Jak stworzyć stronę e-commerce, która napędza ruch organiczny i konwersje

SEO zawsze wiązało się ze znalezieniem równowagi między potrzebami wyszukiwarek a pragnieniami użytkowników.

Strony e-commerce muszą osiągnąć tę delikatną równowagę, aby zwiększyć zarówno widoczność, jak i ruch, jednocześnie zwiększając liczbę konwersji.

W tym artykule omówię pięć obszarów, na które należy zwrócić uwagę, jeśli chodzi o tworzenie stron produktów e-commerce, wraz ze wskazówkami, jak wdrożyć kluczowe taktyki.

• Korzyści z opisów produktów przyjaznych dla SEO
• 5 obszarów, na których należy się skupić podczas tworzenia stron produktów e-commerce dla wyszukiwarek i odwiedzających
• Często zadawane pytania: Jakie są korzyści z tworzenia przyjaznych dla SEO opisów produktów dla stron e-commerce?

Korzyści z opisów produktów przyjaznych dla SEO

Zanim zagłębimy się w szczegóły, przyjrzyjmy się korzyściom płynącym z tworzenia atrakcyjnych stron produktów e-commerce:

1. Większa widoczność w wynikach wyszukiwania

Optymalizacja stron produktów zwiększa prawdopodobieństwo, że Twoja strona będzie lepiej widoczna w wynikach wyszukiwania.

Ta lepsza widoczność pozwala potencjalnym klientom łatwiej znaleźć Twoje produkty, zwiększając organiczny ruch do Twojej witryny.

Pamiętaj: trzy pierwsze miejsca w wynikach organicznych na stronie wyników wyszukiwania konsekwentnie generują najwięcej kliknięć.

Przeczytaj: Najnowsze dane dotyczące współczynnika klikalności według pozycji w SERP

2. Lepsze wrażenia użytkownika

Dobrze przygotowane strony produktów dostarczają odwiedzającym cennych informacji, umożliwiając im podejmowanie świadomych decyzji zakupowych.

Rozwiązując ich problemy, pokonując obiekcje i dostarczając jasną propozycję wartości, poprawiasz ogólne wrażenia użytkowników i budujesz zaufanie odbiorców.

Nie tylko to, ale sposób, w jaki działa strona (na przykład, czy jest szybka, czy wolna) może bezpośrednio wpływać na wygodę użytkownika i współczynnik odrzuceń.

3. Więcej konwersji

Po prostu: atrakcyjne strony produktów zwiększają współczynniki konwersji.

A ponieważ konwersje są głównym celem strony produktu, ważne jest, aby włożyć w nie jak najwięcej wysiłku.

5 obszarów, na których należy się skupić podczas tworzenia stron produktów e-commerce dla wyszukiwarek i odwiedzających

Chociaż możesz stale dostosowywać strony produktów (i powinieneś opierać się na danych), poniższe informacje dają solidne podstawy do rozpoczęcia:

1. Badanie grupy docelowej
2. Przekonujący, zoptymalizowany opis produktu
3. Gwiezdne zasoby wizualne
4. Optymalizacja na stronie
5. Angażujące dodatki

1. Badanie grupy docelowej

Zrozumienie rynku docelowego jest niezbędne zarówno w marketingu, jak i SEO.

Rozpoznanie potrzeb, preferencji i problemów odbiorców docelowych pozwoli Ci tworzyć treści, które będą z nimi rezonować.

Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, nadszedł czas, aby przeprowadzić dokładne badanie rynku dotyczące ich danych demograficznych, zainteresowań, zachowań online i nie tylko.

Wykorzystaj tę wiedzę, aby dostosować treść strony produktu i odpowiedzieć na zastrzeżenia i obawy odbiorców na stronie produktu. Napisz także tonem głosu, z którym mogą się utożsamić.

