Strona docelowa e-mail marketingu: 10 najlepszych praktyk i przykładów

Kampanie e-mailowe są fantastyczne. Chodzi o to, jak zdobywać klientów za pomocą przyciągających wzrok tematów wiadomości e-mail i atrakcyjnej treści. Możesz najpierw zachęcić swoich odbiorców, ale jest to zoptymalizowana strona docelowa, która najprawdopodobniej wpłynie na ich wybór zakupów.

Chodzi mi o to, że strony docelowe e-mail marketingu pozwalają nam poprowadzić naszą grupę docelową do wymaganego działania, jednocześnie zbierając dane na temat czynników kampanii, które wpływają na ich decyzję - co może być lepszego?

Wykazano, że usługi e-mail marketingu przewyższają inne kanały marketingowe pod względem zwrotu z inwestycji. Strony docelowe są często używane w kampaniach e-mail marketingowych w celu maksymalizacji konwersji. W tym artykule podzielę się z Tobą 10 najlepszymi praktykami dotyczącymi stron docelowych w e-mail marketingu, a także kilkoma przykładami , które zainspirują Twoją następną kampanię.

Jak współpracują ze sobą kampanie e-mail marketingowe i strony docelowe

Strony docelowe i e-mail marketing powinny iść w parze jak masło orzechowe i galaretka, makaron i ser. Zazwyczaj strony docelowe mogą służyć do zbierania adresów e-mail, co jest ważnym krokiem w tworzeniu listy e-mailowej.

Kiedy będziesz gotowy do rozpoczęcia wysyłania e-maili do nowych subskrybentów, będziesz potrzebować sekwencji e-mail marketingowej, która wzbudzi zaufanie i wzmocni twoją relację. Bez drugiego żaden z nich nie może skutecznie funkcjonować. Będziesz mógł wykonać następujące czynności, łącząc swój landing page i e-mail marketing:

• Zrób dobre pierwsze wrażenie, witając nowych subskrybentów na swojej liście e-mailowej.
• Klienci powinni korzystać z komunikacji dostosowanej do ich konkretnych wymagań.
• Pielęgnuj wysokiej jakości leady i przekształć ich entuzjazm w zwiększone przychody.
• Wysyłaj spersonalizowane sugestie w zależności od strategii segmentacji wiadomości e-mail.
• Odzyskaj porzucone koszyki, aby ułatwić zamknięcie wyprzedaży.
• Zaangażuj nieaktywnych użytkowników, którzy mogą potrzebować dodatkowej pomocy z Twoim produktem.

Tylko zarysowaliśmy powierzchnię tego, co mogą zrobić Twoje strony docelowe i e-mail marketing. Możesz zbudować stronę docelową, która z łatwością połączy się z Twoim e-mail marketingiem, aby zwiększyć sprzedaż, niezależnie od tego, czy wprowadzasz nowy produkt lub usługę, oceniasz zainteresowanie pomysłem biznesowym, czy rozwijasz wiecznie zielony lejek sprzedaży dla istniejącej oferty.

To może nie nastąpić od razu. Musisz nadal testować swoją ofertę i ulepszać wezwanie do działania, ale zacznijmy od solidnej podstawy.

10 najlepszych praktyk na stronie docelowej dla konwersji e-mail marketingowych

Marketerzy, którzy włączają tworzenie stron docelowych do swoich kampanii, zapewniają znaczny zwrot z inwestycji (ROI). Więc dlaczego tak jest? Ponieważ podobnie jak projektowanie e-maili, projekt strony docelowej jest ważny. Współczynniki konwersji mogą gwałtownie wzrosnąć, jeśli podejmiesz właściwe decyzje i zastosujesz się do najlepszych praktyk. Oto 10 sprawdzonych metod tworzenia stron docelowych zorientowanych na konwersję, które pomogą Ci to wszystko zrozumieć.

1. Poznaj swoich odbiorców

Marketerzy powinni zawsze wyobrażać sobie idealnego lub reprezentatywnego klienta. Jaki jest ich wiek? Jakie są ich problemy? Pojęcie to jest również znane jako persona kupującego. O wiele łatwiej jest stworzyć kuszącą stronę do przechwytywania leadów, gdy wiesz, jakiego rodzaju odbiorców chcesz przyciągnąć.

