9 wskazówek, jak producenci mogą pisać skuteczne wiersze tematyczne wiadomości e-mail B2B

Zadanie związane z tematem jest proste: poproś czytelnika, aby otworzył wiadomość e-mail.

Średnio 33% odbiorców otwiera wiadomości e-mail na podstawie tematu, więc niezwykle ważne jest, aby zrobić to dobrze — ponieważ nawet najbardziej kusząca wiadomość na świecie nie będzie miała znaczenia, jeśli czytelnik ją zignoruje.

W sieci jest mnóstwo informacji i danych na temat najlepszych praktyk w zakresie marketingu e-mailowego, ale oto kilka kluczowych wskazówek, które pomogą Ci napisać atrakcyjny temat, który przyciągnie nie tylko czytelników, ale także kupujących i potencjalnych klientów.

Wskazówka 1: Nie przejmuj się wszystkimi wielkimi literami

Wbrew temu, w co wierzyli niektórzy z najbardziej płodnych spamerów w historii, napisanie tematu wielkimi literami nie gwarantuje otwarcia. W rzeczywistości wiersz tematu zawierający wszystkie wielkie litery może zostać wyświetlony jako spam.

Chociaż jedno lub dwa słowa w pełni pisane wielkimi literami nie zostaną wychwycone przez filtry poczty e-mail, zbliżają Cię do folderu spamu, którego się boisz. Kapitalizacja może być potężnym narzędziem do przyciągnięcia uwagi tam, gdzie jest to pożądane, ale z wielką mocą wiąże się wielka odpowiedzialność. Używaj go oszczędnie i profesjonalnie. Tworzenie wielkich liter w tytule wydaje się być nieoficjalnym standardem branżowym.

Badania sugerują również, że pisanie wielką literą, jak w zdaniu, działa również, a czasami może nawet trochę lepiej niż inne style.

Przykłady skutecznych wierszy tematu :

• [DANE 2021] Zobacz najnowsze trendy przemysłowe
• NOWE WIDEO: Samouczek dotyczący formowania na rolkach
• Zero odpadów to najnowszy trend konsumencki [RAPORT]

Wskazówka 2: Użyj liczb

Ludzie naturalnie lubią listy, dane i liczby. Być może jest to obietnica informacji pokrojona w łatwo przyswajalne fragmenty, a może wydaje się, że skupiasz się na najważniejszych aspektach danego tematu. Używaj liczb, kiedy możesz, ale jeśli podkreślasz statystyki, upewnij się, że są one wystarczająco jasne, aby czytelnik mógł je zrozumieć.

Przykłady efektywnych wierszy tematu:

• Przeczytaj 5 najważniejszych powodów, dla których listy działają
  
• Zobacz 7 sposobów na ulepszenie swojej witryny
• 4 na 5 producentów wykorzystuje filmy wideo do zwiększania liczby potencjalnych klientów
• 22% naszych kupujących woli ten materiał z recyklingu
• 69% producentów prawdopodobnie dokona resursu z powodu COVID-19

Ta ostatnia statystyka powinna być najważniejsza... Bezpłatnie wypisz swoją firmę na Thomasnet.com, aby przygotować się na masową resorację amerykańskiej produkcji i zachować konkurencyjność.

„Reklama z Thomasem pozwala nam rozwijać konta, które budują nasze zaległości i utrzymują nas bardziej stabilnie w miarę rozwoju gospodarki. Jeden z potencjalnych klientów Thomasa, który trafił do naszej firmy, zaowocował zupełnie nową firmą dla naszej firmy”.

Wskazówka 3: Spersonalizuj wiadomość

Personalizacja w temacie może być dość kontrowersyjnym tematem. Jedno z badań firmy MailerMailer sugeruje, że umieszczanie nazwisk w temacie może w rzeczywistości negatywnie wpływać na wskaźniki otwarć. Jednak naukowcy zajmujący się danymi z MailChimp twierdzą, że personalizacja wierszy tematu w celu uwzględnienia pełnego imienia i nazwiska odbiorcy może pozytywnie wpłynąć na wskaźniki otwarć.

Oprócz nazw, lokalizacja to kolejna wygodna i korzystna personalizacja do umieszczenia w temacie. Dobra wiadomość jest taka, że ​​personalizacja lokalizacji jest powszechnie uważana za najlepszą praktykę!

Zastanów się nad wiązaniem bieżących wydarzeń, jeśli są one związane z Twoim tematem i potrzebami odbiorców.

