Strategie przechwytywania wiadomości e-mail: 8 sposobów gromadzenia adresów e-mail B2B
Opublikowany: 2022-04-17Istnieje duża szansa, że już korzystasz z e-mail marketingu. Ale czy w pełni to wykorzystujesz?
Może nie.
E-mail marketing to nadal jedna z najskuteczniejszych strategii generowania leadów , budowania świadomości marki i generowania przychodów. Ale jeśli nadal korzystasz z tych samych starych strategii — lub, co gorsza, korzystając ze wskazówek dla firm B2C — możesz nie zauważyć zwrotu z tej inwestycji.
Wiesz już, jak zbierać adresy e-mail w stary sposób — dodaj formularz rejestracyjny do paska bocznego, utwórz biuletyn itp.
W dzisiejszym cyfrowym klimacie to nie wystarczy.
Oto, jak zebrać więcej adresów e-mail dla Twojej firmy — i dlaczego jest to nadal kluczowa praktyka dla B2B.
Uwaga: Zarejestruj się na bezpłatny okres próbny i dowiedz się, kto odwiedza Twoją witrynę.
Dlaczego przechwytywanie wiadomości e-mail (nadal) ma znaczenie dla B2B
W marketingu cyfrowym jest jedna rzecz, która pozostaje taka sama — wszystko się zmienia.
Google aktualizuje swój podstawowy algorytm kilka razy w roku, pliki cookie stron trzecich są blokowane i nie zapominaj, że sztuczna inteligencja przejmuje kontrolę.
To, co się nie zmienia, to znaczenie przechwytywania wiadomości e-mail.
W rzeczywistości trzy czwarte marketerów twierdzi, że skuteczność ich e-mail marketingu poprawia się lub utrzymuje na stałym poziomie.
Dotyczy to zwłaszcza firm B2B.
Czemu? Ponieważ na początek mamy dłuższe lejki marketingowe. Musimy również nawiązać kontakt z większą liczbą decydentów .
Robienie tego bez bezpośredniego dostępu do potencjalnych klientów jest prawie niemożliwe.
W przypadku poczty e-mail jesteś właścicielem połączenia. Nie musisz polegać na kierowaniu reklam Google ani czekać, aż zobaczą Twój sprytny post na LinkedIn.
Jeśli zbierasz adresy e-mail, możesz bezpośrednio pielęgnować potencjalnych klientów, bez pośrednika.
Poniżej omówię sposoby zbierania adresów e-mail dla Twojej listy B2B.
8 strategii gromadzenia większej liczby adresów e-mail dla Twojego biznesu B2B
Czy chcesz, aby Twoja kolekcja e-maili wykraczała poza podstawy? Oto osiem zaawansowanych strategii, które wykraczają nieco poza „dodaj formularz zapisu na biuletyn do swojej witryny”. (Chociaż ty też powinieneś to zrobić!)
1. Oferuj dane lub unikalne raporty do przechwytywania leadów
Każdego dnia na całym świecie wysyłane są miliardy e-maili. Jak więc zbierać adresy e-mail, gdy wszyscy są przeładowani e-mailami?
Oferując coś wyjątkowego i oryginalnego.
Przeprowadź własne badania i zaoferuj wyniki swoim odbiorcom.
Na przykład, jakie strategie zyskują na popularności w Twojej branży? Czy pojawiają się nowe technologie?
Czy (anonimowe) wewnętrzne dane o Twoich klientach mogą zapewnić wgląd w całą branżę?
Oprócz pomagania w gromadzeniu potencjalnych klientów, unikalne badania mogą przyciągać linki zwrotne, które mogą wspierać Twoje działania w zakresie SEO i marketingu treści.
2. Zapewnij przydatne szablony i przewodniki w zamian za informacje e-mail
Ludzie nie chcą przekazywać swoich adresów e-mail do kolejnego biuletynu. Większość z nas ma już przepełnione skrzynki e-mail.
Zamiast tego zaoferuj dostęp do unikalnego szablonu lub przewodnika, który ułatwi im pracę.
W Leadfeeder wiemy, że wiele zespołów sprzedażowych ma problemy z wysyłaniem skutecznych zimnych wiadomości e-mail .
Dlatego stworzyliśmy szablony zimnych wiadomości e-mail w oparciu o najskuteczniejsze wiadomości e-mail, z których korzysta nasz własny zespół sprzedaży.
Rozwiązując problem, o którym wiemy, że mają nasi klienci, chętniej przekazują swoje adresy e-mail, abyśmy mogli budować z nimi relacje.
3. Używaj czatu na żywo lub chatbotów do przechwytywania wiadomości e-mail (i kwalifikowania potencjalnych klientów)
Czat na żywo i chatboty służą nie tylko do odpowiadania na pytania. Mogą być również wykorzystywane do generowania leadów — i pielęgnowania.
Użyj chatbota lub czatu na żywo, aby zapytać ludzi, jakiego rodzaju informacji szukają, aby podzielić je na odpowiedni lejek.
Na przykład, jeśli kierujesz reklamy zarówno do zespołów sprzedaży, jak i marketingu (tak jak robimy to w Leadfeeder), zapytaj, co ich dotyczy.
