Najlepsze strategie marketingu treści w e-commerce, aby zmaksymalizować ROI

Marketing treści to od kilku lat modne hasło w branży marketingu cyfrowego. Bez zastanowienia możesz wykorzystać siłę marketingu treści, aby zwiększyć świadomość marki, pozyskać nowych klientów, a nawet wygenerować więcej powtarzalnych sprzedaży. Ponieważ firmy, które stosują podejście content marketingowe, uzyskują większy ruch i mają wyższe współczynniki konwersji.

Dzisiaj porozmawiajmy o strategiach content marketingu w eCommerce, które zapewniają maksymalny zwrot z inwestycji.

1. Czym jest marketing treści?

Ogólnie rzecz biorąc, marketing treści jest formą marketingu przychodzącego, skoncentrowaną na tworzeniu, publikowaniu i rozpowszechnianiu różnych formatów treści, takich jak artykuły pisemne, infografiki i filmy instruktażowe dla docelowych odbiorców online, których celem jest przyciągnięcie uwagi, generowanie większej liczby potencjalnych klientów, poszerzanie bazy klientów i budowanie świadomości marki.

Dobra treść nie polega na dobrym opowiadaniu historii.
Chodzi o to, żeby dobrze opowiedzieć prawdziwą historię

2. Jak wyróżnić się dzięki content marketingowi?

W tej erze marketingu cyfrowego naprawdę trudno jest wyróżnić się na tle konkurencji swoimi działaniami w zakresie marketingu treści. A we współczesnym krajobrazie marketingowym wiele marek i osób prywatnych jest gotowych oferować darmową wartość za pośrednictwem swoich treści.

Jak więc sprawić, by Twoje treści wyróżniały się z tego tłumu?

Weźmy na przykład temat „jak założyć bloga”, podczas gdy ten temat ma miliardy wyników wyszukiwania i tysiące konkurentów walczących o wysoką pozycję w organicznych wynikach wyszukiwania. Blog Neila Patela zdołał podwyższyć ranking na pierwszej stronie wyników. Jak? Wychodząc daleko poza wartość innych elementów treści oferowanych na ten konkretny temat. Jego przewodnik jest bardzo dogłębny, zawiera także zrzuty ekranu z samouczków i wyniki.

Ten przykład jasno określa, że ​​musisz podnieść poprzeczkę jakości swoich treści, aby móc realizować własną strategię content marketingu.

Porozmawiajmy teraz o podstawach budowania strategii content marketingu i o tym, jak to pomoże Ci przenieść działania marketingowe na wyższy poziom.

3. O czym powinieneś pisać?

Wymyślanie pisania, które inspiruje twoją grupę docelową, jest trochę trudne. Najprostszym sposobem na rozpoczęcie pisania jest napisanie o największych wyzwaniach, przed którymi stoją dziś Twoi docelowi odbiorcy.

Jeśli oferujesz swoim potencjalnym klientom bezpłatne treści, które natychmiast pomogą im rozwiązać niektóre z ich problemów, zapewnisz im większą pewność w wyborze Ciebie, gdy zdecydują się zainwestować w płatne narzędzie, rozwiązanie lub zasób na dany temat.

Jak więc znaleźć najpilniejsze wyzwania, przeszkody i pytania docelowych odbiorców, aby zapewnić odpowiedzi lub rozwiązania w postaci wysokiej jakości treści transformacyjnych?

Oto kilka skutecznych sposobów identyfikacji największych wyzwań grupy docelowej.

️ Zapytaj bezpośrednio swoją publiczność – Zapytaj obecnych odbiorców o największe wyzwania, przed którymi stoją i wykorzystaj ich odpowiedzi do stworzenia przyszłych treści. Na dłuższą metę pomoże to w ustaleniu priorytetów funkcji produktu.

️ Zbadaj konkurencję – Zbadaj i określ wyzwania i pytania odbiorców, na które konkurenci odpowiadają w swoich treściach oraz w jakim formacie dostarczają swoje treści. Następnie określ unikalne sposoby dostarczania wartościowych treści swoim odbiorcom

️ Analizuj własne doświadczenia – być może podczas budowania firmy masz kilka wyjątkowych doświadczeń i spostrzeżeń, którymi chcesz się podzielić z odbiorcami za pośrednictwem swoich treści, co może pomóc odbiorcom w powtórzeniu Twojego sukcesu lub uzyskaniu wyniku, który osiągnąłeś osiągnięty.

Aby zbudować dobrze zdefiniowane strategie marketingu treści w handlu elektronicznym, musisz skupić się na różnych typach formatów treści, takich jak filmy, podcasty z infografikami, e-booki, pisane blogi i używanie płatnych reklam do generowania początkowych odbiorców, którzy połączą się i zaangażują w Twoje treści.

Następnie musisz zrobić niezbędne rzeczy, aby wygenerować ruch w swojej witrynie i umieścić CTA w swoich treściach, aby pozyskać potencjalnych klientów od odbiorców, którzy pojawiają się, aby konsumować Twoje treści

W tym celu musisz poprawić autorytet domeny swojej witryny (miara wykorzystywana przez wyszukiwarki do badania wiarygodności witryny). Wymaga to jednak ciągłego wysiłku i czasu. Możesz poprawić autorytet domeny swojej witryny, publikując świeże, odpowiednie treści, a następnie udostępniając je i wymieniając przez inne osoby i marki o ugruntowanej pozycji w powiązanych dziedzinach.

Niezależnie od tego, czy zaczynasz od zera, czy potrzebujesz oceny swoich strategii marketingu treści w handlu elektronicznym, poniższe szczegółowe wskazówki dotyczące marketingu treści pomogą Ci zacząć.

