Marketing e-mailowy dla trenerów osobistych: przewodnik dla początkujących

Jeśli pracujesz w branży fitness, Twoim zadaniem jest inspirowanie i edukowanie swoich klientów, aby byli jak najlepsi, najzdrowsi i najsilniejsi.

E-mail marketing może Ci pomóc!

Masz cenne informacje, umiejętności i usługi, którymi możesz się podzielić, więc dlaczego nie udostępnić ich docelowej grupie odbiorców, która na nie czeka?

Z tego przewodnika dla trenerów osobistych i właścicieli siłowni dowiesz się czegoś nowego do zastosowania w kampanii e-mail marketingowej. Kontynuujmy!

Dlaczego e-mail marketing sprawdza się w przypadku trenerów osobistych?

Jeśli nadal zastanawiasz się, czy e-mail marketing jest dla Ciebie, oto kilka rzeczy do rozważenia:

• Możesz zatrzymać więcej klientów , ponieważ marketing e-mailowy pomaga promować kampanię i udostępniać najnowsze członkostwo.

• Podczas gdy Google, Facebook i Instagram mogą zmieniać swoje algorytmy każdego dnia i negatywnie wpływać na Twój zasięg, marketing e-mailowy jest pod Twoją kontrolą . Możesz przejść bezpośrednio do skrzynek odbiorczych swoich klientów i prowadzić z nimi dialog.

• Marketing e-mailowy jest prosty i opłacalny . Jeśli próbowałeś już uruchamiać reklamy PPC w Google, wiesz, że może to być ból głowy, nie wspominając o kosztowności.

9 pomysłów na e-mail marketing dla trenerów osobistych

W tej sekcji przyjrzyjmy się 9 pomysłom na e-mail marketing , które zostały stworzone przez profesjonalistów fitness, takich jak Ty.

1. E-maile powitalne

Najważniejszym e-mailem, który możesz wysłać, gdy ktoś zostanie Twoim subskrybentem, jest e-mail powitalny.

Gdy ktoś się zarejestruje, możesz utworzyć automatyczną wiadomość, która zostanie dostarczona w momencie potwierdzenia subskrypcji. Powitalna wiadomość e-mail to cenna okazja do ustalenia oczekiwań i zrobienia dobrego pierwszego wrażenia.

Na przykład ten powitalny e-mail od Fitbit pojawia się zaraz po utworzeniu konta. Udostępnia krótkie przypomnienie, aby pomóc w rozpoczęciu korzystania z jego funkcji, wraz z opiniami zadowolonych klientów, aby zainspirować ludzi.

2. E-maile z treściami edukacyjnymi

Informuj swoich odbiorców dzięki przydatnym poradom fitness i wskazówkom dotyczącym prowadzenia zdrowego stylu życia. To znacznie zwiększy Twoje wskaźniki otwarć, ponieważ Twoje treści są istotne.

Możesz na przykład wysłać im wskazówki, jak prawidłowo wykonywać ćwiczenia, zapobiegać kontuzjom treningowym, okryć się po treningu, porady dotyczące bezpiecznego odchudzania i co jeść, aby czuć się świetnie.

W poniższym e-mailu Adidas Runtastic dzieli się wskazówkami dla profesjonalistów na temat najlepszych stylów treningowych i metod regeneracji. Takie treści pomogą edukować subskrybentów i zainspirować ich do lepszego stylu życia.

3. Cele i e-maile konkursowe

Wyraźny cel, do którego należy dążyć, może wiele zmienić. Zastanów się nad zaproponowaniem celów fitness i sposobów śledzenia postępów dla swoich odbiorców. Widząc wyniki, faktycznie zmotywuje ich do dalszego nacisku.

Zorganizuj przyjacielskie zawody lub wyzwanie, z niewielką lub symboliczną nagrodą, która wzbudzi emocje. Ponadto nie zapomnij wysłać kolejnego e-maila, w którym udostępnisz zdjęcia i filmy z konkurencji. Pomoże to wygenerować akcje społecznościowe i większe zainteresowanie kolejnym!

