Zdominuj płatny SERP dzięki 3 metrykom konkurencji

Opublikowany: 2022-08-03

Utrzymanie widoczności na stronach wyników wyszukiwania (SERP) jest niezbędne dla każdego reklamodawcy. SERP stale się zmienia wraz z nowymi reklamami, funkcjami i, co najważniejsze, cały czas wkraczają konkurenci, dlatego ważne jest, aby monitorować swoje rankingi i odpowiednio dostosowywać swoje kampanie.

W Google Ads należy śledzić trzy główne wskaźniki konkurencji: udział w wyświetleniach, udział w wyświetleniach utracony z powodu budżetu oraz udział w wyświetleniach utracony z powodu pozycji.

Rozumiejąc i optymalizując te trzy ważne dane wyszukiwania w Google Ads, możesz przewyższyć konkurencję i dotrzeć do większej liczby klientów w płatnych wynikach wyszukiwania.

Po połączeniu z analizą aukcji, analizą SERP i zrozumieniem intencji wyszukiwania, możesz łatwo zdominować SERP i szybko dotrzeć do większej liczby klientów.

1) Udział w wyświetleniach

Skrót: IS, wyśw. Dzielić

Optymalizuj, aby : zwiększyć częstotliwość wyświetlania reklam w SERP (tj. 30%, 74%, 95% czasu)

Twój udział w wyświetleniach to odsetek wyświetleń reklamy w stosunku do łącznej liczby wyświetleń, które można wyświetlić.

Te dane można znaleźć w sekcji „Analiza aukcji” na koncie Google Ads lub jako dodatkowa kolumna po zmodyfikowaniu widoku. Jeśli masz niski udział w wyświetleniach, oznacza to, że Twoje reklamy nie są wyświetlane tak często, jak mogłyby.

Może tak być z wielu powodów, ale zwykle jest to spowodowane tym, że konkurenci przebijają Twoją ofertę lub ich reklamy są bardziej dopasowane do wyszukiwania użytkownika.

Obraz 1

Przykład: na obrazie 1 pierwsza kampania ma 31,75% udziału w wyświetleniach w sieci wyszukiwania w wybranym okresie.

Oznacza to, że ich reklama nie wyświetla się przez około 68% czasu i powinni sprawdzić Utrata udziału w wyświetleniach z powodu pozycji oraz Utrata udziału w wyświetleniach z powodu budżetu, aby sprawdzić, dlaczego ich reklamy nie wyświetlają się zbyt często.

Z drugiej strony ich konkurent może mieć 76% udziału w wyświetleniach, co oznacza, że ​​prawdopodobnie uzyska większy ruch i potencjalnych klientów.

Udział w wyświetleniach u góry

Skrót : Szukaj Top IS, Top IS

„Wyśw. u góry strony w sieci wyszukiwania” to wyświetlenia uzyskane w najwyższej lokalizacji lub w dowolnym miejscu nad bezpłatnymi wynikami wyszukiwania w porównaniu z szacowaną liczbą wyświetleń, które mogłeś uzyskać w najwyższej lokalizacji.

Udział w wyświetleniach u góry strony

Skrót : Szukaj Abs. Najlepsze IS, Abs. Najlepsze IS

„Wyszukaj abs. top IS” to wyświetlenia uzyskane na absolutnie najwyższej pozycji lub pierwszej reklamie nad bezpłatnymi wynikami wyszukiwania, podzielone przez szacowaną liczbę wyświetleń, które możesz uzyskać na najwyższej pozycji.

Udział w wyświetleniach w dopasowaniu ścisłym

Skrót : Wyszukaj dokładne dopasowanie IS, EM IS

Obraz 2

Wartość procentowa jest obliczana poprzez podzielenie liczby wyświetleń uzyskanych w kampanii dla wyszukiwań dokładnie dopasowanych do słowa kluczowego przez łączną szacunkową liczbę możliwych wyświetleń w dopasowaniu ścisłym.

2) Udział w wyświetleniach utracony z powodu budżetu

Skrót : IS LTB, wyszukiwanie utracone IS (budżet)

Optymalizuj : Ogranicz częstotliwość wyświetlania reklam w SERP ze względu na budżet (tj. 30%, 74%, 95% czasu)

Procent czasu, przez jaki reklama nie była wyświetlana z powodu zbyt niskiego budżetu.

Możesz przegapić okazje do wyświetlenia. Wartość 20% oznacza, że ​​w 20% wyszukiwań klientów, które pasowały do ​​Twoich słów kluczowych, Twoja reklama nie została wyświetlona z powodu zbyt niskiego budżetu.

Obraz 3

Przykład : na obrazie 3 pierwsza kampania ma 31,75% udziału w wyświetleniach w sieci wyszukiwania w wybranym okresie.

Gdy spojrzymy na udział w wyświetleniach w sieci wyszukiwania utracony z powodu budżetu, widzimy, że z powodu budżetu tracą oni prawie połowę udziału w wyświetleniach.

Możemy wtedy określić, że istnieje około 50% więcej możliwości konkurowania o pasujące zapytania wyszukiwania.

Możesz również obliczyć, ile pieniędzy musiałbyś wydać, aby uzyskać LTB IS na poziomie 0%.

