Cię w oszusta.

Nienawidziłam postów zaręczynowych, zanim zaczęłam je robić.

Widziałem ludzi, którzy nazywali ich „głupawym marketingiem”, „oszustwem” i tak dalej.

Przygotuj się. Na każde kilkaset leadów dostaniesz kilka osób, które będą próbować bojkotować Twoje posty z komentarzami typu „Nie pozwolę, aby mój e-mail został przechwycony”. lub „Dlaczego nie udostępniasz linku w poście?”

Teraz, niezależnie od tego, czy posty zaręczynowe są etyczne, czy nie, zostawię cię jako sędziego, ale oto moje zdanie na ten temat:

Zadaj sobie pytanie, ile kosztowałoby Twoje kontakty/przyjaciół, gdyby NIE otrzymali Twojego e-booka, przewodnika, zasobu? Jeśli Twój lead magnet zapewnia obiecaną wartość, ile będzie kosztować ludzi, jeśli nie uzyskają do niego dostępu?

Ponad 1000 osób pobrało moją listę bezpłatnych narzędzi. Jest to najbardziej wszechstronna, aktualna lista ponad 500 bezpłatnych narzędzi w Internecie. Lubię myśleć, że dzięki tej liście uratowałem ludziom setki, jeśli nie tysiące dolarów. Nie licząc korzyści płynących z dostępnych tam narzędzi, które otrzymują bezpłatną ekspozycję.

Testowałem to i powiem, że gdyby nie te posty zaręczynowe, nie dotarłbym nawet do 1/3 tej widowni.

Nie mówię ci, żebyś nadużywał swoich powiązań. Wszystko, czym się dzielisz, musi mieć ogromną wartość i wpływ. Zachowaj posty z zaangażowaniem tylko dla swoich arcydzieł treści.

W dalszej części przewodnika opowiem o tym, jak dbam o te leady i otrzymuję 30-40% otwarć na wszelkie kolejne e-maile, które do nich wysyłam.

Przygotuj swoje konto LinkedIn i zbuduj grono odbiorców PRZED opublikowaniem postów na temat zaangażowania na LinkedIn

Czy wspomniałem, że uzyskanie 110 tys. wyświetleń posta nie następuje z dnia na dzień?

Jeśli przez ostatnie kilka lat żyłeś bez internetu i dziś rejestrujesz się na LinkedIn, nie zastanawiaj się, czy słyszysz świerszcze, gdy publikujesz swój pierwszy post z zaręczynami.

Posty zaręczynowe to świetny sposób na zbudowanie listy e-mailowej, ale nie są one srebrną kulą. Nadal musisz wcześniej zwiększyć swoją obecność.

Oto kilka rzeczy, które zrobiłem, aby urosnąć z 2000 do ponad 8000 obserwujących na LinkedIn.

1. Publikuj 2-3 razy w tygodniu

Jak często powinieneś publikować? Faceci z Voy Media sugerują, że idealna częstotliwość publikowania na LinkedIn to 2-5 razy w tygodniu.

Do dziesiątego posta w ciągu tygodnia uzyskasz średnio 0,5 kliknięcia na swoje treści. Z tego powodu częstotliwość od dwóch do pięciu postów zapewni Ci najwyższy zwrot z inwestycji.

— Voy Media

Użyłem Buffera do zaplanowania 2-3 postów tygodniowo. Jeśli możesz zrobić więcej, to jest niesamowite, ale nie publikowałbym więcej niż raz dziennie.

To nie jest Twitter, posty na LinkedIn mają dłuższą żywotność od 7 do 14 dni.

W poście obowiązuje również limit 1300 znaków, co oznacza, że ​​masz mało miejsca na przekazanie wartości.

Posty, które sprawdziły się dla mnie na LinkedIn to:

1. Pytania.

2. Historie osobiste.

Motywacja, inspiracja lub pokazanie wrażliwości poprzez intymną historię.

3. Historie biznesowe.

Dzielenie się poradami biznesowymi, studiami przypadków lub rewelacjami poprzez historie z życia wzięte.

4. Krótkie poradniki techniczne.

W zależności od branży możesz napisać bryłki porad technicznych/biznesowych.

