Zobacz, jak Dropbox wykorzystuje segmentowane reklamy i doświadczenia po kliknięciu (przykłady)

Zaawansowana technologia kierowania umożliwia reklamodawcom wyświetlanie wysoce spersonalizowanych reklam odbiorcom w oparciu o dane demograficzne, zachowania online, wcześniejsze zaangażowanie, etap ścieżki i inne. To naturalnie pomaga zmaksymalizować liczbę kliknięć reklam – jednak ponad 95% tych kliknięć reklam nie prowadzi do konwersji.

Aby zmaksymalizować liczbę konwersji, reklamodawcy muszą mieć możliwość dostarczania wrażeń po kliknięciu reklamy, które umożliwiają kontynuację spersonalizowanej podróży tak szybko i łatwo, jak tworzenie reklam.

Dropbox to jedna firma, która rozumie to połączenie. Jako usługa hostingu plików oferująca przechowywanie w chmurze, synchronizację plików, chmurę osobistą i oprogramowanie klienckie dla ponad 500 milionów użytkowników (w tym ponad 400 000 zespołów biznesowych). Rozumieją, co jest niezbędne do przekształcenia potencjalnych klientów w klientów: dedykowane, unikalne strony docelowe po kliknięciu…

Zobaczmy, jak każda reklama podzielona na segmenty wykorzystuje dedykowaną stronę docelową Dropbox i przeanalizujmy historię, którą każda z nich dostarcza odwiedzającemu.

Jak Dropbox wykorzystuje segmentowane reklamy i trafne strony docelowe po kliknięciu

Unikalne strony docelowe po kliknięciu wykraczają poza prostą spójność dopasowania wiadomości i dynamiczną wymianę tekstu. Chodzi o połączenie etapów przed kliknięciem i po kliknięciu, opowiadając tę ​​samą historię w obu przypadkach.

Przykład 1: Przechowywanie dokumentów w Dropbox Business

Wyszukiwarka Google „przechowywanie dokumentów” wygenerowała tę reklamę w wyszukiwarce PPC, która prawdopodobnie wyświetliłaby się potencjalnym klientom znajdującym się na szczycie ścieżki, którzy są na rynku różnych sposobów przechowywania swoich plików cyfrowych:

Nagłówek reklamy podsumowuje, w jaki sposób potencjalni klienci mogą używać Dropbox do przechowywania dokumentów online, tak jak szukali na podstawie wyszukiwania. Wyświetlany adres URL wskazuje, że reklama jest odpowiednia dla wyszukiwanego hasła i pasuje do nagłówka. Na koniec kopia opisu szczegółowo opisuje cały system przechowywania dokumentów z jego łatwością obsługi, bezpieczeństwem, możliwościami udostępniania, dostępem mobilnym, dostosowywaniem itp.

Po kliknięciu potencjalni klienci są przenoszeni do następnego etapu podróży klienta — strony docelowej po kliknięciu — która kontynuuje trafność:

Strona bardzo przejrzyście opowiada historię marki związaną z przechowywaniem dokumentów:

• Czego dotyczy oferta — w nagłówku powtarza się, że dotyczy ona „Łatwego i bezpiecznego tworzenia kopii zapasowych online” — dokładnie tego, czego szukał użytkownik na podstawie zapytania i kliknięcia reklamy. Nagłówek podrzędny opisuje ofertę, zapewniając odwiedzających, że otrzymają dużo miejsca, łatwość użytkowania i dostępność oraz infrastrukturę, bezpieczeństwo i zgodność.
• Dlaczego firmy powinny korzystać z Dropbox — ta część historii jest opowiedziana za pomocą elementów wizualnych (ikonografia, znaczniki zakotwiczenia, nagłówki sekcji z krótkimi opisami, zrzuty ekranu oprogramowania itp.), aby oferta była bardziej wciągająca i łatwiejsza do zrozumienia.
• Kto jeszcze korzysta z Dropbox Business — W następnej sekcji przedstawiono pozostałe 200 000 firm (z logo firmy), które już korzystają z Dropbox Business do bezpiecznego przechowywania swoich plików online.
• Jak potencjalni klienci mogą zacząć — W końcu mogą rozpocząć 30-dniowy bezpłatny okres próbny, klikając dowolny niebieski przycisk wezwania do działania „Wypróbuj za darmo”, który prowadzi do bardzo prostej strony rejestracji:

