9 skutecznych stron docelowych Eloqua do wykorzystania w następnej kampanii cyfrowej

Przejęta przez Oracle w 2012 roku firma Eloqua jest liderem w branży automatyzacji marketingu, zapewniając bogate doświadczenia cyfrowe na każdym etapie podróży kupującego. Aby w tym pomóc, Eloqua wykorzystuje strony docelowe po kliknięciu w ramach swojej strategii angażowania potencjalnych klientów i przesuwania ich w dół ścieżki marketingowej.

Strony docelowe po kliknięciu to samodzielne strony, które przekonują odwiedzających do podjęcia działania za pomocą elementów perswazyjnych, takich jak nagłówki zorientowane na korzyści, zdjęcia bohaterów i dowód społeczny. Akcja na stronie może polegać na pobraniu e-booka, zarejestrowaniu się na seminarium internetowe, zapisaniu się na bezpłatny okres próbny, demonstracji produktu i nie tylko.

Oceńmy teraz różne strony docelowe Eloqua po kliknięciu i zobaczmy, w jaki sposób przekonują one odwiedzających do podjęcia działania. (Zauważysz, że większość przykładów przedstawia markę Oracle Marketing Cloud, która jest marką nadrzędną, do której należy Eloqua).

9 przykładów stron docelowych Eloqua po kliknięciu, które mogą zainspirować Twój następny projekt strony

1. Aby promować swój przewodnik punktacji leadów

Co strona robi dobrze:

• Brak nawigacji w nagłówku oznacza, że ​​odwiedzający nie są od razu rozpraszani przez inne linki, a logo w nagłówku nie odsyła do głównej witryny. Oba te czynniki sprawiają, że odwiedzający skupiają się na ocenie przewodnika.
• Nagłówek jasno opisuje ofertę, a dodatkowy nagłówek zawiera dodatkowe informacje o tym, czego mogą oczekiwać potencjalni klienci.
• Pomarańczowy przycisk CTA jest wyraźny i dobrze kontrastuje z resztą strony, zwracając na niego uwagę i zachęcając potencjalnych klientów do działania.
• Kopia wypunktowana zapewnia cztery główne korzyści związane z pobieraniem przewodnika.
• Pole 5-formularzowe sprawia, że ​​proces wprowadzania danych jest stosunkowo krótki.

Co może zmienić strona lub test A/B:

• Ikony udostępniania w mediach społecznościowych rozpraszają uwagę i przyciągają zbyt wiele uwagi, biorąc pod uwagę białą przestrzeń wokół nich. Lepszą praktyką byłoby umieszczenie tych ikon udostępniania społecznościowego na stronie z podziękowaniami.
• Brak wystarczającej ilości białego miejsca sprawia, że ​​strona wydaje się przepełniona. Na przykład można dodać więcej miejsca między kopią, obrazem i formularzem. Pozwoliłoby to odwiedzającym łatwiej przeskanować stronę i skupić się na każdym elemencie z osobna.
• Obraz ma przedstawiać podgląd przewodnika, ale jest za mały. Lepszym wyborem byłoby zdjęcie w wysokiej rozdzielczości przedstawiające osobę czytającą przewodnik punktacji leadów.
• Kopia CTA „Pobierz teraz” nie jest tak przekonująca, jak mogłaby być. Zmiana tekstu na „Wyślij mi przewodnik” jest bardziej dopasowana i spersonalizowana do oferty.
• Linki wyjściowe w stopce dają odwiedzającym możliwość opuszczenia strony bez podejmowania działań. Ponieważ ta strona ma na celu generowanie pobrań ich przewodnika punktacji leadów, dlaczego znajdują się tam linki do strony głównej Eloqua i ich bloga?

2. Aby generować pobrania ich e-booków dotyczących marketingu treści

Co strona robi dobrze:

• Logo Eloqua nie prowadzi do strony głównej, więc odwiedzający są bardziej skłonni do pozostania na stronie i nie mają pokusy, by ją kliknąć.
• Kopia ma charakter informacyjny , ale nie jest zbyt długa, aby odwiedzający mogli ją przejrzeć. Egzemplarz można łatwo skonsumować, co pozwala odwiedzającym na szybkie podjęcie decyzji o ofercie.
• Wypunktowana kopia (zawarta w szarym polu) wyjaśnia, czego odwiedzający mogą oczekiwać od e-booka.
• Kolor przycisku wezwania do działania jest inny i nie pojawia się w innym miejscu na stronie. Pomaga to wezwaniu do działania „wyskoczyć” ze strony i skierować wzrok odwiedzającego w stronę przycisku.