Wyobraź sobie, że sprzedajesz produkty do pielęgnacji skóry wrażliwej. Twoja strona produktu musiałaby podkreślać ich delikatne składniki i przedstawiać opinie klientów o podobnych typach skóry. Dodatkowo musi uwzględniać typowe dolegliwości, takie jak alergie czy podrażnienia.

Przeczytaj: 3 kroki, aby zdefiniować grupę docelową dla swojego programu SEO

2. Przekonujące, zoptymalizowane opisy produktów

Opisy produktów są podstawą każdej udanej strony produktu. Podczas pisania weź pod uwagę następujące aspekty:

1. Pisz unikalne i przekonujące treści
2. Twórz krótkie i długie wersje
3. Użyj tagów nagłówków
4. Skoncentruj się na funkcjach i zaletach
5. Użyj punktorów
6. Dołącz często zadawane pytania
7. Opinie klientów i oceny gwiazdkowe

1. Pisz unikalne i przekonujące treści

Upewnij się, że opisy produktów są oryginalne i różnią się od opisów producenta.

Pomaga to nie tylko uniknąć problemów z powielaniem treści, ale także pozwala prezentować swoje oferty w bardziej atrakcyjny sposób, podkreślając ich wyjątkowe zalety.

W przypadku niektórych witryn e-commerce może to być potworne zadanie. Korzystanie z narzędzi takich jak ChatGPT może przyspieszyć ten proces i zaoszczędzić pieniądze.

2. Twórz krótkie i długie wersje

Dołącz zarówno podsumowanie, jak i szczegółowe wyjaśnienia dotyczące produktu, aby skierować je zarówno do osób szukających szybkich informacji, jak i do tych, które preferują głębszy opis.

Jak pokazano poniżej, jednym ze sposobów radzenia sobie z tym może być podanie wstępnego opisu, a następnie otwarcie menu, gdy użytkownicy będą potrzebować dodatkowych informacji.

3. Użyj znaczników nagłówków

Używaj odpowiednich nagłówków i podtytułów na stronie (takich jak H1, H2, H3 itp.), aby poprawić czytelność i poprowadzić użytkowników (i wyszukiwarki!) przez treść.

Przeczytaj: Czym są tagi nagłówków i dlaczego są ważne dla SEO?

4. Skoncentruj się na cechach i zaletach

Witryny handlu elektronicznego zwykle koncentrują się na funkcjach produktu, ale ważne jest, aby podkreślały również zalety produktu w zaspokajaniu potrzeb odbiorców.

Zademonstruj, w jaki sposób Twój produkt może poprawić życie docelowego klienta, pokazując, jak rozwiązuje jego problem lub ułatwia korzystanie z niego.

Możesz dojść do wniosku dla każdej funkcji, pytając „I co z tego?” (Jak w tym, co pozwala im ta funkcja?).

Na przykład, jeśli sprzedajesz wysokiej klasy aparat, opis produktu może podkreślać takie funkcje, jak rozdzielczość, zaawansowany system autofokusa i stabilizacja obrazu.

Zaletą tych funkcji może być robienie krystalicznie czystych zdjęć i płynnych filmów, umożliwiając użytkownikom bezproblemowe tworzenie profesjonalnych treści.

5. Używaj punktorów

Użyj punktorów, aby podzielić informacje na łatwe do przejrzenia i strawne sekcje. Ten format pozwala użytkownikom szybko uchwycić kluczowe cechy i zalety produktu.

6. Dołącz często zadawane pytania (FAQ)

Odpowiedz na wszelkie pytania klientów.

Umieść FAQ w sekcji na stronie, aby zapewnić przejrzystość i rozwiać wszelkie wątpliwości.

Możesz użyć narzędzi, takich jak sekcja „Ludzie też pytają” w wynikach wyszukiwania Google i Odpowiedz publicznie, aby dowiedzieć się, jakie pytania zadają ludzie.

Nie lekceważ też siły rozmowy z pracownikami działu sprzedaży i marketingu, aby odkryć często zadawane pytania, które możesz włączyć.

