Podwój liczbę konwersji, przestrzegając tych sześciu złotych zasad dotyczących obrazów

W oparciu o dane z milionów stron internetowych i kampanii reklamowych, JumpStory opracował sześć złotych zasad dotyczących wyboru odpowiednich zdjęć stockowych do celów marketingowych. Użyj tych sześciu zasad podczas tworzenia następnej strony docelowej, grafiki w mediach społecznościowych, kampanii reklamowej, biuletynu, posta na blogu itp. i radykalnie zwiększ wpływ swojej pracy.

#1 Łączymy się z ludźmi takimi jak my

Zdjęcia z osobami na nich mają znacznie większą moc niż inne rodzaje obrazów. Jako istoty ludzkie odpowiadamy innym ludziom takim jak my. Gdy szukasz odpowiednich zdjęć stockowych, wybieraj obrazy z osobami, które przypominają Twoją główną grupę docelową.
Jeśli tworzysz produkt lub usługę dla osób starszych, które chciałyby więcej ćwiczyć, wybierz obrazy takie jak to – znalezione w JumpStory:

Obecnie różnorodność jest ogromnym trendem, ale powinieneś mieć zdjęcia tylko z ludźmi z różnych środowisk, grup etnicznych i stylów życia, jeśli są to również Twoja grupa docelowa. Nie ma nic złego w posiadaniu bardzo specyficznych niszowych odbiorców Twojego produktu. Kluczem jest pokazanie zdjęć tej konkretnej publiczności.
Podczas wyszukiwania zdjęć w JumpStory możesz wybrać wyświetlanie tylko zdjęć z osobami lub bez osób, co ułatwia znajdowanie najpotężniejszych zdjęć. Oczywiście JumpStory zawiera również wiele zdjęć przedstawiających różnorodność i włączenie do Twojej biblioteki obrazów, ale znowu, jeśli Twój produkt jest skierowany do kobiet, będziesz potrzebować zdjęć prawdziwych kobiet i to wszystko.

#2 Reagujemy na emocje

Istoty ludzkie nie są racjonalnymi zwierzętami, chociaż lubimy myśleć o sobie w ten sposób. W dużej mierze kierujemy się naszymi emocjami, a wiele naszych decyzji w naszym codziennym życiu – w tym dotyczących tego, co wybieramy do zakupu – jest opartych na uczuciach i emocjach, a nie na faktach.

Możemy później uzasadnić nasze decyzje racjonalnymi argumentami, ale rzadko te argumenty przekonały nasz mózg do działania, tak jak my.

Dlatego też emocje i zdjęcia, które mogą wywoływać w nas określone uczucia, są znacznie silniejsze niż inne rodzaje zdjęć stockowych. Zwłaszcza zdjęcia, na których wyświetlane emocje są prawdziwe i autentyczne, jak na tych dwóch przykładach:

Jeśli chcesz tworzyć wysoce konwertujące strony docelowe, biuletyny lub reklamy, pokazanie prawdziwych emocji na obrazach ma kluczowe znaczenie.

Rodzaj emocji, które chcesz przedstawić, zależy od emocji, które chcesz wywołać w grupie docelowej. Być może chcesz, aby odnosiły się do jakiejś frustracji, więc pokazujesz taki obraz:

A może chodzi po prostu o wprawienie odwiedzających w dobry nastrój, więc pokazujesz im ten obrazek:

Psychologowie Kirsten Ruys i Diedrick Stapel z Instytutu Ekonomii Behawioralnej w Tilburgu odkryli, że obrazy mogą wpływać na nasz nastrój, nawet jeśli nie jesteśmy tego świadomi.

To mówi nam, że wybór odpowiednich zdjęć polega na nawiązaniu kontaktu z naszymi odbiorcami i wywołaniu emocji…

#3 Rysują nas kolory

Ważnym wyborem jest wybieranie obrazów z odpowiednim rodzajem kolorów, które zwiększają pokrewność i wzbudzają emocje. Korzystanie z psychologii koloru zwiększa Twoją zdolność do sprawienia, aby Twoi klienci czuli się i robili to, czego od nich oczekujesz.

Nie chodzi tylko o wybrane zdjęcia, ale także o to, jak stosujesz kolory do elementów graficznych, takich jak czcionki i przyciski, ale na razie skupimy się na obrazach.

Oto podstawowa ilustracja dziesięciu kluczowych kolorów i ich psychologicznego wpływu na nas:

Gdy szukasz zdjęć w JumpStory, możesz użyć naszego prostego filtra kolorów i dodać preferencje kolorów do wyników wyszukiwania.

#4 Najpierw patrzymy na obrazy

Gdy ludzie odwiedzają Twoją witrynę, czytają Twojego bloga lub odpowiadają na Twoją reklamę, zawsze widzą obrazy jako pierwsze. Jesteśmy wizualnymi zwierzętami, więc chociaż świetny copywriting jest bardzo ważny, pamiętaj, że Twój wybór zdjęć ma moc przyciągnięcia uwagi odwiedzających na to, na czym chcesz, aby się skupili.

