10 strategii cenowych e-commerce w celu maksymalizacji zysków

Istnieje wiele dostępnych witryn eCommerce, a codziennie pojawia się mnóstwo nowych, a konkurencja na rynku wzrosła. W rezultacie firmy muszą opracować swoje strategie marketingowe, aby przyciągnąć uwagę tych, którzy odwiedzają ich strony internetowe i przekonać ich do zostania ich klientami.

Skuteczny plan cenowy ma kluczowe znaczenie dla pomocy Twojej firmie w ustaleniu przystępnej ceny, która utrzyma Twoją firmę na czele, zwiększy przychody i zwiększy Twoje zyski.

Firma może zdecydować się na przyznanie nagrody, aby zwiększyć swoje zyski, pozostać konkurencyjną na rynku, zwiększyć wartość rynkową i zaoferować ostrą konkurencję konkurencyjnym firmom.

Ceny są jednym z głównych czynników określających skuteczny plan marketingowy. Koszt produktu jest głównym czynnikiem, na który zwracają uwagę kupujący, gdy decydują, czy kupić produkt, czy nie.

W tym artykule przyjrzymy się 10 najważniejszym strategiom cenowym dla e-commerce, które pozwolą Ci ustalić najbardziej opłacalną cenę Twoich produktów bez poświęcania swojego zysku.

Czym jest strategia cenowa e-commerce?

Termin „strategia cenowa” odnosi się do strategii lub ram, których można użyć do dokładnego określenia ceny produktu. Można stosować różne strategie cenowe dla handlu elektronicznego w zależności od rodzaju oferowanych towarów i usług, wymagań wobec sprzedawanych produktów i usług oraz sposobu działania konkurencji.

Pamiętaj, że koszt prawdopodobnie zmieni się wraz z rozwojem i rozwojem Twojej firmy i wpłynie na strategię cenową, którą zdecydujesz się wdrożyć. W zależności od modelu biznesowego cena za sprzedaż może się zmienić lub nawet spaść, a w celu uwzględnienia tego możesz wymagać planu cenowego online.

Znaczenie posiadania odpowiedniej strategii cenowej dla sklepu e-commerce

Najlepsza strategia cenowa dla e-commerce będzie inna dla każdej firmy. Nawet w miarę rozwoju firmy może być konieczna modyfikacja jej strategii. Na przykład prosta metoda wyceny koszt plus koncentruje się na osiągnięciu zysku z każdej sprzedaży. Wycena koszt plus jest odpowiednia dla początkowych etapów działalności e-commerce, ale może nie być zrównoważona na dłuższą metę.

Wraz z rozwojem firmy koszty mogą wzrosnąć wykładniczo. Może również wzrosnąć rzeczywista cena za zamówienie lub koszty nabycia. Dlatego potrzebujesz strategii cenowej eCommerce, aby pomóc w rozwoju Twojej firmy. Różnorodne strategie cenowe stosowane przez sprzedawców internetowych nie wpłyną na zysk w dłuższej perspektywie.

Nawet jeśli Twoja firma internetowa już odniosła sukces, istnieją możliwości jeszcze większego zwiększenia zysków poprzez ponowną ocenę strategii cenowej i pracę nad nią.

10 różnych rodzajów strategii cenowych dla firm eCommerce

1. Konkurencyjna strategia cenowa

Na podstawie badań przeprowadzonych w 2016 roku przez firmę Forrester większość osób korzysta z wyszukiwarek do wyszukiwania produktów i porównywania produktów różnych firm i sprzedawców. Już w 2012 roku – kiedy zakupy online były atomem kwoty, jaką są dzisiaj – konsumenci odwiedzali wiele stron internetowych, zanim przekazali dane swojej karty kredytowej. Im wyższy koszt produktu i tym dłużej spędziłby on porównywanie cen. Te statystyki mogą mieć 10 lat; jednak nie są przestarzałe. Obecnie konsumenci mają więcej narzędzi do porównywania sklepów, takich jak strony internetowe i aplikacje umożliwiające porównywanie zakupów.