Wykorzystaj te informacje, aby odpowiedzieć na ich pytania lub skierować ich do odpowiednich zasobów. Następnie poproś o ich adres e-mail. W jednym kroku zdobędziesz więcej adresów e-mail, posegmentujesz listę i poprawisz obsługę klienta.
4. Stwórz darmowe narzędzie (lub darmową wersję swojej platformy)
Przeciętny pracownik biurowy otrzymuje ponad 120 e-maili dziennie. Trudno nadążyć!
Dlatego coraz trudniej jest zbierać adresy e-mail — nawet jeśli oferujesz coś wartościowego, na przykład raport lub szablony.
Inną strategią jest oferowanie darmowego narzędzia lub darmowej wersji swojej platformy w zamian za adresy e-mail.
Na przykład wiemy, że obliczanie kosztu na lead to wyzwanie dla wielu naszych klientów. Dlatego stworzyliśmy narzędzie, które zrobi to za Ciebie:
Oprócz pytania o adres e-mail, prosimy również o podanie stanowiska, co pomaga nam segmentować rejestracje w oparciu o branżę lub stanowisko.
5. Użyj wyzwalanych wyskakujących okienek, aby przyciągnąć subskrybentów newslettera
Istnieje duża szansa, że masz już formularz do zbierania subskrybentów newslettera na swojej stronie internetowej. (Przynajmniej mam taką nadzieję!)
Innym sposobem na przyciągnięcie subskrybentów jest wyskakujące okienko. Na przykład możesz wyświetlić stronę po przeczytaniu dwóch postów na blogu lub spędzeniu trzech minut w Twojej witrynie.
Korzystanie z wyzwalacza opartego na zachowaniu użytkowników oznacza, że zbierasz adresy e-mail od użytkowników o wyższym zamiarze zakupu — dzięki czemu Twój e-mail marketing jest jeszcze bardziej skuteczny.
6. Prowadź (lub sponsoruj) webinaria
Webinary to idealna strategia zbierania adresów e-mail od zakwalifikowanych leadów. Prowadzenie rejestracji na webinar jest trochę poważniejsze niż proszenie o rejestrację każdego, kto odwiedza Twoją witrynę.
Chętnie biorą udział w webinarze, ponieważ mają problem, który chcą rozwiązać. Jeśli Twoja firma może pomóc im go rozwiązać, jest bardziej prawdopodobne, że później Cię wysłuchają i zaufają.
Według badania ON24 , 99% marketerów twierdzi, że webinaria są kluczem do ich planów, a 72% twierdzi, że mają one bezpośredni wpływ na lejek sprzedaży i przychody.
Czemu?
Ponieważ webinaria dostarczają nie tylko adresy e-mail. Uzyskasz również dostęp do statystyk odbiorców, takich jak czas oglądania i najczęstsze pytania, które mają Twoi widzowie.
Nie masz przepustowości do prowadzenia własnego webinaru?
Rozważ sponsorowanie webinaru z nowym w branży źródłem lub powiązaną firmą. Będziesz mieć szansę na dotarcie do szerszej publiczności i przechwytywanie e-maili.
7. Opublikuj autorytatywne treści na blogu i poproś o rejestrację e-mail na dole
Wiarygodne treści na blogu mogą pomóc w gromadzeniu adresów e-mail od klientów z dużym zamiarem zakupu, zwłaszcza jeśli opublikujesz prośbę na dole postów.
Jeśli widzą formularz, jest duża szansa, że przeczytali już cały Twój post i angażują się w Twoją markę. Oto przykład z WebFX:
Zwróć uwagę, jak pytają, jak często chcą otrzymywać e-maile, co pomaga zmniejszyć liczbę rezygnacji z subskrypcji. Poza tym formularz jest prosty i łatwy do wypełnienia.
Większość platform blogowych, takich jak WordPress, ułatwia dodanie prostego formularza zgody na dole stron za pomocą wtyczek. Niektóre wtyczki oferują również dostęp do dodatkowych informacji, danych i opcji śledzenia.
8. Korzystaj z konkursów lub upominków
Konkursy i prezenty są popularnym narzędziem do zbierania wiadomości e-mail dla firm B2C — ale mogą również działać w B2B.
Zamiast oferować darmowy kosz z upominkami lub bilety do kina, zastanów się, czego naprawdę chcą lub potrzebują Twoi klienci.
Na przykład możesz zaoferować bezpłatną roczną subskrypcję swojego narzędzia, bezpłatną konsultację z zespołem marketingowym, markowe towary, a nawet bon upominkowy Amazon.
Zidentyfikuj ukrytych odwiedzających witrynę za pomocą Leadfeeder
Pomimo Twoich najlepszych starań, nie każdy użytkownik odwiedzający Twoją witrynę wypełni Twój formularz e-mail.
Dobre wieści? Nie potrzebujesz ich.
Dzięki Leadfeeder możesz zidentyfikować firmy, które odwiedzają Twoją witrynę — nawet jeśli nie wypełniają formularzy. Korzystając z danych IP i domeny, identyfikujemy ukrytych odwiedzających witrynę i śledzimy ich zachowanie w witrynie, aby zapewnić dalszy rozwój lejka marketingowego i sprzedażowego.
Uwaga: Wypróbuj Leadfeeder bezpłatnie przez 14 dni .