11 trendów, które będą kształtować przyszłość handlu elektronicznego w 2022 roku
Opublikowany: 2021-02-14Rok 2020 przyspieszył tempo handlu elektronicznego w zawrotnym tempie. Trendy takie jak personalizacja i obsługa klienta kształtują sposób, w jaki firmy i klienci łączą się. Według Statista, sprzedaż detaliczna e-commerce wzrosła o ponad miliard dolarów od 2019 do 2020 roku i oczekuje się, że do 2021 roku wzrośnie o prawie kolejny miliard. Sprzedaż będzie nadal rosła, osiągając ponad 6,5 miliarda dolarów do 2023 roku.
Źródło
E-commerce to ogromna i niezwykle konkurencyjna branża. Dlatego musisz stale monitorować trendy, aby wyprzedzić konkurencję. W CodeFuel zebraliśmy najważniejsze trendy w e-commerce, które musisz znać w 2022 roku.
Czego potrzebujesz w [roku], aby płynąć na fali e-commerce
1.AR stanie się standardem zakupów online
To, co kiedyś było funkcją „miło mieć”, jest teraz powszechne w większej liczbie sklepów internetowych. AR zmienia doświadczenie zakupów online, ponieważ zmniejsza niepewność związaną z niemożnością przymierzenia produktu. Na przykład firmy takie jak IKEA pozwalają klientom nakładać swoje produkty w dowolnym pomieszczeniu w domu klienta.
Dając klientom poczucie, mogą teraz zobaczyć, jak wyglądaliby z tą koszulą lub jak wyglądałby stolik do kawy w ich salonie. Wykorzystanie AR w witrynach e-commerce wzrosło do 2020 roku i oczekuje się, że będzie nadal rosło do 2021 roku.
2. Personalizacja i doświadczenie klienta
Możliwie jak największa personalizacja obsługi klienta jest kluczem do wygrania nowej gry e-commerce w 2022 roku. Ludzie cenią i pamiętają dobre doświadczenia klientów.
Wdrożenie personalizacji na miejscu może zwiększyć przychody i zmniejszyć współczynniki odrzuceń. Strategie, takie jak obsługa klienta w preferowanym kanale, używanie narzędzi opartych na sztucznej inteligencji do prezentowania spersonalizowanych reklam, mogą zwiększyć zaangażowanie i konwersje.
Firmy powinny jednak ostrożnie podchodzić do personalizacji, aby nie wpłynąć na prywatność danych klienta.
„Obawy klientów dotyczące bezpieczeństwa i prywatności ich danych online mogą utrudniać spersonalizowany marketing na dużą skalę. Firmy stosujące najlepsze praktyki wbudowują zabezpieczenia w swoje cyfrowe właściwości”. McKinseya.
3. Technologia konwersacyjna wciąż się rozwija
Firma badawcza Gartner przewiduje, że do 2025 r. wykorzystanie konwersacyjnej sztucznej inteligencji wzrośnie o ponad 100%. Konsumenci coraz częściej korzystają z technologii głosowej (Alexa, Google Home) do wyszukiwania i robienia zakupów. Funkcje takie jak Alexa Voice Shopping umożliwiają zamawianie i dokonywanie zakupów za pomocą poleceń głosowych.
Załóżmy, że skończą Ci się jajka lub serwetki albo chcesz zamówić jedzenie na wynos, możesz powiedzieć swojemu asystentowi głosowemu. Urządzenie przechowuje szczegóły płatności, a nawet pamięta wcześniejsze zakupy.
Chatboty wykorzystujące sztuczną inteligencję to kolejny trend, który pozostanie. Teraz chatbot może rozmawiać z Tobą w naturalny, humanizowany sposób i zabrać Twoją poprzednią historię wyszukiwania do firmy, aby dostosować rekomendacje i odpowiedzi.
4. Rozwiązania oparte na sztucznej inteligencji pomagają dowiedzieć się więcej o kupujących
Im więcej wiesz o swoich klientach, tym lepiej możesz im służyć. Zrozumienie zachowań klientów umożliwia dostarczanie spersonalizowanych rekomendacji i sugestii. Zupełnie jak pomocna asystentka w sklepie.
Sztuczna inteligencja pomaga firmom poznać preferencje i zachowania zakupowe klientów, zapewniając im spersonalizowane doświadczenia klientów. Przykładem jest marka Diageo's Bulleit whisky bourbon. Firma wykorzystała technologię social listening, aby odkryć niszę wśród barmanów, którzy zmagają się z marnowanymi umiejętnościami, gdy bary są zamknięte.
Narzędzia analityczne oparte na sztucznej inteligencji mogą pomóc Twojej firmie w prognozowaniu zapotrzebowania klientów i przygotowaniu się na okresy szczytu. Sztuczna inteligencja poprawia również wrażenia z zakupów dla klientów, dopasowując poprzednie informacje o klientach i dając rekomendacje w czasie rzeczywistym.