Co może zmienić strona lub test A/B:

• Nagłówek nigdy nie wyjaśnia, że ​​oferta dotyczy e-booka. Nagłówek mówi odwiedzającym, że strona dotyczy „strategii generowania popytu za pomocą content marketingu”, ale nie wyjaśnia, w jakiej formie jest oferowana. Wyraźne stwierdzenie, że oferta dotyczy e-booka w nagłówku może pomóc odwiedzającym w szybszym podjęciu decyzji . Użycie słowa „bezpłatny” może również skłonić odwiedzających do pobrania oferty.
• Brak treści wideo, zastąpiony przez „treść niedostępna” sprawia, że ​​strona i Eloqua wyglądają źle. Jeśli zamierzają generować ruch na stronie, muszą przynajmniej upewnić się, że strona jest aktualizowana.
• „Treść niedostępna” w nagłówku również rozprasza uwagę i sprawia, że ​​strona wygląda nieprofesjonalnie. Po co odwiedzający tę stronę miałby pobierać ten e-book, jeśli strona wygląda nieprofesjonalnie?
• Kopia CTA „Prześlij” jest mdła i nie zachęca do działania. Przepisanie go na „Pobierz bezpłatny ebook dotyczący marketingu treści” jest bardziej kuszące i prawdopodobnie wygenerowałoby więcej kliknięć.
• Brak białej przestrzeni sprawia, że ​​strona wydaje się zatłoczona. Dodatkowa biała przestrzeń może ułatwić przeglądanie tej strony, aby potencjalni klienci mogli lepiej ocenić ofertę.
• Brak odpowiedniego obrazu utrudnia odwiedzającym odniesienie się do oferty. Nawet zdjęcie okładki e-booka może być bardzo pomocne, ponieważ pokazuje treści, których mogą spodziewać się odwiedzający.
• Linki w stopce prowadzące do strony internetowej Eloqua (Oracle Marketing Cloud) oraz do firmowego bloga odciągają odwiedzających od oferty. Wyeliminowanie tych linków zmniejszyłoby rozpraszanie uwagi i skupiłoby uwagę odwiedzających na stronie.

3. Aby wygenerować pliki do pobrania ebooka z danymi społecznościowymi

Co strona robi dobrze:

• Logo Oracle Marketing Cloud nie jest połączone ze stroną główną ani w żadnym innym miejscu. Usunięcie tego linku pomaga wyeliminować pokusę opuszczenia tej strony.
• Brak nawigacji w nagłówku oznacza, że ​​odwiedzający nie mogą łatwo wrócić do głównej witryny.
• Grafika nawiązuje do oferty ebooka z danymi społecznościowymi. Przedstawione na grafice smartfony i tablety dobrze korespondują z ofertą.
• Strona tytułowa e-booka daje odwiedzającym podgląd tego, czego mogą się spodziewać po wypełnieniu formularza.
• Pole wyboru pod formularzem jest domyślnie odznaczone, więc tylko naprawdę zainteresowani potencjalni klienci zapiszą się na listę e-mailową newslettera.
• Polityka prywatności daje odwiedzającym większą pewność przy wprowadzaniu swoich danych osobowych w formularzu. Lepszym rozwiązaniem byłoby jednak wygenerowanie przez link wyskakującego okienka zamiast otwierania nowego okna.

