Najlepsze źródła ruchu e-commerce, które powinieneś wypróbować

Handel elektroniczny to wielki biznes. Tak duży, że w samych Stanach Zjednoczonych handel elektroniczny stanowił 13% całej sprzedaży detalicznej w 2017 r., co odpowiada oszałamiającej wartości sprzedaży wynoszącej 453,46 mld USD.

Jest to jeden z najszybciej rozwijających się sektorów handlowych w przestrzeni online i nie tylko wielkie marki pochłaniają całą gotówkę, jak sugeruje rosnąca liczba niezależnych sprzedawców pojawiających się na rynku.

Jednak dla sprzedawców e-commerce nie wszystko idzie gładko, ponieważ koszty reklamy często są na wagę złota, a znalezienie najskuteczniejszych źródeł ruchu dla Twojego sklepu jest niezbędne, jeśli chcesz utrzymać dodatni zwrot z inwestycji.

Uwzględniając zaciekłą konkurencję, presję dostosowania się do trendów w branży i bieżących kosztów rozwoju, łatwo zrozumieć, dlaczego znalezienie źródeł ruchu o wysokiej wydajności przy niskich kosztach nadal jest priorytetem dla sprzedawców internetowych.

Na szczęście wiele sieci reklamowych, o których tutaj będziemy mówić, szybko dostosowało się do tego trendu i znajdziesz wiele rozwiązań dla reklamodawców e-commerce, które zapewnią Ci sprawdzone wyniki.

Tak więc, niezależnie od tego, czy prowadzisz sklep internetowy, czy promujesz oferty e-commerce jako performance marketer, musisz znaleźć dochodowe źródło ruchu, które dobrze konwertuje dla Twojej branży.

Przejdźmy teraz do rzeczy i zacznijmy analizować najlepsze źródła ruchu e-commerce!

Lista najlepszych źródeł ruchu e-commerce

Chcesz wiedzieć, jakie są najlepsze źródła ruchu e-commerce, które musisz teraz znać?

Sprawdź listę!

Ruch społeczny

Dzięki precyzyjnym narzędziom do kierowania zainteresowaniami konsumentów i możliwości kontrolowania każdego aspektu celów kampanii, nic dziwnego, że reklama społecznościowa od dawna jest jednym z najpopularniejszych kanałów reklamowych dla sprzedawców internetowych.

Reklama społecznościowa, często uważana za Świętego Graala reklamy w e-commerce, jest źródłem ruchu, którego po prostu nie wolno przeoczyć.

Możliwość tworzenia wyspecjalizowanych list odbiorców i reklamowania się wśród milionów użytkowników z określonymi opcjami kierowania sprawia, że ​​reklamy społecznościowe są ulubionym wyborem wielu wiodących marek i reklamodawców.

Twitter, Pinterest, Facebook i Instagram to doskonałe źródła ruchu, a Facebook znajduje się prawie na szczycie.

Sprzedawcy internetowi mają wiele możliwości skupienia się na każdym etapie procesu sprzedaży: od kampanii świadomości marki i zasięgu, po angażowanie użytkowników treścią strony, kampanie generowania leadów lub kampanie, które generują konwersje na ich stronach sprzedażowych.

Dzięki reklamom na Facebooku będziesz w stanie zoptymalizować każdy aspekt swojej kampanii.

Zacznij od zainstalowania piksela Facebooka w swojej witrynie i upewnij się, że korzystasz z zaawansowanych narzędzi do raportowania, aby uzyskać szczegółowe informacje o skuteczności kampanii.

Będziesz mógł określić, na których platformach chcesz licytować, aby dotrzeć do klientów, którzy z największym prawdopodobieństwem dokonają zakupu z Twojej oferty lub wejdą w interakcję z Twoimi treściami.

Wybór dostępnych formatów zapewnia dodatkowy stopień elastyczności i kontroli nad kampaniami, przy czym reklamy obejmujące wiele produktów, reklamy na płótnie i reklamy dynamiczne zazwyczaj otrzymują najwyższe oceny od reklamodawców e-commerce.

Dodatkowo, jeśli chcesz spróbować czegoś świeżego, aby przyciągnąć uwagę klienta, możesz zanurzyć się w historiach na Instagramie lub reklamach kolekcji, aby zaprezentować produkty w nowy i innowacyjny sposób. A to nie wszystko, możesz nawet sprzedawać bezpośrednio za pomocą reklam produktowych, dzięki czemu możesz dotrzeć do 400 milionów aktywnych użytkowników dziennie.

