Sposoby na zwiększenie generowania popytu na rynku eCommerce

Generowanie popytu nie jest procesem zautomatyzowanym. Zamiast tego wymaga wysiłku i wytrwałości. Chociaż proces generowania popytu różni się dla każdej osoby, podstawy są takie same.

Dobrze opracowana strategia generowania popytu przykuwa uwagę konsumentów i wzbudza w nich zainteresowanie zakupami, zrozumieniem i byciem częścią marki. W celu przyciągnięcia klientów i przeprowadzenia ich przez ścieżkę konwersji stosuje się wiele strategii marketingowych.

Generowanie popytu to szeroka strategia, którą należy postrzegać jako siłę napędową. Kiedy po raz pierwszy zidentyfikujesz osoby, które wydają się być odpowiednimi nabywcami Twojej firmy, marki mogą następnie poprowadzić ich przez proces konwersji.

Czym jest marketing generowania popytu?

Marketing w celu generowania popytu polega na tworzeniu i zwiększaniu ustalonego potoku sprzedaży dla pracowników sprzedaży. Pierwszym krokiem jest włączenie pierwszej kampanii, aby upewnić się, że osoby, do których chcesz dotrzeć, zapiszą się na newsletter. Ponadto kieruje czytelników do interakcji z Twoimi treściami, uczestniczenia w wydarzeniach i nie tylko. Marketing Demand Gen stymuluje i łączy się z klientami, jednocześnie zapewniając, że Twoja marka jest w centrum uwagi Twoich klientów.

Celem jest poprowadzenie ich przez drogę kupującego, aż staną się kwalifikowanymi leadami. Następnie możesz zmienić ich w potencjalnych klientów, dostarczając odpowiednią prezentację sprzedażową.

Różnica między generowaniem popytu a generowaniem leadów

Generowanie popytu generuje zainteresowanie i świadomość towarów i usług firmy. Możesz także wykorzystać jego metody, aby dotrzeć do nowych grup ludzi. W przeciwieństwie do tego, generowanie leadów ma miejsce wtedy, gdy zwracasz uwagę potencjalnych klientów na potencjalnych leadów, czyli tych, którzy są gotowi być klientami.

W przeciwieństwie do lead generation, Demand gen jest bardziej transakcyjny. Dlatego-

Działania związane z generowaniem leadów i generowaniem popytu występują na różnych poziomach lejka sprzedażowego B2B. Na szczycie lejka znajduje się proces tworzenia popytu. To moment, w którym zapraszasz potencjalnych kupujących do swojego procesu zakupowego. Na przykład, gdy odwiedzają Twoje strony w mediach społecznościowych lub Twoją witrynę.

Generowanie leadów następuje po tym, jak potencjalni klienci przechodzą przez scenę. Są wystarczająco zainteresowani Twoim produktem lub marką, aby podać swoje dane, aby uzyskać więcej informacji, na przykład za pośrednictwem strony docelowej.

Przyjrzyjmy się głównym różnicom między generowaniem popytu a generowaniem leadów:

1. Cele

• Generowanie popytu to strategia mająca na celu zwiększenie świadomości firmy i problemów, które firma rozwiązuje. Nawet jeśli osoby, które są tego świadome, nie potrzebują obecnie Twojego produktu, ważne jest, aby wiedzieli, kto może rozwiązać problem, gdy problem wystąpi.
• Aby generować leady, należy przekształcić to pragnienie w leady. Następnie, gdy podróż kupującego trwa, to naturalne, że ludzie dowiadują się o Twojej usłudze. Następnie możesz pomóc im rozwiązać problemy z Twoim produktem.

2. Zaręczyny

• Generowanie popytu pomaga budować zaufanie klientów i autorytet marki. Im bardziej staniesz się liderem myśli w swojej dziedzinie, tym więcej osób połączy się z Twoją firmą.
• Pozyskiwanie leadów może pomóc odróżnić Twój produkt i markę od konkurencji. Pokazuje wszystkie zalety Twojego produktu.