5. Raporty i statystyki.

6. Filmy.

Krótkie 2-5 minutowe filmy cieszą się obecnie dużym zainteresowaniem na LinkedIn.

Zespół Walls.io podzielił się kilkoma innymi pomysłami na treści w mediach społecznościowych, które możesz wykorzystać do zaangażowania odbiorców i rozwoju swojego profilu.

2. Dodaj osoby z odpowiednich grup na Facebooku

Sprawdź najbardziej odpowiednie grupy na Facebooku i wyszukaj „LinkedIn”.

Uważaj na LinkedIn, aby śledzić tematy pociągów.

Poinformuj innych, dlaczego dodajesz ich na LinkedIn:

Kalo z BAMF. Nie mogę się doczekać nawiązania kontaktu z innymi marketerami, takimi jak Ty.

Przy takiej wiadomości możesz spodziewać się akceptacji około 50-60%.

Możesz użyć narzędzia do scrapingu lub poprosić programistę o napisanie kilku linijek kodu konsoli, aby zeskrobać wszystkie komentarze za pomocą linków do profilu. Następnie użyj narzędzia LinkedIn Helper, aby zautomatyzować zapraszanie osób.

3. Połącz swoje konta Gmail z LinkedIn i zaimportuj swoją aktualną listę e-mail

Na komputerze przejdź do tego linku:

https://www.linkedin.com/mynetwork/import-contacts/

Będziesz mógł zaimportować listę e-maili lub połączyć się ze swoimi kontami e-mail.

Gdy to zrobisz, LinkedIn zwróci listę profili LinkedIn powiązanych z tymi e-mailami i opcję zaproszenia wszystkich naraz.

Ta oficjalna funkcja LinkedIn to legalny sposób na rozszerzenie Twojej sieci LinkedIn o odpowiednie kontakty z dnia na dzień.

Alex z naszej grupy napisał obszerny post na temat korzystania z tej funkcji.

4. Połącz się z innymi odpowiednimi osobami

Skorzystaj z funkcji wyszukiwania na LinkedIn, aby znaleźć i utworzyć listę odpowiednich osób.

Jako były współzałożyciel HeadReach, narzędzia do generowania leadów, miałem przewagę konkurencyjną w postaci dostępu do dużych list profili LinkedIn.

Użyłem LinkedIn Helper i komputera mojego współzałożyciela jako serwera proxy, aby zautomatyzować proces wysyłania zaproszeń za pomocą spersonalizowanych wiadomości.

Ten proces wykracza poza zakres tego przewodnika, ale przy całkowicie zimnych kontaktach można oczekiwać wskaźnika akceptacji 10-20%.

5. Zoptymalizuj swój profil LinkedIn za pomocą CV Worded

Resume Worded to zgrabna aplikacja, która analizuje Twój profil LinkedIn i sugeruje ulepszenia.

Pomaga zoptymalizować swój profil pod kątem właściwych słów kluczowych i zwiększyć szanse na pojawienie się w wyszukiwaniu.

Musiałem usunąć wiele nieistotnych stanowisk z mojego profilu i zmienić moje tytuły „współzałożyciela” na „marketer rozwoju i współzałożyciel”, aby pojawiały się w bardziej trafnych wyszukiwaniach.

W tej chwili mój profil jest mocno zoptymalizowany pod kątem słowa kluczowego „marketer wzrostu”.

Jak widzisz, przygotowanie swojego zwycięskiego profilu na LinkedIn do pierwszego postu z zaręczynami nie jest łatwym zadaniem. Ale istota jest prosta – musisz tworzyć wartościowe treści, ręcznie dodawać więcej osób i optymalizować swój profil.

Spędzam 6 miesięcy przed moim pierwszym postem zaręczynowym. Nie trwa to długo, biorąc pod uwagę, że nigdy wcześniej nie publikowałem znaczących treści na LinkedIn.

Nie musi to trwać tak długo, ale poświęć trochę czasu na rozgrzanie publiczności i rozdanie, zanim poprosisz.

Gdy masz już co najmniej kilkaset aktywnych połączeń i trochę zaangażowania w swoich postach, możesz utworzyć swój pierwszy post Zaangażowanie i powiększyć swoją listę e-mailową!

