AliExpress Dropshipping Review: Plusy i minusy oraz przewodnik

Dropshipping to popularny model biznesowy ostatnich lat. Pomógł niezliczonej liczbie przedsiębiorców odnieść sukces bez dużych inwestycji początkowych.

Największą zaletą AliExpress jest to, że umożliwia każdemu dropshipping z Chin bez żadnych kosztów. Chociaż to właśnie sprawiło, że AliExpress jest popularny, to nie tylko słońce i tęcze, jeśli chodzi o dropshipping z AliExpress . Są plusy i minusy.

W tym artykule przeprowadzę Cię krok po kroku , jak możesz od zera dropshipping z AliExpress . Jeśli masz niewielką inwestycję początkową, nie martw się, ponieważ dropshipping i AliExpress są tutaj, aby służyć przedsiębiorcom, którzy mają niewielkie pieniądze do zainwestowania z góry. Przeprowadzę Cię zarówno przez dobre, jak i złe strony AliExpress oraz model dropshipping, aby nie było niespodzianek, gdy zaczniesz. Teraz zacznijmy!

1. Co to jest dropshipping?

Najpierw nauczysz się sprzedaży i marketingu. Sprzedaż i marketing to jedyna część procesu sprzedaży, którą musisz obsłużyć; Twój dostawca zajmie się za Ciebie zarządzaniem zapasami i realizacją zamówień. Tak więc model dropshipping daje Ci możliwość nauki i doskonalenia umiejętności marketingowych w pierwszej kolejności. Jeśli chcesz odnieść sukces jako przedsiębiorca, musisz wiedzieć, jak promować i sprzedawać produkt. W przeciwnym razie nikt się o Tobie nie dowie i nikt nie będzie przekonany do zakupu od Ciebie.

=>> Więcej o Dropshippingu

2. Dlaczego dropshipping to idealna opcja dla początkujących przedsiębiorców?

Mała inwestycja początkowa . Jak wspomniano powyżej, model dropshipping zazwyczaj wymaga niewielkiej inwestycji początkowej, ponieważ nie musisz inwestować w zapasy.

Małe ryzyko . Ponieważ nie musisz utrzymywać zapasów, nie musisz znosić ryzyka utraty pieniędzy, gdy Twoje produkty się nie sprzedają.

Najpierw nauczysz się sprzedaży i marketingu . Sprzedaż i marketing to jedyna część sprzedaży produktów, z którą musisz sobie poradzić; Twój dostawca zajmie się za Ciebie zarządzaniem zapasami i realizacją zamówień. Tak więc model dropshipping daje Ci możliwość nauki i doskonalenia umiejętności marketingowych w pierwszej kolejności. Jeśli chcesz odnieść sukces jako przedsiębiorca, musisz wiedzieć, jak promować i sprzedawać produkt; w przeciwnym razie nikt się o Tobie nie dowie i nikt nie będzie przekonany do zakupu od Ciebie.

Powiązane: Aplikacje Shopify Dropshipping

3. Co to jest AliExpress?

AliExpress to chiński rynek eCommerce zbudowany i będący własnością Alibaba Group. Został uruchomiony w 2010 roku i jest dużym domem dla głównie chińskich małych firm, które oferują produkty międzynarodowym kupującym.

Dzięki przewadze taniej siły roboczej w Chinach ceny produktów na AliExpress są bardzo konkurencyjne w porównaniu z innymi platformami eCommerce. Ten rynek oferuje również miliony produktów z różnych branż, takich jak odzież, biżuteria i elektronika.

AliExpress wykonał fantastyczną robotę, łącząc chińskich dostawców z zagranicznymi nabywcami, ułatwiając im znalezienie produktów do sprzedaży online bez martwienia się o dostawę lub zapasy.

Aby dropshipping z AliExpress, wszystko, co musisz zrobić, to dodać produkty, które chcesz sprzedawać z AliExpress do swojego sklepu, ustawić swoje punkty cenowe z żądanymi znacznikami. Po otrzymaniu zamówienia od klienta płacisz za hurtowy koszt tego produktu, zachowujesz marżę, a dostawca AliExpress dostarczy zamówienie bezpośrednio do Twoich klientów.

=>> Przeczytaj przewodnik: Alibaba Dropship vs Aliexpress Dropship!

4. Dlaczego warto dropshipping z AliExpress, skoro istnieje wiele innych rynków dropshipping?

Mimo że AliExpress pozycjonuje się jako sprzedawca internetowy, większość sprzedawców na platformie wie, że ogromna liczba ich klientów to sprzedawcy z innych krajów, więc są bardzo przyjaźnie nastawieni do przedsiębiorców dropshippingowych.