3. Wpływ

• Generowanie popytu polega na informowaniu odbiorców o Twojej firmie. Zwykle chodzi o tworzenie zasobów online, które mogą odpowiedzieć na pytania klientów.
• Generowanie leadów zajmuje generowanie leadów, dostarczając treści, które są bardziej jednoznaczne na temat pozyskiwania leadów i budowania marki. Ponadto wykorzystuje chronione źródła, które wymagają danych kontaktowych.

Strategie tworzenia popytu w e-commerce

1. Ustaw cele

Nie ma sensu tworzyć strategii, jeśli nie masz jasnych celów. Nie jest to realna strategia, a raczej przypadkowe działania marketingowe.

Aby osiągnąć stały wzrost popytu, konieczne jest ustalenie osiągalnych, ale niełatwych celów. Cele te posłużą jako początkowy punkt odniesienia i możesz stworzyć i udoskonalić swój plan wokół tych celów. Jeśli masz jasne pojęcie o swoich celach, znacznie łatwiej będzie znaleźć narzędzia, które pomogą Ci je osiągnąć.

Dodatkowo, cele zainspirują wszystkich członków Twojej grupy w generowaniu popytu, szczególnie gdy zobaczysz, że zaczynasz je spełniać.

2. Badania

Zdefiniowanie osoby kupującego i drogi kupującego jest niezbędnym krokiem w rozwoju każdego planu marketingowego.

Persona kupującego to osoba, która prawdopodobnie kupi produkt. Nie da się jednak stworzyć jednej osoby. W większości przypadków zespoły sprzedaży i marketingu tworzą odrębne persony nabywców. Na przykład pragnienia, potrzeby i problemy Twojego klienta będą się różnić w zależności od jego stylu życia, danych demograficznych i pozycji. Proces ten obejmuje tworzenie odrębnych profili i jest określany jako segmentacja.

Po zidentyfikowaniu swoich person dla kupujących musisz utworzyć podróż dla swoich klientów dla każdej persony. Firma musi zidentyfikować wszystkie punkty styku oraz reakcje i zachowania klientów w różnych punktach podróży.

3. Twórz treści wysokiej jakości

W przeszłości główną zasługą strategii generowania popytu był marketing przychodzący; jednak tworzenie treści nigdy nie było tak ważne.

Ciągłe tworzenie treści może przyciągnąć więcej leadów, a także poprawić rozpoznawalność marki. Zwiększy to zaangażowanie użytkowników i może przyciągnąć większy ruch do Twojej witryny. Najbardziej znane rodzaje treści to artykuły, infografiki, posty na blogu, ściągawki, eBooki, webinaria, szkolenia i inne.

Wykorzystywanie mediów społecznościowych do dzielenia się informacjami i ogłaszania najnowszych osiągnięć i promocji w Twojej dziedzinie to fantastyczna metoda tworzenia treści, które wzbudzą ciekawość wśród docelowych odbiorców. Nie bój się również umieszczać referencji na blogu lub platformach społecznościowych, aby wykazać satysfakcję klienta i doświadczenie Twojej firmy.

Treść to inwestycja, która trwa długo, podobnie jak generowanie popytu. Aby odnieść sukces, wymagany jest konsekwentny wysiłek, którego wiele firm nie ma na temat treści.

Chociaż posty na blogu należą do najpopularniejszych formatów treści, jest o wiele więcej. Treścią może być również:

• Infografika
• Zdjęcia
• Filmy
• Newslettery przez e-mail
• podcasty
• quizy
• e-booki
• wykresy
• Listy kontrolne
• Wydarzenia
• webinaria

Mieszaj różne rodzaje treści i publikuj je na różnych platformach, aby zwiększyć zaufanie i przyciągnąć uwagę klientów.

4. Wykorzystaj siłę remarketingu

Marketerzy powszechnie akceptują remarketing jako skuteczną metodę zwiększania współczynników konwersji. Ponieważ powinieneś być remarketingiem, aby poprawić współczynniki konwersji, remarketing jest niezwykle skutecznym sposobem na budowanie świadomości marki.