Co może zmienić strona lub test A/B:

• Linki do mediów społecznościowych dają odwiedzającym możliwość opuszczenia strony docelowej po kliknięciu bez uprzedniego rozważenia oferty. Ponadto linki są wyświetlane przed nagłówkiem strony docelowej po kliknięciu, co odwraca od niej uwagę.
• Brak białej przestrzeni, zwłaszcza nad zakładką, utrudnia skanowanie strony. Logo Oracle, przyciski udostępniania w mediach społecznościowych, nagłówek i grafika są zbyt blisko siebie i powinny być oddalone od siebie, aby zapewnić odwiedzającym lepszą obsługę strony docelowej po kliknięciu.
• Zwięzła kopia jest ładna, ale mogłaby być wyświetlana w formacie wypunktowanym, aby ułatwić skanowanie.
• Czerwony kolor CTA jest taki sam, jak logo Oracle znajdujące się bezpośrednio pod nim. Przeprojektowanie przycisku w bardziej kontrastowym kolorze, takim jak zielony, przyciągnęłoby więcej uwagi.
• „Prześlij” to jedna z najgorszych kopii wezwania do działania, która inspiruje odwiedzających do działania. Przepisanie kopii przycisku na coś bardziej odpowiedniego dla e-booka prawdopodobnie spowodowałoby więcej kliknięć, na przykład „Chcę e-booka” lub „Pobierz mój e-book teraz”.
• Prawa autorskie z 2015 r. są nieaktualne, co może spowodować zatrzymanie potencjalnych klientów przed pobraniem. Jeśli prawa autorskie i strona docelowa po kliknięciu są nieaktualne, czy e-book i zawarta w nim treść również są nieaktualne?
• Można dodać sekcję z opiniami, aby poinformować odwiedzających, w jaki sposób e-book poprawił ich strategię mobilną.

4. Zachęcanie OZZ do pobierania swoich raportów z OZZ

Eloqua używa Twittera do promowania ofert treści wśród swoich odbiorców. Kluczowa różnica w tym przykładzie polega na tym, że przeskakuje on z treści marki Eloqua (tweet poniżej), aby odsyłać odwiedzających do posta na blogu Oracle na temat tego, jak CMO podejmują decyzje w oparciu o dane. W przypadku użytkowników online, którzy nie są zaznajomieni z relacją Eloqua-Oracle, tego rodzaju rozłączenie może zaszkodzić konwersjom.

Co strona robi dobrze:

• Obraz raportu daje odwiedzającym wgląd w to, co zobaczą po pobraniu.
• Ofertę można ocenić powyżej zakładki, co pozwala odwiedzającym szybko podjąć decyzję o pobraniu raportu.
• Pole wyboru biuletynu nie jest domyślnie zaznaczone, więc odwiedzający muszą ręcznie wybrać opcję otrzymywania dodatkowych treści Oracle.
• Łącze do polityki prywatności umożliwia odwiedzającym sprawdzenie, w jaki sposób Oracle będzie udostępniać informacje o użytkownikach, jeśli w ogóle.

Co może zmienić strona lub test A/B:

• Nawigacja w nagłówku daje odwiedzającym zbyt wiele opcji, aby wyjść bez pełnego rozważenia oferty. Podobnie logo prowadzi do strony głównej Oracle Marketing Cloud, która pełni rolę kolejnego łącza wyjściowego.
• Linki do mediów społecznościowych odwracają uwagę od oferty raportów CMO. Odwiedzający muszą przejrzeć treść, zanim zdecydują się ją udostępnić, więc te linki powinny znajdować się na stronie z podziękowaniami, a nie na tej stronie docelowej po kliknięciu.
• Formularz 7-polowy zwiększa tarcie i prawdopodobnie spowodowałby, że odwiedzający wahaliby się przed pobraniem raportu. Gdyby ta oferta znajdowała się na dalszym etapie ścieżki marketingowej, na przykład w przypadku demonstracji produktu, ta liczba pól byłaby bardziej odpowiednia.
• Kolor przycisku CTA łatwo przeoczyć na stronie, która jest w większości jasna.
• „Prześlij” to najgorsza kopia wezwania do działania, która motywuje odwiedzających do konwersji. Praktycznie wszystko byłoby lepsze niż „prześlij”. „Chcę raportu” prawdopodobnie przyniosłoby lepsze wyniki.

