Pozyskiwanie kwalifikowanych potencjalnych klientów dzięki spersonalizowanym kampaniom (pytania i odpowiedzi)

Opublikowany: 2022-04-17

Osobisty kontakt nie zawsze jest dobrą rzeczą. Jednak jeśli chodzi o generowanie leadów, bycie osobistym jest bardzo dobrą rzeczą.

Personalizacja pomaga znaleźć bardziej wykwalifikowanych potencjalnych klientów — i zapewnia kontrolę nad procesem sprzedaży.

W rzeczywistości 99 procent marketerów twierdzi, że personalizacja pomaga rozwijać relacje z klientami, 52 procent twierdzi, że ma „silny” wpływ, a 26 procent twierdzi, że ma „bardzo silny” wpływ.

Co więcej, klienci korzystający z personalizacji w całym cyklu życia klienta uzyskują o 300 procent wyższy zwrot z inwestycji.

Aby dowiedzieć się, jak pozyskiwać wykwalifikowanych potencjalnych klientów za pomocą personalizacji, niedawno rozmawiałem z Hadrienem, dyrektorem ds. marketingu produktów w firmie Dolead.

Podczas webinaru Hadrien omówił:

  • Różne rodzaje generowania leadów

  • Jak najlepiej wykorzystać reklamy na Facebooku

  • Osobisty kontakt z Google Ads

  • Jakie dane należy śledzić (i dlaczego)

  • Jak zachować zgodność z RODO

  • Mierzenie sukcesu i ROI

Oto film, jeśli chcesz go obejrzeć!

Po webinarze mieliśmy fantastyczną sesję pytań i odpowiedzi. Poniżej omówimy odpowiedzi udzielone zarówno przeze mnie, jak i Hadriana, a także link do mnóstwa fantastycznych zasobów.

Uwaga: Zarejestruj się za darmo i zobacz, kto odwiedza Twoją witrynę.

Jak mogę skierować listę firm, które widzę w Leadfeederze, które odwiedziły naszą stronę na Facebooku i Google?

Jest to możliwe dzięki integracji Leadfeeder z Google Analytics. Możesz tworzyć odbiorców na swoim koncie GA dla firm, które odwiedzają Twoją witrynę (i segmentować według branży lub wielkości firmy). Następnie łatwo importuj odbiorców do reklam Google i używaj ich jako odbiorców w kampaniach remarketingowych. Bum, gotowe.

Aby to dodać, przejdź do panelu Leadfeeder, wybierz swoje imię i nazwisko, a następnie wybierz „Ustawienia” lub „Ustawienia osobiste” z rozwijanego menu pod swoim imieniem i nazwiskiem.

Następnie kliknij „Konto Google” i „Uwierzytelnij Google Analytics”.

Pozyskiwanie kwalifikowanych potencjalnych klientów — pytania i odpowiedzi dotyczące Leadfeedera

Jakie jest najlepsze narzędzie do śledzenia metryk?

Chcesz, żebyśmy wybrali jedno narzędzie? To się nie stanie.

Kochamy dane i kochamy narzędzia, które dają nam więcej danych.

Wybierz swoją truciznę:

  • Najlepsze 43 narzędzia marketingowe B2B

  • Szablony Studia danych Google

  • Narzędzia ABM

  • Najlepsze narzędzia do analizy witryn

  • Narzędzia do śledzenia danych intencji kupującego

  • Narzędzia do śledzenia potencjalnych klientów

  • Narzędzia do śledzenia i wdrażania personalizacji strony internetowej

  • Narzędzia do pomiaru e-maili

Jeśli chodzi o generowanie leadów, jak skuteczny jest e-mail marketing?

E-mail marketing pozostaje jedną z najpotężniejszych strategii marketingowych. Niezależnie od tego, czy kwalifikujesz potencjalnych klientów, dostarczasz wersje demonstracyjne, czy uruchamiasz nową funkcję, poczta e-mail pozwala dotrzeć do potencjalnych klientów w dowolnym momencie — i nie ma żadnych algorytmów, z którymi trzeba się zmierzyć, ani reklam, za które trzeba płacić.

Dodaj personalizację do tej mieszanki, a otrzymasz potęgę, która może generować leady i konwersje.

Jakie podejście ABM powinienem zastosować, gdy reklamuję się w małych niszach z docelowym wskaźnikiem KPI wynoszącym zaledwie dwa do trzech potencjalnych klientów miesięcznie?

Korzystanie z Facebooka i Google Ads itp. może być o wiele trudniejsze, gdy używasz spersonalizowanego kierowania. Gorąco polecam korzystanie z LinkedIn.