Anatomia stanowiska zaręczynowego

2 rodzaje postów dotyczących zaangażowania sprawdziły się dla mnie dobrze: posty czysto tekstowe.

Posty z prostym tekstem, takie jak ten. I posty wideo.

Staram się unikać postów ze zdjęciami.

Struktura postu wygląda mniej więcej tak:

1. Pierwsze 2-3 linijki: Szybki przegląd tego, co oferuję, z wyraźnym wezwaniem do działania (wezwanie do działania)

Ukończyłem 60-stronicowy darmowy Poradnik Marketing Automation.

1. Przewodnik po komentarzach w komentarzach poniżej, aby uzyskać PDF przewodnika + 4 dodatkowe bonusy i arkusze robocze.

2. Dodaj mnie jako połączenie tutaj – wyślę Ci wiadomość.

CTA przyciągnie ludzi skanujących ich kanał.

Jeśli korzystasz z posta wideo, dobrym pomysłem jest umieszczenie CTA w swoim filmie od samego początku lub w ciągu pierwszych 10-15 sekund.

Uwaga: uważaj, gdzie umieszczasz swoje wezwania do działania w swoim filmie. Jeśli używasz trybu pionowego i umieszczasz CTA w górnej lub dolnej części filmu, CTA może zostać przycięte w kanale.

Raz popełniłem ten błąd.

Podgląd wideo w kanale:

Ten sam film na pełnym ekranie:

Całkiem kiepski.

2. Środek postu: Szczegółowy opis tego, co oferuję

Środek to świetne miejsce na umieszczenie kilku wypunktowań.

Największa lista darmowych narzędzi dla marketerów i startupów.

Sprawdziłem osobiście 80%+ z nich. Nie znajdziesz tu śmieciowych narzędzi ani bezpłatnych wersji próbnych.

Wszystkie te aplikacje są w 100% darmowe lub mają model freemium.

📦 110 darmowych narzędzi SEO
📦 37 darmowych narzędzi mediów społecznościowych
📦 29 darmowych narzędzi do e-mail marketingu
📦 16 darmowych narzędzi do marketingu treści
📦 63 bezpłatne narzędzia sprzedaży
📦 83 bezpłatne narzędzia zwiększające produktywność
📦 180 darmowych narzędzi do projektowania, wideo i kreatywnych
📦 Dziesiątki narzędzi analitycznych, głównych generacji, narzędzi badawczych i nie tylko

3. Koniec posta: CTA

Powtórz wezwanie do działania. Biorąc pod uwagę, że góra i dół postów to fragmenty, które przyciągają najwięcej uwagi, chcesz wykorzystać je do swojego CTA.

4. PS: dowód społeczny

(Jeśli masz jakieś.)

Ps tysiące osób już uzyskało do tego dostęp

5. Koniec postu: Tagi

Szczerze mówiąc, nie wiem, czy to robi jakąkolwiek różnicę. Nie widziałem wielu osób przeglądających za pomocą tagów, ale z pewnością nie zaszkodzi ich używanie.

Aby rozpocząć dyskusję, warto dodać pierwszy komentarz, powtarzając CTA. Coś w stylu „Napisz przewodnik w sekcji komentarzy tutaj, a skontaktuję się z Tobą”.

Jak powiększać swoją listę e-mail za pomocą postów zaręczynowych — proces

Oto krok po kroku proces, którego używam, aby w ciągu kilku miesięcy zwiększyć moją listę e-mailową od 0 do 3000 subskrybentów. (ten sam proces dotyczy LinkedIn i Facebooka, z niewielkimi różnicami).

1) Opublikuj post z zaangażowaniem na LinkedIn i opisz swoją ofertę/lead magnes.

Zwykle publikuję około 10 rano czasu PDT. Ale to zależy od Twojej sieci na LinkedIn.

Pierwsza godzina życia postu jest kluczowa. Upewnij się, że Twoi znajomi nie śpią i są gotowi. Więcej o tym powiem później.

