Dominujące SEO dla przedsiębiorstw: wywiad z Sarveshem Baglą, dyrektorem generalnym Techmagnate

W tym miesiącu miałem okazję usiąść z Sarveshem Baglą – dyrektorem generalnym Techmagnate i porozmawiać o tym, jak firma pomogła wiodącym markom osiągnąć transformacyjny wzrost dzięki Enterprise SEO. Ponieważ pracował bezpośrednio z firmami z różnych branż i ma doświadczenie z pierwszej ręki, skorzystałem z okazji, aby zapytać go o różne aspekty Enterprise SEO.

Co oznacza dla Ciebie SEO dla przedsiębiorstw?

Enterprise SEO to niszowa oferta mieszcząca się w gamie usług SEO. Jest idealny dla dużych witryn internetowych, firm korporacyjnych lub najlepszych marek, które chcą zdominować SERP w branży, w której działają. W świecie SEO dla przedsiębiorstw pracujesz na SKALI – z całym wszechświatem słów kluczowych odpowiednich dla Twojej branży w celu dominujących SERP dla tego samego.

Tutaj musimy być biegli w zarządzaniu operacjami SEO na skalę przedsiębiorstwa oraz w branży klienta. Wiąże się to z tworzeniem ram dla badań branżowych, audytów stron internetowych, technicznego SEO, optymalizacji onsite , link buildingu, tworzenia treści, content marketingu, częstotliwości przeglądów wydajności i audytów, skali raportowania [nr. raportów, szerokość objętych metryk i częstotliwość raportów], śledzenie zadań, liczba wdrożonych zasobów ze specjalistycznymi zestawami umiejętności itp.

O to w zasadzie chodzi w pozycjonowaniu korporacyjnym – podstawowe składniki pozostają takie same, ale skala działań SEO jest ogromna, podobnie jak wyniki.

Jaka jest pierwsza rzecz, którą marki powinny wiedzieć o SEO dla przedsiębiorstw?

Istnieje tylko kilka przedsiębiorstw, które rozumieją i doceniają siłę i znaczenie SEO i są skłonne zainwestować w ten proces. I tylko kilka agencji SEO ma prawdziwe doświadczenie i wiedzę w zakresie SEO dla przedsiębiorstw.

Większość nie wie, od czego zacząć. Na przykład pierwszym kluczowym krokiem jest identyfikacja środowiska, w którym działa przedsiębiorstwo, tj. wyodrębnienie wszystkich słów kluczowych i łącznej liczby wyszukiwań dla docelowej branży.

Powyższy slajd pokazuje liczbę wyszukiwań dla branży opieki zdrowotnej w Indiach oraz jej wzrost w ciągu ostatnich 2 lat.

Teraz, jeśli chodzi o Enterprise SEO, nie możemy myśleć o demonstrowaniu wyników tylko w postaci rankingów poszczególnych słów kluczowych. Potrzebujemy lepszych wskaźników. W przypadku przedsiębiorstw mówimy o maksymalizacji udziału głosu w docelowej branży. Udział głosów to liczba przypadków, w których pojawiasz się w pierwszej piątce wyników wyszukiwania w porównaniu do łącznej liczby wyszukiwań.

Załóżmy, że słowo kluczowe „pożyczki osobiste” jest wyszukiwane przez 1 lakh. Po pracy nad poprawą udziału głosu dla Twojej marki plasujesz się na 3. miejscu w SERP. Teraz za każdym razem, gdy użytkownik wyszukuje słowo kluczowe „pożyczki osobiste”, prawdopodobieństwo pojawienia się w pierwszej piątce wyników wynosi 100%.

Kiedy oferujemy klientom usługi Enterprise SEO i próbujemy zademonstrować wyniki, koncentrujemy się na poprawie udziału głosu. Oznacza to, że przenosimy dla nich całą branżę, co stwarza ogromne możliwości rozwoju, generowania potencjalnych klientów, świadomości marki i nie tylko.

Jakie są klasyczne wyzwania, przed którymi stają przedsiębiorstwa pracujące nad SEO dla przedsiębiorstw?
Omawiając wyzwania związane z SEO dla przedsiębiorstw, zdaliśmy sobie sprawę, że są one wielopłaszczyznowe. Postanowiłem rozwinąć to pytanie.

Jakie są wąskie gardła w operacjach skalowania?

Operacje skalowania mogą być przytłaczające ze względu na samą skalę badania słów kluczowych, optymalizacji na stronie, implementacji technicznej i tysięcy stron internetowych.

Co ważniejsze, zaangażowanych jest wiele kroków i interesariuszy, którzy są odpowiedzialni za tworzenie stron internetowych, produkcję treści, cyfrowy PR, autorskie systemy CMS i wiele więcej. Obejmuje to również wyrównanie wszystkich w działach i wiele etapów zatwierdzeń.

