Life Beyond Google: dywersyfikacja marketingu cyfrowego w celu zwiększenia ruchu organicznego (#smx #12B)

Mam swoje ciasteczko i czas zacząć drugą sesję w SMX East 2013 SEO Track. Wyszukiwarka Land and Marketing Redaktor naczelny Matt McGee (@mattmcgee) jest naszym moderatorem. Ta sesja dotyczy Life Beyond Google! Jak nawiązywać połączenia, zwiększać ruch i zarabiać duże pieniądze, jednocześnie odrywając na chwilę nasze głowy od Google'a.

Ted Ives, dyrektor, Coconut Headphones (@tedives) jest pierwszy.

Jak myślimy o uzyskaniu ruchu? Co to znaczy próbować uzyskać ruch i jak sobie z tym poradzić? Przynosi nam kilka fundamentalnych pomysłów i będzie głównie omawiał wartość korzystania z White Papers dla B2B.

Ted mówi, że tak naprawdę nie pozwala myśleć „jak zdobędę ruch, myśląc o kanałach”.

Musimy pomyśleć o całym systemie: co będziemy komunikować, z kim będziemy komunikować i jak będziemy to komunikować?

Wszystko sprowadza się do treści marketingowych –> kanałów marketingowych –> odbiorców marketingowych. Musisz się martwić o wszystkie trzy. Nie tylko jeden czy dwa z nich.

Zacznij od zaprojektowania i udokumentowania procesu tworzenia treści marketingowych . (Podkreśla treść marketingową i siłę procesu)

• Zdecyduj, jakie dokumenty chcesz stworzyć i jak
• Przekieruj dane wyjściowe przez media społecznościowe
• Zrób tę funkcję rutynową!
• Stwórz fundację, a następnie skorzystaj ze stażystów lub marketerów cyfrowych, aby upewnić się, że coś się wydarzy.
• B2B – koncentracja na white papers, prezentacjach, podcastach, referencjach
• B2C – koncentracja na ankietach, promocjach, konkursach, kuponach i referencjach

Rozważania podczas projektowania procesu:

• „Walczysz ramieniem, które masz, a nie armią, którą chciałbyś mieć”.
• Rozwiń do różnych kanałów/źródeł/typów treści
• Twoi „liderzy myśli” Twojej firmy będą tworzyć lub łamać Twoje treści.
• Przywódcy myśli są trudni do okiełznania

Liderzy myśli są trudni do zebrania, ale kiedy już powiedzą swoją magię, możesz zmienić jej przeznaczenie na 8 różnych sposobów.

Białe księgi Głębokie nurkowanie

Białe księgi to świetny sposób na zwiększenie ruchu. Białe księgi można wykorzystywać na wiele różnych sposobów. (UWAGA: ważne jest, aby treść została przeredagowana i przeredagowana, aby uniknąć problemów z duplikacją treści. Zwróć uwagę na to ostrzeżenie!)

Ogólnie: Białe księgi powinny mieć 6-8 stron; trzy stoły; 2 diagramy; “Naprawdę mocny.” Uwzględnij listy. Listy rozwiązywania problemów; plusy i minusy. Wykorzystaj do cholery z białej księgi na 50 różnych sposobów.

Białe księgi powinny/mogą:

• Łatwo zmieniaj przeznaczenie (użyj do pobrania, wyślij w wiadomościach e-mail, zorganizuj webinarium itp.)
• Odwołaj się do ego swojego rynku
• Transkrypcja informacji

Inne taktyki warte rozważenia:

• Rozważ dystrybucję (coś w rodzaju blogów gościnnych, ale bardziej regularne. To świetna opcja, jeśli tworzysz dużo kontentu; dotyczy to treści codziennych)
• Użyj danych o płatnym wyszukiwaniu: twórz treści wokół słów kluczowych, które doprowadziły do ​​konwersji. Jeśli jeszcze nie testowałeś Płatnego wyszukiwania – ZRÓB TO TERAZ!!!
• Przeprowadź wywiad z wewnętrznym ekspertem na dany temat i przygotuj na ten temat treść pytań i odpowiedzi
• Staraj się być liderem myśli w określonym obszarze treści, który rezonuje z twoją klientelą

Marketing z YouTube

Matt Ballek, dyrektor ds. strategicznych usług dystrybucji, Magnet Media (@MattBallek), zabierze nas na przygodę z YouTube:

Niektóre tematy, które poruszy:

• Jak wspierać treści przesyłane do YouTube (YT)
• Najnowsze aktualizacje Algo w YT
• Jak ustrukturyzować zawartość YT
• Jak skonfigurować proces ciągłego tworzenia wideo

Optymalizacja i promocja są niezbędne do obsługi filmów wideo. Pamiętaj, że YT jest drugą co do wielkości wyszukiwarką ORAZ drugą co do wielkości siecią społecznościową (po Facebooku). Dlatego musisz zoptymalizować YT jako zróżnicowaną PLATFORMĘ.

