Modele biznesowe e-commerce: 4 najlepsze typy, które działają

Jeśli chcesz rozpocząć własny biznes w e-commerce, przed utworzeniem biznesplanu musisz zapoznać się z jego modelami biznesowymi. Modele biznesowe to w zasadzie sposób, w jaki Twoja firma będzie uzyskiwać przychody i osiągać zyski. Podobnie jak inne firmy, firmy e-commerce mają te same modele. W tym artykule dowiemy się, jakie rodzaje działalności istnieją.

4 rodzaje firm

1. Biznes B2B

Jeśli prowadzisz działalność B2B, skoncentrujesz się na dostarczaniu produktów i usług innym firmom. Innymi słowy, sprzedaż odbywa się między firmami i firmami.

Na przykład Herman Miller to 100-letnia firma meblowo-projektowa dostarczająca trwałe meble biurowe dla firm.

2. Biznes B2C

Jest to najbardziej rozpowszechniony model handlu elektronicznego, w którym firmy sprzedają swoje towary bezpośrednio konsumentowi końcowemu.

Lokalny sklep spożywczy w Twojej okolicy to dobry przykład biznesu B2C.

3. Biznes C2C

Biznes C2C to miejsce, w którym konsumenci sprzedają bezpośrednio innym konsumentom. Transakcje te w dzisiejszych czasach są często dokonywane za pośrednictwem witryn e-commerce C2C.

Witryny C2C e-Commerce to platformy, które łączą konsumentów, którzy mają coś do sprzedania i tych, którzy chcą kupić.

Te strony internetowe zwykle zarabiają na pobieraniu prowizji za transakcję lub poprzez reklamy.

eBay to platforma biznesowa C2C e-commerce.

4. Biznes C2B

C2B to rodzaj działalności prowadzonej między firmami a osobami fizycznymi. Większość firm C2B to freelancerzy.

Po ustaleniu, z kim możesz robić interesy, przejdźmy do tego, jak zamierzasz zarabiać pieniądze dzięki modelom biznesowym.

Powiązane posty:

• Wewnętrzne i zewnętrzne czynniki środowiskowe, które wpływają na biznes
• Jak znaleźć, co sprzedać online?

Jakie są modele biznesowe?

Twój model biznesowy to po prostu opis tego, jak Twoja firma zarabia pieniądze. To wyjaśnienie, w jaki sposób dostarczasz klientom wartość przy odpowiednim koszcie.

Na przykład, jeśli jesteś sprzedawcą ekologicznych warzyw, Twoim modelem biznesowym powinno być „kupuj ekologiczne warzywa od rolników hurtowo i sprzedawaj je w detalu, różnica między ceną hurtową a ceną detaliczną to Twoja marża”.

W oparciu o zarządzanie zapasami oraz pozyskiwanie i sprzedaż produktów, modele biznesowe e-commerce są klasyfikowane na:

• Drop Shipping
• Sprzedaż hurtowa i magazynowanie
• Białe etykiety
• Subskrypcja

4 rodzaje modeli biznesowych e-commerce

Model biznesowy drop shipping

Model biznesowy Drop Shipping to taki, w którym wcielasz się w rolę pośrednika. Nie musisz się martwić o zapasy i utrzymanie stanów magazynowych. Ten model obejmuje współpracę ze sprzedawcą hurtowym, który ma zapasy w magazynie, a gdy klient złoży u Ciebie zamówienie, sprzedawca hurtowy wyśle ​​towar bezpośrednio do klienta w Twoim imieniu.

Podstawową pracą drop shippera jest stworzenie strony internetowej wyświetlającej produkty do sprzedaży i obsługa marketingu firm. Zapasy i dostawy są obsługiwane przez partnera hurtowego.

Plusy i minusy modelu biznesowego drop-shipping

Plusy:

• Nie wymaga dużych inwestycji początkowych
• Nie wymaga konserwacji stanów magazynowych
• Jest odpowiedni dla tych, którzy chcą skupić się tylko na marketingowej stronie biznesu

Cons:

• Będziesz mieć dużą konkurencję (ponieważ wymaga to niewielkich inwestycji początkowych).
• Znalezienie wiarygodnych dostawców może być trudne
• Będziesz mieć niskie marże, ponieważ większość z nich trafia do partnera hurtowego.
• Będziesz w dużym stopniu zależny od partnera hurtowego (bez Ciebie nadal może sprzedawać swój własny produkt, ale bez niego nie będziesz miał żadnych zapasów do sprzedania).
• Nie będziesz mieć kontroli nad swoim łańcuchem dostaw i usługami. Jeśli twój dostawca dostarcza spóźniony lub, co gorsza, w ogóle zapomnij o dostawie, to twoja wina. Jeśli jakość jest niższa niż ta, którą reklamowałeś, to też masz na głowie. Wszystkie problemy pojawiające się podczas procesu dostawy, chociaż mogą być poza Twoją kontrolą, zostaną umieszczone w Twoich recenzjach.

Platforma e-commerce Dropshipping

Shopify i Oberlo są popularne wśród dropshipperów. Platformy te są przyjazne dla użytkownika i niedrogie na początek. Szeroko stosowanym modelem jest założenie szybkiego sklepu i zwiększenie ruchu za pomocą reklam na Facebooku.

Model biznesowy sprzedaży hurtowej i magazynowej

Jest to prawdopodobnie jeden z najbardziej tradycyjnych modeli biznesowych. Działa na zasadach inwentaryzacji i dystrybucji. Oznacza to, że kupujesz produkty bezpośrednio od producentów po najniższych możliwych cenach, przechowujesz je w swoim magazynie i dystrybuujesz do sprzedawców detalicznych po korzystnych cenach.