2) Zachęć ludzi do zainteresowania swoim lead magnetem, prosząc ich o skomentowanie postu:

„Napisz Przewodnik, jeśli chcesz otrzymać przewodnik, a skontaktuję się z Tobą JAK NAJSZYBCIEJ”.

„Skomentuj poniżej, jeśli jesteś zainteresowany.”, itp.

3) Polub i odpowiedz na komentarz, gdy tylko ktoś zostawi komentarz.

Poinformuj ich, że wysłałeś im wiadomość lub zaproszenie (jeśli nie są w Twojej sieci).

4) Wyślij im wiadomość DM z prośbą o e-mail:

„Jaki jest najlepszy e-mail do wysłania przewodnika?”

Jeśli zapytają, dlaczego potrzebujesz ich adresu e-mail, bądź z nimi szczery:

Wiele osób prosiło o przewodnika. Poradnik wyślę wszystkim w odznakach. Planuję również w przyszłości przesyłać Ci wartościowe treści na [topic of interest] . Ale nie martw się, jeśli nie chcesz już otrzymywać ode mnie e-maili, możesz bardzo łatwo zrezygnować z subskrypcji

Bardzo, bardzo rzadko spotykasz ludzi, którzy odmawiają podania swojego adresu e-mail. Od Ciebie zależy, czy chcesz je zignorować, czy wysłać im lead magnet jako bezpośredni link. Odkryłem, że robienie drugiego pomaga dla twojej karmy. Może nie są twoją najlepszą publicznością, ale dlaczego i tak im nie pomóc.

5) Po wysłaniu wiadomości e-mail podziękuj im i zbierz ich e-maile w arkuszu kalkulacyjnym.

6) Poczekaj kilka dni i wyślij im e-mail z linkiem do lead magnesu:

W dalszej części przewodnika pokażę Ci, w jaki sposób używam Encharge do drastycznego zwiększenia liczby otwarć tych e-maili i upewnienia się, że jak najwięcej osób otrzyma magnes na leada.

7) Upewnij się, że każdy dostaje swój magnes na wiodącą pozycję

Upewnij się, że będziesz aktywny na LinkedIn w ciągu najbliższych dni. Mogłeś przegapić osobę lub Twój e-mail mógł znaleźć się w Spamie. Uważaj na swoją skrzynkę odbiorczą dla ludzi, którzy narzekają.

Mechanika przejścia na wirusy na LinkedIn

To bardzo wnikliwy post, który znalazłem na temat działania algorytmów zaangażowania LinkedIn:

Po opublikowaniu na LinkedIn treść przechodzi przez cztery etapy:

1. Algorytm sortuje aktualizacje tekstu, obrazu i wideo, a następnie umieszcza je w jednym z trzech stosów: SPAM, NISKA JAKOŚĆ lub WYCZYŚĆ.
2. Jeśli bot LinkedIn wyczyści Twój post, wyśle ​​go do małego, losowego segmentu Twoich odbiorców, aby przewidzieć, jak dobrze uzyska punktację.
3. Polubienia, komentarze i udostępnienia z grupy fokusowej określą popularność Twojego posta. Polubienie daje jeden punkt, komentarz dwa punkty, a udostępnienie trzy punkty. Im niższy całkowity wynik, tym mniej gałek ocznych dostaniesz i na odwrót.
4. Gdy Twój post przyciągnie więcej osób do rozmowy, zostanie on wysłany do sprawdzenia w centrali LinkedIn. Jeśli to naprawdę dobrze, redaktorzy LinkedIn pokażą Twój post w kanałach trzeciego stopnia, w którym to momencie będziesz oficjalnie „trenować”.
   

Oryginalny post Steve'a O'Della.

Teraz nikt nie jest w stanie udowodnić, że tak działa LinkedIn, ale z mojego doświadczenia z postami na temat zaangażowania wynika, że ​​ten proces jest dość dokładny.

Twój post zaręczynowy na LinkedIn zrobi to lub zepsuje w ciągu pierwszej godziny

Na podstawie tego, jak dobrze Twój post będzie działał w ciągu pierwszej godziny, algorytm LinkedIn zdecyduje, czy będziesz bardziej widoczny.

