Co to jest reklama displayowa?

Sekcja 1: Co to jest reklama displayowa?

Pierwsza reklama displayowa pojawiła się w Internecie 27 października 1994 r. na HotWired i wyglądała tak:

Chociaż z tekstu reklamy nie wynika jasno, reklama promowała AT&T internet, oferując odwiedzającym wirtualną wycieczkę po muzeum sztuki.

Reklamy displayowe przeszły długą drogę od 1994 roku. Typowa reklama displayowa wygląda dzisiaj tak:

Zmienił się jednak nie tylko wygląd reklam graficznych — częstotliwość, z jaką użytkownicy widzą reklamy graficzne, wzrosła wykładniczo na przestrzeni lat.

Statystyki pokazują, że przeciętny użytkownik w USA widzi dziennie około 63 reklam graficznych:

To przytłaczające, delikatnie mówiąc, i prawdopodobnie powód, dla którego w zeszłym roku 380 milionów ludzi korzystało z oprogramowania Adblock w swoich przeglądarkach mobilnych, a 236 milionów ludzi korzystało z oprogramowania Adblock w swoich przeglądarkach stacjonarnych – liczby te stanowią znaczny wzrost w porównaniu z 2011 r.:

Niektóre z powodów, dla których użytkownicy decydują się na korzystanie z oprogramowania Adblock, obejmują zagrożenie złośliwym oprogramowaniem, zakłócenia, powolny czas ładowania strony internetowej, zbyt wiele reklam na zbyt wielu stronach internetowych oraz śledzenie przez nieznane strony:

Czy to oznacza, że ​​tworzenie kampanii displayowych nie ma sensu?

Wręcz przeciwnie, kiedy tworzysz reklamy displayowe, które są kierowane do właściwych odbiorców z odpowiednim przekazem, masz potencjał do znacznego zwiększenia świadomości marki i zwrotu z inwestycji.

Czym dokładnie jest reklama displayowa?

Co to jest reklama displayowa?

Reklama graficzna odnosi się do procesu reklamowania produktu lub usługi za pomocą elementów wizualnych, takich jak obrazy i filmy, w sieciach witryn wydawców, takich jak sieć reklamowa Google i Facebook itp.

Reklamy displayowe są umieszczane na odpowiednich stronach internetowych osób trzecich w formie banerów, reklam graficznych i tekstowych. Reklama displayowa to w zasadzie ogólne pojęcie, które obejmuje każdą reklamę wizualną umieszczoną na stronie internetowej, jednak można ją podzielić na trzy podstawowe kategorie:

1. Reklama lokowana w witrynie: W tego typu reklamach displayowych reklamodawca/marketer wybiera stronę internetową, na której chce wyświetlać swoje reklamy displayowe.
2. Reklama kontekstowa: W tego typu reklamach graficznych sieci umieszczają reklamy na odpowiednich stronach internetowych, na przykład wyświetlając reklamę karmy dla psów na stronie internetowej poświęconej adopcji zwierząt.
3. Remarketing: remarketingowe reklamy displayowe pojawiają się przed użytkownikami, którzy odwiedzili Twoją witrynę lub stronę docelową po kliknięciu, ale ją opuścili bez osiągnięcia odpowiedniego celu konwersji.

Oto najczęściej używane rozmiary reklam displayowych

W przeciwieństwie do reklam w wyszukiwarkach, które wykorzystują metodę przyciągania, w której użytkownicy aktywnie szukają produktu/usługi podobnej do Twojej. Reklamy displayowe wykorzystują podejście push, w ramach którego użytkownicy, którzy widzą Twoje reklamy displayowe, są celowo kierowani na te reklamy, albo z powodu kampanii remarketingowych, albo przeglądają witrynę powiązaną z Twoją ofertą.

Reklama displayowa różni się również od reklamy natywnej.