Przykłady efektywnych wierszy tematu:

• Larry, oto nasze najczęściej pobierane projekty CAD
• Odkryj najlepsze szablony dla projektantów ze Wschodniego Wybrzeża
• Bob, zobacz powody, dla których kupujący tacy jak Ty wolą zaopatrywać się lokalnie
• 608 z twoich rówieśników z branży produkcyjnej w twoim regionie pobrało to

Wskazówka 4: Stwórz poczucie pilności

Chociaż ludzie nie lubią, gdy ktoś na nich krzyczy we wszystkich CAPS, dobrze reagują na materiały, w których liczy się czas. Bądź wyjątkowy i upewnij się, że opisujesz coś, co faktycznie znajduje się w e-mailu. Strach przed utratą może być potężnym motywatorem. Słowa kluczowe, takie jak „Pilne” lub „Breaking”, mogą pozytywnie wpłynąć na wskaźniki otwarć. Podobnie, ustalenie terminu dla oferty może również poprawić współczynnik klikalności.

Nie przesadzaj z interpunkcją. Chociaż wiemy, że Twoi kupujący mogą być podekscytowani Twoim najnowszym prototypem, powstrzymaj się od używania potrójnych wykrzykników, w przeciwnym razie będziesz wyglądać mniej profesjonalnie.

Przykłady efektywnych wierszy tematu:

• Ostatnia szansa na skorzystanie z nowych klientów 5% zniżki na rabat
• Właśnie opublikowałem raport! Stan przemysłu spożywczego i napojów
• NOWY! Zaopatrzenie dla producentów dodatków Skyrockets

Wskazówka 5: Trzymaj się krótko

Twój odbiorca nie ma dużo czasu ani cierpliwości. Utrzymywanie krótkiego i rzeczowego wiersza tematu ma kluczowe znaczenie dla uzyskania dobrego pierwszego wrażenia z odbiorcą.

Idealny wiersz tematu określa cel wiadomości e-mail i określa oczekiwania, kiedy czytelnik ją otworzy. To wszystko powinno być wykonane w 50 znakach lub mniej. Słodki punkt wydaje się mieć od 28 do 39 znaków.

Przejdź do sedna lub zaryzykuj utratę czytelnika. Internet ma nazwę dla takich tematów, które są zdecydowanie za długie. Nazywa się TL;DR (zbyt długi; nie czytał).

Przykłady efektywnych wierszy tematu:

• Śledź nas na LinkedIn!
• Kod rabatowy po wypełnieniu ankiety
• eBook: Jak wybrać odpowiedni wciągnik

Wskazówka 6: Zaoferuj coś swoim czytelnikom

Ludzie kochają coś nowego i błyszczącego — być może nawet coś zniżkowego lub darmowego. Czy właśnie przygotowałeś nowy e-book, który prezentuje twoją wiedzę merytoryczną? Dobra wiadomość, Twoi potencjalni nabywcy prawdopodobnie chcą o tym usłyszeć. Uderz ich ofertą do pobrania bezpośrednio w temacie, aby wzbudzić ich zainteresowanie tym, co może zawierać wiadomość e-mail. Połóż to, co masz bezpośrednio na stole i nie owij się w bawełnę.

Dodanie oferty do tematu nie tylko skłoni kogoś do otwarcia wiadomości e-mail, ale jest bardziej niż prawdopodobne, że doprowadzi go również do Twojej witryny w celu generowania leadów.

Zanurz się głębiej: 32 wskazówki, triki i pomysły dotyczące przemysłowego generowania leadów

Przykłady efektywnych wierszy tematu:

• 6 sposobów na ograniczenie wypadków w sklepie w 2021 r.
• Wideo: Wszystko, co musisz wiedzieć o obróbce CNC
• Kompletny przewodnik po specjalistycznych systemach HVAC

Wskazówka 7: Używanie wezwania do działania w temacie

Wiersze tematu są podobne do wezwania do działania, ponieważ język powinien inspirować kogoś do kliknięcia wiadomości e-mail i jej otwarcia. Używanie słów zorientowanych na działanie może pomóc wzmocnić poczucie pilności i podekscytowania, które powinno pojawić się po otrzymaniu czegoś nowego w skrzynce odbiorczej. Język zawierający czasownik jest bardziej klikalny i wciągający niż linia, która jest wyłącznie deskryptorem.

Przykłady efektywnych wierszy tematu:

• Pobierz naszą bibliotekę kart katalogowych produktów
• Rzuć okiem na nasz najnowszy przewodnik
• Przeczytaj 10 najpopularniejszych artykułów w tym tygodniu

Wskazówka 8: Zaangażuj odbiorców dzięki wyłączności

Czy jesteś prelegentem na nadchodzącym webinarze? Czy właśnie wprowadziłeś zaktualizowany produkt? Ludzie uwielbiają być włączani w coś ekskluzywnego, nawet jeśli jest to wydarzenie otwarte dla wszystkich. Spraw, aby Twoi czytelnicy poczuli się wyjątkowo, ponieważ wynik może być dość mocny, gdy próbujesz zwiększyć wskaźnik otwarć.