Nie mam dowodów naukowych, ale jestem przekonany, że szacuje stosunek wyświetleń do zaangażowania (polubienia, udostępnienia, komentarze):

Powiedzmy, że Twój post ma 100 wyświetleń i tylko 1 reakcję w ciągu pierwszej godziny – prawdopodobnie nie dostaniesz zbyt wiele dodatkowej gałki ocznej.

Z drugiej strony, jeśli Twój post uzyska 100 wyświetleń, 20 komentarzy, 30 polubień i 1 udostępnienie, spodziewaj się, że post stanie się wirusowy (lub półwirusowy).

Na początku Twój wpis jest widoczny tylko dla Twoich kontaktów pierwszego stopnia. Jeśli uzyskasz dobre zaangażowanie (zwłaszcza w pierwszej godzinie), LinkedIn ujawni ten post osobom spoza Twojej sieci.

OK, wiemy jak ważna jest pierwsza godzina, więc jak promujemy nasze posty zaręczynowe?

Jak promować swój post zaangażowania na LinkedIn?

2 taktyki działają jak magia.

Pierwsza jest oldschoolowa, a nie seksowna. Drugi jest dość „hacky” – to ściśle tajne narzędzie angażujące.

1. Spraw, aby Twoi znajomi polubili i skomentowali

Przygotuj wcześniej 5, najlepiej 10 znajomych i przygotuj ich do polubienia i skomentowania Twojego posta na LinkedIn.

Im szybciej się zaangażują, tym lepiej. Nakłonienie bliskiego kręgu do udziału w pierwszych 5 minutach zdziałałoby cuda na długoterminową popularność Twojego postu.

2. Ściśle tajne narzędzie: Lempod

Lempod to rozszerzenie Chrome i automatyczny bot, który w magiczny sposób zwiększy Twoje posty na LinkedIn i pomoże Ci stać się wirusowym.

Czy to działa? Tak, absolutnie.

Czy jest kuloodporny? Tak.

Dostaję dziesiątki polubień i komentarzy w ciągu pierwszej godziny za każdym razem, gdy angażuję swoje posty w Lempod.

Co to jest Lempod?

Lempod to rozszerzenie Chrome, które umożliwia dołączanie do „podów”. Pody to społeczności prawdziwych użytkowników LinkedIn, którzy wyrazili zgodę na automatyczne „angażowanie postów”.

Możesz stworzyć swój własny pod i zapraszać ludzi lub odkrywać i dołączać do innych publicznych podów.

Narzędzie kosztuje 5 USD za zasobnik na użytkownika. Obecnie jestem członkiem 6 strąków, więc płacę 30 USD miesięcznie.

Możesz promować swój post w podach, do których dołączyłeś.

Gdy tylko zaangażujesz się w pody, użytkownicy LinkedIn z podów zaczną polubić i komentować Twój post. W rzeczywistości jest to bot/rozszerzenie działające na ich komputerach i automatycznie angażujące się dla nich.

Dołączając do podów, zgadzasz się również na automatyczne polubienie i komentowanie postów innych osób. Nie zdziw się, jeśli nie rozpoznasz jakiejś aktywności na swoim profilu LinkedIn – to było komentowanie lub polubienie dla Ciebie przez Lempod.

Jak używać Lempoda? Krok po kroku.

1. Zainstaluj rozszerzenie.

2. Dołącz do konkretnego kapsuły, jeśli masz zaproszenie (kod 4-cyfrowy) lub użyj karty odkrywania, aby znaleźć odpowiednie kapsuły:

3. Przejdź do posta na LinkedIn. Kliknij 3 kropki w prawym górnym rogu i wybierz „Kopiuj link do posta”, a następnie wprowadź ten adres URL w przeglądarce, aby otworzyć post.

4. Będąc na poście LinkedIn, otwórz Lempod z paska rozszerzeń i wybierz pody, w których chcesz promować swój post (możesz promować tylko w podach, których jesteś członkiem):

5. Kliknij Opublikuj

W następnym kroku masz możliwość wstępnego napisania komentarzy do swojego posta i wybrania czasu między zaangażowaniami:

6. Kliknij „Rozpocznij, aby zaangażować ten pod”.

7. To wszystko. Ludzie (a raczej Lempod) zaczęli angażować się w twoją kapsułę. Zobaczysz, które osoby będą się angażować, które już się zaangażowały, a także statystyki dotyczące zaangażowania.

