11 strategii e-mail marketingu, aby generować więcej potencjalnych klientów, sprzedaży i ruchu

Jeśli jesteś marketerem, koncepcja e-mail marketingu stawia Cię w trudnej sytuacji. Ponieważ zdajesz sobie sprawę z tego, jak ważny jest marketing e-mailowy, jeśli Twoje działania e-mail marketingowe nie będą się wyróżniać i nie wyróżniać, staniesz się częścią mnóstwa nieistotnych treści, których nikt nie chce czytać. To niepotrzebna strata czasu, energii i potencjału.

Jak zaprojektujesz kampanię e-mail marketingową, którą ludzie zauważą i) polubią?

W tym artykule omówimy strategie e-mail marketingu i różne rodzaje kampanii, które można wykorzystać do stworzenia skutecznej kampanii reklamowej za pośrednictwem poczty elektronicznej.

(cały)

Co to jest kampania e-mail marketingowa?

Program e-mail marketingu można opisać jako wiadomość e-mail wysłaną do niektórych klientów lub potencjalnych klientów. Skuteczna kampania e-mail marketingowa zachęci odbiorców do podjęcia działań, interakcji z Twoją firmą i pomoże w zwiększeniu perspektyw i sprzedaży.

Jedną z głównych korzyści marketingu e-mailowego jest to, że ludzie nadal intensywnie korzystają z poczty e-mail. Nasz post o tym, dlaczego e-mail marketing nie zniknął, pokazuje, że 90% dorosłych użytkowników i 74% nastolatków regularnie korzysta z poczty e-mail. Dlatego e-mail marketing jest idealnym sposobem na budowanie relacji z klientami, które pomogą Ci tworzyć leady i sprzedaż.

11 strategii tworzenia skutecznej kampanii e-mail marketingowej w celu generowania większej liczby potencjalnych klientów, sprzedaży i ruchu

Jednak zanim będziesz mógł przeprowadzić skuteczną kampanię marketingową za pośrednictwem poczty e-mail, ważne jest wcześniejsze planowanie, aby być przygotowanym na sukces, gdy wyślesz pierwszy e-mail.

Krok 1. Zbuduj ukierunkowaną listę e-mail

Najskuteczniejsze kampanie e-mail marketingowe zaczynają się od listy e-mail potencjalnych potencjalnych klientów, których przyciąga to, co możesz zapewnić. Najlepszą metodą budowania listy e-mail z określonym celem jest przekształcenie odwiedzających Twoją witrynę w subskrybentów.

Czy wiesz, że średnio 80% odwiedzających Twoją witrynę opuści Twoją witrynę i nie zapisze się do newslettera?

Zalecamy używanie wyskakujących okienek z zamiarem wyjścia, aby przekształcić opuszczających użytkowników w klientów i subskrybentów.

Wyskakujące okienka z zamiarem wyjścia śledzą zachowanie użytkownika, a następnie zachęcają go do zaangażowania się w określoną kampanię, gdy jest bliski opuszczenia witryny na stałe. Ta zaawansowana technologia może zwiększyć Twoje współczynniki konwersji.

Krok 2. Poznaj swoje cele

Każda dobra strategia marketingowa zaczyna się od wyznaczenia celów, a marketing przez e-mail nie jest inny. Aby prowadzić skuteczny program marketingu pocztowego, musisz pomyśleć o celach, które chcesz osiągnąć. Wspólne cele kampanii e-mail marketingowej to:

Powitaj nowo zarejestrowanych subskrybentów i zapoznaj ich ze swoją firmą i jej wartościami, abyś zaczął nawiązywać z nimi relacje.

Angażujesz więcej osób dla swojej strony internetowej i swojej firmy, czy to w celu promowania wydarzenia, czy próby dokonania pierwszej sprzedaży.

Utrzymanie obecnych subskrybentów poprzez zapewnienie im czegoś, co im się spodoba.

Subskrybenci ponownie zaangażowani , którzy nie byli aktywni.

Segmentacja subskrybentów wiadomości e-mail, aby umożliwić prowadzenie bardziej ukierunkowanych kampanii e-mail marketingowych.

Możesz także ustalić cele marketingu e-mailowego na podstawie celu konwersji.

Krok 3. Zrozum typy e-maili

Niezbędna jest również świadomość różnego rodzaju wysyłanych wiadomości e-mail. Są one klasyfikowane na różne sposoby, ale są to trzy główne rodzaje wiadomości e-mail.

Każdy zna e-maile promocyjne, które omawiają wyprzedaże i oferty oraz zawierają autopromocję.