(Pamiętaj, aby użyć schematu do oznaczania często zadawanych pytań, jeśli je masz – więcej na ten temat później).

3. Gwiezdne zasoby wizualne

Elementy wizualne odgrywają dużą rolę w przyciąganiu uwagi ludzi i dostarczaniu wartości. Tworząc stronę produktu e-commerce, weź pod uwagę następujące zasoby wizualne:

1. Używaj wysokiej jakości zdjęć produktów
2. Zoptymalizuj zdjęcia produktów
3. Dołącz filmy produktowe

1. Używaj wysokiej jakości obrazów produktów

Zainwestuj w obrazy produktów w wysokiej rozdzielczości, które prezentują produkt pod różnymi kątami.

W przypadku odzieży możesz rozważyć zdjęcia przedstawiające modelki o różnych kształtach ciała, aby pokazać, jak produkt wygląda na różnych osobach.

W przypadku innych produktów możesz pokazać je umieszczone w różnych ustawieniach, aby dana osoba mogła sobie wyobrazić i połączyć różne scenariusze.

Obrazy te powinny być atrakcyjne wizualnie, dokładnie przedstawiać produkt i zachęcać potencjalnych klientów do zakupu.

2. Zoptymalizuj obrazy swoich produktów

Zawsze stosuj najlepsze praktyki SEO w zakresie optymalizacji obrazu.

Obejmuje to kompresowanie obrazów w celu zapewnienia szybkiego ładowania bez utraty jakości, dodawanie opisowego tekstu alternatywnego i nazw plików, znaczników danych strukturalnych i wiele więcej.

Przeczytaj: Jak poprawić ranking wyszukiwania grafiki Google

3. Dołącz filmy produktowe

Dołącz filmy prezentujące produkt w akcji lub dostarczające informacji recenzje.

Na przykład film pokazujący, jak działa urządzenie kuchenne, a jeśli reprezentujesz markę modową, może masz wewnętrzny personel oceniający produkt lub influencerów noszących twoje ubrania.

Twoje strony produktów to idealne miejsce do przechowywania filmów z YouTube, które z łatwością stworzyłeś i umieściłeś.

YouTube może również kierować ruch bezpośrednio do Twojej witryny, nie tylko z wyników wyszukiwania.

Na przykład, podczas gdy Nordstrom.com hostuje własne filmy, Zappos.com osadza swoje filmy z YouTube na swoich stronach produktów:

Może to jednak zależeć od celu filmu i ogólnego celu strony.

4. Optymalizacja na stronie

Optymalizacja strony produktu pod kątem wyszukiwarek pomaga im lepiej zrozumieć stronę i pozwala lepiej konkurować w wynikach wyszukiwania.

Oto kilka obszarów, których nie można przegapić:

1. Unikalne i przekonujące metatagi
2. Integracja słów kluczowych
3. Dane strukturalne

1. Unikalne i przekonujące metatagi

Podobnie jak treść opisu produktu, metatagi muszą mieć unikalną i oryginalną treść.

Kilka powodów, dla których jest to ważne:

• Dobrze zoptymalizowane metatagi zachęcają użytkowników do klikania Twojej oferty w wynikach wyszukiwania.
• Wyszukiwarki używają metatagów, aby zrozumieć, o czym jest strona.
• Zduplikowane metatagi (wykorzystujące tę samą treść na wielu stronach) mogą powodować problemy z powielaniem treści, co jest szkodliwe dla SEO.

Postępuj zgodnie z najlepszymi praktykami dotyczącymi długości metatagów i uwzględnij w nich takie elementy, jak odpowiednie słowa kluczowe, zwięzły opis produktu i inne istotne szczegóły.

Przeczytaj: Czym są metatagi? Dlaczego są ważne dla SEO? Jak je tworzysz?