4. Jak powinieneś udostępniać swoje treści?

Teraz masz gotowe treści w swoich rękach, więc nadszedł czas, aby zacząć udostępniać je docelowym odbiorcom. Zacznij od określenia, gdzie (na której platformie mediów społecznościowych) Twoi docelowi odbiorcy spędzają większość czasu. Marketing w mediach społecznościowych to tylko jeden z aspektów ogólnych strategii marketingu treści w handlu elektronicznym, ale jest niezbędny w erze mediów społecznościowych.

Oto dane demograficzne każdej platformy mediów społecznościowych, które pomogą Ci zdecydować, na której z nich skupić się na swojej strategii marketingowej w mediach społecznościowych.

️ Facebook – chociaż Facebook jest starszą platformą mediów społecznościowych, nadal się liczy, ponieważ Facebook nieustannie ewoluuje i wprowadza innowacje zgodnie z bieżącymi potrzebami użytkowników. Prawdopodobnie będziesz mieć lojalną bazę fanów na Facebooku, która pomoże Ci uzyskać informacje zwrotne w czasie rzeczywistym. Jeśli chcesz uczyć swoich odbiorców, Facebook na żywo jest dla Ciebie jednym z najlepszych wyborów.

️ Instagram – Instagram to atrakcyjna wizualnie fotogeniczna platforma mediów społecznościowych. Tak więc, jeśli masz produkty, które mają wiele atrakcyjnych zdjęć, może to być miejsce do zaprezentowania swoich produktów.

️ Twitter – Jeśli masz produkty informacyjne i tekstowe, Twitter jest dla Ciebie najlepszym wyborem. Ponieważ pozwoli to na krótkie opisanie tego, o czym właśnie napisałeś w swojej treści, blogu lub witrynie internetowej i skierowanie do niej użytkowników. Jest to jeden ze skutecznych sposobów informowania użytkowników o nowych treściach bez wysyłania e-maili za każdym razem.

️ LinkedIn – jeśli chcesz dotrzeć do profesjonalistów nastawionych na biznes, LinkedIn jest dla Ciebie absolutnym wyborem.

️ YouTube – filmy są wciągające i ogólnie mają wyższe współczynniki konwersji, dlatego YouTube to świetny sposób na udostępnianie treści wideo i docieranie do odbiorców.

Udostępniając swoje treści na powyższych platformach społecznościowych, zbudujesz własne społeczności na tych platformach. W tym celu musisz często publikować posty na platformach i informować swoich odbiorców.

5. Jak uzyskać więcej linków zwrotnych do treści?

Publikowanie gości to jeden z najlepszych sposobów na uzyskanie linków zwrotnych do treści. Możesz gościć posty na blogach lub podobnych stronach internetowych w swojej niszy. Gdy znajdziesz blogi lub strony internetowe o podobnej treści do Twojej, możesz zapytać, czy akceptują posty gości, jeśli to zrobią, możesz napisać świetny artykuł na ich stronie i otrzymać w zamian link do Twojej witryny. Po prostu upewnij się, że masz wysokiej jakości treści do przesłania, zanim wypróbujesz metodę publikowania gości.

6. Jak reklamować swoje treści?

W szczególności w przypadku eCommerce możesz użyć reklam PPC, aby uzyskać natychmiastowy ruch, ale po prostu upewnij się, że masz odpowiedni plan kampanii reklamowej PPC. Określ cel swojej kampanii PPC, niezależnie od tego, czy chcesz uzyskać sprzedaż, zbudować listę e-mailową, czy zbudować świadomość marki na rynku i dostosować kampanię PPC w oparciu o swój cel.

Zgodnie z wynikami kampanii PPC możesz określić, na jakie treści kierować reklamy i na które frazy kluczowe kierować w dłuższej perspektywie. Pomoże Ci to zbudować kompleksową strategię content marketingową dla Twojej witryny eCommerce.

7. Jak należy przyciągać stały ruch do swoich treści?

Zobaczmy, jak zwiększyć stały ruch do Twoich treści.

• ️ Odpowiadaj na pytania na Quora – załóż darmowe konto na Quora i zacznij odpowiadać na pytania związane z Twoją firmą.
• ️ Odpowiadaj na podkategorie Reddit – ponownie załóż lub załóż darmowe konto na Reddit i zacznij odpowiadać na pytania związane z Twoją działalnością.
• ️ Komentuj odpowiednie posty i filmy na blogu - Zostaw komentarz w poście na blogu lub filmie na YouTube, który jest odpowiedni dla Twojej niszy.
• ️ Twórz cenne zasoby dla innych – Oferuj wartość poprzez swoje treści, tworząc infografiki, studia przypadków i filmy z samouczkami z serii nauczania.
• ️ Dotrzyj do odpowiednich podcastów – wyszukaj powiązane podcasty i udziel wywiadów, aby uzyskać większy zasięg dla swoich treści

Wniosek

Teraz omówiliśmy sposoby tworzenia strategii content marketingu eCommerce, które zapewniają maksymalny zwrot z inwestycji. Korzystając z tych strategii marketingu treści, możesz budować lojalność wobec marki i zaufanie wśród odbiorców, co pomoże Ci przekonwertować odwiedzających witrynę na sprzedaż.

Krótko mówiąc, te strategie marketingu treści eCommerce pomagają zwiększyć współczynnik konwersji dzięki świadomości marki.

Masz pytania lub przemyślenia dotyczące strategii content marketingu w eCommerce? Daj mi znać w komentarzach poniżej!