5. Więcej treści wideo
Podczas gdy mówimy o wideo, konsumenci spędzają więcej czasu każdego dnia na oglądaniu filmów online. Globalna prognoza szacuje, że do 2021 r. przeciętny człowiek obejrzy 100 minut wideo online.
Według PWC, w ciągu najbliższych czterech lat mobilna reklama wideo ma wzrosnąć bardziej niż niemobilna reklama wideo.
Źródło
6. Bezgłowy e-commerce.
Wdrożenie headless e-commerce może poprawić zdolność Twojej firmy do dostosowania się do zmian. Architektura bezgłowa pozwala właścicielom witryn na wprowadzanie zmian we front-endzie bez konieczności wprowadzania tych samych zmian w back-endzie. Firmy takie jak Herschel, Gibson, Michael Kors i Best Buy przestawiły się na architekturę bezgłową.
Źródło: Herschel
Korzyści z architektury bezgłowej:
- Szybka aktualizacja frontendu – gdy wprowadzasz nowe treści, od razu widzisz zmiany.
- Lepsze wrażenia użytkownika — handel bez głowy jest zgodny z różnymi urządzeniami i formatami wyświetlania. Stanowi to lepszą alternatywę dla tradycyjnego projektowania responsywnego.
7. Sprzedaż online będzie rosła, a wraz z nią konkurencja
Rozwój handlu internetowego wydaje się nie do powstrzymania. Statystyki pokazują, że rynek e-commerce urósł równowartość 10 lat w 3 miesiące.
Źródło: McKinsey
Ze względu na ograniczenia COVID-19 zakupy online stały się nową normą dla większości konsumentów. Ponieważ sklepy są zamykane z powodu blokad, konsumenci uciekają się do zakupów online.
Powód? Zakupy online zapewniają bezpieczne, wygodne i
wygodny sposób na zakupy z domu lub przez telefon.
Eksperci przewidują, że ta zmiana utrzyma się, nawet na rynku po pandemii. Dzieje się tak, ponieważ zakupy online dają konsumentom szybki i bezdotykowy sposób dokonywania zakupów.
„Zauważyliśmy, że konsumenci natychmiast zmienili swoje nawyki związane z zakupami online, a około 75% naszych konsumentów w serwisie eBay kupuje więcej produktów online” — wyjaśnia Scott Kelliher, szef działu reklam i partnerstw marki w serwisie eBay. „Prawie 85% z nich planuje utrzymać ten nowy wyższy poziom wydatków na e-commerce w dającej się przewidzieć przyszłości”.
8. Mobilne zakupy będą rosły w siłę
Faktem jest, że większość konsumentów spędza codziennie dużo czasu na swoich telefonach. Wtedy używanie telefonu do robienia zakupów wydaje się naturalne. Kupowanie z telefonu zapewnia najwyższą wygodę, gdy robisz to dobrze. Intuicyjny interfejs i łatwa realizacja transakcji mają kluczowe znaczenie.
Platformy takie jak Facebook (i Instagram) wykorzystują te możliwości, oferując funkcje, takie jak sklepy Facebook i IG oraz zakupy w reklamach dla MŚP, aby rozwijać swoją działalność. Nic więc dziwnego, że wolumen m-commerce będzie rósł w ciągu najbliższych kilku lat.
10. Rosnące koszty akwizycji sprawiają, że retencja jest ważniejsza niż kiedykolwiek
Choć liczba kupujących online rośnie, w 2022 r. pozyskanie klienta będzie droższe. Pod koniec 2020 r. zauważyliśmy, że marketerzy cyfrowi dużo inwestują w płatne wyszukiwanie i zwiększa się liczba reklam zakupowych w wyszukiwarce.
Źródło
Koszty reklamy internetowej będą rosły tylko wtedy, gdy zakupy online rozszerzą się na zakupy w mediach społecznościowych. Dlatego firmy będą musiały opracować kreatywne strategie reklamowe, aby dotrzeć do większej liczby kupujących, jednocześnie utrzymując koszty pod kontrolą.
Jednym z rezultatów tego trendu może być skupienie się na strategiach utrzymania i optymalizacji konwersji. Wraz ze wzrostem konkurencji ważniejsze niż kiedykolwiek jest przyciąganie i utrzymywanie uwagi klientów za pomocą reklam produktowych, które odpowiadają na pytania klientów, gdy patrzą.
11. Zakupy w mediach społecznościowych będą rosły
Rok 2022 przyniósł nowe funkcje e-commerce dla kanałów mediów społecznościowych. Facebook i Instagram dodały Sklepy i zakupy w reklamach, chcąc zwiększyć zakupy online w swoich kanałach. Ponieważ małe firmy były jednym z najbardziej dotkniętych blokadami, Facebook uruchomił platformę dla biznesu, dodając narzędzia i funkcje, które pomagają MŚP docierać do klientów za pośrednictwem mediów społecznościowych.
