Techniki generowania leadów w e-mail marketingu w celu generowania i zamykania większej liczby leadów

Prowadzi, prowadzi, prowadzi. Każdy ich chce, a kiedy masz kilka, będziesz chciał więcej. Kiedy dostaniesz więcej, będziesz chciał lepszej jakości. To wszystko jest częścią prowadzenia biznesu.

Każdy chce mieć więcej leadów, ale zdobycie ich to inna sprawa. Można to zrobić na wiele sposobów. Niektóre działają lepiej niż inne, a niektóre są z pewnością droższe.

Jeśli czytasz ten wpis na blogu, być może badasz każdą możliwą technikę zwiększania liczby kolekcji e-maili . Generowanie leadów w e-mail marketingu może zająć trochę czasu, ale istnieje wiele sposobów, aby wyprzedzić konkurencję.

Teraz przyjrzyjmy się niektórym z podstawowych koncepcji generowania leadów w e-mail marketingu, abyś mógł szybciej rozwijać swój biznes!

Czym jest generowanie leadów w e-mail marketingu?

Przede wszystkim generowanie leadów jest istotną częścią strategii marketingowej, która koncentruje się na zbieraniu informacji o klientach, a nie na jawnym zabieganiu o sprzedaż bezpośrednią lub nawet naciskaniu na nią. Często jest wykonywany podczas pierwszej interakcji potencjalnego klienta z marką.

Tak więc generowanie leadów w e-mail marketingu to sposób na zbieranie potencjalnych klientów za pomocą formularza e-mail opt-in. Chodzi o zbieranie informacji o potencjalnych klientach, takich jak imię i nazwisko oraz adres e-mail.

Jednak generowanie leadów w e-mail marketingu nie kończy się na formularzu przechwytywania leadów. Obejmuje to również strategiczne pielęgnowanie potencjalnych klientów, aby ostatecznie przekształcić je w klientów.

Tematy pokrewne :

• Stwórz zwycięski system generowania leadów
• Top 15 firm zajmujących się generowaniem leadów
• Najlepsze strategie generowania leadów B2B

Dlaczego generowanie leadów w email marketingu jest ważne?

Bez skutecznej strategii pozyskiwania potencjalnych klientów Twoja firma będzie miała trudności ze sprzedażą i rozwojem. Ale dzięki odpowiedniemu systemowi przyciągania potencjalnych klientów będziesz w stanie pielęgnować swoich odbiorców, a następnie poprowadzić ich do ostatecznej konwersji od potencjalnych do płacących klientów.

Badania pokazują, że ponad 48% marketerów uważa, że ​​e-mail marketing jest najskuteczniejszą taktyką online na generowanie leadów online.

Dobra strategia generowania leadów przyniesie korzyści Twojej firmie w następujący sposób:

• Pozwala dotrzeć do pożądanych klientów
• Pomaga zwiększyć świadomość marki
• Więcej leadów oznacza więcej klientów, co oznacza większe przychody

Chociaż istnieje wiele różnych rodzajów strategii generowania potencjalnych klientów, które są pomocne, ten post koncentruje się w szczególności na marketingu e-mailowym.

11 technik generowania leadów w email marketingu dla Twojej firmy

Teraz, gdy omówiliśmy już niektóre podstawy, przyjrzyjmy się niektórym z najlepszych technik przyspieszania procesu generowania leadów w e-mail marketingu.

1. Zaoferuj magnesy ołowiane z bramkowaną zawartością w środku

Aby było to zrozumiałe, pomyśl o lead magnetze jako o bardziej atrakcyjnej stronie przechwytywania leadów. Lead magnes jest definiowany jako zachęta, którą marketerzy oferują potencjalnym klientom w zamian za ich adres e-mail lub inne informacje kontaktowe.

Jak w przypadku każdej strony przechwytywania leadów, coś o większej wartości powinno znajdować się w lead magnetze. Wraz z magnesem naprowadzającym należy poprosić o adres e-mail potencjalnego leada, a także inne opcjonalne dane, aby odblokować wspomniane treści.

Lead magnesem może być infografika, raport lub lista kontrolna, natomiast treści bramkowane powinny być znacznie bardziej merytoryczne.

Na przykład przyjrzyj się bliżej następującemu magnesowi wiodącemu Hipmunk , a także jego obietnicy fachowych porad dotyczących lotu jako treści z bramkami. Ponieważ ta kampania jest już wdrażana za pośrednictwem poczty e-mail, informacje o potencjalnym kliencie wymagane do odblokowania treści mają postać bardziej szczegółowych informacji, w tym lotniska macierzystego, miejsca docelowego i dat podróży.

