Wskazówki dotyczące skutecznej analizy strony docelowej konkurencji

Konkurencja to zło konieczne w świecie biznesu. Jeśli nie obserwujesz ciągle tego, co robią Twoi konkurenci, możesz szybko znaleźć się w pecha. Dlatego analiza konkurencji jest tak krytyczną częścią skutecznej kampanii PPC. Dzięki zrozumieniu strategii konkurencji możesz lepiej zoptymalizować własną kampanię i uniknąć kosztownych błędów. W tym poście na blogu znajdziesz kilka wskazówek, jak przeprowadzić skuteczną analizę strony docelowej konkurencji, aby zobaczyć, co działa, a co nie jest w Twojej niszy.

Cel analizy stron docelowych konkurencji

Kiedy analizujesz strony docelowe konkurencji, szukasz wskazówek na temat tego, co działa u nich dobrze, a co nie. Może się okazać, że używają określonych słów kluczowych lub wyrażeń, którymi nie jesteś lub że mają silniejsze CTA niż Ty. Będziesz mógł sprawdzić, czy użycie innego stosu technologicznego koreluje z konwersjami, CTR lub jakimkolwiek innym wskaźnikiem skuteczności. Krótko mówiąc, dzięki zrozumieniu, co dla nich działa, możesz dostosować własną strategię, aby skuteczniej konkurować.

Powyższe jest szczególnie ważne, gdy Ty i Twoja konkurencja oferujecie bardzo podobne produkty lub usługi. Na przykład, jeśli prowadzisz kampanię PPC dla banku stacjonarnego, prawdopodobnie będziesz potrzebować silnego CTA, aby odciągnąć potencjalnych potencjalnych klientów od bardziej nowoczesnych banków internetowych. Przyjrzenie się, co sprawdza się u Twoich największych konkurentów, może być inspiracją.

Z drugiej strony analiza strony docelowej może również pomóc Ci znaleźć obszary, w których konkurencja nie spełnia swoich oczekiwań. Może ich strony są zagracone lub kopia jest trudna do odczytania. Może nie używają żadnych obrazów na swoich stronach lub ich schemat kolorów jest wyłączony. Zidentyfikowanie tych słabości może pomóc Ci skoncentrować własne wysiłki i poprawić współczynniki konwersji.

Jak już wiesz, jest wiele rzeczy, które musisz wziąć pod uwagę, analizując strony docelowe konkurencji. Czasami może to wydawać się przytłaczające, nawet dla niektórych doświadczonych marketerów PPC. Dlatego poniżej znajdziesz sześć przydatnych i praktycznych wskazówek, które pomogą Ci skoncentrować się na tym, co ważne.

1.) Nie kopiuj swoich konkurentów.

Pierwszą rzeczą, którą należy zrozumieć na temat stron docelowych konkurencji, jest unikanie pokusy kopiowania ich z góry. Powinno to być oczywiste, ale nigdy nie zaszkodzi pamiętać, że cięcie na skróty rzadko się opłaca na dłuższą metę.

Istnieje jednak silniejszy powód, aby unikać bycia naśladowcą. Chociaż kopiowanie strategii punkt po punkcie może na początku pomóc w zwiększeniu wydajności, na dłuższą metę nie pomoże ci wyróżnić się na tle konkurencji.

Pamiętaj, że wyróżnianie się na tle konkurencji jest jednym z kluczy do skutecznego marketingu w ogóle i dotyczy to również marketingu PPC.

Chodzi o to, aby uczyć się od konkurencji, unikać ich błędów i myśleć o sposobach poprawy tego, co robią dobrze. Jeśli widzisz coś niesamowitego na ich stronach docelowych, zastanów się, jak możesz to uczynić jeszcze bardziej niesamowitym. Takiego nastawienia potrzebujesz, gdy podchodzisz do analizy strony docelowej lub jakiejkolwiek formy analizy konkurencji.