Konkurencyjne ustalanie cen to technika, która uwzględnia zachowania konsumentów. Polega na decydowaniu, ile kosztuje konkurencja.

To proste i mało ryzykowne; jednak nie uwzględnia postrzeganej przez klienta wartości produktu. W prostych słowach? Możesz tracić zyski, jeśli wyceniasz swoje produkty po niskiej cenie w „wyścigu na dno”.

2. Ceny oparte na wartości

Najpopularniejsza metoda stosowana przez wielu analityków cen w handlu elektronicznym, ustalanie cen w oparciu o wartość, pozwala określić cenę na podstawie wartości, którą Twoi klienci uważają, że Twój produkt jest wart.

W porównaniu z konkurencyjnymi cenami lub ceną plus, koszt plus na ogół skutkuje wyższymi marżami, a także jest bardziej opłacalny i jest idealnym wyborem dla firm z planem długoterminowym.

Wycena oparta na wartości jest dobrą opcją dla firm, które mają w swoim DNA wyraźne cechy, takie jak zrównoważony rozwój. Ponad jedna trzecia (34%) populacji jest skłonna wydać więcej pieniędzy na zrównoważone produkty lub usługi. Według Global Sustainability Study z 2021 r. ci, którzy są gotowi zapłacić więcej, preferują średnio 25% premię.

Ta strategia cenowa sprawdza się dobrze w przypadku marek z dużą liczbą fanów, takich jak sprzedające dzieła sztuki, przedmioty kolekcjonerskie, towary luksusowe lub przedmioty statusu.

3. Koszt plus strategia cenowa

To najprostsza metoda wyceny; jest jednak zorientowany na biznes, a nie na klienta. Oznacza to, że cena zależy od zysków, które chcesz zarobić, a nie od tego, co kupujący jest gotów wydać. Dlatego jest prawdopodobne, że będziesz musiał zmienić cenę, aż uzyskasz najbardziej opłacalną cenę przy użyciu tego podejścia.

Dodaj całkowity koszt swoich towarów, w tym koszty marketingu i wysyłki, oraz marżę zysku, którą chcesz zarobić, czyli cenę, jaką zapłacisz za sprzedaż swojego produktu!

Przykład:

• Produkt: $5
• Wysyłka: $3
• Marketing: 5 USD
• Całkowity koszt: 13 USD
• Wymagana marża zysku: $5
• Twoja cena sprzedaży: $18

Idealny dla początkujących w e-commerce.

4. Przechwytywanie cen

Jeśli sprzedajesz naprawdę wyjątkową lub oryginalną usługę, przeglądanie cen może być najlepszą metodą. Chodzi o ustalenie wyższej ceny, a następnie obniżenie jej, gdy pojawi się więcej konkurentów i zacznie sprzedawać podobne produkty. Sprzedawcy mogą zwiększać sprzedaż, gdy konkurencja nie jest tak wysoka, a następnie obniżać ceny, aby zachować konkurencyjność w przyszłości.

Przeszukiwanie cen jest techniką powszechnie stosowaną przez gigantów technologicznych, gdy wprowadzają nowe produkty i są pewni, że wcześni użytkownicy będą skłonni je kupić. Jest to kluczowe, ponieważ przeglądanie cen nie odniesie sukcesu, chyba że masz pewność, że Twoi klienci zobaczą produkt jako premium, wyjątkowy i na który warto wydać pieniądze.

5. Dynamiczna strategia cenowa

Idealny dla firm, które sprzedają e-commerce i mają czas i zasoby, aby nadążyć za badaniami lub mają budżet na program przeceny.

Dynamiczny po prostu odnosi się do elastyczności. Oznacza to, że elastyczność cenowa pozwoli Ci określić najbardziej odpowiednie ceny, aby sprostać zmieniającemu się popytowi i wahaniom konkurencji.

Przykład:

Jeśli konkurencja zwiększa konkurencję, możesz obniżyć cenę, aby stać się najtańszym sprzedawcą. Z drugiej strony, jeśli Twojej konkurencji nie ma w magazynie i jest duży popyt, możesz podnieść cenę ze względu na rynek dla sprzedawców. Jest to typowe podejście podaży i popytu.