Reklamy displayowe a reklamy natywne

Podczas gdy reklamy displayowe są używane jako ogólny termin obejmujący wszystkie reklamy, które użytkownicy widzą online. Termin reklama natywna odnosi się do formy reklamy, która stara się dopasować do treści platformy. Ma to na celu ułatwienie konsumowania wiadomości przez użytkowników tej platformy. Reklamy natywne pojawiają się w kanale i nie przeszkadzają, jak sugerowane posty na Facebooku czy promowane posty na Twitterze.

Tak więc, chociaż celem reklam displayowych jest wyróżnienie się, reklamy natywne mają wtapiać się w stronę internetową, na której się znajdują, i wcale nie wyglądać jak reklamy. Reklamy natywne najczęściej znajdują się w kanałach mediów społecznościowych lub jako polecane treści na stronie internetowej; reklamy wyglądają jak część procesu redakcyjnego strony.

Reklamy displayowe przyciągają uwagę, podczas gdy reklamy natywne wtapiają się w strony internetowe i koncentrują się na miękkiej sprzedaży.

Oto najczęstsze miejsca docelowe reklam natywnych:

Reklamy natywne idealnie nadają się do kierowania ruchu do Twojej witryny, ponieważ wyświetlają użytkownikom edukacyjne treści reklamowe, które wzbudzają ich zainteresowanie.

Jeśli chcesz edukować użytkowników na określony temat lub po prostu chcesz zachęcić ich do odwiedzenia swojej witryny w celu zapoznania się z większą liczbą ofert, najlepszym rozwiązaniem jest utworzenie reklam natywnych. Reklamy natywne są nieinwazyjne, więc nie ma na nie wpływu ślepota na banery, jednak jeśli celem Twojej kampanii jest zwiększenie świadomości marki, ponowne ukierunkowanie na utraconych klientów lub pozyskanie klientów, utworzenie kampanii reklam displayowych jest właściwym rozwiązaniem.

Dlaczego warto włączyć reklamy displayowe do swoich kampanii marketingowych

Reklamy displayowe dają Ci możliwość zaprezentowania swoich ofert w wielu różnych formatach reklam. Ponadto, gdy tworzysz reklamy displayowe na platformach reklamowych, takich jak sieć reklamowa Google, Twoje reklamy mogą potencjalnie dotrzeć do użytkowników w milionach witryn na całym świecie.

Reklama displayowa to doskonały sposób na budowanie świadomości marki i uzyskiwanie kliknięć, konwersji i sprzedaży od użytkowników, którzy mogą nie być zainteresowani Twoją firmą jako taką, ale uznali, że Twoja reklama graficzna jest odpowiednia dla szukanego przez nich rozwiązania.

Sukces reklam displayowych polega na kierowaniu ich do właściwego użytkownika we właściwym czasie we właściwej witrynie.

Jeśli chodzi o kampanie remarketingowe, reklamy displayowe zdziałają cuda w pozyskiwaniu klientów i budowaniu świadomości marki, ponieważ przypominają użytkownikom, którzy opuścili Twoją witrynę, co tracą, nie korzystając z konkretnej oferty.

Reklamy displayowe mogą potencjalnie zwiększyć zwrot z inwestycji w marketing, ponieważ ich format wymaga uwagi; zwiększają świadomość i widoczność marki oraz kierują kampanie retargetingowe do odpowiednich odbiorców.

Właściwa optymalizacja i kierowanie do właściwych odbiorców daje marketerom wiele możliwości reklamy graficznej, dlatego wydatki na reklamę displayową w USA osiągnęły w tym roku 41,86 mld USD, a oczekuje się, że w 2019 r. wzrosną do 46,69 mld USD:

W rzeczywistości wydatki na reklamę displayową przewyższyły wydatki na reklamę w wyszukiwarce w 2016 r. i przewiduje się, że utrzymają przewagę również w 2019 r.:

Tworzenie zoptymalizowanych reklam displayowych ma kluczowe znaczenie dla powodzenia kampanii reklam displayowych. Z tego przewodnika dowiesz się wszystkiego, co musisz wiedzieć o tworzeniu kampanii reklam displayowych. W nadchodzących sekcjach omówimy:

• Najpopularniejsze platformy reklamowe do prowadzenia kampanii displayowych.
• Jak optymalizować reklamy displayowe dla każdej platformy.
• Dlaczego połączenie reklam displayowych z odpowiednią stroną docelową po kliknięciu prowadzi do sukcesu marketingowego.

