Jak znaleźć niszę eCommerce: z przykładami!

Wraz ze znacznym i ciągłym wzrostem sprzedaży eCommerce wzrosła również liczba sprzedawców internetowych konkurujących o klientów. Na całym świecie istnieją miliony sklepów eCommerce, a tylko w zeszłym roku na rynek Amazon dołączyło ponad 1,2 miliona nowych sprzedawców.

Aby zdobyć przewagę na tym wysoce konkurencyjnym rynku, sprzedawcy otwierający sklep internetowy lub firmę dropshipping muszą znaleźć dochodową niszę eCommerce. Idealnie taka, która ma rosnącą liczbę potencjalnych klientów, ale została przeoczona przez innych sprzedawców. Nie jest to łatwe, ale służymy pomocą!

Czym jest nisza eCommerce?

Nisza e-commerce to odrębny rynek kupujących. Im bardziej konkretni są Twoi docelowi klienci, tym bardziej niszowy staje się Twój rynek.

Niektóre duże firmy, jak na przykład Walmart, sprzedają szeroką gamę produktów szerokiemu gronu odbiorców. Ale to wymaga znanej nazwy i ogromnych zasobów. Dla początkujących sprzedawców lepiej jest skupić się na niszy. Tak, Twoi odbiorcy będą mniejsi, ale generowanie konwersji będzie też łatwiejsze i bardziej opłacalne.

Znalezienie dochodowych nisz eCommerce

Jeśli już sprzedajesz online i potrzebujesz nowego punktu widzenia lub jesteś nowy i nie wiesz od czego zacząć, oto jak znaleźć niszę eCommerce w 2020 roku.

1. Nie ograniczaj się do jednego produktu

Rozpoczęcie od produktu na żądanie może sprawić, że Twój sklep zacznie działać, ale lepiej wybrać rynek niszowy niż pojedynczy produkt. Następnie, jeśli popularność tego produktu spadnie, możesz sprzedawać powiązane produkty swojej grupie docelowej.

Fidget spinners nie stworzyliby zrównoważonego biznesu. Natomiast jeśli sprzedawałeś drony i sprzedaż zaczęła spadać, możesz sprzedawać także baterie, aparaty fotograficzne, osłony śmigieł i inne akcesoria.

2. Podążaj za swoją pasją

Losowe nisze eCommerce są w porządku, jeśli są dochodowe, ale jeśli naprawdę interesujesz się tym, co sprzedajesz, to jeszcze lepiej.

Marketing Twoich produktów jest łatwiejszy i skuteczniejszy, gdy masz na ich temat pasję i wiedzę. Pozwala identyfikować problemy i łączyć się z klientami. Jeśli więc masz zainteresowania niszowe lub hobby, zadaj sobie pytanie, jakie produkty mógłbyś sprzedać innym entuzjastom.

3. Sprawdź, co jest na topie

Użyj narzędzi takich jak Google Trends, aby zbadać poziom zainteresowania Twoją niszą. Wyszukuj ogólne terminy, a także konkretne produkty, aby sprawdzić wykonalność swoich pomysłów.

Na przykład Trendy Google pokazują, że liczba wyszukiwań hasła „zumba” spada od kilku lat.

Ale „pilates” cieszy się stałym zainteresowaniem, więc może to być lepszy rynek niszowy, do którego można się dostać.

W Trendach Google upewnij się, że ustawiłeś odpowiednią lokalizację geograficzną. Następnie możesz przeglądać różne osie czasu i regiony geograficzne, aby sprawdzić, czy ekspansja międzynarodowa będzie odpowiadać Twojej firmie.

4. Przeprowadź badanie słów kluczowych

Skorzystaj z Planera słów kluczowych Google lub UberSuggest, aby dokładnie sprawdzić, ile osób szuka niszowego produktu.

Jeśli liczba wyszukiwań jest niewielka, prawdopodobnie nie będzie to jedna z najbardziej dochodowych nisz eCommerce. Ale jeśli są duże, wskazuje to na popyt na rynku. Następnie możesz spojrzeć na konkurencyjność słowa kluczowego, aby ustalić, jak nasycona jest ta nisza eCommerce.

Poniżej słowo „pilates ring” ma dobrą głośność słów kluczowych. Jednak konkurencja o płatną reklamę (PD) jest wysoka. Oznacza to, że istnieje wielu innych sprzedawców online, którzy płacą za reklamy dla tego wyszukiwanego hasła. To sprawi, że Twoje reklamy Google i Facebook będą droższe.