Weźmy ten e-mail od Guildford 10K jako przykład – gratuluje ludziom udziału w jego wydarzeniu i zawiera linki do stron mediów społecznościowych, aby uzyskać więcej informacji o nadchodzących konkursach.

4. E-maile z historią sukcesu

Konsekwentne ćwiczenia nie są łatwe. Kiedy ludzie rozważają swoje napięte harmonogramy, brak motywacji może szybko stać się problemem.

Najłatwiejszym sposobem promowania morale klientów jest dzielenie się różnymi historiami ludzi takich jak oni, którzy widzą lub osiągnęli świetne wyniki. Statystyki, takie jak utrata kilogramów lub cali, potrzebują, w tym za zgodą wyróżnionego członka, ale często bardziej skuteczne jest skupienie się na wielu sposobach, w jakie fizyczna transformacja tej osoby poprawiła jej życie.

5. E-maile z treściami promocyjnymi

Od czasu do czasu możesz udostępniać treści promocyjne, takie jak harmonogramy zajęć próbnych, zniżki i oferty specjalne. Możesz również poprosić o recenzje i referencje, aby zwiększyć wiarygodność swojej siłowni.

Na przykład New Heights Fitness ogłasza swój 6-tygodniowy pakiet subskrybentów e-mail. Takie rabaty członkowskie dają klientom wartość dodaną za bycie częścią biuletynu. Marka świetnie radzi sobie również z ogłoszeniem konkursu i ogłoszeniem zwycięzcy w biuletynie.

6. E-maile zorientowane na obsługę klienta

Dzięki e-mail marketingowi możesz zrobić nawet więcej niż tylko uczyć, sprzedawać i motywować swoich subskrybentów. To także dobra platforma do obsługi klienta.

Ten e-mail od Anytime Fitness jest spersonalizowany (zwraca się do odbiorcy po imieniu) i pochodzi od rzeczywistej osoby w marce, a nie od działu. Poza tym odbiorca ma pewność, że w najbliższym czasie otrzyma pomoc od zespołu. Następnie e-mail jest pakowany w powitanie i przybijanie piątki.

7. Wiadomości e-mail z treściami wideo

Jesteś w biznesie ciągłego ruchu. Pokaż widzom, jak to wygląda w treści wideo. Oferuj samouczki treningowe, udostępniaj zwiastuny wideo z zajęć fitness, pokaż, jak może wyglądać przykładowa sesja treningu osobistego lub zainspiruj ich filmami z referencjami.

Osadzanie filmów w wiadomościach e-mail jest dość łatwe, tak jak robi to Gibney z najnowszymi treningami wideo.

8. E-maile dotyczące wydarzeń specjalnych

Czy zbliżają się jakieś targi zdrowia, w których będziesz uczestniczyć? Wyjątkowe wydarzenie, które rozbrzmiewa w Twojej publiczności? A może prowadzisz jednorazowe webinarium online?

W poniższym e-mailu Rekreacyjni Profesjonaliści Gimnastyki oferują wirtualny zjazd dla trenerów przedszkolnych i rekreacyjnych.

9. Wirtualne e-maile szkoleniowe

Podczas pandemii trenerzy osobiści i właściciele siłowni stali się kreatywni i przeszli na cyfrowe, aby przetrwać. Sesje treningowe, plany fitness, treningi grupowe, a nawet wyścigi odbywały się wirtualnie.

Rzuć okiem na te wirtualne zawody biegowe organizowane przez JustConnect , w których ludzie mogą rejestrować swój dystans i czas z dowolnego miejsca.

Nawet w trudnych czasach profesjonaliści fitness mogą nadal motywować swoich odbiorców dzięki specjalnym planom ćwiczeń i odżywiania w domu, wysyłanym bezpośrednio do ich skrzynki odbiorczej.