Skoro już wiesz, czym jest reklama displayowa i dlaczego warto używać jej w kampaniach marketingowych, przejdźmy do omówienia sposobu konfigurowania kampanii reklam displayowych w Google Ads i na Facebooku.

Sekcja 2: Tworzenie kampanii displayowych i zarządzanie nimi w Google Ads

Sieć reklamowa Google (GDN) ma potencjał, by dotrzeć do 90% wszystkich odbiorców internetowych w sieci obejmującej ponad 2 miliony witryn, aplikacji blogowych i innych stron internetowych z treściami wideo.
Opcje kierowania w sieci reklamowej Google (GDN) pomagają znaleźć odpowiednich odbiorców, którym możesz strategicznie pokazać swój przekaz we właściwym miejscu i czasie.

Możesz użyć reklam displayowych Google, aby:

• Znajdź nowych klientów lub zaangażuj obecnych klientów: kieruj reklamy displayowe na podobnych odbiorców i odbiorców na rynku, aby prezentować oferty użytkownikom, którzy z największym prawdopodobieństwem będą zainteresowani Twoimi produktami. Pomaga to również znaleźć nowych klientów. Google Ads umożliwia wykorzystanie danych, takich jak listy remarketingowe, do angażowania użytkowników, którzy odwiedzili Twoją stronę internetową, ale ją opuścili bez wykonania działania.
• Zwiększ liczbę konwersji dzięki automatyzacji: Google oferuje opcję automatycznego kierowania, która pomaga uzyskać więcej konwersji poprzez lokalizowanie odbiorców o wysokiej skuteczności na podstawie istniejących odbiorców i stron docelowych po kliknięciu. Automatycznie optymalizując kampanie w miarę upływu czasu, Google Ads dowiaduje się, którzy odbiorcy Ci odpowiadają i wyświetla Twoje reklamy tylko tym odbiorcom.

Podczas gdy sieć wyszukiwania Google dociera z reklamami do osób szukających określonego produktu/usługi, reklamy displayowe Google pomagają przyciągnąć uwagę odbiorców na wcześniejszym etapie cyklu zakupu. Dzięki reklamom displayowym możesz pokazać swoją ofertę użytkownikom, zanim zaczną aktywnie szukać rozwiązania.

Oto formaty reklam dostępne w Google Ads dla Twoich kampanii w sieci reklamowej:

Zanim przejdziemy do opcji targetowania i optymalizacji reklam displayowych Google, przyjrzyjmy się dokładnej procedurze tworzenia kampanii displayowej w Google Ads.

Tworzenie kampanii displayowej w Google Ads

Zaloguj się na swoje konto Google Ads i wybierz nową kartę kampanii, a następnie wybierz cel, który ma spełniać kampania:

Wybierzmy cel Leads na potrzeby tego przewodnika, następnie wybierz typ kampanii:

Kampania displayowa zbiera adresy e-mail i inne istotne informacje kontaktowe od właściwych osób za pomocą efektownych wizualnie reklam, które są wyświetlane w całej sieci.

Następnie możesz wybrać podtyp kampanii. Należy pamiętać, że po wybraniu preferowanej opcji nie można jej zmienić. Google daje Ci dwie możliwości:

W przypadku standardowej kampanii displayowej możesz wybrać opcje kierowania i skorzystać z dostępnych opcji automatyzacji.

Wybierzmy standardową opcję kampanii w sieci reklamowej.