Ten model biznesowy jest odpowiedni dla firm z gwarantowanym popytem, ​​ponieważ stworzenie i utrzymanie modelu biznesowego sprzedaży hurtowej i magazynowej wymaga dużych inwestycji początkowych i wysiłków.

Plusy i minusy modelu biznesowego hurtowego i magazynowego

Plusy:

• Możesz mieć kontrolę nad łańcuchem dostaw, ponieważ możesz zarządzać od zapasów do obsługi klienta.
• Konkurencja powinna być niewielka, ponieważ ten model biznesowy wymaga dużych inwestycji początkowych.
• Możesz regularnie uzyskiwać dobry zysk, jeśli na rynku jest gwarantowany popyt.
• Możesz sprzedawać zarówno firmom, jak i konsumentom końcowym, co może zwiększyć sprzedaż.

Cons:

• Wymaga dużych inwestycji początkowych.
• Zarządzanie zapasami i magazynem wymaga wielu umiejętności i wysiłku.
• Stracisz swoje pieniądze, jeśli na rynku nie będzie tak dużego popytu, jak myślisz.

Hurtownie i magazyny Platforma e-commerce

Podstawowy plan Shopify, który kosztuje 29 USD/miesiąc, wystarczy, aby otworzyć hurtownię internetową.

Model biznesowy z białą etykietą

Ten model biznesowy jest obecnie prawdopodobnie najbardziej popularny i odpowiedni dla tych, którzy nie mają możliwości lub nie chcą wytwarzać własnych produktów.

White label branding obejmuje dwie firmy tworzące jeden produkt. Jedna firma produkuje produkt, a następnie marka sprzedaje produkt jako własny.

Jeśli przejdziesz do Target lub Walmart i zobaczysz, że sprzedają niektóre produkty pod własnymi markami, są to produkty oznaczone białymi etykietami. Ci giganci polegają na reputacji swojej marki, aby tworzyć oferty i dać klientom lepszy powód do robienia zakupów wyłącznie u nich.

Outsourcing jest również w większości oznaczony na biało. Jeśli chcesz założyć własną markę i zlecić produkcję części producentowi w Chinach, Twoje produkty są oznaczone białą etykietą.

Nike, Zara, Adidas, każda marka, która zleca produkcję na zewnątrz, ale sprzedaje pod swoimi markami, to marki typu white label.

Plusy i minusy modelu biznesowego white-labeling

Plusy:

• Nie będziesz musiał inwestować w infrastrukturę produkcyjną ani zajmować się produkcją.

Cons:

• Musisz opracować kompleksowy proces monitorowania i utrzymywania kontroli jakości.
• Być może będziesz musiał już mieć znaną markę.
• Będziesz zależny od swojego partnera produkcyjnego w zakresie dostaw zapasów.

Platforma handlu elektronicznego z białą etykietą

Sourcify to najbardziej znana platforma do łączenia firm z fabrykami. Jeśli masz produkt, którego produkcję chcesz zlecić na zewnątrz, Sourcify może połączyć Cię ze swoją bazą danych wiarygodnych producentów na całym świecie.

Model biznesowy subskrypcji

Firma z modelem biznesowym subskrypcji sprzedaje swój produkt lub usługę, aby otrzymywać cykliczne miesięczne lub roczne przychody z subskrypcji.

Najłatwiejszym do zrozumienia przykładem tego modelu są firmy wydawnicze. Zamiast sprzedawać czasopismo jako jednorazowy zakup, wydawcy czasopism oferują usługę subskrypcji na dostarczanie tygodnika lub miesięcznika.

Klient płaci cykliczną opłatę dla wydawców co miesiąc lub rok, aby najnowsze czasopisma były dostarczane do ich domu.

Obecnie istnieje wiele dużych firm opartych na subskrypcji. Netflix, Amazon Prime i The Dollar Shave Club, żeby wymienić tylko kilka.

Plusy i minusy modelu biznesowego opartego na subskrypcji

Plusy:

• Będziesz mieć stabilny strumień dochodów, ponieważ Twoi klienci płacą Ci cykliczne opłaty w określonych odstępach czasu. Innymi słowy, Twoje dochody będą bardziej przewidywalne.
• Możesz wydać mniej na reklamę. Twoi klienci automatycznie „kupują” od Ciebie co miesiąc/kwartał, więc nie musisz wydawać na targetowanie w sieci reklamowej ani reklamę w mediach społecznościowych, aby ich przywrócić.

Cons:

• Rezygnacja lub anulowanie jest jednym z największych zagrożeń firm korzystających z usług subskrypcji. Twoi klienci rezygnują w dowolnym momencie i natychmiast, gdy poczują, że Twoja usługa nie jest już warta ich pieniędzy.
• Trudno utrzymać zainteresowanie klientów. Produkt może się znudzić, jeśli się nie zmienia (co miesiąc). Netflix regularnie udostępnia nowe filmy, aby utrzymać zainteresowanie swoich klientów, lub czasopisma publikują nowe wydania co miesiąc ze świeżymi wiadomościami, aby utrzymać zaangażowanie klientów. Jeśli Twój produkt nie może być regularnie odświeżany, model biznesowy oparty na subskrypcji prawdopodobnie nie będzie dla Ciebie odpowiedni.

Wniosek

Właśnie przejrzeliśmy najpopularniejsze modele biznesowe e-commerce w erze cyfrowej. Ważne jest, aby zrozumieć te modele i wybrać taki, w którym można w pełni wykorzystać posiadane umiejętności i zasoby. To da ci impet do rozpoczęcia działalności i zwiększy twoje szanse na dostanie się na szczyt stosu. Jeśli chcesz przeczytać więcej artykułów, takich jak ten, zajrzyj na naszą stronę z zasobami.