Istnieją również relacyjne wiadomości e-mail, które oferują odbiorcom to, co im obiecałeś, takie jak comiesięczny biuletyn i bezpłatne prezenty istotne informacje, z których mogliby skorzystać i tak dalej.

Dodatkowo istnieją e-maile transakcyjne , które zawierają:

• Potwierdzenia rejestracji subskrybenta
• Wiadomości powitalne
• Potwierdzenie zakupu lub zamówienia
• Potwierdzenia zmian w informacjach subskrybenta

E-maile transakcyjne są zazwyczaj spowodowane działaniami Twoich klientów i wynikają z działań, które wykonali w Twojej witrynie.

Po ustaleniu różnych rodzajów wiadomości e-mail, które możesz wysłać, możesz przejść do następnego kroku, jakim jest tworzenie skutecznej marketingowej kampanii e-mailowej.

Krok 4. Poznaj swoich odbiorców

Jeśli od jakiegoś czasu zajmujesz się marketingiem e-mailowym, prawdopodobnie wiesz, kim są Twoi docelowi odbiorcy. Jeśli dopiero zaczynasz, konieczne jest wymyślenie pewnych domysłów, aby skoncentrować się na treści. Zapewniamy, że będziesz zbierać informacje o swoich subskrybentach w momencie wysłania pierwszego e-maila, a następnym razem będziesz mieć aktualne informacje.

W tym czasie zbieraj informacje w Google Analytics, a także na swoich kontach w mediach społecznościowych, takie jak dane Facebook Insights. Informacje Facebook Analytics znajdują się poniżej:

Oba źródła zawierają dane dotyczące danych demograficznych, geograficznych i zainteresowań, a także wiele innych wskaźników, które dadzą Ci wgląd w Twoich klientów i to, co ich najbardziej interesuje. To dobre miejsce na rozpoczęcie tworzenia skutecznych e-maili marketingowych.

Krok 5. Mądrze korzystaj z technologii

Najlepsze rozwiązania do e-mail marketingu obejmują narzędzia, które pomogą Ci w tworzeniu bardziej efektywnych e-maili marketingowych. Możesz szukać funkcji takich jak:

• Proste tworzenie kampanii i automatyzacja, z wykorzystaniem szablonów i przepływów pracy.
• Integracje z programami, z których już korzystasz, takimi jak WordPress czy OptinMonster.
• Strategie podziału grupy docelowej.
• Dogłębna analiza skuteczności kampanii e-mailowych.

Funkcje, takie jak automatyczne wiadomości e-mail Mailchimp przedstawione poniżej, mogą pomóc w planowaniu wiadomości e-mail opartych na blogach i wiadomościach transakcyjnych, szybkim reagowaniu na klientów oraz tworzeniu i rozpowszechnianiu promocji i innych wiadomości e-mail. To wszystko są doskonałe metody na osiągnięcie sukcesu w marketingu za pośrednictwem poczty elektronicznej.

Krok 6. Twórz świetne opcje

Nic dziwnego, że musisz uwzględnić osoby na swojej liście e-mailowej, aby skutecznie prowadzić kampanię.

Aby to osiągnąć, konieczne jest zaprojektowanie atrakcyjnych formularzy opt-in, które wzbudzą zainteresowanie i zainspirują ludzi do zapisania się do newslettera. Wypróbuj różne rodzaje formularzy zgody dla różnych obszarów witryny, na przykład:

Bramki powitalne są wyświetlane po przybyciu odwiedzających do Twojej witryny. Możesz także skorzystać z naszej funkcji slajdów na swoich stronach, aby umożliwić odwiedzającym bezpośredni dostęp do Twoich treści, gdy znajdą się we właściwym momencie.

Wyskakujące okienka lightbox to wyskakujące okienka, które pojawiają się na dowolnej stronie internetowej, a następnie tymczasowo całkowicie blokują resztę strony, aby skoncentrować się na akceptacji. Bardzo dobrze się konwertują.

Wyskakujące okienka z zamiarem wyjścia są wyświetlane, gdy użytkownicy zamierzają opuścić witrynę. To świetny moment, by przedstawić Ci potencjalnego leada.

Umieść zgody w różnych miejscach i wybierz sposób ich wyświetlania, korzystając z reguł i stron docelowych, aby uzyskać najlepsze wyniki. Zmniejsza to poziom podrażnień przy jednoczesnym zapewnieniu skuteczności.