Jeśli chodzi o skalowanie operacji, potrzebujesz zespołu ekspertów SEO, menedżerów treści, ekspertów ds. Marketingu i decydentów. Jednak poza tymi wszystkimi wyzwaniami leży transformacyjny wzrost Twojego przedsiębiorstwa: główna siła napędowa tej strategii.

Dlaczego śledzenie pozycji i budowanie linków stanowią wyzwanie?

Nasi klienci, którzy skorzystali z usług Enterprise SEO, wydają co roku tysiące dolarów na śledzenie pozycji (w tym codzienne śledzenie pozycji oraz śledzenie pozycji na komputerze i urządzeniu mobilnym).

To samo dotyczy działań związanych z budowaniem linków, co oznacza podjęcie szeroko zakrojonej kampanii na docelowych stronach docelowych.

W tym przypadku powinniśmy skupić się na jakości i upewnić się, że ćwiczenie przyniesie pożądane wyniki, tj. Poprawę PA (Page Authority) docelowych adresów URL, co z kolei pomoże poprawić rankingi.

W tym celu ponownie potrzebujemy zaawansowanych narzędzi, takich jak MOZ i Ahrefs, do śledzenia różnych wskaźników budowania linków.

Jakie są niektóre wyzwania w produkcji treści?

Z punktu widzenia tworzenia treści przedsiębiorstwa muszą produkować wiele unikalnych treści, które edukują, zachwycają i przekonują czytelników. Obejmuje to treści do działań na stronie i poza nią. Zasadniczo składniki są podobne do produkcji treści, ale skala operacji jest zwielokrotniona dziesięciokrotnie.

Potrzebujesz zespołu wykwalifikowanych pisarzy i redaktorów, który zajmie się produkcją treści. Obejmuje to również ekspertów ds. marketingu treści, którzy opracują strategie i będą sprzedawać treści właściwym odbiorcom, zespół ds. kontaktów z gośćmi, kontakt z blogerami i budowanie połączeń z najlepszymi witrynami medialnymi w zakresie cyfrowego PR.

Co firmy mylą się w SEO dla przedsiębiorstw w porównaniu z płatnymi mediami?

Pozycjonowanie korporacyjne ma potencjał odblokowania wzrostu transformacyjnego dla marek, ale nadal pozostaje kanałem, który większość przedsiębiorstw często pomija. Marki mają budżety marketingowe rzędu milionów rupii, które zwykle wydają na płatne media, ponieważ wyniki są szybsze i łatwiejsze do zmierzenia. Ale na początek nie zainwestują nawet 5% swoich płatnych budżetów reklamowych w SEO.

Na późniejszym etapie swojej podróży w zakresie SEO marki natychmiast zaczynają inwestować fundusze w SEO dla przedsiębiorstw, gdy zdają sobie sprawę z wielkości i jakości ruchu (i potencjalnych klientów), które może zapewnić. To też za ułamek ceny!

Przykład zwiększenia docelowej liczby słów kluczowych z 317 do 333 na 1. pozycję i jego wpływ na ruch i leady.

Od tego momentu wzrasta znaczenie SEO w marketingu mix. Jako agencja, która współpracowała z najlepszymi markami i wiodącymi przedsiębiorstwami z różnych branż, takich jak BFSI, opieka zdrowotna, edukacja itp., widzieliśmy, jak klienci podwoili lub potroili inwestycje w SEO po obejrzeniu wyników. Następnie poświęcą więcej czasu, pieniędzy i zasobów, co dodatkowo przyspiesza wydajność SEO, prowadząc do pozytywnego cyklu.

Kiedy mówisz o znacznie wyższych współczynnikach konwersji, ile jest znaczące? Czy możesz podać mi przykład?

Ze względu na wyższy średni rozmiar zgłoszenia i szybsze konwersje sprzedaży z organicznych leadów, jeden z naszych korporacyjnych klientów BFSI zmniejszył swoje wydatki na płatne media. Zoptymalizowali nawet operacje call center, zmniejszając liczbę sprzedawców, ponieważ byli w stanie prowadzić więcej interesów przy mniejszej liczbie potencjalnych klientów, co przekładało się na oszczędności rzędu milionów dolarów w ciągu roku finansowego.

Jaka jest rola automatyzacji w SEO dla przedsiębiorstw?

Zamiast ręcznie śledzić rankingi, używamy narzędzi do codziennego śledzenia tysięcy słów kluczowych, zarówno na komputerach, jak i urządzeniach mobilnych. Podobnie, zamiast ręcznie optymalizować treść, odwołujemy się do narzędzi, które identyfikują luki w treści [zagęszczenie słów kluczowych, rzadka treść, duplikaty treści itp.] na tysiącach stron.