Rodzina Lempodów udostępniła kilka naprawdę świetnych hacków na LinkedIn, które warto sprawdzić, jeśli chcesz zagłębić się w temat.

3. Dodatkowa wskazówka: dołącz do kapsuł zaręczynowych

Ta taktyka jest zwykle mniej skuteczna niż dwie pierwsze, ale nadal może pomóc w uzyskaniu dodatkowych polubień i komentarzy.

Zaangażowanie Pods — grupy na Facebooku, zespoły Slack i prywatne czaty — to społeczności ludzi o podobnych zainteresowaniach.

Po prostu opublikuj swój post i poproś o zaangażowanie. Twoi partnerzy w przestępczości pomogą Ci stać się wirusowymi, komentując i polubiąc Twój post, gdy tylko zobaczą Twoją prośbę.

Upewnij się, że oddasz przysługę. Karma jest lustrem.

Wirusowe posty z zaangażowaniem na Facebooku

Facebook działa podobnie do LinkedIn, jeśli chodzi o posty angażujące, z wyjątkiem tego, że publikuję w Grupach na Facebooku zamiast na moim profilu.

Widziałem ludzi publikujących posty z zaręczynami na swoich profilach, a nawet w opowiadaniach. Nie mam z tym doświadczenia, ale zdecydowanie warto spróbować.

Zaangażowanie w grupy na Facebooku jest w tej chwili przez dach.

Dobre zaangażowanie i grupa docelowa to recepta na wirusowy post i duże zainteresowanie.

1. Wyszukaj odpowiednie grupy na Facebooku w swojej niszy.
2. Dołącz i bądź aktywny w grupie, zanim coś opublikujesz.
3. Zapytaj administratorów grupy, czy można opublikować tego typu posty. Większość grup zabrania publikowania wpisów dotyczących zaangażowania. Nie dopuszczam ich też do swojej grupy. Nie bądź palantem i przestrzegaj zasad grupy.
4. Publikuj w grupie i zbieraj e-maile.
   

To formuła, której użyłem do stworzenia najczęściej komentowanego posta w grupie 40 tys. członków.

Ponowne publikowanie posta zaręczynowego

OK, to jest duże.

Myślałem, że ponowne opublikowanie tego samego posta na LinkedIn jest dużym nie-nie dla sieci społecznościowej. Mój współzałożyciel Slav kazał mi to zrobić i ponownie opublikować jeden z moich starych postów zaręczynowych.

Byłem sceptyczny i chłopcze… myliłem się.

Mój najbardziej udany post na LinkedIn to ten re-post.

Innymi słowy, to darmowe e-maile za jednym kliknięciem przycisku udostępniania.

Pamiętaj jednak, aby odczekać co najmniej kilka tygodni, zanim ponownie opublikujesz ten sam post zaręczynowy.

Zbieranie e-maili do potencjalnych klientów

Czy do tej pory wykonałeś wszystko w tym przewodniku?

Czy masz post, który stał się wirusowy, a wielu potencjalnych klientów przychodzi na Twoją stronę?

Jeśli odpowiedź brzmi tak, czytaj dalej.

Najtrudniejsza część już się skończyła – masz wartościową treść, a Twoi odbiorcy są gotowi dać swoje e-maile, aby ją zdobyć.

Teraz nadchodzi żmudna część. Musisz zebrać e-maile i wysłać im swój lead magnet.

Powiem ci coś – ręczne zbieranie ponad 500 e-maili nie jest dla zapracowanych.

Śledzenie potencjalnych klientów, LinkedIn i Facebook blokują Cię co 50-100 wiadomości DM, które wysyłasz, czekając na zniesienie blokady, pisanie komentarzy, podwójne sprawdzanie adresów e-mail i tak dalej i tak dalej.

Nie popełnij błędu, robiąc to samemu.

Zmarnowałem 5 dni na pisanie adresów e-mail w arkuszu kalkulacyjnym. Pomijając nudę, było to głupie spędzanie czasu jako założyciela startupu.

