Zarabianie na aplikacjach: 4 strategie, aby jak najlepiej wykorzystać swoją aplikację mobilną
Opublikowany: 2022-10-01Tworzenie aplikacji z zamiarem generowania z niej przychodów może być zaskakująco trudne. Wielu twórców aplikacji koncentruje całą swoją energię na projektowaniu, tworzeniu i skutecznym uruchamianiu aplikacji. Ale kiedy nadejdzie czas na włączenie funkcji zarabiania na aplikacjach, łatwo stracić koncentrację. Zwłaszcza jeśli nie jest to coś, co zaplanowałeś.
Nie musi tak być. Biorąc pod uwagę miliardy użytkowników smartfonów na całym świecie, z których każdy spędza codziennie godziny na korzystaniu z aplikacji mobilnych, znalezienie możliwości generowania przychodów nie powinno być trudne. Powstaje zatem pytanie, jak najlepiej wykorzystać te możliwości.
Zarabianie na aplikacjach jest jak wszystko inne: im lepiej rozumiesz, jak to działa, tym szybciej możesz to zrobić. Oto cztery strategie, dzięki którym Ty i Twoja firma znajdzie się na właściwej drodze.
1. Freemium
Freemium szybko stało się podstawowym modelem biznesowym dla twórców aplikacji. To rozsądna metoda zarabiania na aplikacjach, która zapewnia dostępność bez ignorowania potencjalnych przychodów. Dzięki takiemu podejściu niektóre aspekty aplikacji są dostępne za darmo, a wersja premium odblokowuje dodatkowe funkcje dla płacących klientów.
Formułę Freemium można zobaczyć w popularnych aplikacjach, takich jak Spotify i YouTube, które oferują podstawowe, bezpłatne treści z reklamami. Składki subskrybenta płacą za zaawansowaną wersję aplikacji bez reklam.
Wyskakujące okienko w aplikacji freemium pokazuje użytkownikowi, co może uzyskać dzięki uaktualnieniu.
Podejście freemium do zarabiania na aplikacjach ma dwie konkretne zalety. Jako opcja bezpłatna, użytkownicy mogą cieszyć się aplikacją, poznać jej funkcjonalność i nauczyć się z niej korzystać. Poza tym freemium buduje realną bazę klientów, aby pomóc zarabiać na aplikacjach poprzez aktualizacje, subskrypcje lub reklamy w aplikacji. Jest to elastyczny i wydajny model zarabiania, który pozwala szybko rozwijać aplikację i jej ofertę.
Przeczytaj więcej : Czy powinieneś oferować swoją aplikację za darmo? Plusy i minusy Freemium
2. Bezpłatnie z zakupami w aplikacji
Zakupy w aplikacji lub IAP to kolejny znakomity sposób zarabiania na aplikacjach. Często można je zobaczyć w aplikacjach do gier, które mogą ograniczać określone funkcje, takie jak poziomy, umiejętności lub postacie, w oparciu o płatności w aplikacji. Dzięki IAP użytkownicy mogą szybciej się rozwijać, zyskać dodatkowe życie lub cieszyć się podobnymi korzyściami. W zależności od aplikacji możesz odblokować te elementy jako osiągnięcia lub nawet nagrodę za wystarczająco częste korzystanie z aplikacji. W wielu przypadkach model IAP opiera się na reklamach, ponieważ użytkownicy są narażeni na reklamy podczas korzystania z aplikacji.
Zakupy w aplikacji zapewniają taką samą elastyczność, jak model freemium. Ponadto projektanci mogą sami decydować, które części swojej aplikacji odblokować i jak. Opcja dostępna tylko za pośrednictwem zakupu w aplikacji musi być wystarczająco kusząca, aby uzasadnić ten zakup. Powinien być prezentowany tylko wtedy, gdy użytkownik w pełni zaangażuje się w bezpłatne aspekty aplikacji. Projektanci aplikacji, którzy znajdą odpowiednią równowagę, uznają IAP za skuteczny model zarabiania na aplikacjach. W miarę upływu czasu kolejne opcje i aktualizacje pozwolą użytkownikowi odblokować nowe funkcje.
Plusy i minusy korzystania ze strategii zakupów w aplikacji.