5. Aby promować swój przewodnik dotyczący dostarczania wiadomości e-mail

Użytkownicy Twittera, którzy klikną ten tweet Eloqua, zostaną wysłani do posta na blogu z wezwaniem do działania w tym przewodniku dotyczącym dostarczania wiadomości e-mail:

Co strona robi dobrze:

• Nagłówek opisuje, czego odwiedzający mogą oczekiwać od przewodnika.
• Grafika jest adekwatna do oferty, ponieważ grafika e-maila wpisuje się w koncepcję przewodnika dostarczalności e-maili.
• Wypunktowana kopia przyciąga uwagę i informuje zwiedzających o głównych częściach przewodnika.
• Pole zgody na newsletter jest domyślnie odznaczone. Gdyby Eloqua/Oracle Marketing Cloud już zaznaczyło to pole po przybyciu, byłby to dla nich podstępny sposób na dodanie subskrybentów.

Co może zmienić strona lub test A/B:

• Logo w nagłówku odsyła do strony głównej Oracle Cloud Marketing, co daje odwiedzającym możliwość łatwego opuszczenia strony bez rozpatrzenia oferty.
• Obraz książki mógłby być większy, aby zwrócić większą uwagę.
• Zduplikowane etykiety formularzy są niepotrzebne. Usunięcie szarych etykiet wewnątrz każdego pola formularza pomogłoby uprościć stronę.
• Kolor CTA jest taki sam jak czerwony, co znajdujące się pod nim logo Oracle. Lepszym rozwiązaniem byłaby zmiana koloru wezwania do działania na taki, który nie pojawia się na stronie, np. zielony.
• Linki do mediów społecznościowych dają odwiedzającym możliwość opuszczenia strony docelowej po kliknięciu. Wyeliminowanie tych ikon może zwiększyć liczbę konwersji.
• Dodanie referencji lub odznak z nagrodami może zwiększyć wiarygodność tej strony docelowej po kliknięciu. W szczególności opinie o zaletach przewodnika mogą pomóc przekonać odwiedzających do podjęcia działań.

6. Zaoferowanie przewodnika po technologiach marketingowych

Kliknięcie łącza w tym tweecie Eloqua odsyła ludzi do strony docelowej po kliknięciu z przewodnikiem po technologii marketingowej:

Co strona robi dobrze:

• Brak menu nawigacyjnego w nagłówku i stopce znacznie utrudnia odwiedzającym opuszczenie tej strony docelowej po kliknięciu.
• Animowany film natychmiast przyciąga wzrok i jasno wyjaśnia wartość technologii marketingowej oraz bezpośrednio łączy się z oferowanym przewodnikiem.
• Egzemplarz w zwięzły sposób definiuje ofertę i pomaga zwiedzającym w szybkim podjęciu decyzji, czy przewodnik będzie dla nich wartościowy.

Co może zmienić strona lub test A/B:

• Nagłówek nie jest przekonujący. nagłówki stron docelowych po kliknięciu powinny być przekonujące i angażujące od samego początku, tak aby odwiedzający byli wystarczająco zainteresowani, aby kontynuować ocenę oferty. „Platforma to podstawa” tego nie robi.
• Prawie 3-minutowy film jest zbyt długi, aby przykuć uwagę odwiedzających. Utrzymanie wideo poniżej 30 sekund byłoby lepsze.
• Na tej stronie pod zakładką znajduje się wiele ofert . Każda promocja zasługuje na własną stronę docelową po kliknięciu, więc jeśli ta strona promuje przewodnik po stosie marketingowym, powinna to być jedyna oferta treści do zdobycia.
• Usunięcie linku do logo w nagłówku zatrzymałoby odwiedzających na stronie, zamiast dać im możliwość wyjścia z niej.
• Linki do udostępniania w mediach społecznościowych otwierają nowe karty, usuwając odwiedzających ze strony. Są też w kiepskiej sytuacji, bezpośrednio pod CTA. Jeśli linki muszą zostać uwzględnione, można je przenieść z wezwania do działania i otworzyć wyskakujące okienko zamiast nowej karty.
• Prawa autorskie z 2016 roku mogą wprowadzać odwiedzających w błąd i sprawiać wrażenie, że oferta jest nieaktualna. Aktualizacja daty praw autorskich rozwiązałaby ten problem.