Klienci wykonują więcej działań w mediach społecznościowych niż przewijanie uroczych filmów. Według Statista: „Od kwietnia 2020 r. 37 procent amerykańskich internautów w wieku od 18 do 34 lat zgłosiło, że kupiło coś wcześniej za pośrednictwem mediów społecznościowych, ale nie robiło tego regularnie”.
Platformy mediów społecznościowych i firmy zajmujące się handlem elektronicznym wykorzystują to okno możliwości. Na przykład TikTok, po gwałtownym wzroście w zeszłym roku, ogłosił, że testuje funkcję, która umożliwi użytkownikom dodawanie linków do zakupów w swoich filmach. Instagram zrobił coś podobnego w 2020 roku, dodając filmy IGTV, które można kupić.
Skąd wiesz, czy trend jest odpowiedni dla Twojej firmy?
Wszystkie wymienione wcześniej trendy mogą wydawać się przytłaczające. Skąd wiesz, który z nich może być odpowiedni dla Twojej firmy? Oto kilka wskazówek na początek:
- Zwracaj uwagę na wpływowe osoby z branży i aktualności: sprawdź, co jest modne wśród wpływowych osób w Twojej branży, abyś mógł się do nich odnosić i być na bieżąco z nowościami branżowymi, aby być na bieżąco z trendami.
- Korzystaj z cyfrowych narzędzi i analiz, aby zrozumieć zachowanie swoich klientów: wiele aktualnych trendów zależy od tego, jak dobrze potrafisz zrozumieć swoich klientów i odpowiadać na ich potrzeby. Korzystaj z narzędzi do analizy danych, aby zrozumieć, po co, gdzie i kiedy kupują.
- Sprawdź swoich konkurentów: może to być przydatne do dostosowania Twojej strategii. Czy Twój konkurent robi coś, co działa? Może możesz wykorzystać tę strategię dla swoich odbiorców? Warto spróbować je sprawdzić.
- Zapytaj swoich klientów: nic tak naprawdę nie przewyższa, wiedząc z pierwszej ręki, co myślą Twoi klienci. Korzystaj z ankiet, szybkich ankiet i recenzji po zakupie.
Co dalej?
Teraz, gdy znasz już najpopularniejsze trendy, które będą kształtować branżę e-commerce w tym roku, nadszedł czas na zastosowanie kilku rekomendacji dla Twojej firmy:
- Zoptymalizuj swoją strategię cyfrową, aby konwertować i utrzymywać klientów.
- Użyj narzędzi cyfrowych, aby udoskonalić swój zasięg.
- Nadaj priorytet, zapewniając użytkownikom doskonałe wrażenia dzięki spersonalizowanej treści.
Rozwiązania CodeFuel umożliwiają wydawcom zwiększenie zwrotu z inwestycji dzięki rozwiązaniom do zarabiania na wyszukiwaniu, które optymalizują ruch w sieci wyszukiwania, angażują użytkowników i zwiększają przychody.
Jak CodeFuel może pomóc
Rozwiązania CodeFuel umożliwiają wydawcom zwiększenie zwrotu z inwestycji dzięki rozwiązaniom do zarabiania na wyszukiwaniu, które optymalizują ruch w sieci wyszukiwania, angażują użytkowników i zwiększają przychody.
Nasze rozwiązania w zakresie zaangażowania i monetyzacji pomagają wydawcom, łącząc zaangażowanie i monetyzację, a także wykorzystujemy zamiary wyszukiwarek, aby zwiększyć liczbę konwersji.
Jak to robimy?
- Dostarczaj trafne reklamy do docelowych odbiorców w aplikacjach, witrynach, rozszerzeniach i nie tylko.
- Wykorzystaj intencje wyszukiwarek, prezentując odpowiednią reklamę we właściwym momencie
- Angażuj użytkowników, wzbogacając zasoby wydawcy ofertami zakupów i aktualnościami na różnych urządzeniach, zwiększając widoczność.
Gdy dostarczasz reklamy, które są odpowiednie dla wyszukiwarek, pomaga to wzmocnić więź użytkownika z wydawcą, który staje się zaufanym źródłem. W rezultacie rozwiązania CodeFuel przynoszą wartość i optymalizują konwersje zarówno dla wydawców, jak i reklamodawców, zapewniając konsumentowi doskonałe wrażenia użytkownika.
W CodeFuel nieustannie poszukujemy innowacyjnych sposobów generowania przychodów dla naszych wydawców i nabywców mediów. Zacznij angażować użytkowników i zarabiać na treści z CodeFuel , skontaktuj się z nami już dziś!