Możesz także wprowadzać zmiany, takie jak używanie większych czcionek podczas sprzedaży do starszej grupy demograficznej lub używanie języka skierowanego do młodzieży podczas marketingu dla pokolenia Z. Jeśli masz wystarczająco dużą listę subskrybentów, możesz utworzyć unikalne strony docelowe w oparciu o dane demograficzne, takie jak jako wiek lub płeć.

2. Twórz uzupełniające się e-maile i strony docelowe

Dopasowanie treści wiadomości e-mail i strony docelowej ma kluczowe znaczenie, ponieważ są to dwa elementy jednej kampanii. Nie składaj żadnych obietnic w wiadomości e-mail, których nie możesz poprzeć prawdziwą ofertą na stronie przechwytywania potencjalnych klientów. Charity: Poniższy e-mail od Water zawiera prostą i bezpośrednią wiadomość, która przechodzi od razu do sedna.

Przyjrzyjmy się przykładowi z organizacji Charity. Ich e-mail Water uzupełnia stronę docelową nie tylko w wiadomościach, ale także we wskazówkach wizualnych. Zastosowali czcionki bezszeryfowe, białe znaki i niebieski jako podstawowe kolory. Gdy subskrybent kliknie „Dołącz do wiosny”, zostanie przekierowany na stronę docelową, która wydaje się być rozszerzeniem e-maila. Zapewnia szybką pewność, że są na dobrej drodze, dając im pewność podjęcia odpowiednich działań.

3. Prowadź z przekonującym tematem

Nagłówki stron, takie jak wiersze tematu wiadomości e-mail, muszą wystawać. Ta stopa w drzwiach utrzymuje przy życiu możliwość nawrócenia. Potraktuj nagłówek strony docelowej e-maila jako drugie pierwsze wrażenie.

Ośmiu na dziesięciu konsumentów będzie mogło zobaczyć tytuł na Twoim landingu. To, co ci czytelnicy zrobią dalej, zależy od siły twoich słów. Twoje e-maile będą zachęcać czytelników do otwierania linków, ale nagłówki stron pomogą im ocenić, czy Twoja marka jest warta ich czasu. Musisz upewnić się, że Twoje nagłówki są nieskazitelne, jeśli chcesz, aby czytelnicy przeczytali resztę Twoich materiałów, kliknęli CTA na stronie lub rozmawiali o Tobie w mediach społecznościowych.

4. Spraw, by Twoje wezwanie do działania było nie do odparcia

Przekonujące nagłówki i przekonująca treść muszą uzupełniać świetne wezwanie do działania podczas tworzenia stron docelowych e-maili, które konwertują. Kuszące jest umieszczanie wielu wezwania do działania, aby kierować użytkowników do różnych części witryny, które wymagają uwagi, ale często powoduje to zamęt i osłabia uwagę odbiorców. Z drugiej strony dłuższe strony docelowe mogą korzystać z wielu przycisków CTA.

Zastanów się nad umieszczeniem swojego głównego CTA nad zakładką i użyciem słów mocy. Jako magnes przyciągający klientów możesz zapewnić konsumentom coś, czego chcą — wszystko, od pobranego przewodnika po rabat w sklepie, będzie działać.

5. Nie proś o zbyt wiele informacji

Podstawowy format strony docelowej wiadomości e-mail obejmuje formularz z co najmniej jednym polem do wypełnienia, zanim konsumenci będą mogli skorzystać z oferty lub zapisać się na wydarzenie lub listę mailingową.

Z pewnością chcesz dowiedzieć się więcej o swoich odbiorcach — ale to może poczekać. Oprzyj się impulsowi włączenia zbyt wielu pól do zbierania danych. Najlepiej sprawdzają się formularze z maksymalnie trzema polami, ze średnim współczynnikiem konwersji wynoszącym 25%. Im więcej pól podasz, tym mniejsze prawdopodobieństwo, że formularz pomoże w konwersji.

Strony docelowe i e-maile dobrze się uzupełniają, ponieważ przedstawiają uproszczoną procedurę. Nie narażaj skuteczności i wydajności kampanii marketingowej, używając formularza, który zmęczy potencjalnych klientów.