Mogą też pominąć okres próbny i przejść od razu do zakupu standardowego, zaawansowanego lub korporacyjnego pakietu Dropbox Business:

Przykład 2: Dropbox Plus

Oto kolejna strona po kliknięciu, której Dropbox używa w kolejności, na którą trafiają potencjalni klienci, gdy klikają rozszerzenie Dropbox Plus w powyższej reklamie w wyszukiwarce Google:

Ponownie opowiada szczegółową historię konkretnej osobie kupującej, zamiast wyjaśniać wszystko, co Dropbox oferuje klientom:

• Co jest oferowane — podobnie jak w powyższym przykładzie, ta oferta dotyczy przechowywania online, jak sugeruje reklama. Jednak w tym przypadku rozszerzenie reklamy i odpowiadająca mu strona po kliknięciu są skierowane do osób szukających dodatkowej przestrzeni dyskowej.
• Dlaczego Dropbox Plus jest korzystny — Korzyści z Dropbox Plus są przedstawione za pomocą atrakcyjnych elementów wizualnych (obrazów i GIF-ów) oraz nagłówków sekcji, które pomagają odwiedzającym lepiej zrozumieć ofertę.
• Kto powinien korzystać z Dropbox Plus — w dolnej części sekcji „Dropbox Plus pozwala” daje dobre wyobrażenie o tym, kto odniósłby korzyści z oprogramowania — każdy, kto chce przechowywać wszystko w jednym miejscu, zwolnić miejsce na dysku twardym itp.
• Jak skorzystać z oferty — Wiele przycisków wezwań do działania na całej stronie przenosi potencjalnych klientów do dwuetapowej strony produktu, na której mogą zakupić swój plan:

Oba przykłady pokazują, że Dropbox segmentuje swoje reklamy do potencjalnych klientów, którzy szukają sposobu na bezpieczne przechowywanie plików i dokumentów online.

W porównaniu z reklamami niepodzielonymi na segmenty i stroną główną

Kiedy ludzie zamiast tego szukają nazwy firmy, nie mają podobnych doświadczeń. Nadal wyświetla im się płatna reklama, ale nawet treść reklamy różni się od poprzedniego przykładu:

Ani nagłówek, ani wyświetlany adres URL nie mówią nic o przechowywaniu dokumentów lub plików, ponieważ może to nie być to, czym interesuje się wyszukujący. Zamiast tego reklama jest niejasna i wspomina tylko o nazwie firmy, stronie internetowej, ogólnych cechach i kilku funkcjach.

Kliknięcie tej reklamy przenosi użytkowników do witryny Dropbox zamiast na spersonalizowaną stronę docelową 1:1 po kliknięciu:

• Kliknięcie logo Dropbox lub łącza do strony głównej w dowolnym miejscu w sieci przekierowuje użytkowników na tę stronę.
• Ponieważ jest ona uogólniona na wszystkich, którzy mogą być zainteresowani Dropbox z różnych powodów, wszyscy odwiedzający zobaczą tę samą stronę — co nie ma miejsca w przypadku powyższych przykładów reklam w płatnych wynikach wyszukiwania, ponieważ są one kierowane na określone zapytanie dotyczące słowa kluczowego.
• Strona dotyczy przede wszystkim pracy zespołowej i tego, jak firmy mogą ją wykorzystać do celów współpracy.
• O przechowywaniu dokumentów i kopiach zapasowych plików nie wspomniano nawet na samym dole strony.

Podążaj za przykładem Dropbox i zapewnij wyjątkowe wrażenia dla każdej reklamy

Częścią Twojej pracy jako reklamodawcy cyfrowego jest segmentowanie odbiorców i dostarczanie przez cały czas najbardziej odpowiednich, spersonalizowanych treści. Równie ważne jest zapewnienie tym odbiorcom dopasowanych, unikalnych stron docelowych po kliknięciu, aby nie było luk w ścieżce klienta. Weź przykład z Dropbox i podziel swoje reklamy na segmenty oraz zapewnij dedykowane strony dla każdej grupy docelowej.

Aby zobaczyć, jak personalizacja Instapage może to zrobić, pobierz wersję demonstracyjną już dziś i dowiedz się, dlaczego klienci widzą czterokrotnie wyższe średnie współczynniki konwersji.