2.) Użyj raportu aukcji Google Ads, aby sporządzić szybką listę konkurentów i ich stron docelowych.

Raport Aukcje w Google Ads to doskonałe źródło szybkiego przeglądania stron docelowych konkurencji. Raport ten pokazuje reklamy konkurujące o każde z Twoich słów kluczowych oraz adresy URL odpowiednich stron docelowych.

Ten raport jest szczególnie przydatny, gdy przeprowadzasz wstępną analizę i chcesz uzyskać ogólny przegląd tego, co robią Twoi konkurenci. Przydaje się również do identyfikowania nowych konkurentów, o których wcześniej być może nie wiedziałeś.

Aby uzyskać dostęp do raportu, wykonaj następujące kroki:

• Zaloguj się na swoje konto Google Ads.
• Kliknij słowo kluczowe reklamy, aktywną kampanię reklamową lub grupę reklam, dla której chcesz znaleźć konkurencję.
• Kliknij zakładkę „Przegląd aukcji”.
• Przeanalizuj raport z aukcji.

Dzięki informacjom zawartym w tym raporcie będziesz mógł:

• Sprawdź domeny konkurenta, aby zobaczyć, czy wydaje budżet reklamowy na te same słowa kluczowe, co Ty.
• Sprawdź, na jakiej pozycji zwykle umieszczana jest Twoja reklama.
• Zobacz, jak często Twoje reklamy są wyświetlane w porównaniu z konkurencją.
  

3.) Skorzystaj z funkcji przezroczystości strony Facebooka.

Facebook stworzył swoją funkcję Page Transparency w odpowiedzi na rosyjską ingerencję w wybory prezydenckie w USA w 2016 roku. Celem było pomóc użytkownikom Facebooka w podejmowaniu bardziej świadomych decyzji podczas głosowania poprzez pokazanie, ile pieniędzy organizacje polityczne i kandydaci wydają na Facebook Ads. W związku z tym jest to świetne narzędzie, aby dowiedzieć się, ile Twoi konkurenci wydają na Facebook Ads i jaki jest poziom zaangażowania ich odbiorców.

Najlepsze jest to, jak łatwy jest dostęp do tych informacji, ponieważ wszystkie znajdują się w Bibliotece reklam konkurencji. Aby się tam dostać, wystarczy:

• Zaloguj się na swoje konto na Facebooku.
• Przejdź do strony biznesowej swojego konkurenta na Facebooku
• Przejdź do zakładki „Przejrzystość strony” i kliknij „Zobacz wszystko”.
• Przewiń wyskakujące okienko w dół do sekcji „Reklamy z tej strony”, aby sprawdzić, czy na stronie są wyświetlane reklamy.
• Jeśli tak, kliknij przycisk „Przejdź do biblioteki reklam”.

W Bibliotece reklam znajdziesz wiele przydatnych informacji, w tym:

• Wszystkie reklamy na Facebooku wyświetlane przez tę firmę na ich stronie biznesowej na Facebooku;
• jak długo prowadzą każdą kampanię;
• Kopia ogłoszenia i jego opis;
• Adres URL strony docelowej jest najbardziej odpowiedni dla tego posta.
  

4.) Nie klikaj reklamy – użyj narzędzia szpiegowskiego, aby wyświetlić konkurencyjne strony docelowe.

Ważną wskazówką, o której należy pamiętać, jest unikanie klikania wezwania do działania w reklamach konkurencji po ich znalezieniu. Powód jest prosty: nawet jeśli efekt może być znikomy, jeśli reklama generuje mnóstwo ruchu, nie chcesz zwiększać CTR reklamy konkurencji, klikając ją za każdym razem, gdy chcesz spojrzeć na jej lądowanie strona.

Chociaż znalezienie rzeczywistego adresu URL strony docelowej może być czasami trudne bez kliknięcia go, możesz skorzystać z płatnych narzędzi szpiegowskich, aby uniknąć tego problemu. Jednym z przykładów jest iSpionage, ale dostępne są też inne.