6. Staraj się, aby strona była krótka i prosta

Zwięzłość i prostota sprawiają, że strony są łatwiejsze w przeszukiwaniu, co zmniejsza możliwość popełnienia błędu ludzkiego. Według statystyk, treści w długiej formie przewyższają krótkie formy pod względem rankingu. Metoda działa jednak tylko w przypadku blogów i artykułów, a nie stron docelowych. Zachowaj główny tekst swojego landing page'a około 500 słów.

Informacje na stronie docelowej organizacji Charity: Water pokazane powyżej pokazują CTA e-maila „Dołącz do wiosny”. Po kliknięciu przycisku „Przekaż darowiznę co miesiąc” najprawdopodobniej zostaniesz poproszony o wypełnienie drugiego formularza, który jest standardem w przypadku działań wymagających informacji o płatnościach.

Godne uwagi jest to, jak łatwo jest przekazać darowiznę na cele charytatywne: Woda. Przyciski z sugerowanymi kwotami pieniędzy i miejscem na wpisanie własnego numeru, wraz z krótkim tekstem drobnym drukiem wyjaśniającym, jakie korzyści przyniesie Twoja darowizna, to świetne cechy nieskomplikowanego projektu.

7. Dodaj zdjęcia lub filmy

Znaczące elementy wizualne mogą przyciągnąć uwagę i przekazywać wiele informacji w ułamku czasu, jaki zajmuje ludziom przetworzenie słów. Klienci o 80 procent częściej czytają informacje marketingowe przeplatane kolorową i przyciągającą wzrok grafiką.

Współczynniki konwersji poprawiły się o około 80%, gdy filmy zostały umieszczone na stronach docelowych. Trudno się temu dziwić, biorąc pod uwagę, że ludzki umysł przetwarza obrazy około 60 000 razy szybciej niż czysty tekst. Filmy wyjaśniające, takie jak ten pokazany poniżej, na stronie docelowej Charity: Water, wymagają mniej czasu na zrozumienie niż strony z treścią.

Należy jednak zwracać uwagę na problemy z wyświetlaniem lub słabe czasy ładowania. Ponad 85 procent konsumentów online nie wróci do strony internetowej, jeśli ich początkowe wrażenia są złe.

8. Zmniejsz liczbę linków nawigacyjnych

Tę praktykę stosuje mniej niż 20% stron docelowych. Większość stron służących do przechwytywania potencjalnych klientów ma pasek nawigacyjny lub kilka linków innych niż CTA. Choć może się to wydawać paradoksalne, posiadanie większej liczby linków nawigacyjnych może obniżyć współczynniki konwersji.

Czemu? Oprócz wezwania do działania, każde wyjście ze strony docelowej jest ścieżką do braku konwersji. Jeśli musisz dołączyć dodatkowe linki, trzymaj je z dala i rozważ umieszczenie ich w pobliżu lub w pobliżu dołu strony.

9. Rozważ dołączenie referencji klientów

Jest to również znane jako wykorzystanie dowodu społecznego. Klienci chcą, aby firmy chwaliły się sobą i tym, dlaczego ich produkty są tak fantastyczne, nic więc dziwnego, że język jest pozytywny. Kiedy klienci przekazują pozytywne opinie lub wyrażają zadowolenie, wynik jest bardziej przekonujący. Pozwól, aby Twój sukces przemówił sam za siebie, pozwalając na to swoim konsumentom.

Jak widać w szczegółach strony docelowej organizacji charytatywnej powyżej, koncepcja pozostaje taka sama dla organizacji. Wiele opinii darczyńców w karuzeli u dołu strony docelowej — tuż nad formularzem, który wygląda na formularz rejestracji e-mail — może przekonać ludzi do dołączenia do społeczności organizacji non-profit.

10. Zawsze testuj swoje strony docelowe

Na początku tej listy zauważyliśmy niski ROI stron docelowych. Czy wiesz, że ich średni współczynnik konwersji wynosi mniej niż 2,5%? Współczynniki konwersji strony docelowej można zwiększyć nawet o 300 procent dzięki testowaniu i kierowaniu.

Zbyt wiele organizacji tworzy strony docelowe, a następnie nie przeprowadza ich testów A/B przy użyciu spójnej techniki, dlatego jest oczywiste, że ta najlepsza praktyka zmieni zasady gry pod względem podnoszenia wskaźników.