Krok 7. Zaplanuj e-maile i dalsze działania

Po ustaleniu celów, rodzaju wiadomości e-mail, z których korzystasz, grupy docelowej oraz pozyskaniu osób na liście, skupiając się na akceptacji, nadszedł czas, aby zaprojektować strategię marketingu e-mailowego. Zapewni to przegląd, który należy wykonać, aby utworzyć wiadomości e-mail zgodnie z krokami od 7 do 9.

Dobrym pomysłem jest zapisanie:

• Zbadamy to poniżej.
• Typ wiadomości e-mail opisano w kroku 2
• Ogólny zarys treści

Podstawowa akcja, którą klienci mają wykonać (np. dołączenie do wydarzenia i dołączenie do mediów społecznościowych lub zakup przedmiotu)

Kuno Creative mówi, że kiedy tworzysz swoje e-maile, musisz upewnić się, że są aktualne, trafne, fascynujące i korzystne.

Wiele firm przywita nowych klientów, wysyłając im serię e-maili, które pomogą im poznać oferowane przez nich produkty lub usługi.

Asana wysyła serię czterech e-maili. Wiersze tematu wiadomości e-mail obejmują:

• Witamy w Asanie
• Co musisz zrobić w tym tygodniu?
• Ustaw swój plan dnia za pomocą Asana
• Dotrzyj do następnego terminu

Pierwsza wiadomość e-mail to wiadomość e-mail z zaproszeniem, która zawiera trzy podstawowe zadania, które możesz wykonać w programie. Kilka dni później pojawia się kolejny e-mail z pytaniem, co musisz zrobić, aby rozpocząć korzystanie z programu. Kilka dni później pojawił się e-mail z informacją, jak korzystać z pulpitu nawigacyjnego Asana. Seria kończy się kolejnym e-mailem dwa dni później, który koncentruje się na sposobie wyświetlania widoków kalendarza.

Nie przytłaczaj swoich subskrybentów częstym wysyłaniem e-maili. To doprowadzi ich do strony ze spamem. Zamiast tego trzymaj się planu, o którym ich poinformowałeś, aby wiedzieli, czego się spodziewać.

Nie wstydź się prosić subskrybentów o wkład w harmonogram e-maili za pomocą ankiety lub ankiety. Możesz również zapewnić swoim subskrybentom opcję „zrezygnowania” dla tych, którzy są fanami Twoich e-maili, ale nie chcą ich otrzymywać tak często.

Po ustaleniu strategii e-mailowej nadszedł czas, aby zacząć pisać.

Krok 8. Stwórz swoją linię tematu

Najlepszym punktem wyjścia dla każdej skutecznej strategii mail marketingowej jest temat, który ma kluczowe znaczenie dla przekonania ludzi do otwierania, a następnie klikania wiadomości e-mail. Podobnie jak nagłówek na blogu, wiersz tematu wiadomości e-mail musi być zauważony, aby ludzie byli zainteresowani dalszą eksploracją.

Nie chodzi o to, że potrzebujesz wielu słów, aby przekazać swoją wiadomość, ani o to, by zrobić wrażenie. Z informacji Campaign Monitora wynika, że ​​większość tematów ma od 40 do 50 słów. Wcześniejszy % wiek Twojego tematu będzie widoczny na urządzeniach mobilnych, dlatego wskazane jest umieszczenie najważniejszych elementów na górze listy.

Alternatywy, aby poprawić swoje wiersze tematu to:

• Informowanie czytelników o tym, co znajdą, gdy sprawdzą Twoje e-maile. Nie musisz być zabawny ani sprytny w tym sensie, że nie jest to charakter Twojej marki.
• Personalizacja, na przykład umieszczanie nazwisk osób w temacie, zapewni im zaangażowanie.
• Uważaj na słowa, które wywołują spam, aby upewnić się, że Twoje e-maile są dostarczane do skrzynki odbiorczej.
• Możesz pożyczyć temat wiadomości e-mail od jednego z tematów wiadomości e-mail, które są konwertowane, a także dostosować go do własnych potrzeb.

Krok 9. Napisz kopię

Następnym krokiem jest skomponowanie copywritingu e-maila. Ważne jest, aby na początku opracować otwierający hak, który zainspiruje ludzi do dalszego czytania.

Aby uzyskać jak najlepsze wyniki, postaraj się, aby treść e-mail marketingu była krótka i na początku powstrzymaj się od prezentacji produktu. Ważne jest, aby ludzie poczuli się komfortowo, zanim będą mogli podjąć decyzję.