Kolejnym krokiem jest wybranie sposobów, którymi chcesz osiągnąć swój cel. Dzięki temu możesz dostosować proces konfiguracji kampanii, aby skoncentrować się na ustawieniach i funkcjach, które pomogą Ci uzyskać niestandardowe działania, które są ważne dla Twojej firmy.

Musisz wejść na stronę swojej firmy:

Nazwij swoją kampanię:

Wybierz lokalizacje

Lokalizacje pomagają kierować reklamy do osób znajdujących się w określonym obszarze. Możesz też ograniczyć lokalizacje, w których nie chcesz wyświetlać reklam:

Wybierz języki

Kierując reklamy na określone języki, możesz ograniczyć wyświetlanie reklam na podstawie ustawień językowych użytkownika i języka Twojej witryny. Google Ads domyślnie wybiera język „angielski”, ale możesz wybrać inny język:

Wybierz strategię ustalania stawek

Twoja strategia ustalania stawek określa sposób, w jaki płacisz za interakcję użytkowników z Twoimi reklamami:

Możesz wybrać samodzielną stawkę CPC, która pozwala wybrać dokładną kwotę, jaką chcesz oferować za kliknięcia reklam. Jednak w przypadku opcji ręcznej wybrana kwota stawki nie jest codziennie dostosowywana do zmian natężenia ruchu i nie można używać systemów uczących się do optymalizacji kwoty stawki na podstawie skuteczności reklamy.

Wybranie opcji „automatycznie maksymalizuj liczbę kliknięć” pozwala uzyskać jak najwięcej kliknięć przy wydatkowaniu całego budżetu.

Ustaw budżet dzienny

Do wyboru są dwie metody wyświetlania reklam. W opcji standardowej budżet jest wydawany równomiernie w czasie. Wybranie opcji przyspieszonej pozwala na szybsze wykorzystanie budżetu i może spowodować jego łatwe wyczerpanie.

Wybierz opcje rotacji reklam

Rotacja reklam pomaga uniknąć monotonii dla użytkowników, dzięki czemu nie widzą oni wielokrotnie tej samej reklamy displayowej.

Wybierz daty rozpoczęcia i zakończenia

Wybierz daty rozpoczęcia i zakończenia kampanii w sieci wyszukiwania. Twoje reklamy będą nadal wyświetlane, chyba że określisz datę zakończenia.

Wybierz Urządzenia

Kierowanie na urządzenia pomaga wybrać typy urządzeń, na których będą wyświetlane Twoje reklamy:

Wybierz ograniczenie liczby wyświetleń

Ograniczenie liczby wyświetleń pozwala kontrolować maksymalną liczbę wyświetleń reklamy przez pojedynczego użytkownika w sieci reklamowej Google:

Wybierz opcje lokalizacji

Możesz zawęzić kierowanie do użytkowników, wybierając uwzględnianie i wykluczanie określonych lokalizacji:

Opcje adresów URL kampanii

Szablon śledzenia to adres URL, do którego ma prowadzić kliknięcie reklamy w celu śledzenia. Możesz użyć parametrów adresu URL, aby dostosować końcowy adres URL. Gdy Twoja reklama zostanie kliknięta, informacje te są wykorzystywane do utworzenia adresu URL strony docelowej po kliknięciu i śledzenia aktywności użytkowników na niej:

Wybierz wykluczenia treści

Wykluczenia treści pozwalają zrezygnować z wyświetlania reklam displayowych w treściach, które nie pasują do wizerunku Twojej marki:

Utwórz grupę reklam

Grupy reklam pomagają w dokładniejszym kierowaniu, organizując każdą grupę reklam wokół określonego komunikatu lub tematu:

Grupy reklam mogą być kierowane na wspólny zestaw słów kluczowych, można je też organizować według innych ustawień, takich jak metody kierowania, strategia ustalania stawek i typ reklamy. Po skonfigurowaniu kampanii możesz utworzyć dodatkowe grupy reklam.