10 przykładów świetnych stron docelowych, które zainspirują Twoją następną kampanię e-mail marketingową

1. Airbnb

Airbnb oferuje atrakcyjną personalizację, która pomaga zmienić turystów w gospodarzy: szacunkową prognozę średnich tygodniowych zarobków na podstawie Twojej lokalizacji. Możesz wprowadzić w polach więcej informacji o swoich potencjalnych kwaterach, aby uzyskać bardziej spersonalizowaną kalkulację. Jeśli trafisz na stronę już przekonaną, oczywiste wezwanie do działania u góry strony ułatwi natychmiastową konwersję.

2. Marketing siły przemysłowej

Ta strona docelowa natychmiast przyciąga mnie ciekawym, zgryźliwym nagłówkiem: „Nie każ mi powiększać”. Odnosi się bezpośrednio do typowego doświadczenia, którego większość z nas doświadczyła podczas przeglądania na naszych telefonach lub tabletach – i jest też trochę sarkastyczny.

Ale to nie jedyna rzecz, która sprawia, że ​​wracam do tej strony docelowej. Kolor czerwony jest celowo umieszczony na górze i na dole formularza, co jeszcze bardziej przybliża Cię do zdarzenia konwersji.

Co więcej, ten projekt jest meta: wygląda i działa doskonale również na urządzeniach mobilnych. Pamiętaj, że wiele osób będzie odwiedzać Twoje strony docelowe na swoich smartfonach lub tabletach i jeśli projekt Twojej witryny nie będzie dla nich odpowiedni, mogą porzucić Twoją stronę.

Zespół Industrial Strength Marketing zaprojektował czcionki i pola formularzy na tyle duże, że odwiedzający nie muszą szczypać, aby powiększyć, aby czytać i wchodzić w interakcję z treścią.

3. WPŁYW Branding i projektowanie

Strony docelowe IMPACT od dawna służą jako źródło inspiracji projektowych. Podoba mi się prosty styl strony, od ogromnej treści nagłówka i szczegółowego wyróżnionego obrazu po kontur otaczający formę oraz przyjemne dla oka kolory i czcionki.

Bezpłatny przewodnik dostępny do pobrania z IMPACT również nie podkreśla samego pobierania na niebieskim przycisku, który umożliwia przesłanie wypełnionego formularza. IMPACT zachęca raczej do „generowania większej liczby konwersji”, skupiając się na tym, co możesz zyskać dzięki przeczytaniu książki.

4. Kupuj

Próbna strona docelowa Shopify, podobnie jak wiele innych stron docelowych w tym poście, jest prosta. Na przykład przyjazny dla użytkownika nagłówek składa się tylko z kilku słów, a strona opisuje treść i korzyści związane z badaniem, a nie akapity, a raczej proste wypunktowania. Zanim zaczniesz, musisz wypełnić tylko kilka pól. Wszystko to ułatwia przejście do sedna: sprzedaży online za pomocą ich narzędzia.

5. Uber

Doskonałym przykładem „mniej znaczy więcej” jest strona docelowa Ubera. Ta strona docelowa spełnia swój cel – przyciąganie kierowców do rejestracji – dzięki swojemu podstawowemu projektowi oraz przejrzystemu, zwięzłemu i atrakcyjnemu językowi.

Jeśli chodzi o język strony docelowej, Uber's jest nagradzany, ponieważ obiecuje czytelnikom dwie najbardziej pożądane rzeczy w życiu: dochód i wolność. Formularz rejestracyjny jest przyjazny dla użytkownika, ponieważ zawiera kilka prostych pól do wypełnienia, dzięki czemu procedura jest prosta i szybka.

6. Wykonalny

Workable zawsze tworzy przykłady stron docelowych generowania potencjalnych klientów, które można przesunąć, jeśli szukasz jednego z najlepszych przykładów stron docelowych generowania potencjalnych klientów. Marketerzy zawsze starają się wyprzedzać trendy, jeśli chodzi o trendy, dlatego powstał minimalistyczny projekt strony docelowej Workable.

Ponadto ich grupa docelowa składa się z bardzo zajętych menedżerów HR i rekruterów, którzy chcą przejść od razu do sedna. Workable udało się to osiągnąć, analizując docelową grupę demograficzną i budując stronę docelową z myślą o ich potrzebach.

