Przewodnik po zawartości do pobrania i mierzeniu jej sukcesu

Istnieje wiele zalet związanych z zawartością do pobrania. Niezależnie od tego, czy Twoim celem jest generowanie potencjalnych klientów, czy wzmacnianie świadomości marki, treści premium mogą być integralną częścią każdej strategii marketingowej.

Jak więc podchodzisz do treści do pobrania i skąd wiesz, czy ci się to udaje? Jak możesz tworzyć treści, które przyciągają uwagę na tyle, że Twoi odbiorcy są gotowi podać Ci swój adres e-mail? A kiedy już uruchomisz kampanię z treściami do pobrania, jak śledzisz jej sukces?

Ten przewodnik mówi wszystko.

Co to jest zawartość do pobrania?

Treścią do pobrania może być wszystko — studium przypadku, e-book , samouczki wideo, szablony, przewodniki — co tylko chcesz. Jest to dowolna treść, którą oferujesz swoim odbiorcom, zapewniając im dostęp, zwykle w zamian za ich adres e-mail. Strategia ta jest często stosowana w celu zbudowania listy subskrybentów w ramach celów marketingu e-mailowego. Istnieje jednak wiele zastosowań.

Kluczowym elementem dotyczącym zawartości do pobrania jest jej jakość. Musisz tworzyć treści tak kuszące lub korzystne, aby Twoi goście byli skłonni zrezygnować ze swoich e-maili. Po uzyskaniu dostępu przez odbiorców jakość treści musi spełniać ich oczekiwania. Możesz pozycjonować się jako autorytatywny głos w swojej branży lub sektorze, jeśli tak jest.

Oto kilka przykładów tego, co możesz stworzyć:

• Ulepszona treść — czy post lub artykuł miał dobre wyniki w przeszłości? Dlaczego nie rozwinąć tego, oferując czytelnikom głębsze doświadczenie? Na przykład przekształć temat posta na blogu w bardziej wszechstronny ebook.
• Oficjalne dokumenty — ta opcja może być świetnym sposobem na zbudowanie zaufania i poszerzenie zasięgu, jeśli zajmujesz się dziedziną techniczną.
• Webinaria — doświadczenie w czasie rzeczywistym i interaktywne sesje pytań i odpowiedzi sprawiają, że webinary są wartościowym medium. Ponownie możesz utworzyć seminarium internetowe w oparciu o niektóre z Twoich najlepszych postów na blogu. Możesz także utworzyć listę najczęściej zadawanych pytań lub wątpliwości Twoich klientów.
• Kupony — Czasami coś tak prostego jak kupon cyfrowy może pomóc przechylić szalę, zachęcając klientów do zakupu produktu lub usługi. Taka taktyka może być idealna przy tworzeniu treści w dalszej części lejka sprzedażowego.

I dlaczego to ma znaczenie?

Chociaż generowanie leadów jest często najważniejszym celem, istnieje wiele innych korzyści związanych z tworzeniem treści do pobrania, w tym poniższe.

• Przemyślane przywództwo — Ponieważ zawartość do pobrania powinna być bardziej dogłębna i użyteczna niż przeciętny post na blogu, masz okazję zająć pozycję lidera w branży. Gdy dostarczasz wysokiej jakości treści, którym Twoi odbiorcy ufają i które lubią, zwrócą się do Ciebie, gdy będą potrzebować tego, co oferujesz. Wykonanie tego kroku może zaowocować przewagą konkurencyjną.
• Rozwijaj swoją listę e-mail marketingu — marketing e-mail jest bardzo skuteczny. Skorzystaj z treści do pobrania, aby zbudować solidną listę e-mailową, dzięki czemu możesz nadal pozostawać na ich radarze. Na przykład poproś odwiedzających o zapisanie się do newslettera w zamian za darmowe szablony. W końcu możesz pójść o krok dalej w kampaniach, inwestując w automatyzację i segmentację .
• Może pomóc w zwiększeniu sprzedaży — dostarczając wartościowe treści odbiorcom, treści do pobrania mogą również zachęcić potencjalnych nabywców do podjęcia działań. Na przykład ebook może obejmować odpowiednie badania, podkreślając jednocześnie historie klientów lub porównania produktów.