2. Wykonaj scoring leadów, aby zakwalifikować leady

Istotną częścią marketingu jest możliwość dotarcia do właściwych osób z odpowiednim komunikatem we właściwym czasie. Ocena potencjalnych klientów może Ci w tym pomóc, zapewniając, że zdobędziesz potencjalnych klientów o wyższej jakości .

Ocena potencjalnych klientów to skuteczny sposób na sortowanie i ustalanie priorytetów potencjalnych klientów. Gwarantuje, że otrzymasz kwalifikowanych potencjalnych klientów, którzy najprawdopodobniej przyjmą Twoje e-maile.

Załóżmy, że ktoś odwiedza stronę produktu w Twojej witrynie. Przegląda specyfikacje, sprawdza zdjęcia produktów, ogląda wideo demonstracyjne, ale ostatecznie decyduje się kliknąć.

W tym momencie wyświetlasz wyskakujące okienko wyjścia, które oferuje 20% rabatu na przyszły zakup.

To całkiem kuszące, prawda? Odwiedzający obejrzał już Twój produkt i wykazał zainteresowanie, co czyni go wysoce wykwalifikowanym potencjalnym leadem.

Po wypełnieniu formularza otrzyma obiecaną wiadomość e-mail z 20% kodem kuponu. Być może Twój e-mail zawiera nawet link do strony, którą przeglądał.

Jest o wiele bardziej prawdopodobne, że wygenerujesz sprzedaż ze względu na podaną ofertę i wybrany czas. Korzystanie z takich wydarzeń w celu wyzwalania wiadomości e-mail i rozszerzania ofert może znacznie poprawić generowanie potencjalnych klientów w wiadomościach e-mail.

3. Przyciągnij uwagę tematami wiadomości e-mail

Najlepsze wiersze tematyczne mogą natychmiast zainteresować Twoje paragony. Bardzo utrudniają odbiorcom kliknięcie przycisku „usuń”.

Niezwykle ważne jest, aby wykazać się kreatywnością dzięki sposobom wzbudzania ciekawości lub pilności kliknięcia. Aby przyciągnąć uwagę odbiorców, możesz użyć elementów takich jak pogrubienie, kursywa i emotikony. Ta metoda może mieć ogromny wpływ na sukces Twojej kampanii e-mail marketingowej, zwiększając współczynniki otwarć wiadomości e-mail, a ostatecznie współczynniki konwersji.

Na przykład wysyłasz wiadomość e-mail z promocją rabatową. Twój oryginalny temat brzmi: „Uzyskaj 25% zniżki na wszystkie produkty już dziś”.

Nieźle, prawda? Ale możesz to ulepszyć:

• Zgarnij 25% zniżki na wyjątkowe produkty już dziś
• Chcesz fantastyczny [produkt]? Zgarnij kupon 25%!
• Przeczytaj niesamowity [wynik]? Skorzystaj z najbardziej hojnej oferty w tym tygodniu!

Aby uzyskać więcej pomysłów dotyczących tematów wiadomości e-mail, zapoznaj się z następującymi tematami:

• 101 Zabijanie nagłówków e-maili Przykłady
• 33 wiersze tematów świątecznych wiadomości e-mail i najpopularniejsze emotikony
• 99 kuszących tematów wiadomości e-mail na sezon wiosenny
• 33+ Najlepsze wiersze tematyczne wiadomości e-mail na Święto Dziękczynienia
• 32+ najlepsze wiersze tematów wiadomości e-mail na Halloween

4. Projektuj czyste i zwięzłe e-maile

Jeśli chodzi o generowanie leadów e-mail, projekt Twoich e-maili jest niezwykle ważny. Powinieneś tworzyć czyste i zwięzłe e-maile, które nie powinny być zbyt długie. Dużo nadmiaru w projekcie e-maila może odwracać uwagę od wiadomości.

Poniżej znajduje się kilka najlepszych praktyk, których należy przestrzegać podczas projektowania wiadomości e-mail:

• Czcionki zwykłe . Twoje e-maile nie powinny być krzykliwe. Powinny być łatwe do odczytania, więc pamiętaj o używaniu zwykłych czcionek.

• Prosta konstrukcja . Wybierz przejrzysty, prosty projekt szablonu, który sprawi, że Twoje e-maile będą przyjemne dla oka. Pomoże Ci to wygenerować więcej leadów.