Stosunkowo łatwo jest również dropshipping z AliExpress, ponieważ nie będziesz musiał płacić z góry kosztów ani opłat dostawcom za współpracę z nimi. Umożliwi to przetestowanie wielu różnych produktów bez angażowania finansowego. Możesz rozpocząć dropshipping już teraz, korzystając z aplikacji dropshipping, takich jak Oberlo, aby znaleźć i dodać produkty z AliExpress do swojego sklepu internetowego za pomocą zaledwie kilku kliknięć.

Kolejną zaletą AliExpress jest to, że ich sprzedawcy często mają gotowe zdjęcia i opisy produktów, które możesz wykorzystać w swoim sklepie. W razie potrzeby możesz wprowadzić dowolne zmiany w szczegółach produktu, aby móc lepiej pozycjonować się na rynku i lepiej sprzedawać.

Wreszcie, dzięki taniej sile roboczej w Chinach, możesz teraz znaleźć jakikolwiek inny rynek, który oferuje niższe ceny bazowe niż AliExpress. Jest to ważne, ponieważ cena detaliczna będzie musiała być konkurencyjna na Twoim rynku, więc im niższa cena bazowa, którą możesz uzyskać, tym wyższa może być Twoja marża zysku.

5. Dlaczego ktoś miałby kupować od Ciebie, skoro może po prostu kupić ten sam produkt bezpośrednio od AliExpress?

Tak, to pytanie również wymaga odpowiedzi. Po co ktoś miałby kupować od Ciebie, skoro może po prostu udać się na AliExpress i złożyć zamówienie u dostawcy? Cóż, powodów jest kilka.

Jednym z głównych powodów jest to, że gdy konsument kupuje od Ciebie, nie rozumie dokładnie AliExpress i oryginalnych dostawców. Może to być zaskakujące, ale dropshipping to termin, który rozumieją tylko ludzie, którzy to robią. Większość konsumentów prawdopodobnie nigdy o nim nie słyszała, nie mówiąc już o AliExpress.

Niezawodność to kolejny powód. Czy kupiłbyś produkt w sklepie dropshipping, który ma 500 000 obserwujących i świetne recenzje, czy też poszedłbyś na chińską stronę internetową, aby kupić go od nieznanego sprzedawcy?

Doświadczenie zakupowe to także duży powód, dla którego konsumenci są skłonni zapłacić więcej. Kiedy jesteś niezawodny, Twoi klienci mogą być pewni, że jeśli otrzymają wadliwy produkt, zwrócisz im pieniądze i nie stracą pieniędzy. Z drugiej strony mogą kupować od nieznanego chińskiego dostawcy po niższej cenie, ale wytrzymują ryzyko otrzymania wadliwego produktu i utraty pieniędzy. Kupowanie od Ciebie to znacznie lepsza oferta.

Ostatnim (ale nie mniej ważnym) powodem byłaby wygoda. Większość firm dropshipping wydaje pieniądze na reklamy na Facebooku, a konsumenci kupują, gdy widzą reklamę, gdy ich potrzeba jest wyzwalana. W przeciwnym razie w ogóle nie będą wiedzieć o produkcie. Gdy zobaczą Twoje produkty, nie będą zawracać sobie głowy sprawdzaniem tańszych alternatyw, jeśli są one niezawodne, a Twoja cena jest do przyjęcia.

6. Jak działa dropshipping z AliExpress?

Jak wspomniano powyżej, głównym powodem, dla którego świeżi przedsiębiorcy online są zainteresowani dropshippingiem, jest to, że rozpoczęcie pracy wymaga niewielkich inwestycji początkowych. Mówiąc dokładniej, nie będziesz musiał zajmować się kosztami przechowywania, nie będziesz musiał zajmować się realizacją i wysyłką, a także nie będziesz musiał dokonywać żadnych wstępnych inwestycji w zapasy. Dropshipping to najtańszy sposób na rozpoczęcie działalności online.

Jednym z najbliższych skojarzeń AliExpress jest eBay, ale AliExpress jest znacznie większy, a jego ceny są znacznie tańsze. Możesz kupować w AliExpress, sprzedawać w serwisie eBay i nadal zarabiać.

Oto krótki przykład, który pozwoli Ci zorientować się, jaka jest różnica w cenie.

Ten kawałek ochraniaczy na chrapanie kosztuje tylko 2,99 USD za sztukę jednego AliExpress

Ale podobny produkt można sprzedać za 22 USD na Amazon.

Marża na tym produkcie jest niesamowicie wysoka! Wyobraź sobie, że możesz kupić produkt za 1,73 USD i sprzedać go za 26 USD bez żadnych wstępnych kosztów zakupu i przechowywania zapasów. To właśnie może przynieść dropshipping. ALE, jak wszystko w życiu, to, co wspaniałe, nigdy nie przychodzi łatwo.

