Podział na aukcje promowane w serwisie eBay: jak zachęcić więcej osób do kupowania od Ciebie

Sprzedawcy mówili, a eBay słuchał. Marki poinformowały firmę, że potrzebują sposobu, aby wyróżnić się na tle konkurencji i sprzedawać więcej — w odpowiedzi uruchomiono aukcje promowane w serwisie eBay. Od czasu wprowadzenia tego typu reklam pod koniec 2015 r. zmieniły zasady gry dla wielu reklamodawców.

Co to są aukcje promowane w serwisie eBay?

Promowane aukcje pomagają produktom reklamodawców zyskać większą widoczność wśród miliardów aukcji eBay. Te reklamy, oznaczone etykietą „Sponsorowane” u góry, są oglądane przez miliony aktywnych kupujących, gdy przeglądają i przeszukują platformę w poszukiwaniu określonych produktów i pomagają zwiększyć prawdopodobieństwo sprzedaży:

Sprzedawcy z dowolnym rodzajem subskrypcji Sklepów eBay w Stanach Zjednoczonych, Wielkiej Brytanii, Niemczech i Australii mogą wyświetlać te reklamy w celu lepszego wyeksponowania swoich towarów z kwalifikujących się kategorii Aukcje promowane eBay. Następujące rodzaje towarów mogą być reklamowane w aukcjach promowanych w serwisie eBay:

• Bestsellery
• Umiarkowani wykonawcy
• Nowe zestawienia
• Artykuły sezonowe

Gdzie się pojawiają?

Podobnie jak reklamy z listą produktów w Google i Bing (które mają ten sam cel), Promowane listy pojawiają się, gdy użytkownicy aktywnie wyszukują i kupują określone produkty. Pojawiają się zarówno na komputerach stacjonarnych, jak i urządzeniach mobilnych, w dobrze widocznych miejscach w serwisie eBay, w tym na stronie wyników wyszukiwania na 4. i 5. miejscu:

A w sekcji podobnych (górny rząd) i pokrewnych przedmiotów (dolny rząd) na stronie przedmiotu:

Co należy wziąć pod uwagę przed uruchomieniem kampanii aukcji promowanych w serwisie eBay

Wymagania dotyczące oceny

Ten rodzaj marketingu e-commerce jest dostępny tylko dla sprzedawców z ponadstandardową oceną sprzedawcy.

„Gorące” zapasy

Ten typ reklamy najlepiej nadaje się do sprzedawania większej ilości „gorących” zasobów reklamowych (ofert, które sprzedają się umiarkowanie dobrze i mają wyższy współczynnik konwersji za pośrednictwem bezpłatnych wyników wyszukiwania), zamiast promowania produktów, które nie sprzedają się dobrze w sposób organiczny.

Zmiany w wykazie

Reklama z promowanymi ofertami zawiera informacje automatycznie pobierane z pierwotnego wpisu (główne zdjęcie, tytuł, cena i format), więc wszelkie zmiany wprowadzone w pierwotnym wykazie zostaną automatycznie uwzględnione w reklamie.

Koszt aukcji promowanych w serwisie eBay

Sam wybierasz stawkę reklamową, od 1% lub więcej ceny sprzedaży przedmiotu (wyższa stawka reklamowa oznacza większe prawdopodobieństwo zwiększonej promocji). Serwis eBay wybiera następnie, które aukcje mają być wyświetlane i gdzie, w oparciu o liczbę reklam, trafność i jakość.

Po rozważeniu każdej z powyższych kwestii zadaj sobie pytanie: Czy aukcje promowane w serwisie eBay są tego warte?

Poniższe korzyści odpowiadają na to pytanie.

Korzyści z promowanych ofert

1. Model kosztu sprzedaży

Płacisz tylko wtedy, gdy Twoja reklama zostanie kliknięta , a przedmiot sprzeda się w ciągu 30 dni, więc ostatecznie jest to wolny od ryzyka sposób, aby Twoje produkty zostały zauważone. Porównaj to z płatnymi reklamami w Google lub Bing, gdzie płacisz za kliknięcia reklam, niezależnie od tego, czy sprzedajesz to, co jest reklamowane, czy nie.

2. Lepsza widoczność

Promowane oferty pokazują Twoje produkty większej liczbie kupujących, zwiększając widoczność nawet o 30%. Oczywiście prawdopodobieństwo sprzedaży Twoich produktów jest większe, gdy zobaczy je więcej osób.