Oznacza to również, że Twój wybór obrazów powinien stanowić wartość dodaną. Dodając wartość, mam na myśli myślenie o wyborze swoich zdjęć w następujący sposób:

Czy ta strona docelowa będzie działać równie dobrze bez wstawionych przeze mnie obrazów, czy też odgrywają one ważną rolę w przekazie strony i działaniach, które mają wykonać odwiedzający?

W tym przykładzie z Unbounce zdjęcie stockowe kobiety pomaga skierować wzrok na pierwszą wiadomość na stronie. Upewnij się, że przeczytałeś nagłówek, a następnie ześlizgnij się w dół przez resztę strony:

W tym przykładzie zdjęcie na stronie docelowej służy do przekazania odwiedzającemu uczucia szczęścia, lata i natury:

#5 Za wszelką cenę unikaj frazesów

Tak więc nasze pierwsze cztery złote zasady dotyczyły znaczenia:

• Prawdziwi ludzie na Twoich zdjęciach
• Autentyczne emocje na Twoich zdjęciach
• Wybór odpowiedniego koloru(ów)
• Używanie obrazów do przyciągnięcia i skierowania uwagi.

Piąta złota zasada dotyczy unikania frazesów za wszelką cenę. Historycznie rzecz biorąc, zdjęcia stockowe zyskały złą sławę z powodu wielu frazesów, białych uśmiechów pasty do zębów i ludzi idealnych do zdjęć, które można znaleźć na niektórych platformach zdjęć stockowych.

Jednak w JumpStory wykorzystaliśmy sztuczną inteligencję, aby pozbyć się tego wszystkiego. Tak to prawda. W rzeczywistości używamy sztucznej inteligencji do usuwania wszystkich sztucznych rzeczy, a nie do generowania sztucznych obrazów, o których mogłeś słyszeć na stronach takich jak DALL E 2 i projekty firmy Open AI.
Uważamy tę technologię za fascynującą, ale szczerze mówiąc wolimy, aby rzeczy były autentyczne i prawdziwe, dlatego nazwaliśmy nasze użycie sztucznej inteligencji „autentyczną inteligencją” zamiast „sztucznej inteligencji”.

Oznacza to również, że korzystając ze JumpStory, staraliśmy się jak najlepiej usunąć wszystkie banalne zdjęcia. Nie jesteśmy idealni, tak jak ludzie nie są idealni, ale oto przykład różnicy między naszymi wynikami wyszukiwania a średnimi wynikami wyszukiwania, gdy szukasz słów takich jak:

Przeprowadziliśmy kolejne wyszukiwanie do porównania. Tym razem na słowo „SZCZĘŚLIWE”.
Oto, co znaleźliśmy na niektórych dużych witrynach ze zdjęciami stockowymi…

Oto, co znaleźliśmy w JumpStory…

#6 Używaj zdjęć, których nie znajdziesz wszędzie

Jak wspomnieliśmy powyżej, niektóre zdjęcia stockowe mają słusznie złą sławę, ponieważ przedstawiają świat w sposób fałszywy i banalny. Jednak założyliśmy JumpStory, ponieważ nie lubimy zdjęć stockowych, ale także dlatego, że nie możemy zatrudnić profesjonalnego fotografa za każdym razem, gdy potrzebujemy świetnego zdjęcia. W końcu mamy budżet.

Rozwiązaniem jest więc użycie autentycznych obrazów, których nie można znaleźć wszędzie. Jak to robimy? Nie korzystaj z bezpłatnych platform graficznych, takich jak Unsplash, Pexels, Pixabay itp. Dlaczego nie? Napisaliśmy inne artykuły o tym, dlaczego korzystanie z tych stron z bezpłatnymi obrazami może być naprawdę kosztowne ze względu na potencjalnie ogromne ryzyko prawne, ale to zupełnie inny temat. Na razie skupmy się na znalezieniu bardziej unikalnych treści wizualnych do Twojej pracy i marketingu.

Korzystanie z największych dostępnych platform, takich jak iStock czy Shutterstock, może również skutkować wykorzystaniem obrazów, które robią wszyscy inni. Aby to przetestować, kupiliśmy tam losowe zdjęcie i zrobiliśmy na nim odwrotne wyszukiwanie obrazu za pomocą Tineye. Oto, co znaleźliśmy:

2931 innych stron wykorzystało już to zdjęcie w swoich działaniach marketingowych i komunikacyjnych. Niezbyt wyjątkowy lub autentyczny, prawda?

W JumpStory wybraliśmy zdjęcie podobne do tego pokazanego powyżej i przeprowadziliśmy na nim to samo wyszukiwanie w odwrotnej kolejności. Oto, co otrzymaliśmy:

Tak więc korzystanie z bazy danych zdjęć, która koncentruje się na autentycznych i rzeczywistych obrazach i nie jest dostępna wszędzie na każdej platformie marketingowej (wskazówka: JumpStory), jest naprawdę dobre dla Twojej zdolności do tworzenia bardziej autentycznych i unikalnych treści.