Wybierz odbiorców i kierowanie demograficzne

Opcja kierowania na odbiorców umożliwia kierowanie reklam do osób na podstawie ich zainteresowań lub odwiedzanych witryn. Dane ze źródeł danych o odbiorcach służą do ulepszania stawek i kierowania kampanii na odbiorców:

Oto odbiorcy, do których możesz kierować reklamy displayowe Google:

1. Niestandardowi odbiorcy o podobnych zainteresowaniach: niestandardowi odbiorcy o podobnych zainteresowaniach to lista odbiorców, którą sam tworzysz. Lista jest tworzona na podstawie ostatnich zachowań Twoich klientów w Internecie.
2. Zamiar odbiorców: Zamiar odbiorców pomaga określić i dotrzeć do idealnej grupy odbiorców dla Twoich kampanii reklam displayowych. Masz możliwość wyjścia poza standardowe segmenty odbiorców, takie jak płeć, wiek itp., aby dotrzeć do odbiorców, którzy podejmują decyzje o zakupie.
3. Niestandardowi odbiorcy o podobnych zamiarach: podobnie jak odbiorcy o podobnych zainteresowaniach, możesz zdefiniować niestandardowych odbiorców o podobnych zamiarach. Twórz niestandardowe listy odbiorców o podobnych zamiarach, dodając słowa kluczowe, adresy URL i aplikacje związane z produktami i usługami, których Twoi idealni klienci szukają w witrynach i aplikacjach.

Kierowanie demograficzne umożliwia dotarcie do osób, które prawdopodobnie należą do wybranych przez Ciebie grup demograficznych, takich jak wiek, płeć, status rodzicielski lub dochód gospodarstwa domowego:

Wybierz kierowanie automatyczne

Automatyczne kierowanie pomaga rozszerzyć opcje kierowania, aby znaleźć nowych klientów:

Masz trzy następujące opcje:

1. Reklama kontekstowa: Reklama kontekstowa umożliwia dotarcie do odbiorców, którzy wykazują zainteresowanie usługami/produktami podobnymi do Twoich. Algorytm Google odczytuje strony internetowe pod kątem słów kluczowych, struktury językowej strony i kilku innych czynników. Używanie słów kluczowych odpowiednich dla Twojej oferty może pomóc w osiągnięciu celów marketingowych. Skorzystaj z narzędzia do planowania słów kluczowych i wyświetlaj reklamy displayowe odbiorcom o dużym zamiarze zakupu.
2. Automatyczne kierowanie: dzięki automatycznemu kierowaniu możesz uzyskać więcej konwersji bez dodatkowych kosztów. Ponieważ reklamy graficzne są częścią mechanizmu kontekstowego Google Ads, ma on możliwość umieszczania reklam na najbardziej odpowiednich stronach internetowych we właściwym czasie.
3. Kierowanie konserwatywne a agresywne: Opcja kierowania agresywnego pozwala dotrzeć do dowolnej liczby klientów, ale z pewnymi różnicami w stosunku do obecnego kosztu na klienta. Chociaż konserwatywne kierowanie pomaga, uzyskujesz więcej konwersji, ale pomaga to utrzymać się na poziomie zbliżonym do obecnego kosztu na klienta.

Utwórz swoje reklamy

Możesz teraz utworzyć reklamę displayową Google:

Tak wygląda typowa reklama displayowa w sieci reklamowej Google:

W Google Ads możesz reklamować następujące rodzaje reklam graficznych:

1. Reklamy tekstowe: możesz także wyświetlać reklamy tekstowe w sieci reklamowej. Format reklam tekstowych jest podobny do formatu reklam w wyszukiwarce. Możesz dodać nagłówek, dwa wiersze tekstu i dołączyć do reklamy docelowy adres URL.
2. Reklamy graficzne: Możesz tworzyć reklamy graficzne za pomocą szablonów galerii reklam lub najlepszą opcją jest przesłanie własnych niestandardowych obrazów. Aby uzyskać więcej specyfikacji i wymiarów w pikselach, przeczytaj ten artykuł.
3. Animowane reklamy: Animowane reklamy są podobne do gifów. Reklamy animowane muszą zatrzymać się po 30 sekundach. Reklamy mogą się zapętlać lub powtarzać, ale animacja musi się zatrzymać w 30 sekundzie.
4. Reklamy multimedialne: reklamy multimedialne mogą prezentować zaawansowane funkcje, takie jak wideo, dźwięk lub inne elementy, które zachęcają użytkowników do interakcji z reklamą. Reklama może się również rozwijać, przemieszczać itp., zapewniając zaangażowanie odbiorców i chęć ich kliknięcia.
5. Reklamy wideo: Interfejs Google AdWords umożliwia wyświetlanie reklam wideo w serwisie Youtube i Sieci reklamowej. Twoi potencjalni klienci mogą zobaczyć treść Twojej reklamy wideo przed, w trakcie lub po obejrzeniu treści wideo.
6. Reklamy mobilne: Google Ads umożliwia kierowanie reklam wyłącznie do użytkowników mobilnych. Ponieważ coraz więcej użytkowników spędza czas na urządzeniach mobilnych, kierowanie reklam do użytkowników mobilnych jest koniecznością.
7. Reklamy sponsorowane w Gmailu: Promocje sponsorowane w Gmailu (GPS) są wyświetlane tylko w osobistych skrzynkach Gmaila. Te małe reklamy wyglądają jak e-maile. Reklama może pomieścić 25 znaków tekstu nagłówka i 100 znaków tekstu głównego.

Niezależnie od wybranego formatu reklam Twoje reklamy displayowe spełnią swój cel marketingowy tylko wtedy, gdy zostaną zoptymalizowane.

Optymalizacja reklam displayowych Google

Typowa reklama displayowa Google zawiera nagłówek, obraz i przycisk wezwania do działania. Oto jak zoptymalizować każdy element reklamy, aby utworzyć zoptymalizowaną reklamę.

Wyraźny, przekonujący nagłówek

Nagłówek reklamy powinien być jasny i zachęcać użytkowników do promowania oferty. Unikaj ogólnych nagłówków i wybierz coś, co przyciągnie uwagę użytkownika i sprawi, że będzie chciał dowiedzieć się więcej.

SendGrid wykorzystuje kreatywny nagłówek reklamy displayowej, nagłówek podkreśla to, co robi usługa i sprawia, że ​​użytkownik czuje się dobrze ze sobą:

Atrakcyjny wizualnie, odpowiedni obraz/animacja

Niezależnie od tego, czy używasz w reklamie displayowej obrazu charakterystycznego, obrazu tła czy animacji, upewnij się, że nośnik jest atrakcyjny wizualnie, pasuje do Twojej marki i odpowiada ofercie.

Reklama displayowa Global Blocks na Instapage jest adekwatna do oferty, ponieważ zawiera zrzut ekranu przedstawiający używaną funkcję, a także obraz tła i użyte kolory są zgodne z marką:

Wyraźny, kontrastowy przycisk CTA

Przycisk wezwania do działania w reklamie displayowej powinien wyróżniać się na tle pozostałych elementów reklamy i mieć czytelny tekst wyjaśniający użytkownikowi, czego powinien oczekiwać po kliknięciu reklamy. Przycisk CTA powinien mieć taki sam przekaz jak nagłówek strony docelowej po kliknięciu.