2. Dane strukturalne

Podobnie jak metatagi, uporządkowane dane pomagają wyszukiwarkom przekazać treść strony.

Uwzględnienie znaczników danych strukturalnych, takich jak znaczniki znalezione na Schema.org, zapewnia wyszukiwarkom dodatkowy kontekst dotyczący Twojego produktu.

Ponadto poprawia listę wyszukiwania w wynikach, dostarczając odbiorcom dodatkowych informacji. Pomoże Ci to się wyróżnić i uzyskać więcej kliknięć.

Jedno z badań wykazało, że użytkownicy klikają wyniki z elementami rozszerzonymi w 58% przypadków w porównaniu z 41% czasu w przypadku wyników bez elementów rozszerzonych.

Na początek możesz użyć odpowiednich schematów dla e-commerce, takich jak Produkt, Oferta i Recenzja.

Przeczytaj: Co to są dane strukturalne i dlaczego są ważne dla SEO?

3. Integracja słów kluczowych

Włącz odpowiednie słowa kluczowe w całej zawartości strony, w tym w metatagach, nagłówkach, podtytułach i tekście podstawowym.

Tutaj uwzględnisz swoje długie słowa kluczowe i dodasz powiązane terminy, a także przechwycisz szerszy zakres zapytań i poprawisz trafność strony dla wyszukiwanego hasła.

5. Wciągające dodatki

Istnieje kilka innych czynników, które przyczyniają się do stworzenia doskonałej strony produktu e-commerce.

Oprócz standardowych elementów, takich jak możliwość wyboru rozmiaru, ilości, koloru, modelu itp., oto osiem dodatków:

1. Przycisk Kup
2. Możliwość sprzedaży dodatkowej lub sprzedaży krzyżowej
3. Poczucie pilności
4. Obsługa klienta oparta na czacie
5. Szacunkowy termin dostawy
6. Polityka zwrotów i wymiany
7. Opinie klientów i oceny gwiazdkowe
8. Wydajność strony

1. Przycisk Kup

Chociaż może się to wydawać oczywiste, witryny e-commerce nie zawsze ułatwiają użytkownikom ich identyfikację.

Umieść przycisk „Dodaj do koszyka” lub „Kup teraz” na stronie każdego produktu w dobrze widocznym i łatwo dostępnym miejscu.

Jasne wezwania do działania zachęcają użytkowników do robienia zakupów lub podejmowania pożądanych działań.

Istnieje wiele badań i debat na temat tego, który przycisk koloru najlepiej konwertuje, jeśli jesteś zainteresowany.

2. Możliwości sprzedaży dodatkowej lub sprzedaży krzyżowej

Wykorzystaj stronę produktu, aby zaprezentować powiązane produkty lub zasugerować produkty uzupełniające.

Na przykład, jeśli produkt potrzebuje baterii do działania, zasugeruj odpowiednie baterie. Lub, jeśli jest to element garderoby, zestaw go z innymi elementami garderoby, które sprzedajesz, aby pokazać, jak kupujący może stworzyć strój.

Gap na różne sposoby zachęca do sprzedaży dodatkowej, na przykład uzupełniając strój w ten sposób:

Lub sugerowanie innych rodzajów odzieży na podstawie powiązanych elementów:

Ta strategia może nie tylko zwiększyć średnią wartość zamówienia, ale także zapewnia użytkownikom dodatkowe opcje i poprawia ich doświadczenie zakupowe.

3. Poczucie pilności

Wyświetlanie stanów magazynowych lub wyróżnianie ofert ograniczonych czasowo może wywołać poczucie pilności i zachęcić użytkowników do dokonania zakupu bez zwłoki.

4. Obsługa klienta oparta na czacie

Włącz funkcję czatu na stronie produktu, aby zapewnić potencjalnym klientom pomoc w czasie rzeczywistym.

Chatboty mogą obsłużyć większość rutynowych zapytań, które mają ludzie. Kiedy nie mogą, odwiedzający mogą zostać przeniesieni do agenta na żywo.