Wybierając dynamiczne ceny, musisz mieć oko na swoich konkurentów. Korzystanie z programu przecen może być korzystne.

6. Strategia cenowa penetracji

W przeciwieństwie do cen skimmingu, cena penetracji jest najlepsza dla marek na wysoce konkurencyjnym rynku. Dlatego zaleca się ustawienie jak najniższych cen na początku i podniesienie ich później. W tym momencie kody rabatowe i inne strategie mogą odgrywać kluczową rolę w przyciąganiu nowych klientów i budowaniu świadomości Twojej marki.

Wadą cen penetracji jest to, że może to zaszkodzić wizerunkowi Twojej marki lub spowodować, że konsumenci nie docenią Twoich produktów lub zobaczą, że są one niskiej jakości.

7. Ceny Lidera Strat

Idealny dla firm, które sprzedają przedmioty, które są dostarczane z prostymi „dodatkami”, takimi jak wkłady lub cokolwiek, co jest potrzebne do regularnego zakupu.

Prawdopodobnie widziałeś naprawdę tanie produkty w Internecie. Te, które sprawiają, że patrzysz z podziwem, zastanawiając się, jak organizacja może zarobić na produkcie.

Są szanse, że nie. Dzieje się tak, ponieważ są liderami strat. Są to produkty sprzedawane po obniżonej cenie jako sposób na przyciągnięcie klientów do Twojej witryny lub stron produktów. Ta metoda wyceny jest skuteczna, ponieważ gdy już przekonasz klienta do zakupu, prawdopodobnie przejrzy inne oferty, a następnie kupi więcej przedmiotów.

8. Pakiet strategii cenowej

Strategia wielu cen Wycena pakietów produktów to proces sprzedaży wielu produktów za jedną cenę. Istnieją różne metody, aby to osiągnąć, w tym sprzedaż krzyżowa, sprzedaż dodatkowa i rabaty BOGO należące do najpopularniejszych rodzajów pakietów.

Chociaż ceny pakietowe mogą zwiększać wielkość sprzedaży, mogą być również ryzykowne i stwarzać ryzyko mniejszego zysku, jeśli nie są obsługiwane we właściwy sposób.

9. Strategia cenowa premium

Strategia cenowa premium oznacza, że ​​cena produktu jest wyższa niż porównywalnych produktów na rynku. Strategia ta jest często nazywana cenami odtłuszczonymi, ponieważ jest to podejście polegające na „odtłuszczeniu śmietanki” z górnej części rynku.

Służy do zwiększania zysków w obszarach, w których konsumenci wolą płacić więcej za produkt, gdy nie ma alternatyw, gdzie istnieją przeszkody w wejściu na rynek lub gdzie sprzedawca nie może obniżyć kosztów, wytwarzając duże ilości.

10. Dziwne ceny

Ta metoda wyceny jest skuteczną metodą ustalenia uczciwej ceny za Twoje produkty online. Klienci zawsze zwracają uwagę na lewą stronę cyfry, patrząc na cenę. Na przykład produkt wyceniony na 4,99 USD wydaje się być tańszy niż produkt wyceniony na 5,00 USD. Mimo że różnica między kosztami wynosi tylko 1 cent, klienci wolą ten pierwszy, ponieważ cena jest niższa niż 5.

Oferuj nieparzyste ceny swoich produktów, aby zachęcić klientów do większych zakupów. Na przykład, jeśli Twój produkt kosztuje 10,00 USD, zmień cenę na 9,95 USD. To sprawi, że Twoi klienci będą myśleć, że produkty są wyceniane uczciwie, a nie po wysokich kosztach.

Uzyskaj nieograniczone usługi projektowania grafiki i wideo na RemotePik, zarezerwuj bezpłatną wersję próbną

Aby być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami eCommerce i Amazon, zapisz się do naszego newslettera na www.cruxfinder.com