Jeśli masz wysokiej jakości zdjęcia swojego produktu (a jeśli nie, to nadszedł czas, abyś zrobił dobrą sesję zdjęciową), przekonasz się, że Pinterest jest również kopalnią złota dla sprzedawców internetowych.

Reklamy te mają tę zaletę, że przyjmują format natywny i wtapiają się w stronę z otaczającymi pinezkami, zapewniając użytkownikom bezproblemową obsługę.

Pinterest twierdzi, że 61% jego użytkowników dokonało zakupu po obejrzeniu treści biznesowych na Pintereście, więc zacznij przypinać, jeśli chcesz skorzystać z tego źródła ruchu o wysokiej konwersji.

Innym rodzajem reklamy, z którego musisz skorzystać, jest influencer marketing na platformach społecznościowych.

Istnieje wiele platform umożliwiających odkrywanie i kontaktowanie się z influencerami, którzy są idealni dla Twojej marki, a także dostarczą dowodów społecznych i będą działać jako rzecznicy marki wśród ich zbiorowych milionów obserwujących.

Influencer marketing ma stać się jednym z najszybciej rozwijających się sposobów dotarcia do Twojej oferty i przyciągnięcia nowych klientów, więc upewnij się, że działasz szybko, jeśli chcesz zdobyć idealnego rzecznika marki, zanim ktoś inny zdobędzie go jako pierwszy.

Ruch związany z wyszukiwaniem

Niestety posiadanie dobrze zorganizowanej witryny zoptymalizowanej pod kątem wyszukiwania już nie wystarczy. Jest wielu konkurentów z ogromnymi budżetami, które po prostu gubią nowych reklamodawców w zgiełku.

Na szczęście jest dla Ciebie dzika karta – płatne wyszukiwanie!

Pomaga wypełnić lukę, wyświetlając reklamę w najlepszych wyszukiwarkach i ich zbiorowej sieci wysokiej jakości witryn wydawców, co jest niesamowitym sposobem na zwiększenie widoczności milionów potencjalnych nowych klientów.

Ostatnie postępy w zakresie doświadczeń użytkowników, wraz z licznymi postępami technologicznymi, sprawiły, że płatne wyszukiwanie stało się jednym z wiodących rozwiązań dla wszelkiego rodzaju reklamodawców.

Jest to model reklamowy, który istnieje od wielu lat i był podstawą strategii reklamowej dla wielu sprzedawców e-commerce i podmiotów stowarzyszonych.

Model pay per click pozostaje niezwykle dochodowym i potężnym źródłem reklamy dla sprzedawców internetowych lub podmiotów stowarzyszonych, które chcą wysyłać wysokiej jakości ruch do ofert e-commerce.

Zarówno Google Ads, jak i Bing Ads zostały ściśle powiązane z celami sprzedawców e-commerce, więc przekonasz się, że ich reklamy należą do najskuteczniejszych pod względem wyświetleń, współczynników klikalności i konwersji.

Brzmi świetnie, prawda! Oczywiście jakość ma swoją cenę, więc jeśli myślisz o tym poważnie, będziesz (prawdopodobnie) musiał zapłacić premię za tworzenie kampanii z tymi markami.

Aby obniżyć koszty, sprawdź, czy nie masz kuponów lub ofert w wiadomości e-mail i zoptymalizuj swoje kampanie od początku do końca, aby poprawić wynik jakości i obniżyć koszt kliknięcia.

Warto również wspomnieć, że płatne wyszukiwanie od dawna kojarzy się ze znanymi markami, takimi jak Google i Bing, a reklamy pojawiające się w tych witrynach są ogólnie uważane za pochodzące od wiarygodnych marek w oczach potencjalnych nabywców.

Powiedziawszy to wszystko, nie jest zaskoczeniem, że wielu sprzedawców internetowych używa wyszukiwarki jako głównego źródła reklamy.

Platformy Google i Bing pomagają docierać do klientów, którzy szukają produktów takich jak Twoje lub przeglądają ich sieć witryn partnerskich.

