11 wypróbowanych i przetestowanych strategii tworzenia list e-mailowych, które działają w 2023 r
Opublikowany: 2022-12-03 |
Marketing e-mailowy jest nadal jednym z najskuteczniejszych sposobów łączenia się z klientami i rozwijania firmy. Chociaż taktyki, których używasz, mogą się zmieniać z czasem, te 11 wypróbowanych i przetestowanych strategii budowania list e-mailowych będzie nadal działać w 2023 roku. Jeśli więc szukasz nowych pomysłów na zbudowanie listy e-mailowej, nie szukaj dalej.
Zawartość
Co to jest lista e-mailowa?
W języku laika lista e-mailowa to zbiór adresów e-mail oznaczających każdego, kto zasubskrybował Twój biuletyn, blog lub stronę internetową lub wszelkie e-maile, które zebrałeś od ludzi osobiście. Twoi subskrybenci e-maili to po prostu ludzie, którzy chcą usłyszeć od ciebie.
Dlaczego e-mail marketing wciąż ma znaczenie dla B2B
Jedna strategia marketingu cyfrowego pozostaje aktualna od tak dawna i jest to nic innego jak marketing e-mailowy. Marketing e-mailowy przetrwał nawet wtedy, gdy nastąpiły zmiany algorytmiczne, pliki cookie innych firm i rewolucje AI. W niedawnym badaniu prawie 75% marketerów stwierdziło, że skuteczność ich e-mail marketingu poprawia się lub stabilizuje.
W przypadku firm B2B jest to jeszcze więcej. Dłuższe ścieżki marketingowe i większe zaangażowanie decydentów oznaczają, że natychmiastowy dostęp do potencjalnych klientów ma kluczowe znaczenie dla sukcesu.
Przedstawiciele handlowi mogą osobiście łączyć się z potencjalnymi klientami za pomocą adresów e-mail, nie polegając na reklamach w mediach społecznościowych, aby kierować reklamy do mało istotnych potencjalnych klientów. Zbieranie adresów e-mail pozwala bezpośrednio i osobiście zaspokajać potrzeby potencjalnych klientów.
Dlaczego strategie tworzenia list e-mailowych są niezbędne?
Budowanie listy e-mailowej może pozwolić Ci osiągnąć kluczowe cele marketingowe poniżej:
- Skuteczne kampanie brandingowe poprzez storytelling i pielęgnowanie.
- Więcej kliknięć i ruchu w witrynie.
- Zwiększ czytelnictwo blogów, wykorzystując to jako ekonomiczny mechanizm dystrybucji treści.
- Sprzedaż bezpośrednia i kampanie konwersyjne.
- Odporne „posiadane” media, które są odporne na algorytmy mediów społecznościowych i kary wyszukiwarek.
- Głupio proste wskaźniki KPI do śledzenia wydajności (współczynnik otwarć, współczynnik klikalności).
- Wśród najprostszych i najtańszych kanałów marketingowych w obsłudze.
- Średni koszt na abonenta poczty e-mail jest niski, szczególnie w perspektywie średnio- i długoterminowej.
Lista e-mailowa jest budowana specjalnie w celu zwiększenia potencjalnych potencjalnych klientów dla Twojej firmy.
11 wypróbowanych i przetestowanych strategii budowania list e-mailowych
1. Dbaj o czystość i aktualność bazy danych listy e-mail
Czy wiesz, że ponad 30% subskrybentów co roku zmienia adres e-mail? Oznacza to, że jeśli nie wyczyścisz lub nie zaktualizujesz swojej bazy danych, stracisz prawdziwych subskrybentów. Ponadto uśpieni subskrybenci nie będą mogli otwierać wiadomości e-mail i wchodzić z nimi w interakcję, co zaszkodzi Twoim wysiłkom marketingowym.
Dlatego ważne jest, aby wyczyścić swoją listę i usunąć tych, którzy od czasu do czasu nie otwierają lub nie angażują się w Twoje e-maile. Pamiętaj, że nigdy nie pomagali Twojej firmie, ponieważ zaangażowanie w e-maile jest ważnym wskaźnikiem.
Ponadto, zanim nawet wyślesz tę pierwszą sekwencję powitalną, musisz upewnić się, że weryfikacja adresu e-mail miała miejsce, więc wysyłasz e-maile tylko na prawidłowe i dokładne adresy e-mail.
2. Zachęć wszystkich do natychmiastowej rejestracji
Aby zwiększyć wskaźniki rejestracji, musisz strategicznie umieszczać spersonalizowane wezwania do działania tam, gdzie ma to znaczenie, takie jak strony docelowe i posty na blogu. Ale jak możesz przyciągnąć prawdziwych gości, którzy chcą się natychmiast zarejestrować?