7. Plusy i minusy dropshippingu z AliExpress.

7.1. Zalety dropshippingu AliExpress:

Nie można zaprzeczyć, że dropshipping AliExpress jest niesamowity! Ze względu na tę niesamowitość tysiące przedsiębiorców na całym świecie, zwłaszcza w Europie i Stanach Zjednoczonych, korzystają z tej platformy. Oto wyjaśnienie, dlaczego AliExpress jest niesamowity:

Niskie koszty uruchomienia

Jak wspomniano wiele razy powyżej, jednym z głównych powodów popularności AliExpress jest to, że nie musisz ponosić dużych początkowych inwestycji, aby zacząć.

W porównaniu ze sprzedażą detaliczną założenie sklepu, kupowanie i utrzymywanie zapasów może kosztować cię rękę i nogę. Dzięki AliExpress wszystko, w co musisz zainwestować, to domena i plan Shopify.

Minimalne ryzyko

Jeśli Twój plan się nie powiedzie, a Twoja firma upadnie, nie ma wiele do stracenia, więc nie musisz się martwić o ryzyko utraty mnóstwa pieniędzy. Ponownie, w porównaniu ze sprzedażą detaliczną, jeśli ci się nie uda, stracisz całą inwestycję, którą zainwestowałeś w swój ekwipunek. Dropshipping umożliwia płacenie tylko wtedy, gdy otrzymasz zamówienie od klienta.

Ponadto, niezależnie od produktu, który prezentujesz w swoim sklepie, a który się nie sprzedaje, możesz po prostu się go pozbyć i zastąpić go innym bez żadnych kosztów. Umożliwi to wypróbowanie wielu produktów na raz, aby dowiedzieć się, który z nich jest dla Ciebie najlepszy.

Dowiedz się więcej: Jak radzić sobie z zamówieniami wysokiego ryzyka w Shopify

Elastyczna lokalizacja

Dzięki dropshippingowi nie musisz prowadzić sklepu stacjonarnego, co oznacza, że ​​możesz prowadzić swój biznes z dowolnego miejsca na świecie. Wystarczy komputer i stabilne połączenie z Internetem. Od Ciebie zależy, czy chcesz pracować w domu, czy na plaży w Miami!

Brak zapasów

Kupowanie i utrzymywanie zapasów może być naprawdę drogie, zwłaszcza jeśli chcesz sprzedawać wiele produktów na raz. W przypadku sprzedaży detalicznej będziesz musiał zakupić określoną ilość akcji, aby uzyskać cenę hurtową, która pozwoli Ci zarobić. Wyobrażasz sobie, że planujesz sprzedać tuzin produktów, a każdy z nich wymaga wystawienia zapasów o wartości 500 USD, aby uzyskać rozsądną cenę detaliczną. Całkowity koszt inwentaryzacji może bardzo szybko wzrosnąć do tysięcy dolarów.

AliExpress dropshipping całkowicie usuwa wszystkie te bariery i ryzyko. Możesz sprzedawać tysiące produktów w swoim sklepie bez ani grosza zainwestowanego w zapasy; bez kosztów magazynowych, bez resztek zapasów i bez bólu głowy.

Niskie koszty ogólne

Prowadzenie sklepu detalicznego wiąże się z wieloma stałymi kosztami zwanymi kosztami overheads , takimi jak czynsz, pensje pracowników, rachunki i wiele innych. Dzięki dropshippingowi nie ma prawie żadnych kosztów ogólnych, a wszystko, czego potrzebujesz, jest już na Twoim komputerze. Jeśli Twój sklep wyrasta z możliwości samodzielnej obsługi, możesz zatrudnić wirtualnych asystentów lub freelancerów do pomocy, a nie pełnoetatowych pracowników.

7.2. Wady dropshippingu AliExpress:

Nie będę kłamać - Z dobrem przychodzi też zło. Dropshipping z AliExpress ma swoje własne przeszkody, które musisz pokonać, jeśli chcesz odnieść sukces dzięki temu modelowi biznesowemu. Oto złe rzeczy, dzięki którym możesz się dobrze przygotować.

Bardzo konkurencyjny

W chwili, gdy czytasz ten artykuł, dropshipping nie jest już zupełnie nową koncepcją; w rzeczywistości jest dość stary, ponieważ istnieje od czasu, gdy Internet eksplodował.

Bez względu na to, jaką niszę wybierzesz, istnieją już setki lub tysiące przedsiębiorców dropshippingowych działających w tej niszy. To oznacza, że ​​czeka cię poważna konkurencja.

Łatwo zrozumieć, dlaczego tak się dzieje. Niskie koszty rozpoczęcia działalności i małe bariery wejścia ułatwiają tobie, ale także wszystkim innym.

Ponieważ w grze jest zbyt wielu graczy, kluczem do budowania udanego biznesu dropshipping jest branding. Większość dropshipperów nawet nie zawraca sobie głowy brandingiem, więc jeśli uczynisz branding rdzeniem swojego biznesu i rozwiniesz silną markę, możesz mieć szansę wyróżnić się i wyprzedzić konkurencję.