Jeśli masz duży asortyment produktów, możesz rzucić okiem na reklamy na liście produktów Google. To świetny sposób na umocnienie Twojej marki jako poważnego konkurenta w internetowej przestrzeni reklamowej.

Istnieje wiele innych sieci PPC, które możesz również przetestować, aby zobaczyć, jak dobrze konwertują dla Ciebie, ale omówimy je innym razem. Bądźcie czujni.

Ruch natywny

Reklamy natywne, które w niedalekiej przyszłości mają stać się jednym z najczęściej używanych formatów reklam, stanowią doskonałą okazję dla sprzedawców e-commerce i podmiotów stowarzyszonych.

Format jest idealnie dopasowany do otaczającej treści i często przybiera formę polecanych postów lub historii, które mają związek z artykułem na stronie.

Zauważysz, że wydawcy stosują podobne podejście do integrowania reklam natywnych z własnymi treściami i nie jest niczym niezwykłym, że ich reklamy są wyświetlane jako polecane treści sponsorowane po artykule w głównych publikacjach, takich jak Forbes czy NY Post.

Wkrótce odkryjesz, że niektórzy wydawcy osiągają lepsze wyniki w Twojej branży niż inni, więc upewnij się, że wybrałeś odpowiednią lokalizację geograficzną i kategorię dla swojej oferty. Warto również sprawdzić podobne kreacje w swojej branży w poszukiwaniu inspiracji.

Gotowy na zmoczenie stóp dzięki reklamom natywnym?

Oto wypróbowany i przetestowany sposób na rozpoczęcie: załóż konto w Revcontent i Taboola. Oba mają duże sieci wydawców i są dobrze znane z tego, że są wielkimi hitami, jeśli chodzi o promowanie ofert e-commerce.

Inne doskonałe opcje dla natywnych sieci reklamowych, które zapewnią dobrą integrację i wydajność z ofertami e-commerce, to:

• MGID
• Treść rewizji
• Tabuola
• Outbrain

Jak więc korzystać z reklam natywnych w swoich ofertach e-commerce?

Najpierw musisz stworzyć reklamę z efektownym obrazem i przyciągającym uwagę nagłówkiem, aby zachęcić czytelnika do kliknięcia. Jeśli dopiero zaczynasz, możesz znaleźć świetne wskazówki dotyczące reklam natywnych w Akademii Mobidea.

Gdy już zdecydujesz, w jaki sposób chcesz ułożyć swoją ofertę, upewnij się, że ustawiłeś odpowiednie opcje kierowania, aby zachować trafność treści na stronie.

W przypadku niektórych rodzimych źródeł ruchu, takich jak Outbrain, możesz uzyskać ruch już od 0,10 USD za kliknięcie, co czyni go doskonałym wyborem, jeśli potrzebujesz wysokiej jakości ruchu w przystępnych cenach.

Z drugiej strony Taboola kosztuje zwykle ponad 0,35 USD za kliknięcie, ale mają dodatkowe funkcje i większy ruch, co czyni je idealnym źródłem ruchu dla kampanii o dużej liczbie wyświetleń.

Alternatywnie, jeśli chcesz wypróbować jedną z bardziej innowacyjnych sieci w natywnej przestrzeni reklamowej, nie szukaj dalej niż MGID.

Są czymś w rodzaju globalnego pioniera w dziedzinie reklamy natywnej i nie tylko mają świetne miejsca docelowe, ale także oferują najgorętszych wydawców.

MGID ściśle współpracuje z reklamodawcami w celu zwiększenia konwersji i oferuje doskonałe opcje kierowania, aby upewnić się, że ich ruch przewyższa konkurencję.

Ich program analityczny w czasie rzeczywistym jest niezwykle łatwy i intuicyjny w użyciu, a nawet integruje się z Google Analytics, dzięki czemu możesz śledzić wydajność i optymalizować każdy aspekt swojej kampanii w dowolnym miejscu.

Reklama

Ta platforma dociera do ponad 850 milionów unikalnych użytkowników miesięcznie, a jeśli te liczby nie są wystarczająco przekonujące, aby je sprawdzić, nie wiemy, co to jest!

Oto najsłodsza część! Jeśli chcesz zacząć korzystać z MGID i odkrywać tę platformę jak profesjonalista, mamy specjalną ofertę, która daje natychmiastowy ekskluzywny bonus 25% (do 5000 $) .