5 sposobów na zbieranie subskrybentów biuletynów fitness

Pierwszym krokiem do e-mail marketingu jest pozyskanie subskrybentów na swoją listę e-mailową. Zdrowa lista oznacza więcej osób, z którymi można się łączyć i inspirować.

Poniżej znajduje się 5 prostych sposobów na powiększenie listy e-mailowej .

Zbieraj adresy e-mail osobiście

Możesz zbierać adresy e-mail w trybie offline za pomocą aplikacji subskrybenta na iPada. Poproś personel recepcji o zebranie adresów e-mail od nowych i istniejących klientów. Możesz zostawić iPada przy drzwiach, aby ludzie mogli się zarejestrować, wychodząc.

Aby budować zaufanie i wyczekiwanie, poinformuj ich, że będą otrzymywać najnowsze informacje o Twoim klubie lub bezpłatne porady dotyczące zdrowia i kondycji, rabatów i nie tylko.

Dołącz formularze zgody na swoją witrynę

Najszybszym i najłatwiejszym sposobem na organiczne powiększenie listy e-mailowej jest dołączenie formularza zgody, który odwiedzający witrynę mogą wykorzystać do subskrypcji.

Pierwszą opcją jest użycie magnesów na leady, aby zachęcić odwiedzających do dołączenia do Twojej listy e-mailowej. Upewnij się, że oferujesz zachętę, aby zachęcić ludzi do rejestracji, na przykład bezpłatny plan treningowy PDF lub dostęp do ekskluzywnego seminarium internetowego.

Tak działa Found My Fitness . Daje bezpłatne praktyczne wskazówki dotyczące zdrowia, sprawności i odżywiania, gdy ktoś zarejestruje się, aby otrzymywać e-maile.

Możesz też po prostu wstawić duży baner na swoją stronę internetową, aby przyciągnąć nowych subskrybentów, tak jak robi to Peleton .

Inną opcją jest zaimplementowanie wyskakującego formularza na swojej stronie internetowej - możesz sprawić, że wyskoczy po kilku sekundach lub gdy odwiedzający zamierzają opuścić witrynę.

Dodaj stronę docelową umożliwiającą akceptację

Jeśli Twój klub fitness ma obecność w mediach społecznościowych, możesz to wykorzystać, aby powiększyć swoją listę e-mailową. Po prostu zbuduj stronę docelową zawierającą formularz zgody. Następnie dodaj link do sekcji bio lub „O mnie” na swoich profilach w mediach społecznościowych lub udostępnij swój biuletyn bezpośrednio w poście.

Zaprojektuj swój landing page tak, aby był inspirujący i jasno wyjaśnij, co otrzymuje subskrybent, rejestrując się. Pamiętaj, że proszenie o zbyt wiele danych osobowych może zniechęcić odwiedzających do subskrybowania. Wystarczy więc uzyskać imię i nazwisko, adres e-mail i/lub numer telefonu.

Ciekawi Cię, jak wykorzystać media społecznościowe? W tym przewodniku wyjaśniliśmy, w jaki sposób e-mail marketing i media społecznościowe mogą ze sobą współpracować na dobre.

Twórz programy polecające

Ćwiczenia z przyjaciółmi mogą być znacznie łatwiejsze niż ćwiczenia w pojedynkę! Ćwiczenia mogą być również czasem towarzyskim, więc wykorzystaj ten trend, oferując atrakcyjne zniżki dla tych, którzy chcą zaangażować swoich znajomych.

Na przykład Mountainside Fitness oferuje ludziom 10 USD zniżki na następny miesiąc, gdy polecą znajomego.

Włącz rejestrację podczas rejestracji

Kiedy ktoś rejestruje się online na Twoją klasę lub sesję treningową, wpisuje już swój adres e-mail. Dlaczego nie zapytać ich bezpośrednio, czy chcieliby usłyszeć od Ciebie w przyszłości?