Przejrzysty i łatwy do wypełnienia formularz rejestracyjny to tylko kolejna wskazówka, że ​​zespół Workable wie, co robi – i dla kogo to robi.

7. Trello

Współpraca nad projektem nigdy nie jest łatwa, zwłaszcza gdy w zespole są osoby mieszkające w różnych lokalizacjach. Trello jest jednym z najlepszych narzędzi na rynku do pokonania tej przeszkody. To pierwszy problem, który poruszają na swojej stronie docelowej.

Jednym z najlepszych aspektów strony docelowej Trello jest to, jak projekt i wszystkie elementy na stronie współpracują ze sobą, tworząc przyjazną i przyjazną atmosferę. W przeciwieństwie do typowych stron docelowych, które zmuszają użytkowników do rejestracji, Trello zastosowało bardziej zrelaksowane podejście.

8. Jakub McMillen

Jacob McMillen, niezależny pisarz, założył grupę, której jedynym celem jest pomoc innym niezależnym pisarzom w ich firmach copywritingowych. Landing page dla wspomnianej grupy jest doskonałym przykładem długiego landing page’a.

Po pierwsze, kolorystyka i typografia zostały tak dobrze wykonane, że landing page nie męczy oczu (w przeciwieństwie do większości projektów, które są głośne). W kwestii kopiowania przybił gwóźdź do głowy, podejmując najbardziej typowe problemy, z którymi borykają się autorzy, takie jak:

• Samotność
• Skalowanie swoich biznesów
• Walka o trafienie 6 cyfr

A jeśli jest jedna rzecz, w której strona docelowa musi się wyróżniać, to rozwianie obaw ludzi co do Twojego produktu i wzbudzenie w nich wystarczającej wiary, aby z radością zrobili kolejny krok. Ten przykład strony docelowej właśnie to osiąga, wykorzystując dowody społeczne od niektórych z najbardziej znanych postaci w świecie pisarstwa.

Inną skuteczną taktyką stosowaną na tej stronie docelowej jest wyłączność. Jasnopomarańczowe CTA ze zwrotem „dołącz do listy oczekujących” sugeruje, że organizacja jest elitarna i nie jest otwarta dla wszystkich. Jaki był efekt końcowy? Pojawia się strach przed brakiem efektu (FOMO), powodując, że czytelnicy szybko się rejestrują.

9. Netflix

Netflix to marka, która opanowała marketing z ponad 150 milionami użytkowników. Ich wysoce konwertująca strona docelowa jest jednym z elementów ich maszyny marketingowej, która przyczyniła się do ich ogromnego sukcesu.

Jedną z najlepszych cech strony docelowej Netflix jest to, że jest prosta, ale zawiera wiele informacji dla widza. Warto również zauważyć, że z łatwością mogła to być długa strona docelowa, ale projektanci zdecydowali się na prostą, trzyetapową podróż. Przy takim landing page’u nic dziwnego, że Netflix urósł i nadal rozwija się w tak szybkim tempie.

10. Projektuj

Chociaż oferta to tylko rozmowa konsultacyjna, Designli zasługuje na uznanie, że ta strona docelowa przechwytywania wiadomości e-mail zawiera wiele doskonałych praktyk:

• Bez rozpraszania uwagi – nie ma menu nawigacyjnego i zbędnych linków.
• Przekonujący, zorientowany na działanie nagłówek przekazuje jasną propozycję wartości.
• Prosty formularz – Po raz kolejny formularz jest pięknie umieszczony na górze strony, z praktycznym językiem. Rozpoczyna się od rozmowy z... i kończy odczytaniem przycisku „Zaplanuj bezpłatną rozmowę informacyjną”.
• Dowody społeczne – Zanim przejrzę, Designli informuje mnie, że ma 5-gwiazdkową ocenę na Clutch. Kiedy schodzę na dół, natrafiam na referencje klientów i dodatkowy przycisk, który pozwala mi poprosić o bezpłatną rozmowę.

Ostatnie słowa

Otóż ​​to! Mam nadzieję, że ten artykuł dostarczył Ci cennych informacji i wskazówek, jak wykorzystać landing pages w kampaniach e-mail marketingowych. Zachęcamy do pozostawienia komentarzy poniżej w celu dalszej dyskusji na ten temat!

.