Kilka lat temu, gdy zaczęliśmy przyciągać do witryny nowych użytkowników, zdaliśmy sobie sprawę, że radzimy sobie bardzo dobrze. Jednak jeśli chodzi o myślenie o utrzymaniu lub konwersji otrzymanego ruchu, nie działał on najlepiej. Większość naszego ruchu pochodziła z ruchu organicznego i niemarkowego i nigdy się nie zmieniła. Większość użytkowników odwiedzała witrynę tylko przed jej opuszczeniem i nigdy nie wracała. W tym miejscu pojawia się wyświetlanie funkcji remarketingu.

Gdy stosujemy remarketing displayowy, czyli podejście do budowania świadomości marki, z czasem drastycznie zwiększa on współczynnik konwersji.

Wykorzystując ruch bezpośredni dla określonych wyszukiwanych haseł, które są markowe jako proxy, zobaczymy, że po wdrożeniu marketingu displayowego będziemy w stanie zwiększyć liczbę odwiedzin na stronie, a także współczynniki konwersji i nasz średni czas na miejscu o znaczną kwotę.

5. Optymalizacja strategii e-mail marketingu

Marketing za pośrednictwem poczty elektronicznej może być niezwykle skutecznym elementem kampanii generujących popyt, ale wielu reklamodawców nie jest w stanie w pełni wykorzystać jego zalet.

Gdy e-maile marketingowe są odprawiane, kluczowe są testy A/B, a fraza „ Mniej znaczy więcej ” ma zastosowanie do tej sytuacji. Jeśli powrócisz do regularnego bombardowania swojej listy e-mailami, możliwe jest wyłączenie potencjalnych klientów i może zaszkodzić Twojej marce. Jednak ważne jest, aby regularnie bombardować swoje listy, aby móc działać lepiej, a nie więcej.

Każdy aspekt Twojego e-mail marketingu może zostać przetestowany za pomocą testów A/B, aby upewnić się, że Twoje e-maile działają optymalnie. Wszystko, od długości nagłówka i kopii tematu, po strategie linkowania i pozycjonowanie oferty, powinno zostać przetestowane, abyś mógł dokonywać świadomych wyborów dotyczących kampanii e-mail marketingowych w oparciu o informacje, pomimo założeń.

Uber do miejsca uwagi

Ta kampania e-mail marketingu od Ubera doskonale ilustruje, jak przyciągnąć uwagę klientów i zwiększyć popyt. Jest to przykład tego, jak Uber próbuje promować swój najnowszy produkt wśród użytkowników za pomocą dobrze zaplanowanej i dobrze zaprojektowanej kampanii e-mailowej. Kampania skierowana jest do osób zapracowanych, a ta wygląda na doskonały przykład generowania popytu!

6. Oddaj swoje najlepsze rzeczy

Jeśli jest to pobieranie treści, bezpłatna oferta lub inna promocja, upewnij się, że oferujesz najlepsze produkty. Nawet jeśli brzmi to sprzecznie z intuicją, rozdawanie prezentów, które mają prawdziwą wartość, może przynieść wiele korzyści.

Na początku generuje podstawowe zaufanie między odbiorcami docelowymi a Twoją firmą, co oznacza, że ​​jest bardziej prawdopodobne, że powrócą do Twojej witryny lub witryny. Co więcej, jest to pozytywna refleksja na temat Twojej firmy – taka, że ​​Twoi klienci, którzy są zadowoleni z Twojego produktu, mogą pójść dalej i stać się adwokatami Twojej marki w Twoim imieniu, aby stać się nieosiągalnymi „ambasadorami marki”, o których nieustannie mówią firmy. W końcu, jeśli oferujesz coś wartościowego, odwiedzający z większym prawdopodobieństwem udzielą Ci wszelkich informacji potrzebnych do ustalenia ich jako rzeczywistego potencjalnego klienta, co jest pierwszym krokiem w procesie generowania popytu.

Przykłady generowania popytu

HubSpot zawsze dawał możliwość rozdawania darmowych przedmiotów. W rzeczywistości znajdziesz szereg innych bezpłatnych narzędzi, takich jak generatory pomysłów, oceny stron internetowych itp. W ich stopce. Stworzyło to większy popyt niż inne firmy. To jeden z najlepszych czynników na przykładzie tworzenia popytu.