Wysyłaj e-maile do subskrybentów po imieniu. Spersonalizowane e-maile będą o wiele bardziej skuteczne. Buffer zaleca również spersonalizowanie wiadomości e-mail w odpowiedzi na potrzeby użytkownika, aby wysyłać wiadomości e-mail, które spełniają różne oczekiwania użytkownika. Dzięki temu będą bardziej szczegółowe i prawdopodobnie odniosą sukces. Niektóre badania wykazały, że nauczanie i segmentacja Twojej listy e-mailowej zwiększy współczynnik klikalności Twoich e-maili nawet o 50%.

Inne rzeczy do rozważenia podczas tworzenia kopii wiadomości e-mail to:

Osobista historia . Bycie człowiekiem nie szkodzi firmom i często pomaga ludziom budować więź z klientami. Najskuteczniejsze e-maile, jakie czytaliśmy o stosowaniu tej metody.

Cenna rzecz dla twoich czytelników . Może to być trochę treści, przydatne informacje lub produkt, który próbujesz promować. Jasno określ, w jaki sposób może to przynieść korzyści odbiorcy. Poniższy przykład pochodzi z SEMrush, podkreśla potencjalne korzyści w pierwszej linii wiadomości e-mail.

Ankieta, ankieta, GIF lub wideo Udowodniono, że każda z nich zainteresuje czytelnika.

Oczywiście nie jest konieczne umieszczanie wszystkiego w każdym mailerze. Najlepiej byłoby, gdyby e-maile były krótkie i zawierały tylko kilka kluczowych aspektów w każdym z nich. Jeśli zdecydujesz się na dłuższą sesję, spraw, aby e-maile można było zeskanować.

Ostatnią częścią tekstu e-maila marketingowego jest „wezwanie do działania” (CTA). Twoje wezwanie do działania przekazuje to, co chcesz, aby czytelnicy zrobili po przeczytaniu Twojego e-maila.

Wezwania do działania są zwykle używane wielokrotnie w treści e-mail marketingowej. Chociaż nie powinieneś zbyt szybko zwracać uwagi czytelników, prawdopodobnie umieścisz CTA w środku, CTA na początku lub w środku oraz na końcu.

Najskuteczniejsze wezwania do działania są jasne i zwięzłe. Jeśli kopia jest poprawna, czytelnicy będą mogli z łatwością kliknąć łącze.

Krok 10. Skoncentruj się na projektowaniu e-mail marketingu

Projekt wiadomości e-mail ma kluczowe znaczenie dla każdego udanego e-maila marketingowego. Jeśli Twoje e-maile nie są atrakcyjne, źle Cię odzwierciedlają i mogą spowodować, że ludzie przestaną czytać. Przy większej niż kiedykolwiek liczbie osób czytających e-maile na smartfonach kluczowe znaczenie ma wybór responsywnego szablonu wiadomości e-mail, aby Twoje e-maile automatycznie zmieniały rozmiar niezależnie od tego, czy są czytane na smartfonie, tablecie czy komputerze.

Większość świetnych e-maili zawiera znacznie więcej słów niż obrazów. To prawda, że ​​obrazy mogą sprawić, że Twój e-mail będzie wyglądał bardziej atrakcyjnie; należy jednak pamiętać, że wiele osób blokuje obrazy. Twoja poczta e-mail musi więc działać nawet wtedy, gdy nie możesz przeglądać obrazów.

Nasza sugestia: nie ukrywaj szczegółów na obrazach, ponieważ może to zaszkodzić dostępności wiadomości e-mail. Pamiętaj, aby używać tagów alt, aby wyjaśnić obrazy, aby osoby, które je wyłączyły, zrozumiały, co mają. Jasny opis może pomóc czytelnikom włączyć obrazy, dzięki którym Twój e-mail będzie wyglądał bardziej atrakcyjnie.

Krok 11. Testuj i śledź

Wysłanie wiadomości e-mail to tylko pierwszy krok do sukcesu marketingu e-mailowego. Aby naprawdę odnieść sukces, musisz zebrać dane, które pomogą Ci ulepszyć kolejne kampanie.

Oznacza to wypróbowanie każdego aspektu wiadomości e-mail, w tym układu i projektu, a także tematów i połączeń do wiadomości marketingowych w wiadomościach e-mail. Spróbuj przetestować wiadomości e-mail przy użyciu różnych segmentów i przetestować również czas wysyłania wiadomości e-mail.

Ważne jest również, aby śledzić swoje analizy poczty e-mail u dostawcy usług w odniesieniu do kliknięć, otwarć, subskrypcji, a także przekierowań. Pomoże Ci to zidentyfikować rzeczy, które działają, a które nie działają w e-mail marketingu.