Na przykład, jeśli Twój biuletyn koncentruje się głównie na jednym lub dwóch tematach, całkiem łatwo jest stworzyć spersonalizowane wezwanie do działania — napisz wezwanie, które odzwierciedla cel biuletynu, na przykład: „Chcesz darmowych hacków SEO? Zapisz się do naszego newslettera!”
3. Dodaj wezwanie do działania na swojej stronie O nas
Jeśli chodzi o strategie budowania list e-mailowych , strona O nas jest jedną z najpotężniejszych stron pod względem potencjału konwersji. Pomyśl o tym w ten sposób: jak często odwiedzasz strony O nas dla firm, które Cię nie interesują?
Idealnie byłoby, gdyby strona „O nas” pomogła głównym odwiedzającym dowiedzieć się więcej o Twojej firmie, ale może to nie wystarczyć, aby przekonać ich do zakupu. Wezwanie do działania zachęcające do zapisania się do newslettera jest łatwiejsze do zaakceptowania niż „kup teraz”.
4. Spin Wheels to Wheels of Email Fortune
Oferowanie rabatów to jedna z powszechnych strategii tworzenia list e-mailowych, która powoli staje się zbędna. Według sprzedawców detalicznych i właścicieli firm bezpłatny kupon lub określony procent zniżki nie działa w przypadku potencjalnych potencjalnych klientów e-mail. Większość ofert pozostaje niewykorzystana i nie prowadzi do dalszego zaangażowania.
Aby podnieść stawkę, programiści przesunęli się w stronę grywalizacji w wyskakujących okienkach. Komponenty do projektowania gier są szeroko stosowane w celu zwiększenia zaangażowania i dodania elementu zabawy.
Istnieje już od dłuższego czasu, ale jest rutynowo używany w grach online. Teraz firmy wykorzystują to, aby zachęcić odbiorców do zakręcenia kołem i wygrania ekscytujących nagród lub rabatów.
5. Używaj właściwych słów
Upewnij się, że odwiedzający dostrzegają wartość Twojej zachęty w formularzach zgody na e-maile. Powinieneś jasno określić jego wartość, niezależnie od tego, czy oferujesz kupon rabatowy, czy szablon do pobrania. W większości przypadków oznacza to zwracanie uwagi na kopie formularzy rejestracyjnych.
Rozważ więc eksperymentowanie z tekstem wezwania do działania, takim jak „subskrybuj”, „pobierz” i „pobierz e-booka”, aby zrozumieć, które z nich są skuteczniejsze. Możesz uczynić tę część swojej strategii budowania listy testując różne grafiki i języki.
6. Ukierunkowana strona docelowa
Możesz także utworzyć listę e-mailową poza swoją stroną główną. Pomocne będzie, jeśli skupisz się na określonych lejkach, aby uzyskać sprzedaż lub subskrybentów podczas prowadzenia kampanii marketingowych i reklamowych.
Na przykład możesz zaoferować ograniczoną czasowo ekskluzywną wyprzedaż lub bezpłatną ofertę plus wysyłka.
Zamiast kierować ich na swoją stronę główną, rozważ wysłanie ich na stronę docelową.
Ta strona docelowa będzie zawierać mniej elementów niż strony Twojego sklepu, ponieważ jest przeznaczona do wysokiej konwersji poprzez skupienie się tylko na jednym produkcie.
Odwiedzający muszą zapisać się na listę e-mailową, aby otrzymać ten produkt lub ofertę. Dzięki dobrym testom możesz poprawić współczynniki konwersji strony docelowej, zbudować listę e-mailową i zwiększyć sprzedaż.
7. Potężne magnesy ołowiowe
Ludzie z natury są sceptycznie nastawieni do nowych sklepów i zwykle dość niechętnie kupują cokolwiek za pierwszym razem. Dlatego średni współczynnik konwersji dla wielu sklepów e-commerce wynosi około 3%, co oznacza, że aż 97% odwiedzających opuści Twój sklep, a większość nigdy nie wróci.
Aby to ominąć, możesz przekształcić odwiedzających w subskrybentów za pomocą magnesu ołowiowego.
Magnes ołowiowy to przydatne źródło — takie jak przewodnik w formacie PDF, e-book, przewodnik po prezentach, obrazy giełdowe itp. — które lubią Twoi goście i jeden z najlepszych sposobów na zbudowanie listy e-mailowej.
Aby uzyskać ten zasób, muszą zapisać się do newslettera i kampanii e-mailowych.
8. Wybierz godną zaufania platformę e-mail marketingu
Inną najlepszą strategią budowania listy e-mailowej jest wybór platformy e-mail marketingu. Przed wysłaniem kampanii e-mailowych musisz zarządzać swoimi pierwszymi kontaktami za pośrednictwem platform takich jak Gmail i Outlook.