Dowiedz się więcej : najlepsze typy treści premium dla bramkowanych leadów

Jak tworzyć zawartość do pobrania?

Niezależnie od tego, czy piszesz e-mail, post na blogu czy e-book do pobrania, Twoja strategia powinna pozostać taka sama — tworzyć unikalne treści wysokiej jakości. Ten krok często łatwiej powiedzieć niż zrobić, ponieważ umiejętność tworzenia angażujących treści jest umiejętnością. Tworzenie treści może być również niezwykle czasochłonne. Aby pomóc Ci zaoszczędzić czas i pieniądze, outsourcing Twoich potrzeb w zakresie treści może pomóc zwiększyć zwrot z inwestycji (ROI).

Na przykład, pracując z profesjonalnymi niezależnymi pisarzami , możesz krótko przedstawić swoją wizję i wymagania. Możesz także udostępnić niezbędne zasoby, takie jak przewodnik po stylu Twojej marki. To praktyczne podejście pozwala tworzyć wysokiej jakości treści, jednocześnie koncentrując się na innych obszarach strategii marketingowej. Podczas gdy będziesz zajmować się innymi obowiązkami, w tle będą tworzone treści do pobrania.

Inwestowanie w profesjonalnych pisarzy zapewni, że Twoje treści do pobrania spełnią wszystkie wymagania dotyczące jakości, wartości i ekskluzywności. Im wyższa jakość, tym większe zaangażowanie.

Gdy już będziesz mieć zawartość do pobrania, zaprezentuj ją w sposób, który zachęci odwiedzających. Oto kilka wskazówek:

• Podaj podgląd treści i dołącz jasne wezwanie do działania (CTA) . Na przykład możesz pokazać podgląd okładki ebooka lub spis treści z komunikatem zachęcającym do pobrania.
• Jeśli utworzyłeś wyskakujący formularz do wypełnienia przez czytelnika, postaraj się, aby był jak najkrótszy i jak najłatwiejszy . Wiele osób wypełnia teraz informacje na swoich telefonach komórkowych, więc zastanów się, ile pól będzie wymaganych. Na przykład imię i nazwisko oraz adres e-mail są często wystarczające. Jeśli potrzebujesz bardziej szczegółowych danych, możesz kierować swoją listę subskrybentów w przyszłości w oparciu o bardziej szczegółowe cele lub segmentowane grupy.
• Upewnij się, że ludzie wiedzą o możliwości pobrania Twoich treści. Na przykład udostępnij swój najnowszy e-book lub samouczek wideo na platformach społecznościowych . Rozważ utworzenie unikalnych, możliwych do udostępniania adresów URL, które ułatwią śledzenie skuteczności tych kampanii w różnych kanałach.

Jak mierzyć sukces treści do pobrania

Niezależnie od tego, jaką kampanię uruchamiasz, musisz przeanalizować stworzone dane. Te informacje pomogą Ci uzyskać cenny wgląd, który pozwoli Ci dostosować kampanie, aby zwiększyć współczynniki konwersji i jeszcze bardziej zwiększyć zwrot z inwestycji.

Pierwszym krokiem byłoby przyjrzenie się analityce powiązanej ze stroną docelową zawierającą zawartość do pobrania . Zobaczysz, ilu odwiedzających ląduje na stronie w porównaniu do liczby pobrań. Możesz również zobaczyć położenie geograficzne, sposób znalezienia treści, użyte słowa kluczowe wyszukiwania itp. Wszystkie te dane są nieocenione, gdy chcesz śledzić sukces kampanii i, co ważniejsze, decydować, jak możesz ją ulepszyć.