Ruch mobilny

Mobile to kolejny format, który odnotował szybki i znaczny wzrost.

Sprzedaż e-commerce z mobilnego stojaka wzrosła o 38% i stale rośnie, więc w tej chwili nie znajdziesz lepszego źródła ruchu przy tak niskich kosztach i tak wysokim potencjale przychodów. Jeśli tak, zadzwoń do nas!!

Testując swoje kampanie pod kątem reklam w sieci wyszukiwania, społecznościowych lub natywnych, absolutnie musisz oddzielić ruch mobilny od innych urządzeń, ponieważ ruch ten będzie inaczej konwertował dla Twojej oferty.

Ruch mobilny jest świetny nie tylko dlatego, że zapewnia wyższą interakcję, ale także dlatego, że pozwala skupić się na zachowaniu użytkownika, aby jeszcze bardziej zwiększyć zaangażowanie i generować więcej konwersji.

Możesz również przyjrzeć się powiadomieniom push, ponieważ jest to pewny sposób na dotarcie do docelowych odbiorców i przyciągnięcie ich uwagi w czasie rzeczywistym.

Powiadomienia push mają zazwyczaj niski CPC i mogą dotrzeć do setek milionów użytkowników, ale ich największą zaletą jest to, że reklamy są wyświetlane tylko prawdziwym użytkownikom.

Niektóre popularne sieci reklamowe, które działają z powiadomieniami push, obejmują:

• Reklamy śmigła
• Megapush
• RichPush
• Zeropark

Planowanie kampanii

Zanim zaczniesz promować się w dowolnym źródle ruchu, dobrze jest sporządzić plan tego, czego oczekujesz dzięki temu procesowi.

Zwróć uwagę na następujące elementy, aby dopasować kampanię do sprzedawanego produktu.

• Kierowanie
• Koszt
• Wrażenia
• Stosowność
• Pionowy

Celem jest znalezienie wysoce ukierunkowanego ruchu, który nie tylko zapewnia konwersję dla Twojej niszy, ale jest wystarczająco tani, aby obniżyć eCPC, przy jednoczesnym promowaniu pozytywnego ROI.

Nie trzeba dodawać, że planując kampanie, miej świadomość swojej niszy.

Coraz trudniej jest konkurować z dużymi markowymi sprzedawcami detalicznymi produktami najwyższej kategorii, więc im bardziej specjalizujesz się w swojej niszy, tym lepiej.

Skoncentruj się na specyfice oferty, którą promujesz, i przeprowadź burzę mózgów na temat trendów w branży od reklamodawców podobnych do Ciebie.

Wniosek

Ostatnie postępy w technologii, takie jak targetowanie behawioralne i reklama kontekstowa, sprawiły, że był to ekscytujący czas dla detalistów e-commerce i podmiotów stowarzyszonych.

Handel elektroniczny jest tak wielką siłą napędową sprzedaży online, że sieci reklamowe muszą po prostu zareagować, zwiększając swoje rozwiązania reklamowe e-commerce i wdrażając technologię, która zwiększa liczbę konwersji po przystępnych cenach.

Po wybraniu sieci na początek ważne jest, aby zawsze testować swój rynek, badać różne dostępne rozwiązania i mierzyć każdy aspekt źródła ruchu i kreacji. Jak, ciągle! Zrób to, a będziesz na dobrej drodze do dochodowej kampanii w mgnieniu oka!

Chociaż nie musisz ograniczać się do rozwiązań opisanych w tym artykule, wymienione przez nas źródła ruchu są najczęściej używane przez bardzo udane marki e-commerce i podmioty stowarzyszone. Szkoda by było, gdybyśmy ci nie powiedzieli!

Zakończmy liczbą!

2,3 biliona dolarów

Tyle sprzedano w e-commerce w 2017 roku. Ta ilość ma wzrosnąć wykładniczo w ciągu najbliższych kilku lat, więc sprzedawcy internetowi powinni spodziewać się bardzo jasnej przyszłości.

Zobacz też:

• Handel elektroniczny i marketing afiliacyjny: Dream Team
• Testy A/B w e-commerce: 7 sposobów na wzrost sprzedaży w 2019 r.
• CPA na Facebooku: ostateczny przewodnik dla początkujących