Jednak aby skutecznie gromadzić i organizować rosnącą listę e-mailową oraz wysyłać zautomatyzowane kampanie e-mailowe, potrzebujesz niezawodnego narzędzia do marketingu e-mailowego. Potrzebujesz więc platformy, aby zdobyć więcej subskrybentów poczty e-mail i polegać na jej funkcjach do tworzenia atrakcyjnych wiadomości e-mail.
Inwestycja w potężną platformę do e-mail marketingu pozwoli zaoszczędzić cenny czas, tworząc od podstaw listę e-mailową i wykorzystać pełny potencjał marketingu e-mailowego.
NotifyVisitors to intuicyjne narzędzie do marketingu e-mailowego, które zwiększa liczbę rejestracji e-maili i oferuje zaawansowane opcje segmentacji, aby zmaksymalizować efektywność kampanii.
Jeśli chcesz zbudować swoją listę organicznie, poszukaj innych przydatnych funkcji na wybranej przez siebie platformie e-mail marketingu. Takie funkcje obejmują narzędzie do tworzenia stron docelowych, automatyzację marketingu i możliwości testowania A/B.
9. Konkursy i prezenty
Innym sposobem na zachęcenie ludzi do zapisania się do newslettera i zwiększenie listy e-mailowej jest przeprowadzenie konkursu lub rozdania, w którym można wygrać darmową nagrodę lub znaczną zniżkę na produkt lub usługę.
Musisz upewnić się, że uczestnicy zarejestrują się za pomocą swoich e-maili i zaproszą innych do udziału w konkursie lub rozdaniu w celu uzyskania większej liczby zgłoszeń. Zwiększy to wirusowość i powodzenie Twoich działań marketingowych. Możesz ponadto skonfigurować niestandardowe przepływy wiadomości e-mail dla uczestników, aby byli zaangażowani i aktualizowani w miarę postępu konkursu.
10. Świadectwa i liczby
W erze konkurencji, jeśli chcesz rozwijać swoją listę e-mailową, musisz pokazać swoich subskrybentów i liczbę osób, które już zasubskrybowały Twojego bloga, potwierdzając Twoje usługi.
Jest to świetna strategia budowania list e-mailowych, która działa dobrze, ale jeśli lista e-mailowa nie osiąga dwucyfrowych wartości, nie ma sensu jej publikować.
Istnieje jednak lepszy sposób rozwiązania tego problemu; zamiast pokazywać liczbę osób, które zapisały się na Twój newsletter, pokaż referencje od tych, którzy już się zapisali i wyświetl je na stronie rejestracji.
Referencje od innych zwiększą Twoją wiarygodność, ułatwią zaufanie czytelnika, a tym samym z czasem zwiększą liczbę subskrybentów.
11. Współpracuj z innymi firmami lub markami
Współpraca z innymi firmami może pomóc w dotarciu do szerokiego grona odbiorców w celu zorganizowania wspólnej kampanii.
Prezentując im ofertę, powinieneś podkreślić, jakie korzyści odniosą ze współpracy. Oto kilka pomysłów na współpracę:
Prowadź seminarium internetowe: zwykle najlepiej sprawdzają się seminaria internetowe w stylu wywiadu. Możesz więc zaprosić kogoś i wypromować go zarówno na liście e-mailowej swojej, jak i gości. Lub możesz być gościem i poprosić ich o promowanie ich wśród odbiorców za pomocą formularzy subskrypcji.
Zniżki : współpracuj z inną firmą, aby zaoferować swoim odbiorcom zniżkę. Na przykład, jeśli ktoś ma biuletyn dotyczący kawy, a ty przygotowujesz kurs online na temat pieczenia ciasteczek, możesz współpracować z tą firmą, aby zaoferować swoim czytelnikom 10% zniżki.
Promocja wzajemna: możesz współpracować z marką, aby przez kilka dni udostępniać innym przestrzeń w mediach społecznościowych lub dzielić to samo stoisko podczas wydarzenia offline.
Musisz upewnić się, że współpraca jest korzystna dla obu stron i uzyskać kwalifikowane leady. Współpracuj z markami, które zaspokajają potrzeby tych samych odbiorców, których szukasz.
Wniosek
Budowanie listy e-mail jest jednym z najważniejszych aspektów biznesu online. Korzystając z niektórych lub wszystkich z tych strategii budowania list e-mailowych , możesz przyciągnąć więcej potencjalnych klientów i klientów, którzy są zainteresowani tym, co masz do zaoferowania. Którą strategię wypróbujesz jako pierwszą?
Zaimplementuj marketing e-mailowy w swoim sklepie już dziś