7. Pracuj w branżowych supergwiazdach na webinariach

Niektóre firmy (znowu, zwłaszcza firmy technologiczne i start-upy) zapraszają na webinary. Z pewnością są proste w wykonaniu i nie wymagają dużych kosztów, ale jeśli nie poświęcasz webinariom pełnej uwagi, na jaką zasługują, dlaczego ktoś miałby poświęcać czas na ich oglądanie?

Larry współpracował z niektórymi z najlepszych marek w marketingu cyfrowym podczas swoich webinarów.

Slajdy z tego seminarium internetowego z udziałem Randa Fishkina na temat remarketingu treści można obejrzeć tutaj.

Kiedy webinary mają stać się elementem Twojej strategii generowania popytu, powinieneś włożyć cały swój wysiłek i pracować tylko z najlepszymi w swojej branży. W ten sposób poprawisz swój status w swojej dziedzinie i nawiążesz kontakty z ważnymi wpływowymi osobami i poprawisz swój wizerunek, które są niezbędnymi elementami ciągłej strategii marketingowej w zakresie generowania popytu.

Oczywiście współpraca z gwiazdami branży nie jest tak prosta, jak wysłanie e-maila do Guya Kawasaki i poproszenie go o udział w następnym webinarze na żywo. Nawiązywanie kontaktów wymaga czasu i wysiłku. I na początku może być trudno zabezpieczyć głośnik, który chcesz. Ale kiedy tworzysz i prowadzisz webinary, postaraj się mieć najbardziej znanych i znanych prelegentów, jakich możesz i – jak wspomnieliśmy w poprzednim punkcie – podziel się swoimi najcenniejszymi sugestiami, wskazówkami i metodami podczas samych webinariów.

8. Influencer marketing

Jeśli chciałbyś kupić czekoladki, a producent podszedł do ciebie i powiedział, że produkuje najlepsze czekoladki, czy dobrym pomysłem byłoby im uwierzyć? Czy uwierzysz, że wpływowy bloger kulinarny, którego obserwujesz i któremu ufasz w mediach społecznościowych, który jest na tyranu i polecił ten sam zestaw czekoladek?

Tak jest, nie sądzisz? Powodem jest to, że influencerzy oferują natychmiastowy przegląd towarów i usług. Pomagają również potencjalnym klientom podejmować lepsze decyzje i dokonywać szybszych wyborów. Z powodu epidemii 50 procent marek odłożyło więcej pieniędzy na marketing influencerów. Jesteśmy wielkimi fanami influencer marketingu, więc stworzyliśmy Micro influence, aplikację, która pomoże Ci zwiększyć skuteczność Twoich kampanii influencer marketingowych. Pobierz teraz!

Podwójne dotknięcie krzesiwem

Główną grupą docelową Tindera są młodzi ludzie. Jest to również sposób na precyzyjne ukierunkowanie na młodszą grupę wiekową. Zapraszanie influencerów do dołączenia to tylko jedna z wielu niesamowitych strategii stosowanych przez aplikacje randkowe.

Tinder niedawno ogłosił swoją najnowszą linię ubrań, a jaka jest lepsza metoda dotarcia do ludzi niż zachęcanie influencerów do przyłączenia się? Użytkownicy, którzy wiedzą, że ich najlepsi influencerzy są fanami marki, chętnie ją testują. Uważamy, że to świetny model generowania popytu.

Wniosek

Skuteczna strategia generowania popytu przyciąga uwagę nowych klientów i może prowadzić do zaangażowania. Bez względu na to, jakie strategie marketingowe Twojej firmy, podążanie za generowaniem popytu może pomóc w tworzeniu podstaw połączenia między potencjalnymi klientami a Tobą.

Uzyskaj nieograniczone usługi projektowania grafiki i wideo na RemotePik, zarezerwuj bezpłatną wersję próbną

Aby być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami eCommerce i Amazon, zapisz się do naszego newslettera na www.cruxfinder.com