Jak odkryć i zwiększyć skuteczność kampanii reklamowych za pomocą „kompleksowej analizy”

Prowadząc kampanię reklam displayowych, można w czasie rzeczywistym analizować wpływ kampanii i sposób, w jaki wpłynęła ona na zachowanie osób, które oglądały i wchodziły w interakcję z elementami reklamy.

To kompleksowe podejście umożliwia reklamodawcom i firmom ocenę skuteczności poszczególnych elementów kampanii reklamowej, takich jak kierowanie, miejsca docelowe, kreacje i ruch w trakcie trwania kampanii. Pomaga to ocenić skuteczność poszczególnych kampanii i przeanalizować ich ROI. „Kompleksowa analiza” pozwala reklamodawcom na wprowadzanie poprawek w czasie rzeczywistym do poszczególnych komponentów, aby na bieżąco poprawiać efektywność poszczególnych kampanii.

Należy pamiętać, że reklama displayowa to nie to samo, co reklama typu direct response. Główna różnica w przypadku reklam displayowych polega na tym, że reklamy w wyszukiwarce zaspokajają popyt generowany przez reklamy displayowe i znajdują się na niższych poziomach ścieżki w porównaniu.

„Kompleksowa analiza” to proces techniczny, który zasługuje na uwagę. Każdy produkt lub usługa prowadząca kampanię reklam displayowych wymaga innej skali czasowej i innej hipotezy. Podczas gdy niektóre produkty i usługi uzyskają natychmiastową reakcję na różne elementy reklamy, inne będą wymagały dłuższych i zróżnicowanych metod ekspozycji, aby wywrzeć maksymalny wpływ na odbiorców docelowych.

Metoda „Kompleksowej analizy” mierzy zarówno po kliknięciu, jak i obejrzenie poprzez działania i analizuje wskaźniki reklamowe, takie jak zasięg i częstotliwość, z jaką reklama dociera do pożądanej grupy docelowej.

Niektóre metody, które stosujemy w naszej Kompleksowej analizie, opierają się na dopasowaniu plików cookie i identyfikacji użytkownika na różnych urządzeniach. Korzystamy z zaawansowanych narzędzi śledzących, takich jak Campaign Manager i Gemius, mierzymy i analizujemy zarówno kliknięcia, jak i przeglądanie danych z reklam naszych klientów.

W ten sposób uzyskujemy jasny obraz konwersji, segmentacji odbiorców i zachowań. Analizujemy również dane z dopasowywania użytkowników, aby lepiej zrozumieć odbiorców, do których docierają nasze reklamy. Nasza analiza obejmuje korzystanie z wielu platform.

Na przykład, jeśli użytkownik kliknie lub wyświetli reklamę na swoim telefonie, a następnie dokona zakupu na laptopie i jest zalogowany na to samo konto Google, możemy śledzić użytkownika na obu urządzeniach i potwierdzić, że nasza reklama wpłynęła na decyzja o zakupie.

Należy pamiętać, że poleganie wyłącznie na analizie post-click; tracisz znaczną ilość danych, co drastycznie zmienia twoją zdolność interpretacji i uczenia się z kampanii.

Dlatego analizując dane metodą Comprehensive Analysis możemy odpowiedzieć na następujące pytania, które są niezwykle ważne przy planowaniu i realizacji medialnych kampanii reklamowych:

• Jaka jest optymalna częstotliwość kampanii?
• Która kreacja jest skuteczna, a która nie?
• Jak często użytkownicy powinni widzieć reklamę, na jak długo ją zapamiętają?
• Które witryny/kierowanie działa, a które nie?
• Jakim kanałem (wyszukiwarka, direct, reklama) użytkownik trafia na stronę klienta po skontaktowaniu się z reklamą display?

Odpowiedzi na te pytania mogą znacznie poprawić skuteczność kampanii reklamowych. Poniżej omówimy praktyczne przykłady dla każdego z pytań.

Optymalna częstotliwość kampanii

Analizując dane o częstotliwości i liczbie użytkowników, do których docierali, w jaki sposób weszli na stronę internetową, obejrzeli produkt lub skomunikowali się z naszym klientem, możemy oszacować, ile kosztuje nas każdy kontakt. Korzystając z tych danych możemy odpowiedzieć na pytanie, jaka jest optymalna częstotliwość kampanii?

W pierwszym przykładzie poniżej widzimy, że częstotliwość powyżej 4 wyświetleń tygodniowo na użytkownika nie jest już optymalna dla klienta (strona pracy), natomiast na drugim wykresie (strona detaliczna) widzimy, że ma to znaczenie dla marka do prowadzenia „szumowych” kampanii,

Efektywność kreacji

Często reklamodawca zastanawia się, która kreacja zadziałała lepiej. Czasami mogą próbować oszacować to za pomocą CTR, ale jest to błędne podejście. Na podstawie danych Kompleksowej Analizy, wykorzystując metryki, możemy łatwo wykazać, który baner przyciągnął większą liczbę odbiorców na stronę klienta i doprowadził do większej liczby konwersji/pożądanych działań.

Na poniższym przykładzie widzimy, że w niektórych przypadkach banery reklamowe mogą być skuteczniejsze niż droższe opcje, takie jak kampanie wideo. W przypadku pokazanym poniżej informacje te pozwoliły nam zoptymalizować kampanię reklamową klienta o ponad 30%

Wielu użytkowników widziało już reklamę wideo w telewizorze; banery reklamowe służyły jako przypomnienie, które skłaniało ludzi do działania po ich ekspozycji.

Nie musisz zgadywać, który z banerów działa lepiej, po prostu uruchom test wstępny, zbierz statystyki i zostaw ten, który ma lepsze wyniki.

Jak często użytkownicy muszą oglądać reklamy

Ten wykres pokazuje, jak użytkownicy reagują na Twoje reklamy w określonym okresie.

Posiadając te dane, można wyciągnąć niezbędne wnioski, kiedy reklama jest nieskuteczna, a użytkownicy muszą ją ponownie zobaczyć.

Miejsca docelowe / Optymalizacja kierowania

Nie wszystkie strony internetowe i rodzaje kierowania są skuteczne. Dlatego musisz ocenić, które miejsca docelowe, kierowanie i segmenty odbiorców działają najlepiej. Możesz być zaskoczony rzeczywistymi wynikami.

Optymalizacja kanału

Ważne jest, aby zrozumieć, że kampania displayowa generuje tylko popyt; kampanie efektywnościowe powinny sprostać temu zapotrzebowaniu. Aby to ocenić i zbudować mapę atrybucji, niezbędne jest zebranie danych o tym, jak użytkownicy odwiedzają witrynę po ekspozycji na reklamy displayowe i który łańcuch reklam jest najskuteczniejszy.

Podsumowując – najważniejsze jest zbieranie danych i dostosowywanie kampanii do trendów. Za pomocą tych danych możesz odpowiedzieć na wiele pytań, które są tak ważne przy planowaniu i optymalizacji kampanii reklamowych.

Wcześniej, aby odpowiedzieć na takie pytania, prowadzono drogie grupy fokusowe i badania terenowe, teraz można je analizować na żywo w kampanii i na miejscu dokonywać edycji, zmieniać ustawienia i testować hipotezy.

Aby uzyskać więcej informacji na temat edycji w czasie rzeczywistym w kampaniach reklamowych na żywo w celu poprawy wydajności, zwiększenia ROI i prawdziwego zdefiniowania grupy docelowej, kliknij tutaj, aby wyświetlić naszą prezentację.