Jaki jest właściwy KPI YT? Zamiast brać pod uwagę wyświetlenia, powinniśmy zastanowić się, jakie ZAANGAŻOWANIE zyskuje każdy film.

Algorytm YT uwzględnia rzeczywisty czas oglądania, komentarze, polubienia i niechęci. Tak więc film z mniejszą liczbą wyświetleń może z łatwością przewyższyć film z większą liczbą wyświetleń, jeśli ma lepsze wskaźniki zaangażowania.

Średni czas oglądania dziennie subskrybentów jest WYSOKI! Oznacza to, że Twoi subskrybenci są WAŻNI!

Osoby, które oglądają Twoje filmy, można podzielić na grupy: widzowie na dole (najwięcej), potem fani, a na końcu super fani (najmniej).

Przyjrzyj się sieciom swoich superfanów, aby znaleźć nowe możliwości współpracy w YouTube. (Jeśli cię lubią, lubią twoich konkurentów, a także ludzi, z którymi powinieneś być w zmowie.)

Przyciągnij więcej widzów ( dół piramidy ) dzięki filmom Evergreen + samouczkom (np. Jak zbudować talię, jeśli jesteś Lowesem); Przyciągnij więcej fanów, tworząc treści, które umożliwiają prowadzenie rozmów z widzami – np. sesje pytań i odpowiedzi, wiadomości branżowe itp.; Docieraj do superfanów dzięki dodatkowym filmom i filmom, które umożliwiają WSPÓŁPRACĘ z fanami. Musisz przenieść swoje zaangażowanie na wyższy poziom ze swoimi superfanami, którzy cię kochają i są bardziej chętni do działania.

YT.com/Audience to narzędzie, które pomoże Ci dowiedzieć się, kim są Twoi najbardziej zaangażowani subskrybenci superfanów .
Potrzebujesz subskrybentów 5K, aby uzyskać dostęp do wersji beta już teraz.

Posiadanie stałych odbiorców wymaga spójnych treści. Oto proces Matta:

Brandon Hassler, Senior Account Manager, 97th Floor (@brandonhassler) opowie o możliwościach społecznościowych.

Mówi, że wraz ze wzrostem popularności Not Provided ludzie są zirytowani Google i że być może Google nie będzie już centrum naszych działań SEM w ciągu najbliższych… powiedzmy… 30 lat. Wszyscy się śmiejemy.

Pyta, ile osób pracuje w agencjach, a ile w firmie. Przez podniesienie rąk jesteśmy w tłumie 50/50.

Marketing z SlideShare

Mówi Brandon SlideShare! ( CA: W00t! Uwielbiam to jako narzędzie marketingu treści! )

Po pierwsze – infografiki. A co z pocięciem infografiki na slajdy? (Geniusz!) Każdy slajd ma inny fakt niż infografika. ( CA: Wiem, że chodzi o odejście od Google, ale prezentacje SlideShare są również indeksowane, więc ma to dobry potencjał organicznego SEO.)

Osoby, które zazwyczaj odwiedzają Twoją witrynę z SlideShare, pozostają na niej dłużej niż osoby, które odwiedzają Twoją witrynę z Facebooka lub innych kanałów mediów społecznościowych.

KLUCZ! Koniecznie zakończ SlideShare wezwaniem do działania! IE: „Wyświetl pełną grafikę tutaj”. Brandon mówi, że odkrył, że przyciski i strzałki działają naprawdę dobrze. Ludzie są po prostu magnetycznie przyciągani do strzały.

SlideShare umożliwia korzystanie z Twittera. Na każdym ze swoich slajdów SlideShare umieszcza ptaka z Twittera, aby zachęcić widzów do ponownego przesyłania faktów i statystyk slajdów.

Marketing z Pinterestem

Zmieniając biegi, Brandon mówi teraz o Pinterście. Mówi, że ludzie na Pinterście szukają inspiracji; nauczyć się, jak zrobić coś nowego lub poczuć się lepiej. Nie chcą czytać infografik. Mówi, żeby używać „Instruktografii”. IE: Grafiki, które wyjaśniają ludziom, jak coś zrobić.

Każdy instroktogram powinien mieć 500 pikseli szerokości x 2500 pikseli długości. Zwiększ rozmiar nagłówka, ale spraw, aby rzeczywiste instrukcje były trochę trudne do odczytania, aby faktycznie musieli przejść do witryny, aby wyraźnie zobaczyć instrukcje instruktażowe.

Mówi, że 17:00 i 5 rano czasu wschodniego to najlepsze czasy na publikowanie na Pintereście. Godziny pracy są martwą strefą dla pinnerów; najlepsze czasy są właśnie wtedy, gdy się budzą i po pracy.