Powiązane posty:

• Jak nazwać swoją markę? 10 wskazówek dotyczących nazewnictwa dla Twojej firmy
• Jak stworzyć logo dla biznesu - kompletny przewodnik
• Aplikacje marki Shopify

Brak kontroli

Brak kontroli to największa wada, jeśli chodzi o dropshipping z AliExpress. Nie będziesz mieć dużej kontroli nad dostawcami, ich realizacją i procesem dostaw. Będziesz musiał polegać na nich i ufać, że dostarczą na czas, a także zapewnią jakość swoich produktów.

Będziesz musiał bardzo dokładnie dołożyć należytej staranności w stosunku do dostawców, sprawdzając ich recenzje, pytając o ich zasady lub używając zdrowego rozsądku, aby ocenić ich profesjonalizm.

To może być naprawdę katastrofalne, jeśli Twój dostawca okaże się oszustem, wysyłając cegłę do Twojego klienta, a w takim przypadku pamiętaj, że Twój klient nie będzie winił nikogo oprócz Ciebie.

Czas wysyłki

W przypadku dropshipping z AliExpress, zamówienie klienta zostanie dostarczone z Chin, więc czas dostawy może potrwać od tygodni do dwóch miesięcy.

Możesz wysłać dostawcę z szybszymi opcjami dostawy, takimi jak DHL i FedEx, ale te opcje są często dość drogie. Upewnij się, że jasno wyjaśnisz swoim klientom opcje dostawy, ile one kosztują i jak długo potrwają.

Większość dostawców oferuje również szybsze opcje wysyłki, takie jak DHL i FedEx, ale są one dość drogie.

Niskie marże

W przypadku niektórych produktów możesz sprzedawać z wysoką marżą, taką jak wspomniany wyżej środek zapobiegający chrapaniu, ale jeśli Twój rynek jest zatłoczony i jest wielu konkurentów oferujących te same produkty, Twoja marża będzie coraz niższa, ponieważ wszyscy będą próbować obniżyć ceny, aby stać się konkurencyjnymi.

Ponieważ większość dropshipperów kieruje ruch za pośrednictwem reklam na Facebooku, bardzo łatwo jest wyświetlać ten sam produkt od różnych sprzedawców, a jeśli Twoja cena jest wyższa niż konkurencja, Twoi klienci mogą łatwo porównać. Jeśli wycenisz swoją ofertę zbyt wysoko, ryzykujesz utratę wiarygodności.

Upewnij się, że sprawdziłeś konkurencję, zanim wycenisz swoje produkty, a jak wspomniałem powyżej, kluczem do sukcesu w biznesie dropshipping w dzisiejszych czasach nie są już ceny, ale branding.

Skomplikowany proces zwrotu/zwrotu

Gdy klient napotka problem z jakością i zażąda zwrotu, proces zwrotu jest prawie niemożliwy, ponieważ nikt tak naprawdę nie chce odesłać uszkodzonego produktu do Chin i czekać na przybycie nowego. Warto wspomnieć, że problemy z jakością mogą wystąpić bardzo często z powodu procesu dostawy, a nie dlatego, że dostawca celowo wysłał wadliwy produkt. Aby poradzić sobie z tymi scenariuszami, musisz mieć bardzo jasne zasady zwrotu/zwrotów.

Dalsza lektura: Jak anulować zamówienie na AliExpress

Zacznij od AliDropship już dziś!

8. Jak dropshipping z AliExpress:

8.1. Osiem wskazówek dotyczących wyboru odpowiedniego produktu:

Pierwszym krokiem do rozpoczęcia działalności dropshipping jest wybór niszy (produktów do sprzedaży). Jeśli nie wiesz jeszcze, od czego zacząć, zacznij od kategorii produktów, które AliExpress udostępnia na swojej oficjalnej stronie internetowej, i zobacz, co według Ciebie ma największy potencjał do sprzedaży na Twoim rynku.

Wskazówka 1: poznaj potencjał produktu:

Nie powinieneś skupiać się tylko na jednym produkcie, ponieważ ten produkt, który uważasz za fajny, może nie mieć żadnego potencjału do sprzedaży na Twoim rynku. Zamiast tego przejrzyj wszystkie kategorie na AliExpress i utwórz listę kilkunastu produktów.

Następnie możesz przejść do narzędzia Google Keywords Analysis, aby dowiedzieć się, jaki jest aktualny miesięczny ruch dla każdego produktu na Twoim rynku. Im większa liczba wyszukiwań produktu, tym większy będzie ten produkt.

Po przejściu na stronę analizy słów kluczowych Google wybierz opcję Discover New Keywords i wprowadź słowa kluczowe dla wybranych produktów w polu wyszukiwania.