• Formatowanie tekstu . Używaj dobrze rozmieszczonych, zwięzłych sformułowań, a także podkreślaj ważne informacje, aby ułatwić odbiorcom zapoznanie się z treścią wiadomości e-mail.

  

• Jasne wezwanie do działania (wezwanie do działania) . Twój przycisk wezwania do działania musi być łatwy do zobaczenia i kliknięcia, szczególnie dla czytelników na urządzeniach mobilnych.

5. Oferuj wartościowe treści

Zamiast dostarczać „puszyste treści” tylko w celu wysłania wiadomości e-mail, oferuj przydatne, ukierunkowane treści, które utrzymają zaangażowanie subskrybentów.

Zawsze przedkładaj wartość nad wszystko inne. Aby uzyskać wartościowe treści, wystarczy znaleźć główne problemy odbiorców, a następnie stworzyć wokół nich treści oparte na intencjach .

Załóżmy na przykład, że największym wyzwaniem dla odbiorców jest stworzenie dochodowego biznesu online. W takim przypadku możesz wygenerować wysokiej jakości treści, które odpowiadają na pytanie „Jak zbudować udaną witrynę internetową, zaczynając od zera”, podzielić ją na sekcje, a następnie wysłać w serii e-maili.

6. Użyj automatyzacji poczty e-mail

Automatyzacja poczty e-mail oznacza korzystanie z usługi oprogramowania w celu automatycznego wysyłania wiadomości e-mail do określonych segmentów w określonych godzinach. Jest to podejście „ustaw i zapomnij” w e-mail marketingu, dzięki czemu możesz zwolnić więcej czasu. Pozwala również na automatyczną personalizację, pomagając ulepszyć kampanie e-mailowe.

Możesz użyć określonych wyzwalaczy, aby dostarczać właściwe e-maile odpowiednim odbiorcom we właściwym czasie. Potencjalnymi wyzwalaczami mogą być sytuacje, w których Twoi klienci wykonają jedną z poniższych czynności:

• Zapisz się na swoją listę e-mailową
• Kup swój produkt
• Zarejestruj się na webinarium
• Subskrybuj usługę

Gdy te wyzwalacze wystąpią, do danej osoby zostanie wysłana wiadomość e-mail z odpowiedzią. Jest to automatyczna i wysoce ukierunkowana strategia, która pozwala wykorzystać konkretne wydarzenie.

Czytaj więcej :

• Top 7 najlepszych narzędzi do automatyzacji e-mail marketingu
• Jak zbudować automatyczny email marketing dla e-commerce?
• E-commerce Email Marketing Automation: Przewodnik po Startach!

7. Zawsze dołączaj silne wezwanie do działania

Każdy e-mail powinien zawierać jedno jasne i przekonujące wezwanie do działania, na które odbiorcy mogą łatwo zareagować. Aby zawrzeć silne wezwanie do działania w swoich e-mailach, używaj kreatywnego języka, który może przyciągnąć uwagę odbiorców i zachęcić ich do śledzenia.

Najskuteczniejsze CTA to te, które mogą zawierać element pilności, ekscytacji lub tajemniczości. Trudno je zignorować i pobudzać odbiorców do działania, pomagając poprawić konwersje.

Poniżej znajduje się kilka sposobów, które pomogą Ci uzyskać więcej działań z wezwania do działania:

• Użyj tekstu zorientowanego na działanie . Przyciągnij subskrybentów i zmuś ich do działania, używając tekstu, takiego jak „Uzyskaj zniżkę”, „Wypróbuj za darmo”, „Zarezerwuj miejsce” i tak dalej.

• Niech to będzie krótkie . Ogólną zasadą jest, aby tekst CTA zawierał tylko 2 lub 3 słowa. W razie potrzeby możesz użyć do 5 lub 6, ale nie więcej.

• Utwórz pilność . Użyj kilku wyrażeń, takich jak „Pozostały 3 miejsca”, „Kup teraz!” „50% zniżki tylko dzisiaj”, aby stworzyć poczucie pilności i wygenerować wyższe współczynniki klikalności.

8. Wykorzystaj kanały mediów społecznościowych

Twoje sieci społecznościowe mogą być potężnym narzędziem, które pomoże Ci zbudować listę e-mailową. Możesz dodać silne CTA do swoich profili i zaplanować codzienne posty, aby promować bezpłatne pobieranie, aby nadal generować leady na autopilocie.