Pozwala to ludziom szukać wyjaśnień, rozwiązywać problemy i otrzymywać spersonalizowane rekomendacje, ostatecznie poprawiając obsługę klienta i zwiększając prawdopodobieństwo zakupu.

5. Oszacowanie terminu dostawy

Wiedza o tym, kiedy przedmiot dotrze, może być decydującym czynnikiem dla niektórych osób.

Podaj szacowaną datę dostawy lub ramy czasowe wysyłki, aby jasno określić oczekiwania klientów.

6. Polityka zwrotów i wymiany

Podkreślanie bezproblemowych opcji zwrotu i przyjaznych dla klienta zasad wzbudza zaufanie potencjalnych nabywców, zmniejszając ich obawy związane z zakupem.

Według jednego z badań 49% kupujących aktywnie sprawdza politykę zwrotów sprzedawcy przed zakończeniem transakcji online.

Dlatego jasno informuj o swoich zasadach dotyczących zwrotów i wymiany na stronie produktu.

7. Recenzje klientów i oceny gwiazdkowe

Autentyczne recenzje i oceny pomagają potencjalnym klientom ocenić jakość i poziom zadowolenia z Twoich produktów, ostatecznie wpływając na ich decyzje zakupowe.

Dołącz recenzje klientów i oceny w postaci gwiazdek, aby ustanowić społeczny dowód słuszności i zbudować zaufanie wśród odwiedzających witrynę.

I nie zapomnij oznaczyć swojej recenzji za pomocą schematu.

8. Wydajność strony

Upewnienie się, że rzeczywista strona internetowa zapewnia dobre wrażenia użytkownika, ma kluczowe znaczenie.

Obejmuje to takie rzeczy, jak wybieranie podstawowych wskaźników internetowych, szybkość strony i przyjazność dla urządzeń mobilnych.

Chociaż jest to przedsięwzięcie techniczne, nie należy tego ignorować, ponieważ słaba wydajność może prowadzić do mniejszej liczby konwersji.

Według badań firmy Portent witryna, która ładuje się w ciągu 1 sekundy, ma współczynnik konwersji 3 razy wyższy niż witryna, która ładuje się w 5 sekund.

Czytać:

• Jakość strony: nowa aktualizacja algorytmu obsługi użytkownika Google
• Jak szybka powinna być moja strona internetowa i dlaczego powinno mnie to obchodzić?
• Jakość strony ma znaczenie: witryna dostosowana do urządzeń mobilnych

Włóż wysiłek w swoje strony produktów

Twoje strony produktów są kamieniem węgielnym witryny e-commerce, więc śledź ich wskaźniki i eksperymentuj z niektórymi przedstawionymi tutaj wskazówkami, aby zobaczyć ich wpływ na ruch organiczny.

Nasi eksperci SEO mogą pomóc Twojej witrynie e-commerce zwiększyć ruch organiczny i konwersje. Skontaktuj się z nami, aby umówić się na BEZPŁATNĄ konsultację 1:1.

Powiązane często zadawane pytania: Jakie są korzyści z tworzenia przyjaznych dla SEO opisów produktów dla stron e-commerce?

Setki sklepów internetowych konkurują o uwagę konsumentów, więc Twoja witryna e-commerce musi się wyróżniać spośród nich i zyskać ich uwagę. Aby osiągnąć ten cel, spraw, aby Twój sklep zapadł w pamięć, robiąc imponujące pierwsze wrażenie i przyciągając ich wzrok.

Jednym ze skutecznych sposobów osiągnięcia tego celu jest tworzenie opisów produktów przyjaznych dla SEO. Te opisy nie tylko zaspokajają potrzeby wyszukiwarek, ale także angażują potencjalnych klientów, co ostatecznie prowadzi do zwiększenia sprzedaży i lojalności wobec marki.