5. Wybierz produkty o wysokiej marży

Ze względu na ograniczony rynek docelowy, dochodowe nisze eCommerce wymagają produktów o znacznej marży zysku.

Niskie marże zysku sprawdzają się świetnie, jeśli możesz przenosić ogromne ilości zapasów. Ale to nie zadziała, jeśli dopiero zaczynasz. Mniejsze produkty mogą również obniżyć koszty wysyłki i opłaty za przechowywanie. Jest to szczególnie mądra decyzja, jeśli korzystasz z usługi Fulfillment by Amazon dla swoich zamówień.

6. Badania, badania, badania

Zanim wybierzesz niszę dla eCommerce, musisz przyjrzeć się zarówno konkurencji, jak i grupie docelowej.

Szukaj w Amazon i Google innych sprzedawców. Czy oferują najlepsze produkty? Czy mają silną markę? Czy możesz konkurować ceną? Co możesz zrobić inaczej, żeby się od nich odróżnić?

Następnie spójrz na swój rynek docelowy. Czy ta publiczność jest wystarczająco duża, aby zarobić? Jakie są ich nawyki zakupowe? Co mówią na forach?

Weź pod uwagę dane demograficzne, takie jak wiek i dochód do dyspozycji. W Google rośnie liczba wyszukiwań hasła „czyściciel protez”. Ale ta publiczność prawdopodobnie nie robi zbyt wielu zakupów online.

Na koniec zastanów się, w jaki sposób kanały dystrybucji i realizacja w odniesieniu do wysiłków związanych z pozyskiwaniem produktów. Nie ma sensu znaleźć świetnej niszy tylko po to, by odkryć, że nie będziesz w stanie wysyłać i dostarczać przedmiotów bez zysku.

Najlepsze nisze eCommerce w 2020 roku

Środowisko wpływa na nawyki zakupowe, podobnie jak pandemia Covid-19. Zidentyfikowaliśmy również inne stałe trendy, które prawdopodobnie utrzymają się w przewidywalnej przyszłości.

Poniższa lista nisz eCommerce poniżej jest przykładem tych, które znajdują trakcję w 2020 roku.

1. Naturalna pielęgnacja skóry i kosmetyki

Rynek kosmetyków naturalnych i organicznych rośnie obecnie o 10% rok do roku. W 2019 r. był wart 36 miliardów dolarów, a do 2027 r. ma osiągnąć 54 miliardy dolarów.

Chociaż ogólnie dominują duże marki, w tej kategorii można znaleźć dochodowe nisze eCommerce. Rośnie zainteresowanie naturalną pastą do zębów, wegańskim pięknem i wolnym od okrucieństwa, a także rośnie zainteresowanie robieniem mydła w domu.

2. Ekologiczne wersje przedmiotów codziennego użytku

Ponieważ ludzie stają się bardziej świadomi ekologii, rośnie popularność produktów takich jak naturalne środki czyszczące, środki czyszczące wielokrotnego użytku, środki czyszczące niezawierające plastiku, naturalny dezodorant, bambusowe szczoteczki do zębów i tabletki do mycia rąk.

3. Produkty dla zwierząt

Posiadanie zwierząt domowych kwitnie na całym świecie, a Amerykanie wydają więcej niż kiedykolwiek na swoich futrzastych przyjaciół – ponad 72 miliardy dolarów rocznie.

Millenialsi to największa grupa demograficzna właścicieli zwierząt domowych i chętnie płacą za produkty wysokiej jakości. Są też wielkimi kupującymi online.

Sektor ten oferuje sprzedawcom ogromne możliwości znalezienia dochodowych nisz eCommerce. Pomyśl o pudełkach subskrypcyjnych dla zwierząt, ubraniach, produktach CBD i kamerach dla zwierząt. Istnieje również ciągłe zainteresowanie specjalistyczną karmą dla zwierząt domowych, w tym ekologiczną, wegańską, naturalną i bezzbożową.

4. Ekologiczne produkty dla dzieci

Rośnie również rynek produktów do pielęgnacji niemowląt. Rodzice wydają o dwie trzecie więcej niż ich bezdzietni rówieśnicy, a ponieważ coraz więcej doświadczonych technicznie millenialsów staje się zajętymi rodzicami, sprzedaż online prawdopodobnie wzrośnie.

Więc jakie dochodowe nisze eCommerce można znaleźć na tym rynku? Wielu młodych rodziców dba o środowisko, więc myśl o pieluchach biodegradowalnych, pieluchach wielokrotnego użytku i chusteczkach dla niemowląt biodegradowalnych.