Zapewnij zgodę (małe pole wyboru lub menu tak/nie), które użytkownicy mogą sprawdzić w celu potwierdzenia.

Spójrz na ten przykład z ClassPass . Zapisując się do planu członkostwa, klienci mogą zaznaczyć pole, jeśli nie chcą otrzymywać wiadomości marketingowych.

5 strategii e-mail marketingowych dla trenerów personalnych

Dobre e-maile mogą zachęcić potencjalnych klientów do otwarcia wiadomości e-mail i podjęcia działań. Oto 5 strategii , które pomogą Ci w pełni wykorzystać kampanię e-mail marketingową.

1. Pisanie urzekających tematów wiadomości e-mail

Bez względu na to, co ludzie mówią, ludzie naprawdę oceniają e-maile według tematu.

Skuteczni marketerzy e-mailowi ​​często testują różne tematy, aby zoptymalizować skuteczność swoich e-maili. Chociaż wydaje się, że to tylko niewielka część Twoich działań e-mail marketingowych, wiersze tematu są jednym z pierwszych wrażeń, jakie tworzysz na swojej liście.

Ponadto potencjalni klienci i potencjalni klienci nie mogą podjąć działań, które chcesz, aby podjęli, jeśli najpierw nie otworzą i nie przeczytają Twojej wiadomości e-mail. Dlatego tak ważne jest tworzenie wciągających tematów.

Aby stworzyć przekonujące tematy, rozważ dodanie następujących elementów:

• Pilność . Niezależnie od tego, czy są to „pozostałe 2 otwarcia klientów”, czy „pozostało 48 godzin”, dodanie poczucia pilności do wiadomości e-mail zmotywuje odbiorców do kliknięcia i przeczytania wiadomości e-mail.

• Ciekawość . Oczywiście ludzie są ciekawi. Tak więc napisanie wiersza tematu, który wzbudzi ich zainteresowanie, może pomóc w zwiększeniu współczynnika klikalności.

• Krótka i słodka . Utrzymuj wiersze tematu wiadomości e-mail krótsze niż 50 znaków, aby osoby skanujące wiadomości e-mail przeczytały cały wiersz tematu. Cokolwiek dłużej, a Twoja wiadomość może zgubić się w tłumaczeniu, co ostatecznie kończy się ignorowaniem Twoich e-maili.

2. Bądź osobisty

Podróż fitness może być na początku trudna; niezależnie od tego, czy klient chce zwiększyć masę mięśniową, czy schudnąć, zawsze jest to pierwsze wyzwanie.

Jako osobisty trener możesz korzystać z e-mail marketingu, aby nawiązać osobisty kontakt z klientami i zmotywować ich przez cały proces. Możesz to zrobić poprzez:

• Udostępnianie sklepów motywacyjnych, aby je popchnąć
• Wysyłanie e-maili z przypomnieniem o treningu
• Podaj wskazówki i zasoby

Podobne e-maile sprawią, że będziesz zwolennikiem podróży fitness swoich klientów i odróżnią Cię od innych centrów fitness lub trenerów.

3. Zbieraj dane, aby segmentować swoich subskrybentów

Nie możemy mówić o e-mail marketingu dla trenerów osobistych bez personalizacji e-maili.

Aby wysyłać spersonalizowane e-maile do odbiorców, musisz:

1. Zbieraj dane o swoich subskrybentach
2. Podziel subskrybentów na grupy

Po pierwsze, możesz zbierać informacje bezpośrednio z formularza zgody lub wysłać im e-mail zaraz po rejestracji. Możesz zapytać ich o podstawowe informacje, takie jak cele fitness, czy chcą schudnąć, przytyć, czy pozostać aktywnym. Te dane pomogą Ci zdecydować, jakie treści wysłać do Twoich kontaktów.