3) Udział w wyświetleniach utracony na rzecz pozycji

Skrót : IS LTR, wyszukiwanie utracone IS (ranking)

Optymalizuj do : ogranicz częstotliwość wyświetlania reklam w SERP ze względu na pozycję (tj. 30%, 74%, 95% czasu)

Obraz 4

Procent czasu, przez jaki reklama nie była wyświetlana z powodu niskiego rankingu reklamy, który jest określany na podstawie stawki w stosunku do konkurencji oraz jakości reklamy.

Jeśli widzisz 20% dla tego wskaźnika wyszukiwania, to w 20% wyszukiwań klientów, które pasowały do ​​Twoich słów kluczowych, Twoja reklama nie została wyświetlona z powodu pozycji.

Przykład : Na obrazku 4 widzimy, że pierwsza kampania traci około 22% do pozycji w rankingu. Oznacza to, że w 22% przypadków ich konkurenci albo licytują bardziej agresywnie, albo mają bardziej trafne reklamy.

Analiza aukcji

Obraz 5

Analiza aukcji to konkurencyjne narzędzie, które można znaleźć na karcie „Raporty” na koncie Google Ads. Pokazuje, jak często Twoja reklama pojawia się w porównaniu z konkurencją.

Te informacje mogą pomóc w dostosowaniu stawek, poprawie rankingu reklamy, a nawet zwiększeniu zwrotu z nakładów na reklamę.

Lub nawet zobacz, dlaczego Twoje koszty wzrosły!

Podczas gdy dane wyszukiwania wyświetlane pod kolumnami mogą pokazywać względny odsetek różnych wskaźników KPI, narzędzie analizy aukcji pokaże dokładnie, kto licytuje przeciwko Tobie.

Użyj wykresu szeregów czasowych, aby uzyskać łatwy do udostępnienia i skuteczny obraz dla klientów.

Szybkie formuły

IS = wyświetlenia/całkowita liczba zakwalifikowanych wyświetleń

U góry strony = wyświetlenia u góry/kwalifikujące się wyświetlenia u góry

Uśw. u góry na abs. = wyświetlenia na najwyższej pozycji/zakwalifikowane wyświetlenia na górze

Co to jest SERP?

SERP oznacza stronę wyników wyszukiwania. SERP to strona internetowa, którą wyszukiwarka zwraca z wynikami zapytania.

Funkcja SERP to dowolny element w SERP, który nie jest wynikiem organicznym. Przykładami funkcji SERP są reklamy, lokalne listy pakietów, karuzele obrazów i polecane fragmenty.

Aby zdominować SERP, musisz mieć silną obecność zarówno w wynikach płatnych, jak i organicznych. Użyj trzech powyższych wskaźników konkurencji, aby przewyższyć konkurencję w płatnych wynikach wyszukiwania.

Co to jest analiza SERP?

Analiza SERP to czynność analizy wyników danego SERP w celu lepszego zrozumienia, w jaki sposób użytkownicy wchodzą w interakcję ze stroną wyników wyszukiwania.

Możesz sprawdzić konkurencję, potencjał monetyzacji, a co najważniejsze: zamiar wyszukiwania.

Obraz 6

Na obrazku 6 widzimy, że wyszukiwane hasło „materac” ma sporo konkurentów dla tego samego słowa kluczowego.

Korzystając z jednego z moich ulubionych narzędzi SEO, Ahrefs, możemy zobaczyć, że słowo kluczowe „materac” ma średnio 325 tys. wyszukiwań miesięcznie i średnio 233 tys. kliknięć przy średnim koszcie kliknięcia na poziomie 8 USD.

Kiedy klikam reklamę Casper Mattress, widzimy, że ceny produktów wahają się od 1300 do 2900 USD.

Dzięki tej szybkiej analizie SERP możesz określić, że:

  • „Materac” to konkurencyjne słowo kluczowe
  • „Materac” jest poszukiwany
  • „Materace” mogą być bardzo opłacalne
Obraz 7

Cel wyszukiwania

W połączeniu z analizą SERP zrozumienie zamiaru wyszukiwania może pomóc Ci zrozumieć, czego szukają ludzie i potencjalni klienci, wpisując Twoje słowo kluczowe.

Przewijając SERP dla tego słowa kluczowego, w wynikach możesz zobaczyć wspólne motywy.

Obraz 8

Na przykład możemy zobaczyć kilka trafnych tematów z tym słowem kluczowym, które pokazują, czego klienci mogą szukać:

  • To, co najlepsze
  • 2022
  • online
  • Magazyn/sprzedaż hurtowa
  • królowa

Z tej listy możemy następnie dostosować tekst reklamy i zestaw słów kluczowych pod kątem trafności.

Ponadto możesz dalej wdrażać swoje zrozumienie intencji wyszukiwania, spekulując, że słowo kluczowe „materac” nie będzie w stanie konkurować w SERP o trafność (lub pozycję) z produktami takimi jak:

  • łóżka wodne
  • ramy łóżek
  • pościel
  • podkładki pod materac

Oczywiście w przypadku niektórych produktów jest znacznie więcej niuansów, ale jeśli połączysz zamiar wyszukiwania z konkurencyjnymi wskaźnikami, możesz łatwo zdominować SERP.

Końcowe przemyślenia

Analiza SERP ma kluczowe znaczenie dla zrozumienia, jak zdominować SERP. Korzystając z metryk konkurencji i intencji wyszukiwania, możesz stworzyć kampanię, która przewyższy konkurencję i utrzyma silną pozycję w SERP.

W ten sposób możesz upewnić się, że Twój produkt jest postrzegany przez potencjalnych klientów i może generować przychody dla Ciebie lub Twoich klientów.