Następnie Google poda Ci średnią miesięczną liczbę wyszukiwań Twoich słów kluczowych. Oto miesięczna liczba wyszukiwań airpods case w Nowym Jorku w ciągu ostatnich 12 miesięcy.

Następnie przejdź do Trendów Google i wyszukaj każde ze słów kluczowych produktów, aby dowiedzieć się, jaki jest aktualny trend. Czy wzrasta, maleje czy pozostaje stabilna? Jeśli trend produktu spada, należy go pominąć.

Po znalezieniu swojej niszy za pomocą słów kluczowych Google i Trendów Google, teraz musisz zacząć wybierać produkty w tej niszy, które chcesz umieścić w swoim sklepie. Jako przykład wezmę przypadki airpodów. Dla każdej kategorii na AliExpress istnieje ogromna liczba ofert od wielu różnych dostawców, a jeśli nie masz listy kryteriów do odfiltrowania dostawców, proces może być naprawdę przytłaczający.

Bez obaw, bo mam tutaj dla Ciebie listę kryteriów. Ta lista w żadnym wypadku nie jest idealna, ale pomoże ci uniknąć fatalnych dostawców i pozwoli ci zawęzić listę do kilku najlepszych dostawców, aby dalej współpracować w celu partnerstwa.

Porada 2: Unikaj marek, podróbek, podróbek.

Powinieneś trzymać się z dala od produktów jakiejkolwiek istniejącej marki, aby uniknąć odsprzedaży podróbek i podróbek. Jeśli nie masz prawnej współpracy z marką, odsprzedawanie któregokolwiek z jej produktów może narazić Cię na kłopoty, ponieważ większość markowych produktów wymaga, aby każdy odsprzedawca ich produktów musiał uzyskać ich zgodę (dotyczy to zwłaszcza produktów z wyższej półki , luksusowe marki). Marki te mają nawet działy prawne, których jedynym zadaniem jest znajdowanie osób odsprzedających ich produkty bez ich zgody i niszczenie ich. Bez względu na platformę, na której zamierzasz sprzedawać (np. Shopify, BigCommerce), jeśli otrzymają dowód, że nie musisz mieć pozwolenia na sprzedaż produktów ich marki, Twój sklep zostanie zamknięty, a także możesz otrzymać zakaz sprzedaży na tej platformie.

Porada 3: Celuj w dostawców z ponad 300 zamówieniami.

Kiedy widzisz produkt z dużą ilością zamówień, oznacza to kilka ważnych rzeczy. Po pierwsze, z pewnością istnieje zapotrzebowanie na ten produkt. Po drugie, jeśli dostawca ma tyle zamówień, oznacza to, że jest wiarygodny; bardziej niezawodny niż przeciętny, powiedziałbym. Dlatego szukając produktu, wybierz opcję sortowania według zamówień. Dzięki temu dostaniesz dostawców na podstawie ilości zrealizowanych przez nich zamówień.

Porada 4: Poszukaj wysyłki ePacket.

Wysyłka jest ważnym aspektem, jeśli chodzi o dropshipping z AliExpress. Ponieważ Twoje zamówienie zostanie wysłane z Chin, dotarcie do Stanów Zjednoczonych przy użyciu konwencjonalnych opcji wysyłki może potrwać od tygodni do dwóch miesięcy. Ten czas dostawy może być zbyt długi dla Twoich klientów i może zniechęcić ich do zakupu. Na szczęście istnieje szybka i niedroga opcja wysyłki o nazwie ePacket Shipping , której powinieneś szukać.

ePacket to opcja dostawy oferowana przez zewnętrznych nadawców w Hongkongu i Chinach. Ta usługa pozwala zapewnić klientom szybką i niedrogą opcję dostawy lekkich paczek.

Przed ePacket, China EMS, konwencjonalna opcja wysyłki, była jedynym niedrogim wyborem do wysyłki zamówień z Chin do USA. Wadą tej opcji wysyłki jest to, że zamówienie klienta dotrze do jego drzwi po miesiącu lub nawet dłużej. Istniały inne szybsze opcje, ale były znacznie droższe, a w przypadku małych, niedrogich produktów koszt wysyłki może podwoić lub potroić koszt rzeczywistego produktu.

Główny cel ePacket już odzwierciedla jego nazwa; ta usługa dostawy została wykonana, szczególnie dla eCommerce. ePacket zapewnia szybki czas wysyłki i przystępne stawki w tym samym czasie dla produktów wysyłanych z Chin i Hongkongu. Ta usługa była pierwotnie dostępna tylko do wysyłki do USA, ale ostatnio rozszerzyła się na 35 innych krajów na całym świecie, takich jak Australia i Kanada.

ePacket dostarczy Twój produkt od drzwi do drzwi w ciągu około 14 dni i dostarczy Tobie i Twojemu klientowi kod śledzenia do sprawdzenia aktualnej lokalizacji zamówienia.