Poprawiona widoczność w wyszukiwarkach:
Przyjazne dla SEO opisy produktów zawierają odpowiednie słowa kluczowe, dzięki czemu wyszukiwarki mogą lepiej zrozumieć Twoje treści. W rezultacie Twoje strony e-commerce mają większe szanse na wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania, co prowadzi do zwiększonego ruchu organicznego.

Ukierunkowane generowanie ruchu:
Strategicznie używając słów kluczowych, które pasują do Twoich produktów i zapytań docelowych odbiorców, przyciągasz do swojej witryny więcej wykwalifikowanych użytkowników. Oznacza to, że osoby, które są naprawdę zainteresowane Twoją ofertą, z większym prawdopodobieństwem znajdą Twój sklep e-commerce.

Ulepszone wrażenia użytkownika:
Tworzenie opisów produktów przyjaznych SEO obejmuje tworzenie jasnych, zwięzłych i bogatych w informacje treści. To nie tylko spełnia algorytmy wyszukiwarek, ale także zapewnia potencjalnym klientom informacje potrzebne do podejmowania świadomych decyzji zakupowych, poprawiając ogólne wrażenia użytkownika.

Wyższe współczynniki konwersji:
Gdy opisy produktów są zoptymalizowane pod kątem SEO, przyciągają odpowiednich odbiorców i wyznaczają odpowiednie oczekiwania. To dopasowanie między intencjami klientów a ofertami produktów zwiększa prawdopodobieństwo przekształcenia odwiedzających w płacących klientów.

Przewaga konkurencyjna:
W wysoce konkurencyjnym środowisku e-commerce opisy produktów przyjazne dla SEO mogą dać Ci wyraźną przewagę. Jeśli Twoi konkurenci przeoczą ten aspekt swojej obecności online, możesz wykorzystać ich przeoczenie i przyciągnąć więcej klientów do swojego sklepu.

Koncentrując się na tworzeniu przyjaznych dla SEO opisów produktów, tworzysz swoją witrynę e-commerce jako wiarygodne i godne zaufania źródło informacji i produktów. Zwiększona widoczność online i ukierunkowany ruch pozwalają dotrzeć do szerszego grona odbiorców i pozycjonować Twoją markę jako autorytet w branży.

Rozważ te kroki, aby zoptymalizować opis produktu przyjazny dla SEO:

Procedura krok po kroku:

1. Zidentyfikuj odpowiednie słowa kluczowe i frazy dla swoich produktów, korzystając z narzędzi do wyszukiwania słów kluczowych lub profesjonalnej pomocy.
2. Przeprowadź analizę konkurencji, aby zobaczyć, jak podchodzą do opisów produktów i znaleźć obszary do poprawy.
3. Postaraj się, aby opisy produktów były zwięzłe i zawierały wiele informacji, podkreślając wyjątkowe zalety i zalety produktu.
4. Wykorzystaj nagłówki, wypunktowania i formatowanie, aby poprawić czytelność i wygodę użytkownika.
5. Włącz długie słowa kluczowe i odmiany, aby uchwycić określone zapytania klientów.
6. Unikaj upychania słów kluczowych i skup się na naturalnym języku i czytelności.
7. Zoptymalizuj obrazy produktów za pomocą tekstu alternatywnego i opisowych nazw plików, aby poprawić widoczność w wyszukiwarkach.
8. Twórz unikalne opisy dla każdego produktu, unikając problemów z powielaniem treści.
9. Regularnie aktualizuj i odświeżaj opisy produktów, aby zachować aktualność i konkurencyjność.
10. Testuj i analizuj wydajność opisów produktów, aby wprowadzać ulepszenia oparte na danych.

Postępując zgodnie z tymi krokami, możesz tworzyć przekonujące i przyjazne dla SEO opisy produktów, które generują wartościowy ruch, poprawiają konwersje i napędzają Twój biznes e-commerce na nowe wyżyny sukcesu.