Ponadto narzędzia są przydatne do sprawdzania kondycji witryny internetowej, gdy w witrynie przedsiębiorstwa znajdują się setki tysięcy stron. Ponadto duże witryny prawie zawsze poddawane są regularnym ulepszeniom produktów/technologii, co oznacza, że ​​ich stan SEO [indeksowanie, buforowanie, awarie witryn, szybkość strony, uszkodzone linki, błędy 404 itp.] wymaga ciągłego monitorowania.

Nie możesz ręcznie śledzić wszystkich tych stron: to po prostu niemożliwe. Właśnie dlatego używamy narzędzi SEO klasy korporacyjnej do monitorowania stanu witryny i zintegrowaliśmy je z pulpitem programistycznym, który wysyła aktywne alerty.

W dużym stopniu polegamy na zaawansowanych pulpitach nawigacyjnych z możliwościami wizualnego raportowania w Google Data Studio, aby integrować dane z różnych narzędzi, takich jak Google Analytics, Search Console, Ahrefs, SEMRush i innych niestandardowych źródeł. Te zautomatyzowane raporty nie wymagają ręcznej interwencji i są zawsze aktualizowane i dostępne, gdy ich potrzebujesz.

Z tych przykładów jasno wynika, że ​​automatyzacja odgrywa niezastąpioną rolę w SEO dla przedsiębiorstw.

Czy możesz podzielić się kilkoma przykładami wyników, które Techmagnate osiągnął dzięki SEO dla przedsiębiorstw?

Zapewniliśmy im ponad 80% udział głosów w pierwszej trójce wyników wyszukiwania dla ich działalności związanej z stałymi depozytami i pożyczkami osobistymi. Większy udział głosu w wynikach wyszukiwania Google spowodował, że NBFC co miesiąc zbierało setki crorów w depozytach stałych i wypłacało setki crorów w pożyczkach od SEO.

Techmagnate jest cyfrowym partnerem największej sieci prywatnych szpitali w Indiach i pomógł wygenerować tysiące organicznych leadów [wizyt u lekarza]. Pomogliśmy im osiągnąć pierwsze miejsce dla setek najczęściej wyszukiwanych słów kluczowych, takich jak najlepsi kardiolodzy, najlepsze szpitale, najlepsi onkolodzy itp.

Dla naszych klientów eCommerce poprawiliśmy udział głosu w słowach kluczowych, takich jak „pralka” i „LED TV”. Tutaj konkurujemy z nazwami takimi jak Amazon i Flipkart i dostarczamy wyniki przeciwko tym ogromnym konkurentom.

Zachęcam do przeczytania kilku studiów przypadku, aby uzyskać wgląd oparty na danych.

studium przypadku

Jakie są punkty odniesienia, które wyznaczasz jako firma SEO dla przedsiębiorstw?

Techmagnate ustanowił kilka świetnych wzorców, współpracując z wiodącymi markami w sektorach opieki zdrowotnej, finansów, edukacji i handlu elektronicznego. Współpracujemy z tymi markami przez ostatnie półtorej dekady; i ustanowiliśmy solidne procesy dla Enterprise SEO. Dziś dysponujemy największym zespołem ekspertów SEO w kraju oraz połączeniem autorskich narzędzi umożliwiających bezproblemowe skalowanie działań SEO i dostarczanie wyników opartych na danych.

Jakie są ostatnie przemyślenia, którymi chciałbyś podzielić się z markami?

Myślę, że wiele marek niechętnie inwestuje w Enterprise SEO ze względu na masowość działań i brak wiary w SEO. Przedsiębiorstwa mają ogromny budżet marketingowy, a SEO często zajmuje duże miejsce. Ponadto koszt czasu może stać się obciążeniem, które ma pierwszeństwo przed pieniędzmi, które marki inwestują w Enterprise SEO.

Co więcej, wszelkie przeszkody w operacjach i złe wdrażanie strategii mogą mieć wpływ na wszystko, co robisz. Na przykład, jeśli rankingi zostaną opóźnione, rzeczywista utrata wzrostu może wynieść crores. Oznacza to, że zakres błędu jest bardzo marginalny.

Ale przy odpowiednim partnerze i strategiach wyniki mogą być zdumiewająco owocne.

Obecnie aktywnie współpracujemy z wieloma przedsiębiorstwami i korzystamy z autorskich narzędzi oraz z powodzeniem prowadzimy wszystkie strategiczne wdrożenia Enterprise SEO. Techmagnate pomaga im zdominować branżę i bezpośrednio generować przychody.

Kliknij, aby dowiedzieć się więcej o usługach SEO dla przedsiębiorstw firmy Techmagnate.