Przykłady efektywnych wierszy tematu:

• Zapraszamy: nasze pierwsze wydarzenie poświęcone sieciom wirtualnym w tym roku
• Ekskluzywne zaproszenie dla naszych ulubionych klientów
• Ostrzeżenie o uzupełnieniu zapasów! Ograniczone ilości naszych wysokowydajnych klejów

Wskazówka 9: Zadaj pytanie

Pytania dają czytelnikom powód do dalszego zgłębiania Twojej wiadomości. Oferują natychmiastowy dialog, zwiększając prawdopodobieństwo otwarcia wiadomości e-mail.

Nie wpisuj jednak pytania w temacie wiadomości e-mail i pozostaw to samo jako całość wiadomości e-mail. E-maile B2B nie są wiadomościami tekstowymi.

Przykłady efektywnych wierszy tematu:

• Jakie są nasze najpopularniejsze komponenty?
• Malowane vs. Niepomalowane panele: które byś wybrał?
• Czy Twoja strona internetowa generuje dla Ciebie leady?

Jak skuteczne są Twoje e-maile?

Według MailChimp w zeszłym roku średni wskaźnik otwarć wiadomości e-mail w sektorze produkcyjnym wynosi 20,5 procent. Znalezienie najlepszych tematów wiadomości e-mail, które pasują do Twojej firmy, wymaga pewnych testów, więc bądź cierpliwy. Kiedy znajdziesz odpowiedni temat, trzymaj się go. Należy pamiętać, że na wskaźniki zaangażowania w pocztę e-mail wpływa wiele czynników, takich jak czas wysłania, od kogo pochodzi e-mail i projekt wiadomości e-mail. Testowanie pomaga określić, co można ulepszyć, i najlepiej sprawdzające się treści, aby wdrożyć taktyki, które będą najbardziej angażujące i generują wysokiej jakości leady.

STATYSTYKI: Zajrzyj na nasz blog poświęcony testom marketingu przemysłowego, aby zobaczyć, jak Twoje wysiłki e-mailowe wypada na tle reszty branży

Jeśli walczysz o zwiększenie wskaźników zaangażowania lub natrafiłeś na twardą blokadę pisania, odnieś się do odbiorców, do których próbujesz dotrzeć. Stworzenie dobrze przemyślanej persony kupującego i zrozumienie jego potrzeb, wyzwań i nawyków pozwoli Ci skuteczniej docierać do grupy docelowej z treściami stworzonymi specjalnie dla nich, zwiększając Twoje szanse na przekształcenie leadów w klientów. Na przykład praca inżyniera projektu dotyczy przede wszystkim formy, dopasowania i funkcji. Dane produktowe, które wysyłasz inżynierom, prawdopodobnie nie zainteresowałyby kierownika ds. zakupów, który szuka informacji na temat kosztów, jakości, czasu dostawy Twoich usług. Posegmentuj swoje listy e-mailowe, aby zwiększyć swoje wskaźniki zaangażowania.

Chcesz uzyskać więcej wskazówek marketingowych dostosowanych do Twoich potrzeb? Thomas oferuje bezpłatną cyfrową kontrolę stanu zdrowia, aby dokładnie zobaczyć, w jaki sposób Twoje wysiłki online mogą się poprawić, aby uzyskać większe zaangażowanie inżynierów, specjalistów ds. zakupów i menedżerów MRO. Dyplomowani inżynierowie wspierają naszych ekspertów ds. marketingu przemysłowego w zrozumieniu odbiorców, do których próbujesz dotrzeć, i mogą pomóc w generowaniu wysokiej jakości potencjalnych klientów.

„Dzięki Thomasowi, który prowadził nasze działania związane z generowaniem leadów i marketingiem, nasza sprzedaż wzrosła o 60% w ciągu zaledwie jednego roku” — powiedział CJ Winter. „Thomas zmaksymalizował ekspozycję naszej firmy, pozyskał rekordową liczbę kwalifikowanych potencjalnych klientów i pomógł nam zamienić te możliwości bezpośrednio w pieniądze ze sprzedaży”.

Dodatkowe zasoby do tworzenia efektywnych treści B2B:

• 9 typów e-mail marketingu, które powinieneś wysyłać (i dlaczego)
• Jak tworzyć wysokiej jakości treści, które angażują kupujących B2B?
• Jak tworzyć skuteczne listy potencjalnych klientów e-mail
• Jak zaspokoić potrzeby kupujących B2B
• eBook: Marketing treści dla firm przemysłowych