3. Łatwa konfiguracja

Narzędzia serwisu eBay eliminują zgadywanie podczas procesu konfiguracji, zapewniając w zamian kompletną konfigurację z przewodnikiem. Pamiętaj, że Twoja reklama jest tworzona bezpośrednio z Twojej oferty, a platforma sugeruje nawet, które produkty promować i za jaką cenę.

4. Pełna kontrola

Chociaż serwis eBay oferuje spersonalizowane rekomendacje produktów, nadal masz pełną kontrolę nad promowanymi aukcjami i nad tym, ile chcesz za nie zapłacić.

5. Szczegółowe raportowanie

Dzięki dostępnym szczegółowym metrykom kampanii i raportom sprzedaży (wyświetlenia, kliknięcia, przychody itp.) możesz monitorować skuteczność kampanii i zapotrzebowanie kupujących oraz odpowiednio dostosowywać reklamy i strategię cenową.

Najlepsze praktyki dotyczące aukcji promowanych w serwisie eBay

Najpierw promuj polecane produkty

Promowanie właściwych przedmiotów może zadecydować o tym, czy sprzedaż zostanie zakończona, czy nie. Serwis eBay sugeruje promowanie w pierwszej kolejności „przedmiotów polecanych”, ponieważ są one spersonalizowane na podstawie trendów rynkowych i historycznych wyników oraz generowane ponownie za każdym razem, gdy sprzedawca przesyła nową aukcję.

Serwis eBay zaleca również wybiórcze korzystanie z Promowanych aukcji. Zacznij od zaledwie 10-20, które najbardziej skorzystałyby na dodatkowej ekspozycji i ruchu (takie jak bestsellery, nowe oferty i produkty sezonowe).

Zoptymalizuj swoje stawki reklamowe

W tym celu zacznij od przyjrzenia się popularnym stawkom reklamowym — średniej stawce reklamowej ustalonej przez sprzedawców dla podobnych promowanych przedmiotów — aby zobaczyć, co licytują inni ludzie. Pomoże Ci to zachować konkurencyjność, zwiększając szansę na częstsze wyświetlanie reklam.

Ustawienie wskaźnika reklam na poziomie lub wyższym od wskaźnika zyskującego popularność zwiększa prawdopodobieństwo uzyskania maksymalnej widoczności dzięki miejscom docelowym z promowanymi ogłoszeniami. Jednak inni sprzedawcy mogą ostatecznie wybrać wyższą stawkę reklamową, co może negatywnie wpłynąć na szanse wyświetlenia Twojej reklamy.

Tak więc następna najlepsza praktyka jest równie ważna.

Kontynuuj monitorowanie

Regularnie sprawdzaj popularne kursy (eBay zaleca cotygodniowe) i w razie potrzeby dostosuj swoje, aby wyprzedzić konkurencję. Serwis eBay umożliwia sprzedawcom przeglądanie wskaźników wydajności, takich jak wyświetlenia, kliknięcia, sprzedane przedmioty i opłaty za reklamy, w czasie zbliżonym do rzeczywistego:

Możesz także śledzić dane sprzedaży na poziomie artykułu za pomocą raportów sprzedaży i dzielić „Sprzedane oferty promowane” przez „Sprzedaną ilość”, aby zmierzyć wpływ reklam w ramach promocji na ogólne wyniki sprzedaży.

Testuj różne oferty

Piękno ofert promowanych polega na tym, że możesz pozostawić kampanię aktywną na czas nieokreślony, ale nadal możesz ją wstrzymać w dowolnym momencie, ponieważ płacisz tylko wtedy, gdy przedmioty zostaną sprzedane.

Testuj nowe zasoby reklamowe i dodawaj nowe oferty do swoich kampanii. Ponieważ ceny się zmieniają, nadal oceniaj średnią cenę podobnych zasobów reklamowych i ustaw nieco niższą cenę, aby zachować konkurencyjność. Ponownie, nie masz nic do stracenia, ciągle dodając i przedmioty.

Spraw, aby Twoje produkty były widoczne dzięki aukcjom promującym eBay

Rozpocznij tworzenie kampanii promowanych ofert, pojedynczo lub zbiorczo, z zaawansowanego formularza aukcji, strony Aukcje aktywne Centrum Sprzedawcy lub pulpitu nawigacyjnego Aukcje promowane. Wszystko, co musisz zrobić, to wybrać pozycje, które chcesz promować z dostępnych kategorii, ustawić stawkę reklamową i uruchomić kampanię.

Aby uzyskać więcej informacji na temat typów reklam, specyfikacji i przykładów, pobierz przewodnik dotyczący reklamy cyfrowej tutaj.