7. Aby promować swój dokument dotyczący zarządzania danymi

Co strona robi dobrze:

• Układ Z-Pattern pomaga odwiedzającym kierować wzrok podczas przeglądania strony. Najpierw nagłówek, potem grafika, w dół iw lewo w przypadku wypunktowanej kopii, a następnie w prawo przy formularzu.
• Logo w nagłówku nie jest nigdzie połączone, więc nie zapewnia łatwej ucieczki od tej oferty.
• Czerwone nagłówki działają jak wskazówki wizualne, kierując wzrok odwiedzających w dół w stronę wezwania do działania.
• Wypunktowany egzemplarz pozwala odwiedzającym na szybką ocenę oferty i podjęcie decyzji o pobraniu gazety.
• Statystyki w tekście drażnią ofertę, ponieważ raport zawiera „jeszcze więcej statystyk”, które pomagają marketerom poprawić skuteczność kampanii.
• Nagłówek formularza „Przeczytaj gazetę” służy jako wezwanie do działania, ponieważ pomaga odwiedzającym skierować się do następnej strony, wypełniając formularz.

Co może zmienić strona lub test A/B:

• Grafika nie wydaje się być związana z ofertą. Lepszym wyborem byłoby zdjęcie osoby czytającej gazetę na komputerze stacjonarnym lub tablecie.
• Linki do mediów społecznościowych w nagłówku pozwalają odwiedzającym opuścić stronę bez pełnej oceny oferty.
• Dodanie wskazówki wizualnej, takiej jak strzałka skierowana na formularz, przyciągnęłoby jeszcze większą uwagę i sugerowałoby, że odwiedzający powinni wprowadzić swoje informacje.
• Dodanie dowodu społecznego w postaci referencji lub całkowitego licznika pobrań dodałoby wiarygodności tej stronie docelowej po kliknięciu.
• Zmniejszenie liczby pól formularza (lub niewymaganie wszystkich pól) zmniejszyłoby tarcie i mogłoby potencjalnie zwiększyć liczbę konwersji.

8. Aby generować pliki do pobrania ich zestawu marketingowego usług finansowych

Co strona robi dobrze:

• Z-Pattern podkreśla najważniejsze elementy: nagłówek, grafikę, wideo, tekst, zawartość zestawu i formę.
• Brak linków nawigacyjnych w nagłówku i brak linków do logo, co powstrzymuje odwiedzających przed opuszczeniem strony bez oceny oferty.
• Film nie odtwarza się automatycznie — pomaga poprawić jakość strony docelowej po kliknięciu.
• Wezwanie do działania zawiera słowo „bezpłatny” , które informuje odwiedzających, że pobranie zestawu marketingowego nie wiąże się z żadnymi kosztami.
• Kopia CTA jest spersonalizowana i motywuje odwiedzających do działania. „Pobierz bezpłatny zestaw” brzmi o wiele bardziej zachęcająco niż „prześlij”.
• Sekcja „Również w zestawie” to świetny sposób na zaprezentowanie dodatkowych informacji dostarczanych w ramach oferty.
• Polityka prywatności znajduje się tuż pod formularzem. W ten sposób potencjalni klienci uzyskają niezbędne informacje, aby zobaczyć, w jaki sposób ich informacje zostaną udostępnione, jeśli w ogóle.

Co może zmienić strona lub test A/B:

• Zdjęcie nie dotyczy oferty. Grafika w nagłówku wygląda na połączenie różnych elementów. Lepszym rozwiązaniem byłoby użycie zdjęcia osoby czytającej pakiet marketingowy na komputerze stacjonarnym lub smartfonie.
• Film jest za długi. Po ponad ośmiu minutach odwiedzający z pewnością przestaną oglądać i nie skonsumują większości treści wideo.
• Dodanie białej przestrzeni na stronie pomogłoby przyciągnąć większą uwagę do niektórych elementów. Na przykład pod filmem i po lewej stronie formularza przydałaby się biała spacja.
• Włączenie dowodu społecznego dodałoby zaufania i wiarygodności tej ofercie.
• Czerwony kolor CTA był już wielokrotnie używany na stronie, w tym w logo, nagłówku, grafice i banerze.
• Prawa autorskie z 2014 r. są nieaktualne i mogą dezorientować odwiedzających, sprawiając, że sądzą, że oferta wygasła.