Oprócz promowania swojej listy e-mailowej w mediach społecznościowych, powinieneś również promować swoje konta społecznościowe za pośrednictwem listy e-mailowej. W ten sposób zwiększysz jednocześnie swoją publiczność w mediach społecznościowych i listę e-mailową. Aby uzyskać najlepsze wyniki w kanałach mediów społecznościowych, możesz wypróbować najlepsze BEZPŁATNE narzędzia do zarządzania mediami społecznościowymi.

Poniżej przedstawiamy kilka dodatkowych sposobów wykorzystania kont społecznościowych do zbudowania listy e-mailowej:

• Dodaj formularz zgody i przycisk rejestracji do swojej strony na Facebooku, aby dać ludziom więcej możliwości zapisania się na listę e-mailową

• Używaj promowanych pinów oraz reklam na Facebooku, aby szybciej powiększać swoją listę e-mailową

• Dodaj aktualizacje treści do własnych postów na blogu i promuj je na Pintereście, aby zwiększyć ruch i liczbę odbiorców

• Dodaj tweety typu „kliknij, aby tweety” do uaktualnień treści, aby Twoi subskrybenci mogli dzielić się Twoimi leadami ze swoimi sieciami, zwiększając w ten sposób Twój zasięg.

9. Test A/B w celu poprawy współczynników otwarć i klikalności

Testowanie A/B wiadomości e-mail jest niezbędne do optymalizacji kopii i strategii. Zawsze jest coś, co wymaga poprawy, a testując różne wersje swoich e-maili, możesz znaleźć najskuteczniejsze e-maile, aby poprawić współczynniki konwersji.

W przypadku każdego e-maila, który chcesz przetestować, najpierw określ, co chcesz przetestować. Może to być dowolny element, taki jak wiersz tematu, treść, obrazy, układ lub wezwanie do działania.

Gdy już zdecydujesz, które elementy najpierw przetestować, możesz użyć wbudowanych narzędzi do testowania A/B w swoim oprogramowaniu do e-mail marketingu, aby rozpocząć test.

10. Zachęcaj polecenia od swoich obecnych subskrybentów

Jedną z najlepszych taktyk generowania leadów dla Twojej firmy jest zaangażowanie obecnych klientów i subskrybentów do pracy dla Ciebie.

Możesz oferować atrakcyjne nagrody, aby zachęcić obecnych subskrybentów do polecania swoich znajomych na Twoją listę e-mailową. Jest to o wiele prostsze niż próba nakłonienia ich do polecania klientom Twoich produktów.

Spójrzmy, jak Bombas to zrobił:

Prawdopodobnie uzyskasz wyższe konwersje, jeśli zaoferujesz atrakcyjną nagrodę, taką jak znaczna zniżka, bezpłatna dostawa przy przyszłym zakupie lub inne podobne korzyści. Upewnij się, że Twoja oferta jest warta ich chwili, a Twoi subskrybenci z przyjemnością wypromują Twoją listę e-mailową w swoim kręgu rodziny i znajomych.

11. Zachęcaj odbiorców do przekazywania i udostępniania Twoich e-maili

Możesz dodać jeden lub dwa wiersze specjalnie w tym celu po wezwaniu do działania. Na przykład coś w stylu „Czy ten e-mail Cię zainteresował? Podziel się nim ze znajomymi!” będzie działać, a pod spodem znajdują się przyciski udostępniania społecznościowego. Dodatkowo możesz dodać link do przesłania wiadomości e-mail, na wypadek, gdyby subskrybent z jakiegoś powodu nie wiedział, jak to zrobić.

Ta taktyka to sposób na powiększanie listy mailingowej przy pomocy istniejących leadów. Podobnie jak w przypadku e-maili wyzwalających, jeśli zrobisz to dobrze, znajdziesz potencjalnych klientów wygenerowanych nawet w najbardziej nieproduktywnych dniach.

Ostateczny werdykt

Generowanie potencjalnych klientów to w rzeczywistości podstawowa koncepcja marketingowa, która odnosi się do zbierania bardzo potrzebnych informacji o potencjalnych klientach, aby wzmocnić z nimi relacje, a także zbudować wystarczające zaufanie, aby doprowadzić do sprzedaży.

Pomysł nie różni się tak bardzo w przypadku zastosowania do e-mail marketingu, mimo że techniki wykorzystywane do powiększania list e-mailowych i generowania leadów mogą nie być tak proste, jak w przypadku tradycyjnego marketingu.

Udowodniono, że każda z 11 wymienionych powyżej technik działa skutecznie z biegiem czasu, szczególnie w przypadku małych i średnich przedsiębiorstw. Zaimplementuj je w swojej kampanii e-mail marketingowej i zacznij powiększać bazę klientów już dziś.