Inną opcją jest mierzenie zaangażowania w treść . Na przykład, jeśli utworzyłeś unikalny link do Facebooka, ile razy został on udostępniony? Czy zauważasz wiele komentarzy, a jeśli tak, to jakiego rodzaju opinie otrzymują Twoje treści?

W zależności od tego, jak konkretne są Twoje cele, najczęściej liczba pobrań będzie najprostszym wskaźnikiem do śledzenia dotyczącym treści bramkowanych . Ten wskaźnik pokazuje, jak bardzo Twoi goście chcą dowiedzieć się więcej na tematy, które poruszasz. Chociaż Twój harmonogram może się różnić, zalecamy sprawdzanie tych danych co tydzień, zwłaszcza jeśli niedawno wprowadziłeś zmiany w swojej kampanii.

Korzystanie z formatów plików, które można śledzić

W przeszłości ustalenie zwrotu z inwestycji w zawartość do pobrania było wyzwaniem. Po pobraniu nie można było ocenić, ile treści zostało przeczytanych, czy były udostępniane, ani określić, na których stronach czytelnicy spędzili najwięcej czasu. Informacje te są niezbędne do optymalizacji treści.

Obecnie możliwe jest tworzenie online interaktywnych e-booków, oficjalnych dokumentów , broszur itp. Ten format nowej generacji ma wpływ i jest łatwy do śledzenia. W przeciwieństwie do plików PDF zawartość interaktywna umożliwia:

• Oceń, co robią czytelnicy po pobraniu treści. Od współczynników klikalności po czas czytania — te informacje mogą zmienić reguły gry.
• Skorzystaj z tych spostrzeżeń, aby zoptymalizować przyszłe treści.
• Lepiej oceniaj, w jaki sposób kampanie z treściami do pobrania wpływają na Twoje wyniki finansowe.
• Osadź formularze generowania leadów w samej treści. W ten sposób, jeśli zostanie udostępniony, będziesz mieć dostęp do zebranych informacji.

Pamiętaj, jakość i wartość są wszystkim

Decyzja o utworzeniu treści do pobrania może być początkowo przytłaczająca, zwłaszcza że zawartość ta musi być najwyższej jakości. Czytelnicy będą oczekiwać, że ta treść przyniesie wartość, więc musisz zainwestować w profesjonalnych pisarzy.

Niezależnie od tego, czy chcesz przenieść obowiązki związane z tworzeniem treści poza swoją firmę, czy szukasz profesjonalnego wsparcia w celu optymalizacji zwrotu z inwestycji, Scripted oferuje szereg rozwiązań. Na przykład jako klient korporacyjny uzyskasz natychmiastowy dostęp do następujących elementów:

• Wiedza branżowa, ponieważ sieć talentów Scripted obejmuje ponad 50 branż i setki podbranż
• Najlepsi pisarze, którzy oferują doświadczenie potrzebne do tworzenia angażujących, dobrze napisanych treści do pobrania
• Zespół profesjonalistów, od menedżerów kont po strategów i redaktorów
• Wydajny i bezproblemowy proces tworzenia treści

Od początku do końca cały proces odbywa się na platformie Scripted, dzięki czemu możesz być tak praktyczny, jak chcesz. Po prostu przekaż zespołowi piszącemu krótki opis treści, określający, co powinna obejmować zawartość do pobrania, aw ciągu kilku dni będziesz mieć dopracowany kawałek. Jeśli są punkty, które chcesz dodać, z łatwością odeślij zawartość do poprawek.

Wdrożenie treści do pobrania w swojej strategii marketingowej w tym roku i kolejnych może pomóc w osiągnięciu wyższych współczynników konwersji i wspierać zdrowsze wyniki finansowe. Weź jednak pod uwagę znaczenie jakości i oryginalności.

Chcesz współpracować z zespołem ds. treści, na którym możesz polegać? Rozpocznij bezpłatny 30-dniowy okres próbny , aby zobaczyć, jak Scripted może pomóc Ci osiągnąć cele związane z zawartością do pobrania już dziś!