Kolejną rzeczą, na którą należy zwrócić uwagę, jest reputacja nadawcy, która może wpływać na szybkość dostarczania wiadomości e-mail. Wykorzystaj swój wynik nadawcy, aby określić, czy masz jakieś znaki ostrzegawcze, które mogłyby utrudnić dostarczenie wiadomości e-mail do skrzynek pocztowych subskrybentów.

Rodzaje kampanii e-mail marketingowych

Istnieje wiele różnych typów wiadomości e-mail, które możesz wysyłać do swoich subskrybentów w zależności od konkretnych celów biznesowych.

E-maile z ogłoszeniami:

Te biuletyny e-mailowe informują klientów o nowych produktach i wyprzedażach, a także o świętach i rocznicach.

E-maile z wakacji:

Te e-maile są rozsyłane w okresie świątecznym, aby czerpać korzyści ze zwiększonej sprzedaży w tym okresie. Marki mogą oferować zniżki w okresie świątecznym, wyprzedaże błyskawiczne, pakiety, wyprzedaże błyskawiczne i inne oferty, aby zachęcić do zakupów i zwiększyć wartość zamówienia.

E-maile z zaproszeniami:

Marki, które regularnie organizują wydarzenia, takie jak imprezy inauguracyjne, seminaria internetowe, imprezy inauguracyjne i konferencje, mogą wysyłać zaproszenia w celu zwiększenia liczby uczestników i rejestracji.

Kampanie promocyjne:

E-maile, które otrzymujesz, reklamują Twoje usługi i produkty, w tym funkcje wyróżniania, dzielenia się recenzjami i opiniami, a także zawierają CTA, aby kupić lub dowiedzieć się więcej.

Kampanie sezonowe

Te e-maile są wysyłane w określonych terminach. Na przykład sklep odzieżowy może reklamować swoje kolekcje strojów plażowych w miesiącach letnich, pokazywać płaszcze i kurtki zimą, a także dostarczać pomysłów na prezenty dla mam w dniach poprzedzających Dzień Matki.

Wyzwolone serie e-maili:

E-maile wysyłane są przez konkretne działania Twoich klientów. Na przykład, seria powitalna może zostać zainicjowana, gdy nowy kontakt doda się do Twojej listy mailingowej, a porzucona kolekcja koszyków może zostać aktywowana po trzech godzinach od opuszczenia koszyka przez kupującego.

Kroplówka po zakupie:

Wiadomości e-mail są wysyłane po dokonaniu przez klienta zakupów w Twoim sklepie, aby poprawić jego wrażenia, a także zwiększyć ilość zarabianych pieniędzy. Na przykład możesz wysłać klientom aktualizację dotyczącą ich dostawy i poprosić ich o sprawdzenie swoich doświadczeń lub zaoferowanie rabatu na następny zakup.

Kampanie typu Connect-przez-społecznościowe:

E-maile pozwalają subskrybentom dołączyć do strony Twojej marki w mediach społecznościowych. Możesz do tego zachęcić, dając subskrybentom punkty premiowe lub darmowe kredyty, śledząc je na profilach w mediach społecznościowych.

Poproś e-maile o zeznania:

E-maile mają na celu zbieranie opinii i recenzji od obecnych klientów. Klienci mogą zostać poproszeni o pozostawienie recenzji w Twojej witrynie lub w mediach społecznościowych lub o umieszczenie gwiazdek w witrynie z recenzjami.

Wniosek

Mamy nadzieję, że spodobał Ci się nasz post dotyczący jedenastu technik e-mail marketingu. Mamy nadzieję, że wykorzystasz te metody, aby ulepszyć swoje e-maile marketingowe i zwiększyć świadomość swojej firmy i jej usług. Najważniejszą rzeczą do zrobienia jest upewnienie się, że przestrzegasz przepisów regulujących marketing e-mailowy w Twoim kraju, a także upewnienie się, że masz adres e-mail, który nie narusza innych przepisów. Ważne jest również, aby mieć czas i pieniądze, które można przeznaczyć na skuteczną kampanię e-mailową. Jeśli potrzebujesz odpowiedzi na jakiekolwiek pytania lub problemy, skontaktuj się z nami w dowolnym momencie!

Uzyskaj nieograniczone usługi projektowania grafiki i wideo na RemotePik, zarezerwuj bezpłatną wersję próbną

Aby być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami eCommerce i Amazon, zapisz się do naszego newslettera na www.cruxfinder.com