5. Niszowe produkty fitness

Stany Zjednoczone mają największy rynek siłowni na świecie – zarówno pod względem przychodów, jak i członkostwa. Jednak pandemia koronawirusa spowodowała gwałtowny wzrost sprzedaży fitness online – i prawdopodobnie będzie się to utrzymywać. Rozważ sprzedaż produktów niszowych, takich jak skakanki HIIT, kółka do pilatesu czy spodenki rowerowe.

6. Najnowsze trendy dietetyczne

Oprócz ćwiczeń, ludzie stale stosują nowe, niszowe diety. Jednak niektórzy przychodzą i odchodzą, więc wybierz taki, który ma oddaną publiczność.

Ostatnio wzrosła liczba wyszukiwań w Internecie przekąsek keto, przekąsek wegańskich i przekąsek roślinnych. To samo można powiedzieć o organicznym i wegańskim proszku białkowym. Wydaje się również, że wszystko, co związane z matchą, zyskuje na popularności.

Zainteresowanie dietą fleksitarian i śródziemnomorską stopniowo wzrasta, podczas gdy poszukiwanie przerywanego postu gwałtownie wzrosło. Jakie produkty byłyby pomocne dla osób stosujących te diety?

7. Koszulki na żądanie

Drukowanie t-shirtów na żądanie pozwala tworzyć produkty pasujące do każdego trendu, społeczności lub niszy bez marnowania zapasów.

Ponieważ takie podejście jest mniej marnotrawne niż tradycyjne drukowanie na koszulkach, przewidujemy, że będzie ono stawało się coraz bardziej popularne wśród kupujących online. Niektóre sklepy eCommerce nawet drukują koszulki lokalnie, aby skrócić czas wysyłki, koszty i emisje, podczas gdy wielu sprzedawców Etsy po prostu sprzedaje projekty i pozostawia drukowanie klientom.

8. Drony specjalistyczne

Drony istnieją już od jakiegoś czasu, ale ich zakres zastosowań rośnie, ponieważ prawodawcy ustanawiają dla nich przepisy.

Sprzedawcy internetowi mogą czerpać zyski, koncentrując się na obszarach niszowych, takich jak drony do monitorowania upraw, geodezji, bezpieczeństwa, dostaw lub fotografii. Alternatywnie mogą skupić się na konkretnych akcesoriach.

9. Minimalistyczna biżuteria

Zainteresowanie minimalistyczną biżuterią i zegarkami rosło powoli, ale na pewno w ciągu ostatnich kilku lat.

Z takimi postaciami jak Marie Kondo i inne wybitne postacie promujące minimalistyczny styl życia, sprzedawcy eCommerce mogą jeździć tym modą. Konsumenci inwestują w minimalistyczną modę, biżuterię i artykuły gospodarstwa domowego, które zawsze dobrze wyglądają i przetrwają lata. Są też gotowi zapłacić za to najwyższe dolary.

Zamiast więc podążać za najnowszymi trendami, zastanów się nad zestawieniem produktów, które będziesz mógł sprzedawać przez wiele lat.

10. Waporyzatory

Vape i e-papierosy osiągnęły już szczytową popularność, ale nadal mają silną publiczność. Ponieważ coraz więcej osób rzuci palenie tytoniu i więcej stanów zalegalizuje marihuanę, może nawet urosnąć.

Ponieważ są to stosunkowo nowe, innowacyjne produkty i akcesoria prawdopodobnie będą nadal pojawiać się na rynku. Daje to wiele możliwości dla dochodowej niszy eCommerce.

11. Filtry powietrza

Zainteresowanie filtrami powietrza eksplodowało, gdy rozpoczęła się pandemia Covid-19. Inwestują biurowce, linie lotnicze i szpitale. Jest prawdopodobne, że konsumenci i małe firmy również pójdą w ich ślady. Jeden raport mówi, że rynek będzie rósł o 7,5% rocznie w latach 2020-2027.

12. Artykuły hobbystyczne

Jeśli nadal zastanawiasz się, jak znaleźć niszę eCommerce dla swojej firmy, pomyśl o swoich ulubionych hobby. Tak jak powiedzieliśmy, osobista pasja ułatwi kontakt z klientami. Będziesz miał również do dyspozycji wiele tematów. Jest to cenne w odkrywaniu różnych rodzajów produktów i znajdowaniu sposobów dotarcia do rynku docelowego.

Nisze, takie jak spawanie, figurki, ceramika, tatuaże, jaskinie i pszczelarstwo, mają niewielką, ale stałą publiczność, z której można skorzystać.

Wypróbuj eDesk za darmo