Wynajmij VA. Dobry VA wykona tę pracę wydajnie i będzie Cię kosztował 5 USD/h lub mniej.

Poniżej znajduje się baza danych/arkusz kalkulacyjny Airtable, którego używam do zbierania e-maili:

Oprócz zwykłych rzeczy (imię, adres e-mail i profil na LinkedIn/Facebook) jest jeszcze jedno dodatkowe pole – Status.

Używamy go z moim VA do śledzenia stanu osoby, jak mini CRM.

1. Zaproszenie wysłane – oznacza to, że mój wirtualny asystent wysłał znajomemu zaproszenie do tej osoby
2. Kontynuacja – mój VA kontynuował rozmowę z daną osobą.
3. Otrzymano e-mail – mój VA odebrał e-mail osoby
4. Poradnik wysłany – zmieniam status na „Poradnik wysłany”, gdy wysyłam e-mail z lead magnetem.
   

Dzięki funkcjom Widoków w Airtable widzę wszystkie osoby, do których jeszcze nie wysłałem wiadomości e-mail. (Właśnie zobaczyłem, że nadal muszę wysłać magnes do 52 osób).

To sprytny sposób na uporządkowanie i upewnienie się, że wszyscy otrzymują pocztę e-mail.

Zdobycie 72,48% potencjalnych klientów, aby otworzyć swój e-mail

Poniżej podzielę się dokładnym adresem e-mail i przepływem automatyzacji marketingu, którego użyłem, aby uzyskać 72,48% otwarć na moim ostatnim magnesie na leady.

Obejrzyj poniższy film lub czytaj dalej.

Zebrałeś e-maile w arkuszu kalkulacyjnym. Świetny!

Ostatnią i najważniejszą pracą, jaką masz, jest wysłanie właściwego e-maila z lead magnetem.

Twój cel związany z tym e-mailem jest 5-krotny:

1. Zdobądź jak najwięcej potencjalnych klientów, aby otworzyć e-mail.
2. Zdobądź jak najwięcej leadów, aby pobrać/zobaczyć lead magnet.
3. Zdobądź jak najmniejszą liczbę wypisów.
4. Przedstaw się.
5. Poinformuj ich, że wyślesz im e-maila w przyszłości.
   

Wiem, zbyt wiele rzeczy można osiągnąć jednym e-mailem, ale jest to możliwe.

Oto statystyki z mojego ostatniego e-maila:

• 614 e-maili do potencjalnych klientów wygenerowanych z postu dotyczącego zaangażowania
• Dostarczono 545 e-maili (niektóre e-maile Bounce lub po prostu ludzie dostarczają złe e-maile)
• 72,48% otwarć
• 51% współczynnik klikalności
• Współczynnik rezygnacji 0,6% – lub tylko 3 osoby wypisały się.
  

Temat: Twoja lista darmowych narzędzi

Hej {person.firstName},

To Kaloyan (Kalo) Yankulov z LinkedIn. Dziękuję za Twoją cierpliwość!

Mam twoją listę darmowych narzędzi!

Kliknij tutaj, aby uzyskać listę.

Obecnie jest tam 547 narzędzi, które obejmują wszystko pod słońcem dla marketerów i startupów. Jest to dokument Airtable – możesz filtrować narzędzia według kategorii.

Mam nadzieję, że okaże się to przydatne!

Trochę o mnie i dlaczego do cholery spędzam cały ten czas, żeby rozdawać to za darmo?

Jestem marketerem i założycielem niebawem wprowadzonego na rynek narzędzia do automatyzacji marketingu o nazwie Encharge.io

Moja strategia rozwoju z Encharge polega na dostarczaniu jak największej wartości.

Umieszczam tę listę narzędzi, aby pomóc marketerom i przedsiębiorcom takim jak Ty być lepszymi w tym, co robią. W ten sposób buduję plemię ludzi nastawionych na rozwój.

W nadchodzących tygodniach wyślę Ci więcej e-maili z treścią i zasobami dla rozwijających się marketerów – bezpłatne przewodniki, studia przypadków, e-booki, pliki do przesuwania i nie tylko.