9. Aby przekonać odwiedzających do zażądania wersji demonstracyjnej

Co strona robi dobrze:

• Brak menu nawigacji w nagłówku lub połączonego logo oznacza, że ​​odwiedzający nie mogą łatwo wyjść z tej demonstracyjnej strony docelowej po kliknięciu od razu.
• Tekst wypunktowany opisuje, jakie rozwiązania Oracle zostaną omówione podczas demonstracji.
• Formularz z 8 polami jest odpowiedni dla oferty o takiej wielkości, ponieważ jeśli potencjalny klient znajdzie tę stronę docelową po kliknięciu, najprawdopodobniej jest w trybie decyzyjnym. Oznacza to, że Eloqua/Oracle będzie dążyć do maksymalnego zakwalifikowania potencjalnych klientów, zbierając więcej danych osobowych.
• Pole do wpisania umożliwia potencjalnym klientom przesłanie opinii przed demonstracją, tak aby Eloqua/Oracle mogła ewentualnie dostosować demo do potrzeb potencjalnego klienta.
• Link do polityki prywatności budzi zaufanie i daje odwiedzającym większą pewność wypełnienia formularza. Jednak mogłoby to być bardziej efektywne, gdyby link generował wyskakujące okienko zamiast otwierania nowego okna, które odciąga odwiedzających od oferty.
• Czerwony kolor CTA dobrze kontrastuje z jego najbliższym otoczeniem, ale czerwony baner u góry odwraca uwagę od przycisku CTA. Przeprojektowanie przycisku w kolorze zielonym lub turkusowym pomogłoby bardziej wyróżnić przycisk.
• Pole wyboru pod formularzem nie jest jeszcze zaznaczone. Oznacza to, że tylko naprawdę zainteresowani kandydaci zgłoszą się na listę, zamiast być automatycznie dodawani przez Oracle.

Co może zmienić strona lub test A/B:

• Linki do mediów społecznościowych przyciągają zbyt wiele uwagi, ponieważ są szybko zauważalne, a odwiedzający nie mieli jeszcze okazji w pełni ocenić oferty. Usunięcie tych linków i umieszczenie ich na stronie z podziękowaniami byłoby bardziej odpowiednie.
• Nagłówek mógłby lepiej komunikować ofertę. „Your One Stop Demo Resource Page” wyjaśnia, że ​​ta strona docelowa po kliknięciu ma coś wspólnego z demonstracją Oracle, ale nie opisuje, dlaczego zaplanowanie demonstracji jest korzystne.
• Zdjęcie nie dotyczy oferty. Zamiast grafiki lepszym wyborem byłoby zdjęcie klienta korzystającego z Eloqua na swoim pulpicie.
• Biała przestrzeń pod kopią zakłóca przepływ strony. Zamiast tego w tym miejscu można umieścić referencje lub odznaki, aby przekonać odwiedzających do podjęcia działań.
• Kopia CTA jest mało inspirująca. Zamiast prześlij, kopia wezwania do działania może zawierać coś bardziej spersonalizowanego, na przykład „Zaplanuj moje demo”.
• Prawa autorskie z 2014 r. w stopce mogą wprowadzać odwiedzających w błąd i sprawiać, że sądzą, że oferta jest nieaktualna.

Która strona docelowa Eloqua po kliknięciu była najbardziej przekonująca?

Eloqua wie, że jej goście to doświadczeni marketerzy poszukujący personalizacji kampanii i wglądu w czasie rzeczywistym. Rozumieją potrzebę zoptymalizowanych stron docelowych po kliknięciu, które pomagają marketerom szybko znaleźć wartość ich usług i przekonać ich do działania.

Która strona docelowa Eloqua po kliknięciu zrobiła na Tobie największe wrażenie?

Aby zamienić kliknięcia reklam w konwersje, utwórz dedykowane, szybko ładujące się strony po kliknięciu dla każdej oferty. Zobacz, jak zapewnić wszystkim odbiorcom unikalne strony docelowe po kliknięciu, rejestrując się już dziś w wersji demonstracyjnej Instapage Enterprise.