Wraz z rosnącą liczbą firm skłaniających się ku przestrzeni cyfrowej w celu prowadzenia większej liczby operacji, marketing cyfrowy stał się bardziej niż kiedykolwiek kluczowy dla sukcesu firmy. I chociaż media społecznościowe mogą być słabym owocem tego przedsięwzięcia, e-mail, treść i SEO pozostają głównymi filarami, dla których należy zbudować solidny fundament. Ten artykuł zawiera krótki opis tego, czym jest content marketing i SEO, oraz omawia, w jaki sposób e-mail marketing może wzmocnić oba te wysiłki w celu napędzania Twojej marki.
Dlaczego treść jest królem
Jeśli zwróciłeś uwagę na mówienie o marketingu cyfrowym, prawdopodobnie spotkałeś się z tym twierdzeniem. Oznacza to, że treść odnosi się do informacji, które marka przekazuje swoim odbiorcom docelowym za pośrednictwem różnych kanałów komunikacji. Przychodzą one w różnych formach – wideo, artykuły, posty społecznościowe, e-maile, historia na Instagramie – praktycznie każdy rodzaj publikowanych treści jest objęty tym parasolem. Jest uważany za kamień węgielny solidnej strategii marketingowej, ponieważ jest sposobem dostarczania przydatnych, trafnych i atrakcyjnych treści do docelowych odbiorców firmy. Wśród wielu korzyści, jakie daje to m.in. budowanie przemyślanego przywództwa i tożsamości marki, budowanie relacji z potencjalnymi klientami oraz poprawianie wyników SEO.
A propos SEO…
Twoje treści są tak dobre, jak ich zdolność dotarcia do ludzi. Nawet jeśli masz najlepsze treści na świecie, jeśli nie wyświetlają się one, gdy ludzie szukają czegoś online (lub są ukryte na czwartej stronie wyników wyszukiwania), nie pomaga to Twojej marce.
Jak więc treści i SEO współgrają ze sobą? W najbardziej podstawowym sensie, wyszukiwarki indeksują wszystkie rodzaje treści - blogi, referencje, strony produktów itp. Jeśli Twoja treść zostanie uznana za przydatną przez roboty wyszukiwarek (co oznacza, że odpowiada na zapytania użytkowników), będzie miała lepszą pozycję w wyszukiwaniu. Jeśli więc tworzysz treści, które mają zapewniać to, czego szukają ludzie (np. wpis na blogu na określony temat związany z Twoją firmą lub film instruktażowy), w połączeniu z dobrymi praktykami SEO, Twoje treści będą postrzegane przez Grupa docelowa. Zyskujesz więcej gałek ocznych, więcej potencjalnych potencjalnych klientów i więcej okazji do konwersji.
Przykłady partnerstwa treści-SEO
Treść jest zasadniczo mięsem Twojej witryny. Musisz więc upewnić się, że nie tylko jest to istotne, ale także musisz włożyć wysiłek w uczynienie go wyjątkowym. Więc jeśli masz wiele stron w swojej witrynie z tą samą treścią, ryzykujesz ukaranie przez Google, co spowoduje, że Twoje rankingi odniosą sukces.
Kilka dodatkowych wskazówek:
- Twórz treści na podstawie odpowiednich fraz kluczowych (wyrażeń, których ludzie używają podczas wyszukiwania rzeczy). Co do zasady, używaj frazy kluczowej cztery razy w treści.
- Dołącz linki z innych stron w Twojej witrynie, które wskazują na tę konkretną stronę.
- Twórz unikalne treści dla każdego medium — czy to komunikaty prasowe, blogi, czy posty gości. Oznacza to, że jeśli pójdziesz drogą gościnnego blogowania lub rozsyłania informacji prasowych, musisz upewnić się, że nie są one postrzegane przez wyszukiwarki jako duplikaty.
Więc gdzie w tym wszystkim mieści się e-mail marketing?
Ustalono, że poczta e-mail nadal zapewnia najwyższy zwrot z inwestycji w dowolnym kanale marketingowym, zapewniając możliwość zarobienia 40 USD za każdego wydanego dolara – i mając wyższy współczynnik konwersji na sesję niż łącznie w wyszukiwarkach i mediach społecznościowych. Subskrybując Twoje e-maile, Twoi odbiorcy sugerowali, że chcą usłyszeć, co chcesz powiedzieć. Dzięki temu możesz stale pielęgnować relacje i przypominać klientom o rzeczach, które masz do zaoferowania, bez zbytniego rzucania im w twarz. A w połączeniu z marketingiem treści zapewnia platformę do regularnego przesyłania odpowiednich treści.
Jak sprawić, by e-mail działał w Twoim content marketingu
Poniżej znajduje się kilka podstawowych informacji o tym, jak skutecznie przesyłać treści za pośrednictwem poczty e-mail.
Dowiedz się, jaki rodzaj treści zapewni wartość
Zachęcanie ludzi do subskrybowania to jedno, a utrzymywanie ich zasubskrybowanych i zauważenie ich w skrzynce odbiorczej to drugie. Ważną częścią tego jest wybieranie treści, które natychmiast przykuwają uwagę konkretnego odbiorcy, a jednocześnie są zgodne z jego zainteresowaniami. Sprawdź, jak działa terapia mieszkaniowa:
Zobacz, jak prezentują artykuły, które mają ułatwić życie swoim subskrybentom. Niezależnie od tego, czy chcesz dowiedzieć się o lepszym mieszkaniu w mieszkaniu, dawać pomysły na majsterkowanie, czy wiosenne informacje o modzie – każdy element treści ma na celu zapewnienie wartości dla czytelników. Ważnym elementem jest zrozumienie każdego indywidualnego subskrybenta. Tak, wiesz, że są zainteresowani Twoimi produktami i usługami. Ale gdzie są na drodze kupującego? Kategoryzuj swoje treści na każdym etapie podróży, aby dostarczać im treści, które nie tylko są dla nich istotne, ale także przybliżają ich do konwersji.