Dlatego powinieneś szukać dostawców, którzy mogą zapewnić opcję wysyłki ePacket, aby Twoi klienci nie zniechęcili się długimi czasami wysyłki. Warto wspomnieć, że niektórzy dostawcy oferują tę usługę dostawy za darmo, ponieważ koszt jest uwzględniony w ich cenie, ale dla niektórych dostawców nie jest ona bezpłatna. Tak czy inaczej, nadal jest to najbardziej ekonomiczna i niezawodna opcja dostawy do wysyłki produktów z Chin do Europy i USA. Więc powinieneś to zrobić bez względu na to.

Aby dowiedzieć się, czy dostawca zapewnia ePacket, możesz przejść do strony jego produktu i kliknąć link zakreślony na zielono.

Pojawi się lista i zobaczysz, czy istnieje opcja ePacket.

W momencie pisania tego artykułu (18 grudnia 2019 r.) zamówienie dotarło do USA 3 stycznia 2010 r. w ciągu 16 dni. Singapore Post dostarczy dwa dni wcześniej, ale stawka jest prawie podwojona, więc jest to moim zdaniem naprawdę nie warto.

Porada 5: Celuj w dostawców z oceną powyżej 4,5 gwiazdek.

To jest minimalna ocena, której powinieneś szukać. Dostawcy z oceną poniżej tego punktu mają zwykle wiele problemów z jakością swoich produktów.

Możesz także przeczytać recenzje o ich produktach, przechodząc na ich stronę produktu. Upewnij się, że dowiesz się o wszystkich problemach, które możesz napotkać z ich produktami, czytając jednogwiazdkowe recenzje i zapytaj ich, jak sobie z tym poradzą, gdy się pojawią.

Porada 6: Wybierz produkty o niskich cenach, aby uzyskać wysoki potencjał marży.

Na początku powinieneś wybierać tylko produkty, które mieszczą się w przedziale cenowym od 1 do 20 USD, ponieważ ten przedział cenowy pozwoli Ci wydać więcej na marketing, aby pozyskać nowych klientów. Ponadto produkty o niskich cenach są zazwyczaj najlepsze w podejmowaniu decyzji o zakupie bez impulsu, podczas gdy klienci mają tendencję do o wiele dokładniejszego przemyślenia, zanim zdecydują się na zakup, jeśli chodzi o produkty o wysokich cenach. Im dłużej Twoi klienci muszą rozważać swoje wydatki, tym mniejsze prawdopodobieństwo, że dokonają zakupu. Na początku Twój kapitał jest prawdopodobnie niewielki, więc upewnij się, że odzyskasz każdą złotówkę marketingową, abyś mógł utrzymać swój biznes.

W przypadku airpodów możesz kupić ten za 0,97 USD i sprzedać za 5 USD, ponieważ para airpodów kosztuje 159 USD, więc kto zadałby sobie trud wydawania 5 USD, aby ją chronić? Dzięki temu uzyskasz 500% marży zysku, zanim uwzględnisz koszty marketingu.

Wskazówka 7: Poszukaj komunikatywnych, wspierających przedstawicieli handlowych.*

Nie powinieneś bać się zadawać ton pytań, zanim zdecydujesz się na nawiązanie współpracy z dostawcą. Właściwie jest to jeden ważny krok, w którym możesz dowiedzieć się, czy warto współpracować z dostawcą. Jeśli dostawca nie waha się odpowiedzieć na żadne z Twoich pytań, a jeszcze lepiej, jeśli wcześniej przekaże Ci ostrzeżenia dotyczące swoich produktów i usług, ponieważ oznacza to, że dostawca chce nawiązać z Tobą długoterminowe partnerstwo, więc chcesz wszystko wyjaśnić na początku.

Wskazówka nr 8: Zamów próbkę.

Jeśli chcesz mieć pewność, że Twój klient otrzyma dokładnie to, co widzisz na AliExpress, najpierw musisz się o tym przekonać zamawiając próbkę. Jednak, chociaż jest to właściwe, możesz mieć kłopoty, jeśli chcesz wysłać 100 produktów, ponieważ zamówienie próbki każdego z tych produktów w celu sprawdzenia jakości będzie kosztować mnóstwo pieniędzy.

Zamiast tego powinieneś zamówić próbki tylko dla produktów, które zamierzasz reklamować. Są to produkty, które Twoim zdaniem najprawdopodobniej sprzedają się lub przyciągną największy ruch do Twojego sklepu. Doświadczeni przedsiębiorcy dropshipping zamówiliby próbki tych najbardziej potencjalnych produktów, aby upewnić się, że mają one oczekiwaną jakość. Oczywiste jest, że po prostu nie można prowadzić kampanii reklamowych dla 100 produktów naraz, prawda? Tylko Wish (aplikacja zakupowa) może mieć na to pieniądze.