Przycisk wezwania do działania reklamy displayowej Heap wyróżnia się na białym tle i informuje użytkowników, że po kliknięciu reklamy dowiedzą się więcej o Heap:

Poza optymalizacją elementów reklamy należy również upewnić się, że reklama zapewnia użytkownikom dobre wrażenia. Dobre wrażenia użytkownika reklamy graficznej obejmują następujące cechy:

• Trafność: czy reklama jest odpowiednia dla odbiorców, którzy ją oglądają.
• Wydajność: aby reklamy displayowe były skuteczne, ich obrazy i inne multimedia muszą ładować się prawidłowo.
• Nieinwazyjność: reklamy powinny być nieinwazyjne. Nie powinny zakłócać czynności użytkownika, ponieważ zmniejsza to jego szanse na kliknięcie Twojej reklamy. Nie automatyzuj funkcji odtwarzania reklam wideo i audio, ponieważ jedyne, co robią, to zaskakują odwiedzającego. Upewnij się, że przycisk wyjścia z reklamy jest zawsze widoczny i działa prawidłowo.
• Czytelność: tekst reklamy, którego używasz, powinien być łatwo zrozumiały dla użytkowników. Upewnij się, że tekst reklamy jest czytelny na tle reklamy, a przycisk CTA kontrastuje z tłem.

Aby mieć pewność, że Twoja reklama displayowa zostanie kliknięta, umieść w każdej grupie reklam od 3 do 4 reklam. Wypróbuj różne komunikaty i obrazy w każdej reklamie i zobacz, który z nich jest preferowany przez użytkowników. Google Ads automatycznie wyświetla użytkownikom skuteczniejsze reklamy, a tworzenie wielu reklam displayowych pomaga uniknąć zgadywania w kampaniach. Możesz tworzyć lepsze, lepiej zoptymalizowane reklamy na podstawie rzeczywistych badań użytkowników.

Zoptymalizuj swoje reklamy displayowe Google poza kliknięciem i połącz każdą reklamę z trafną, zoptymalizowaną stroną docelową po kliknięciu. W ten sposób gwarantujemy, że podróż użytkownika z Twoją marką będzie przebiegać poza kliknięciem reklamy. Sekcja 5 zawiera szczegółowe informacje na temat łączenia reklam displayowych z odpowiednimi stronami docelowymi po kliknięciu.

Tworzenie kampanii displayowych w Google Ads daje marketerom szansę dotarcia do docelowych odbiorców bez względu na to, gdzie się znajdują. Wybór odpowiednich opcji targetowania na poziomie kampanii pomaga wyświetlać reklamy właściwym odbiorcom, we właściwym miejscu i czasie, co automatycznie zwiększa Twoje szanse na realizację celów kampanii.

Sekcja 3: Tworzenie i zarządzanie kampaniami reklam displayowych w Facebook Ads

Reklama na Facebooku pozwala łatwo znaleźć odpowiednich odbiorców dla Twoich ofert i przyciągnąć ich uwagę, aby rozwijać Twój biznes.

Dwa miliardy ludzi korzysta z Facebooka każdego miesiąca, a ponadto firmy zainwestowały ponad 9 milionów dolarów w reklamy na Facebooku w drugim kwartale 2017 r., co oznacza wzrost o 47% w porównaniu z drugim kwartałem 2016 r.

Tworzenie kampanii reklam displayowych na Facebooku pomaga:

1. Łatwo znajdź odbiorców: Facebook oferuje wiele opcji kierowania, możesz wybrać odbiorców na podstawie danych demograficznych, zainteresowań, zachowań i informacji kontaktowych.
2. Przyciągnij uwagę odbiorców: Sieć społecznościowa umożliwia tworzenie reklam w wielu formatach. Formaty reklam są atrakcyjne wizualnie i elastyczne, dzięki czemu działają na każdym urządzeniu i szybkości połączenia internetowego.
3. Oceń wyniki: Facebook zbiera dane dotyczące skuteczności reklam, które możesz przeglądać, aby zobaczyć, jak dobrze publiczność zareagowała na Twoje reklamy, i tworzyć bardziej przemyślane kampanie reklam displayowych w przyszłości.