5.) Dowiedz się, czego szukać na stronach docelowych konkurencji

Zrozumienie skuteczności stron docelowych rywali może pomóc w tworzeniu lepszych, skuteczniejszych stron docelowych w oparciu o ich doświadczenie. Niektóre kluczowe informacje, których należy szukać, to:

Skąd pochodzi ruch na ich stronę docelową?

Czy pochodzi z rankingu SEO, czy z kampanii reklamowych, mediów społecznościowych itp.

Co pokazują na swoich stronach docelowych?

Przeanalizuj każdą stronę docelową pod kątem informacji, takich jak rodzaj używanego projektu i ogólny styl. Zadaj sobie pytanie, jakie kolory są bardziej dominujące. Jak te kolory mają się do marki? Czy podobny schemat kolorów sprawdziłby się na Twojej stronie docelowej?

Zobacz także, jaka jest ich główna oferta. Czy możesz zaoferować coś lepszego? Jeśli oferują gwarancje, czy możesz zaoferować więcej gwarancji?

Analizuj skuteczność strony docelowej

Ważne jest, aby badać wskaźniki wydajności, takie jak liczba wyświetleń stron, które uzyskują ich strony docelowe, ich współczynnik odrzuceń, CTR itp.; wszystko, co może pomóc w ocenie skuteczności stron docelowych konkurencji.

Przeanalizuj, jakiego stosu technologicznego używali

To kolejny aspekt Twojej konkurencji, który chcesz rozważyć. Wiedza, czy Twoja konkurencja korzysta z DoubleClick.Net, Adsense lub Facebook Custom Audiences, i porównanie tego z tym, czego używasz, może zapewnić wgląd w to, co wpływa na ich działania marketingowe.

To, z jakiego systemu CMS korzystają, ma również znaczenie dla stron docelowych, a także wdrażanych przez nich technologii multimedialnych. Możesz nawet dowiedzieć się, jakie metody płatności oferują swoim klientom, aby sprawdzić, czy masz opóźnienia w przyjmowaniu nowych technologii, takich jak kryptowaluty.

Chociaż wszystko to może brzmieć jak trudne do znalezienia informacje, nie będziesz musiał ich szukać samodzielnie, ponieważ kilka narzędzi, takich jak BuiltWith, wykona zadanie.

6.) Szukaj i analizuj testy A/B

Możesz łatwo uczyć się na podstawie wyników testów A/B konkurencji na stronach docelowych i tekście reklamy, jeśli masz pełną listę ich reklam i stron docelowych. To może być ogromna oszczędność czasu dla Twoich działań marketingowych PPC.

Załóżmy na przykład, że tworzysz stronę docelową dla określonego słowa kluczowego. Przeprowadzasz badania i stwierdzasz, że konkurent już przetestował A/B strony docelowe dla tego samego słowa kluczowego. Analizując, który landing page był dla nich najskuteczniejszy (po zastosowaniu się do poprzedniej wskazówki na obu landing pages), możesz wykorzystać wyniki do stworzenia własnego landing page.

Najważniejsze!

Analiza strony docelowej jest ważną częścią każdej kampanii marketingowej PPC, ale może być trudno wiedzieć, od czego zacząć. Korzystanie z raportu aukcji w Google Ads i funkcji Przejrzystości strony na Facebooku może pomóc w uzyskaniu wyczerpującej listy konkurentów i ich stron docelowych. Dodatkowo, przyglądając się testom A/B konkurentów, analizując ich kopię, zasoby i technologię, możesz dobrze zorientować się, jakie strategie na nich działają i jak możesz poprawić ich taktykę. Gdy już masz te informacje, nadszedł czas, aby zacząć je analizować i przekształcać we własne unikalne, wysoce konwertujące strony docelowe.