Upewnij się, że te podstawowe produkty mają oczekiwaną jakość, pomogą Ci zbudować wiarygodność Twojego sklepu i pomogą Ci rozszerzyć sprzedaż na inne produkty.

Poleć: Rozpocznij Shopify Dropshipping z Aliexpress

8.2. Skonfiguruj swój sklep dropshipping:

Aby dropshipping z AliExpress, musisz użyć aplikacji stworzonej do dropshippingu i funkcjonalnej strony internetowej. Na rynku dostępnych jest wiele aplikacji do dropshippingu, ale aby wszystko było proste, załóżmy, że będziesz używać Shopify do hostowania swojej witryny, a aplikacja, której będziesz używać, to Oberlo (jeśli nie słyszałem o Oberlo, jest to aplikacja należąca do Shopify i stworzona wyłącznie do dropshippingu). Przejdźmy teraz do szczegółów.

Krok 1: Zakładam, że masz już sklep Shopify. Jeśli nie, możesz zarejestrować się na Shopify.com.

Krok 2: Wejdź na app.oberlo.com/register i utwórz konto. Po zarejestrowaniu zostaniesz automatycznie przekierowany do pulpitu Oberlo.

Krok 3: Kliknij przycisk Create or Connect a Store , aby połączyć swoje konto Oberlo ze sklepem Shopify.

Gdy zobaczysz to okno dialogowe, przewiń w dół i kliknij Install App , aby zainstalować Oberlo w swoim sklepie Shopify.

Krok 4: Teraz musisz zaimportować produkty z AliExpress do Oberlo, a następnie Oberlo zsynchronizuje Twoje dane ze sklepem Shopify. Możesz przejść do app.oberlo.com/explore, aby wyszukać produkty, lub możesz wpisać adres URL produktu i natychmiast go otrzymać.

Krok 5: Po zaimportowaniu wszystkich produktów, które chcesz dropshipping, przejdź do app.oberlo.com/import, gdzie możesz zobaczyć swoje produkty.

Możesz dokonać zmian w opisie produktu, zdjęciach i wariantach w odpowiednich sekcjach.

Krok 6: Po sfinalizowaniu szczegółów produktu zaimportuj ten produkt do Shopify, zaznaczając to małe pole w lewym rogu i kliknij Import to store .

Teraz przejdź do pulpitu nawigacyjnego Shopify, a zobaczysz produkt na liście produktów.

Możesz zobaczyć swoje importowane produkty w Oberlo pod adresem app.oberlo.com/products.

Krok 7: Skonfiguruj domyślną opcję dostawy.

Jak wspomniano powyżej, ePacket jest idealną opcją do wysyłki z Chin do USA, więc powinieneś ustawić ją jako domyślną opcję wysyłki.

Przejdź do swojego pulpitu nawigacyjnego Oberlo, w sekcji Setting przejdź do Supplier .

W sekcji Default shipping method kliknij menu rozwijane i wybierz ePacket .

Krok 8: Ostatnią rzeczą, którą musisz zrobić, to upewnić się, że gdy produkt w Twoim sklepie wyjdzie z magazynu na AliExpress, zostanie usunięty z Twojego sklepu. Aby to zrobić, musisz skonfigurować ustawienia automatycznej aktualizacji. Oberlo aktualizuje szczegóły produktu co 6 godzin.

Przejdź do sekcji Setting , przewiń w dół do sekcji Auto updates .

Tutaj możesz skonfigurować automatyczne aktualizacje w zależności od tego, jak chcesz, aby zmiany z AliExpress pojawiały się w Twoim sklepie. Powinieneś zaznaczyć pole Notify Me , aby wiedzieć, kiedy produkt wyczerpie się lub zmieni się cena.

Gratulacje! Właśnie pomyślnie założyłeś swój sklep dropshipping, teraz możesz rozpocząć dropshipping!

Dowiedz się więcej: Jak realizować zamówienia w Shopify za pomocą Oberlo

9. Co powinieneś wiedzieć o zwrotach i zwrotach na AliExpress?

Większość dostawców AliExpress nie oferuje zwrotów zamówień (ma to sens, ponieważ zwrot oznacza, że ​​musisz odesłać produkt z powrotem do Chin). Z tego powodu będziesz musiał ustalić własną politykę zwrotów. Istnieją dwa najczęstsze przypadki zwrotu:

• Zamówienie klienta nigdy nie dotarło. W takim przypadku należy najpierw dokonać zwrotu pieniędzy klientowi. Następnie musisz porozmawiać z dostawcą Aliepxress, aby dowiedzieć się, dlaczego ten problem się pojawił i znaleźć rozwiązanie, aby upewnić się, że nie powtórzy się.
• Produkt został uszkodzony. Produkt wysyłany z Chin do USA może w pewnym momencie ulec uszkodzeniu. Nie jest to rzadkością i jest to zrozumiałe, więc ta sprawa jest mniej poważna niż powyższa sytuacja. Gdy klient otrzyma uszkodzony produkt i zgłosi reklamację, należy poprosić o zdjęcia uszkodzonego produktu, a następnie dokonać zwrotu pieniędzy klientowi. Ponownie, musisz porozmawiać z dostawcą AliExpress, aby poinformować go, że jego opakowanie jest niewystarczające i poprosić go o ulepszenie go przy kolejnych zamówieniach.