3. Strategia oparta na subskrypcji
Strategia oparta na subskrypcji sprawdza się dobrze w przypadku aplikacji, które mają ciągłą zawartość lub usługi, takie jak aplikacje do obsługi multimediów i wiadomości. Inne dobre przykłady to usługi przesyłania strumieniowego — na przykład Disney+ i Netflix — a także aplikacje do treści, takie jak serwisy randkowe. W niektórych przypadkach aplikację można pobrać bezpłatnie i oferuje ograniczoną zawartość, aby Cię zachęcić, ale klienci muszą płacić miesięczną subskrypcję, aby móc cieszyć się pełnym dostępem. Na przykład aplikacje z wiadomościami i czasopismami mogą oferować pewną liczbę artykułów za darmo, po czym użytkownicy muszą zapłacić za subskrypcję.
Podobnie jak w przypadku modelu monetyzacji aplikacji freemium, modele oparte na subskrypcji są pomocne w tworzeniu bazy klientów. Jest łatwy do pobrania i rozpoczęcia, a oprócz zapewniania stałego strumienia przychodów, pomaga promować lojalność klientów. Ale oczywiście będziesz musiał dostarczać powtarzające się treści, aby uzasadnić subskrypcję.
Powiadomienie, które zachęca użytkownika do subskrypcji.
W modelu opartym na subskrypcji będziesz również chciał świadczyć usługi wsparcia klienta dla osób, które mają trudności. Będziesz musiał ustalić priorytety konserwacji i zarządzania aplikacją oraz wdrożyć systemy monitorujące satysfakcję klientów. Obejmuje to śledzenie danych, takich jak wskaźnik rezygnacji: liczba klientów rezygnujących z subskrypcji vs liczba subskrybentów.
Przeczytaj więcej : Nick Hobbs w skrócie o budowaniu usług subskrypcyjnych, które zarabiają
4. Marketing afiliacyjny
Reklamy to doskonały sposób na zarabianie na aplikacjach. W modelu marketingu afiliacyjnego firmy płacą za wyświetlanie swoich reklam w aplikacji. Obejmuje to specjalne łącza, do których użytkownicy mogą uzyskać dostęp, aby kupić produkty lub dowiedzieć się więcej o ofertach firmy. Innym aspektem reklamy afiliacyjnej jest zachęcanie użytkowników do pobierania innych aplikacji.
Firmy takie jak Google i Apple oferują programy partnerskie, które płacą twórcom aplikacji za każdym razem, gdy ktoś używa ich aplikacji do pobrania innej aplikacji. To znacznie obniża koszty ogólne, ponieważ nie ma potrzeby, aby cały zespół marketingowy napędzał monetyzację, a Ty możesz skoncentrować się na optymalizacji samej aplikacji. System ten oferuje również dużą elastyczność; na przykład wybór kampanii reklamowych do uruchomienia lub zmiana w przypadku, gdy coś działa skuteczniej.
Z drugiej strony pamiętaj, że dochód z aplikacji będzie się wahał w zależności od trendów klientów. Nie dodaje też wielu zachęt do lojalności klientów. I chociaż możesz mieć coś do powiedzenia na temat rodzaju wyświetlanych reklam, program partnerski działa jako niezależny podmiot. Oznacza to, że nie będziesz mieć kontroli nad stawkami, wdrażaniem lub podobnymi kluczowymi aspektami programu. Wreszcie konkurencja może być ostra, co może nie pasować do konkretnego planu dla Twoich aplikacji.
Masz strategię? Wykonaj to za pomocą CleverTap
Skuteczna monetyzacja aplikacji zależy od skutecznego planu marketingowego – na każdym poziomie. Każda metoda ma swoje zalety i wady, więc musisz je rozważyć zgodnie z tym, co najlepiej pasuje do Twojej strategii. Na przykład, jak bardzo chciałbyś być zaangażowany w codzienne operacje lub czy potrzebujesz stałego strumienia przychodów lub bardziej elastycznego rozwiązania z możliwościami rozwoju.
Gdy już masz plan monetyzacji, platforma retencji CleverTap w chmurze jest tutaj, aby wspierać Twój ciągły rozwój. Ponad 10 000 marek w 100 krajach korzysta obecnie z naszej platformy w celu optymalizacji utrzymania klientów, zaangażowania i wartości życiowej. Wykorzystujemy również siłę mediów społecznościowych za pośrednictwem kanałów takich jak Facebook i WhatsApp.
Nie zapomnij zasubskrybować naszego bloga, aby dowiedzieć się więcej!