Po drugie, po zebraniu danych, podziel kontakty na podstawie ich:

• Zainteresowania
• Cele fitness
• Rodzaj diety (weganie, mięsożercy itp.)
• Styl treningu (joga, cardio, podnoszenie ciężarów itp.)

Dlaczego to jest ważne? Zaufaj nam, nie chcesz wysyłać gotowego posiłku na bazie mięsa do wegańskiego klienta.

Jeśli Twój adres e-mail jest nieistotny i może go urazić, zrezygnują z subskrypcji Twojej listy e-mailowej.

Dzieląc subskrybentów na grupy, które mają te same dane i zainteresowania, możesz zrozumieć swoich odbiorców. To pomaga:

• Twórz treści pasujące do zainteresowań każdego segmentu
• Opracowanie konkretnych produktów dla poszczególnych segmentów
• Dostarczaj treści, które zainteresują odbiorców i zwiększ zaangażowanie

Powiązane posty :

• Jak posegmentować listę e-mailową
• 5 najczęściej używanych segmentów klientów w wiadomościach e-mail

4. Zachowaj krótką i słodką kopię e-maila

Zalecamy, aby kopia wiadomości e-mail była krótka i przyjemna dla czytelników przeglądowych.

To nie tylko zdrowy rozsądek, że im krótsza kopia, tym łatwiej ją strawić. Ale także czasy koncentracji uwagi ludzi są coraz krótsze.

Poniżej znajduje się haczyk, który umożliwia skanowanie kopii:

• Napisz jasny, prosty i zrozumiały nagłówek
• Podziel akapity na krótkie i oddzielne zdania
• Pisz krótkie i jasne zdania
• Skoncentruj wiadomość
• Wyrównaj wiadomość do środka lub do lewej

Jeśli Twój temat jest długi i wymaga długiego wyjaśnienia, zalecamy opublikowanie go jako posta na blogu lub dokumentu do pobrania i dołączenie CTA, aby przekierować odbiorców.

5. Motywuj za pomocą CTA

Zachęć klientów do przejścia do Twojej witryny/bloga w celu zarejestrowania się lub pobrania Twojej oferty e-mailowej. Jeśli udostępniasz bezpłatną treść w samej wiadomości e-mail, zaimplementuj CTA, aby edukować klientów w innej części własnej firmy.

Określ swoje wezwanie do działania i dokładnie powiedz klientom, co mają robić. Na przykład,

• Kliknij tutaj, aby uzyskać więcej wskazówek dotyczących odchudzania
• Obejrzyj ten film, aby dowiedzieć się więcej o…
• Zarejestruj się tutaj, aby otrzymać powiadomienie, gdy…

Nie każdy e-mail to zachęta do sprzedaży, ale raczej obiecująca droga do nakłonienia ich do samodzielnej sprzedaży. Oferuj swoją wiedzę i doświadczenie, aby budować zaufanie i relacje. Klienci najpierw kupią Ciebie, a potem Twój produkt/usługę. Jeśli Ci zaufają, uwierzą, że Twoje produkty/usługi będą dla nich działać.

Najważniejsze!

Istnieje tyle strategii kampanii e-mail marketingowych, ile ćwiczeń. Podobnie jak w przypadku sprawności fizycznej, im bardziej angażujesz się w e-mail marketing, tym zdrowszy i lepiej wyposażony będziesz.

W przypadku e-mail marketingu jesteś właścicielem platformy, co oznacza, że ​​od Ciebie zależy pozyskiwanie subskrybentów, konsekwentna interakcja z nimi i przenoszenie ich wraz ze swoimi treściami.

Generowanie ukierunkowanych i odpowiednich treści jest nie tylko przydatne, ale także pomaga pielęgnować pozytywną i długoterminową relację z klientami. A skoro zajmujesz się zdrowiem i sprawnością fizyczną, co może być lepszego niż to?