Dołącz linki i spraw, by były wizualnie stymulujące
Poczta e-mail to świetny sposób na umieszczenie treści w ramkach jako przydatnych zasobów. Aby uzupełnić tę estetykę, powinieneś sprawić, by Twoje linki przyciągały wzrok, za pomocą przycisków CTA, które można łatwo zidentyfikować. Twoi subskrybenci powinni od razu być w stanie zrozumieć, co się dzieje po kliknięciu linku. Proste i interesujące wizualnie linki to świetny sposób na maksymalizację ruchu, niezależnie od tego, czy zachęca ich do „Czytaj więcej”, „Zobacz nowe produkty” czy „Kup teraz”. kiedy po prostu zamienili linki tekstowe w przyciski.
Testuj i analizuj wyniki
Kolejną dobrą rzeczą w e-mail marketingu jest łatwość monitorowania takich wskaźników, jak otwartość, klikalność i współczynniki konwersji. Dzięki temu możesz zobaczyć, jakie rodzaje treści naprawdę przemawiają do Twoich subskrybentów, i możesz jeszcze bardziej modyfikować i dostosowywać treści w oparciu o to, co sugerują dane. Jeśli nie masz pewności, w którym kierunku pójść, możesz nawet przeprowadzić test A/B – wysyłając dwie odmiany wiadomości e-mail z różnymi wezwaniami do działania, obrazami lub ramkami treści, aby zobaczyć, które generują więcej kliknięć. Wiele platform e-mail, których możesz użyć do zautomatyzowania kampanii e-mail, ma wszechstronną funkcję analityczną, która może dać Ci doskonały wgląd w to, jak analizować, dostosowywać i kontynuować strategię content marketingu.
Jak e-mail może pomóc w SEO
SEO może nie być pierwszą rzeczą, która przychodzi na myśl podczas konceptualizacji kampanii e-mailowej, ale istnieje kilka bardzo znaczących korzyści, gdy tworzysz korelację między e-mailami a SEO. Poniżej kilka z nich.
Poprawia współczynniki odrzuceń
Kiedy ludzie przechodzą do Twojej witryny, ale natychmiast ją opuszczają, bardzo szkodzi to Twoim rankingom. Dlatego posiadanie przydatnych i trafnych treści jest niezwykle ważne. A kiedy jesteś w stanie dostosować treść do konkretnych subskrybentów, możesz również kontrolować jakość odwiedzających. Kiedy ludzie klikają linki w wiadomościach e-mail, są bardziej zaangażowani i zainteresowani Twoją treścią. Oznacza to, że kiedy są przekierowywani do Twojej witryny, spędzają na niej więcej czasu, poprawiając w ten sposób zarówno współczynnik odrzuceń, jak i Twoje rankingi.
Zwiększa zaangażowanie społeczne
Podobnie zaangażowanie społeczne może nie znajdować się na szczycie listy rzeczy, na których zwykle koncentrujesz się, jeśli chodzi o kampanie e-mailowe. Stwierdzono jednak, że udostępnianie w mediach społecznościowych ma wyraźny związek z SEO. Badanie Cognitive SEO wykazało, że pięć najlepszych stron w rankingu było podobnie jak pięć najlepszych udostępnianych na Facebooku, LinkedIn i (w tamtym czasie) Google+.
Aby to osiągnąć, upewnij się, że Twoje e-maile zawierają CTA do udostępniania treści w serwisach społecznościowych. Jeśli zostanie to zrobione poprawnie, może to zwiększyć organiczne zaangażowanie lojalnych subskrybentów.
Wspomaga personalizację i targetowanie
Korzystając z ankiet e-mailowych i ankiet, możesz dowiedzieć się, jakim rodzajem treści interesują się Twoi subskrybenci, jakie są ich potrzeby i problemy, a także tworzyć treści w oparciu o to, co mówią. A kiedy masz tego typu informacje, sprowadzają się one do takich rzeczy, jak segmentacja list, poprawiająca zdolność dostarczania treści bezpośrednio do tych, którzy najprawdopodobniej uznają je za przydatne.
Możliwość odrodzenia treści
Poczta e-mail to świetna platforma do zmiany przeznaczenia istniejących treści. Na przykład, jeśli masz stary post na blogu, możesz na jego podstawie utworzyć krótki film i link do repozytorium innych podobnych postów. Pozwala to na ciągłe budowanie relacji z subskrybentami, a także dopasowuje ich do rodzajów treści, które masz w swoich kanałach komunikacyjnych. Gdy możesz promować krzyżowo treści z różnych platform, zdobywasz bardziej zaangażowaną publiczność i dodajesz soku do marketingu wielokanałowego.
Na wynos
Jak widać, e-mail to doskonały sposób na uzupełnienie zarówno działań w zakresie content marketingu, jak i SEO. Jest to sposób na powiązanie obu obszarów działań marketingu cyfrowego, dostarczanie treści w uproszczony sposób, a także poprawianie rankingów wyszukiwania. W jakim obszarze e-mail może najbardziej pomóc Twojej strategii? Dźwięk w komentarzach poniżej.