Jeśli nie chcesz już otrzymywać ode mnie e-maili dotyczących marketingu, użyj przycisku Anuluj subskrypcję poniżej . Zasmuci mnie to, ale chcę tylko przekazać odpowiednie informacje odpowiednim odbiorcom, a nie stać się kolejnym spamem w Twojej skrzynce odbiorczej

To, co najlepsze,
Kalo

• Umieściłem link do magnesu wiodącego w górnej części e-maila.
• Przedstawiłem siebie i produkt, nad którym pracuję.
• Poinformuję ich, że planuję wysyłać w przyszłości e-maile, ale mogą teraz zrezygnować.
  

Niektórzy z was mogą być zaniepokojeni RODO. Możesz pójść o krok dalej i poprosić ludzi o wyrażenie zgody na przyszłą komunikację e-mailową.

Możesz użyć czegoś takiego:

Kliknij przycisk Odpowiedz teraz i daj mi znać, jeśli chcesz otrzymać więcej BEZPŁATNYCH przewodników i zasobów na [topic] .

Jak dotąd tak dobrze… Ten e-mail wygenerował 62% współczynnika otwarć i 47% współczynnika klikalności, ale chciałem więcej.

Utworzyłem przepływ w Encharge, który wysyła tę samą wiadomość e-mail z innym wierszem tematu do wszystkich nieotwartych.

Tak wygląda przepływ w Encharge:

Poniżej znajduje się krok po kroku proces, którego użyłem do stworzenia tego przepływu:

1) Zaimportowałem wszystkie moje leady z arkusza kalkulacyjnego Airtable i oznaczyłem je tagami free-tools-2-LI-leads .

2) Utworzyłem segment „Lista bezpłatnych narzędzi 2” ze wszystkimi osobami, które mają tag free-tools-2-LI-leads :

3) Utworzyłem nowy przepływ za pomocą wyzwalacza – wprowadzono segment „Lista bezpłatnych narzędzi 2”.

Ten przepływ rozpocznie się za każdym razem, gdy ktoś wejdzie do tego segmentu.

Za każdym razem, gdy importuję nowe leady i otaguję je free-tools-2-LI-leads , zostaną one automatycznie dodane do tego segmentu i wejdą do przepływu.

Nie muszę zawracać sobie głowy tworzeniem osobnych list lub wysyłaniem wielu e-maili. Dzięki temu przepływowi wszystko jest zautomatyzowane.

4) Następnie połączyłem wyzwalacz z krokiem akcji – „Wyślij e-mail” i wysyłam pierwszego e-maila (e-mail, który udostępniłem powyżej).

5) Następnie czekam 3 dni.

6) Używam kroku Filtr do filtrowania TYLKO osób, które NIE otworzyły pierwszego e-maila.

7) W ostatnim kroku wysyłam ten sam e-mail, ale z innym tematem do wszystkich nieotwartych. Nowy wiersz tematu to „Przypomnienie: nie zapomnij pobrać listy bezpłatnych narzędzi”

Korzystając z tego przepływu, zwiększyłem wskaźnik otwarć z 62% do 72,48% i wskaźnik otwarć z 44% do 51%, po prostu powielając wiadomość e-mail i zmieniając temat.

Warto było, ponieważ wykonanie zajęło dokładnie 2 minuty.

Wniosek — czy publikowanie informacji o zaangażowaniu na LinkedIn jest wiecznie zieloną rzeczą, czy hackiem wzrostu?

To wszystko, ludzie! Dotarliśmy do końca przewodnika.

Posty angażujące na LinkedIn i Facebooku to świetny sposób na poszerzenie listy e-mailowej.

Czy będą działać długoterminowo?

Nie sądzę.

Słupy zaręczynowe i cała mechanika wokół nich to jedna z tych rzeczy, które działają, dopóki starszy brat ich nie rozprawi. Myślę, że mają od 6 do 12 więcej, dopóki LinkedIn i Facebook nie zaczną dławić dla nich zaangażowania.

Dlatego już dziś musisz wskoczyć na modę i zamienić to zaangażowanie w media społecznościowe w e-maile!

Daj mi znać, co myślisz o tej taktyce marketingowej i postach na LinkedIn poświęconych zaangażowaniu?