Oto lista kontrolna, z której korzysta zespół Leadfeeder, aby prawidłowo retargetować ABM:

  • Zidentyfikuj konta odwiedzające Twoją witrynę (w tym miejscu pojawia się Leadfeeder).

  • Zakwalifikuj konta, aby odpowiadały Twojemu ICP (i intencji kupującego)

  • Powiadom swój zespół sprzedaży o ponownej wizycie na kontach.

  • Przeanalizuj , które firmy angażują się, zwracając uwagę na wizyty w witrynie, czas spędzony na stronie i liczbę odwiedzających. (Wszystkie te informacje znajdują się w Leadfeeder!)

  • Kieruj swoją listę kont i persony kupujących.

  • Utwórz kampanię na LinkedIn.

  • Prześlij swoją listę do dopasowanych odbiorców LinkedIn.

  • Uruchom swoje reklamy, korzystając z listy.

Oferujemy również pełny przewodnik po ABM tutaj oraz kurs marketingu opartego na koncie w naszej akademii. (Co możemy powiedzieć, mamy kilka zasobów.)

Czy sugerujesz jakieś inne narzędzia do pozyskiwania kwalifikowanych potencjalnych klientów?

Patrzysz na to; Podajnik ołowiu.

Żartuję. Istnieją setki narzędzi do znajdowania i pozyskiwania kwalifikowanych potencjalnych klientów. To trochę przytłaczające.

Oto lista tych, które kochamy najbardziej:

  • Wszystkie narzędzia marketingowe B2B

  • Najlepsze narzędzia do śledzenia poczty e-mail

  • Alternatywy Google Analytics

  • Narzędzia marketingowe oparte na koncie

  • Analityka strony internetowej

  • Narzędzia danych intencji kupującego

  • Najlepsze narzędzia do generowania leadów

  • Narzędzia do personalizacji stron internetowych

Jakie wyzwania pokonała firma Dolead dzięki integracji Leadfeeder? Czy było to łatwe w użyciu? Czy są jakieś wady?

Leadfeeder jest prosty i skuteczny oraz nie komplikuje nadmiernie procesu śledzenia firm wchodzących na naszą stronę. Ma mnóstwo gotowych połączeń, takich jak Slack i Hubspot, które czynią rzeczy milion razy łatwiejszymi.

Szczerze mówiąc, adopcja była bardzo prosta po wyjęciu z pudełka. Przepływy pracy nigdy nie zawodzą, powiadomienia są fantastyczne, a raporty e-mailowe są niezwykle łatwe do naśladowania. Moją jedyną skargą jest to, że pola branżowe nie zawsze są dokładne. Chciałbym, żeby używali branżowej etykiety LinkedIn.

Dolead wybrał Leadfeeder, ponieważ chcieliśmy śledzić firmy, z którymi aktualnie prowadzimy rozmowy, które odwiedzają naszą stronę.

Chcieliśmy również rozszerzyć się na inne strefy i prowadzić różne kampanie ABM. W związku z tym potrzebowaliśmy narzędzia, które regularnie wyświetlałoby alerty, gdy te firmy odwiedzają naszą witrynę.

Leadfeeder był dokładnie tym, czego szukaliśmy!

Jaki jest najlepszy wskaźnik do pomiaru skuteczności reklamy lub kreacji?

Jak omówiliśmy podczas webinaru, CTR nie zawsze jest najdokładniejszym wskaźnikiem do śledzenia spersonalizowanych kampanii. Zamiast tego poszukaj kreacji o najniższym koszcie pozyskania (CPA).

Chodzi o kreacje, które prowadzą do pożądanych konwersji Twoich reklam. Kreacja, która zachęca wiele osób do klikania reklamy (co oznacza dobry CTR), a następnie nie dokonuje konwersji, nie przynosi większych korzyści.

Najniższy koszt pozyskania zapewnia lepszy całościowy obraz całej kampanii.

Chcesz pozyskać więcej kwalifikowanych potencjalnych klientów? Leadfeeder może pomóc.

Leadfeeder to narzędzie sprzedaży i marketingu zaprojektowane, aby pomóc Twojemu zespołowi znaleźć i zidentyfikować firmy, które odwiedzają Twoją witrynę. Wykorzystaj nazwy firm, dane o intencjach kupujących i działania na miejscu, aby opracować wysoce spersonalizowane kampanie, które przyniosą rzeczywiste wyniki.

Notatka:Najlepsza część? Możesz wypróbować nas bezpłatnie przez 14 dni.