10. 3 wskazówki dotyczące sukcesu w AliExpress Dropshipping:

10.1. Stwórz sklep niszowy:

„Czy lepiej jest otworzyć sklep wokół określonej niszy, takiej jak akcesoria do iPhone'a, czy otworzyć sklep ogólnospożywczy, taki jak WalMart i sprzedawać wszystko, co uważasz za potencjalne?”

To dość częste pytanie wśród początkujących dropshipperów. Jeśli masz to pytanie, musisz zrozumieć, że jeśli ludzie szukają sklepu wielobranżowego, pójdą do Walmart lub Amazon. Na tym polega siła brandingu. Tak więc, jeśli otworzysz sklep wielobranżowy, nie masz szans na pokonanie Amazona lub Walmarta w umyśle konsumenta.

Dlatego im bardziej ogólny jest Twój sklep, tym trudniej jest Ci zaistnieć w świadomości potencjalnych klientów. Jeśli pójście na szerokość nie wchodzi w grę, druga opcja jest głęboka. Mam na myśli to, że jeśli założysz sklep, który sprzedaje wysokiej jakości akcesoria do iPhone'a w najlepszych cenach, który przyciągnie osoby zainteresowane akcesoriami do iPhone'a, a kiedy będą musieli kupić akcesoria do iPhone'a online, pomyślą o Tobie. To naprawdę mylące, gdy idziesz do sklepu i widzisz, że sprzedaje on akcesoria do iPhone'a, portfele, butelki z wodą i wiele innych produktów, które nie są ze sobą powiązane.

Dzięki Facebookowi, Instagramowi i innym platformom mediów społecznościowych sprzedaż produktów niszowych stała się łatwiejsza niż kiedykolwiek, ponieważ umożliwiają one kierowanie reklam do bardzo konkretnych odbiorców, którzy mogą być zainteresowani Twoimi produktami.

Powiązany post: Korzystanie z Instagrama w biznesie

10.2. Nie kieruj się najlepiej sprzedającymi się produktami:

Gdy szukasz produktów na AliExpress, zobaczysz sekcję, w której prezentowane są najlepiej sprzedające się produkty. Warto tam pojechać i pomyśleć sobie: „Ten produkt jest gorący, więc będzie się dobrze sprzedawał. Dodajmy to do sklepu.”

Jeśli tak jest, poczekaj trochę, bo to nie takie proste. Musisz zrozumieć, że te produkty zostały wybrane jako najlepiej sprzedające się na podstawie analiz AliExpress w skali globalnej, a nie na podstawie danych z Twojego regionu. Z tego powodu nie ma gwarancji, że bestseller na innych rynkach będzie bestsellerem na Twoim rynku. Więc nie szukaj bestsellerów, zamiast tego trzymaj się danych z Google Keywords i Google Trends, które omówiłem w sekcji 8.1.

10.3. Sprzedaż dodatkowa:

Upselling pomoże Ci uzyskać większe przychody i zyski z zamówień. Kiedy idziesz do McDonalda i zamawiasz burgera, o co zawsze pyta kasjer? „Chcesz trochę coli?”, „Chcesz frytki?”. To sprzedaż dodatkowa. A te dwa proste pytania przynoszą każdego dnia miliony dolarów więcej do przychodów sieci fast foodów.

Dzięki sprzedaży dodatkowej zwiększysz swoje szanse na uzyskanie większych przychodów z wydatków na reklamę. Mówiąc dokładniej, wydajesz 1 USD, aby skłonić klienta do odwiedzenia Twojej witryny, aby kupił etui na airpod, a sprzedając je, skłaniasz ich do zakupu ładowarki do iPhone'a i etui na iPada. To większy przychód ze swoich pieniędzy na reklamę. Dla dowolnej platformy, której chcesz używać do dropshippingu, istnieje wiele aplikacji do celów sprzedaży dodatkowej (takich jak Proofo w Shopify).

Ostatnie słowa

Dropshipping to sprawdzony model biznesowy, który przyniósł sukces tysiącom przedsiębiorców internetowych. Mam nadzieję, że ten artykuł dostarczył Ci wyczerpującego przewodnika po dropshippingu z AliExpress i pomógł Ci rozpocząć działalność dropshippingową. :)