W przeciwieństwie do Google Ads, które obejmuje również reklamy w wyszukiwarce, prawie wszystkie reklamy na Facebooku to reklamy displayowe – z wyjątkiem postów sponsorowanych, które są objęte reklamą natywną.

Jedną z zalet prowadzenia kampanii reklam displayowych na Facebooku jest możliwość tworzenia reklam displayowych na Instagramie z poziomu Menedżera reklam Facebooka. Możesz więc wykorzystać jedną platformę reklamową do uruchomienia kampanii displayowych na dwóch najczęściej używanych portalach społecznościowych.

Reklamy na Facebooku oferują marketerom różne formaty reklam displayowych, których mogą używać do promowania swoich ofert. Formaty reklam displayowych obsługiwane przez reklamy na Facebooku obejmują:

1. Reklamy ze zdjęciami: reklamy umożliwiają dołączanie obrazów w celu podzielenia się wiadomością z docelowymi odbiorcami. Reklamy fotograficzne mogą być wykorzystane do zwrócenia większej uwagi na Twoją markę i zwiększenia świadomości produktów przed właściwymi odbiorcami.
2. Reklamy wideo: dzięki reklamom wideo możesz używać krótkich sekwencji wideo (15 sekund lub mniej), aby przyciągnąć odbiorców i podzielić się z nimi swoją ofertą.
3. Reklamy karuzelowe: reklamy pomagają zaprezentować wiele obrazów lub filmów w jednej reklamie. Dzięki temu formatowi reklamy możesz zaprezentować do dziesięciu obrazów lub filmów za pomocą jednej reklamy, co pomoże Ci stworzyć bardziej interaktywną i elastyczną reklamę dla odbiorców.
4. Reklamy w postaci pokazu slajdów: reklamy to lekkie reklamy podobne do wideo, które wykorzystują dźwięk i tekst do wyjaśnienia Twojej oferty docelowym odbiorcom.
5. Reklamy kolekcji: użyj reklam kolekcji, aby opowiedzieć historię swojej marki i zaprezentować odpowiednie produkty i funkcje. W przypadku tego formatu reklamy użytkownicy mogą dotknąć reklamy, aby przeglądać wiele produktów lub dowiedzieć się więcej o różnych funkcjach Twoich produktów.
6. Reklamy w komunikatorze: Dzięki tym reklamom możesz promować swoją ofertę wśród 1,3 miliarda ludzi na całym świecie. Reklamy komunikatora pojawiają się w aplikacji Facebook Messenger i służą do otwierania nowych konwersacji z użytkownikami, zarządzania bieżącymi rozmowami i wznawiania istniejących konwersacji.
7. Reklamy kanwowe: Dzięki reklamom kanwowym możesz tworzyć pełnoekranowe, szybko ładujące się reklamy przeznaczone dla urządzeń mobilnych.
8. Reklamy wiodące: reklamy wiodące są tworzone specjalnie w celu zbierania potencjalnych klientów na urządzeniach mobilnych.
9. Dynamiczne reklamy: Możesz automatycznie promować wszystkie swoje produkty wśród docelowych odbiorców. Facebook wyświetla Twoją reklamę użytkownikom, którzy wyrazili zainteresowanie Twoją witryną, stroną docelową po kliknięciu, aplikacją lub inną stroną internetową.
10.Reklamy z linkami: Dzięki reklamom z linkami możesz kierować odwiedzających na stronę docelową po kliknięciu, aby dowiedzieć się więcej o produkcie/usłudze.

Teraz, gdy znasz już formaty reklam, których możesz użyć do wyświetlania reklam displayowych na Facebooku, omówmy kroki, które należy wykonać, aby utworzyć kampanię reklam displayowych w sieci społecznościowej.

Tworzenie kampanii reklam displayowych w Facebook Ads

Kampanie reklamowe na Facebooku są trójwarstwowe i obejmują kampanię, zestaw reklam i poziom reklamy.

1. Kampania: Kampania ma unikalny cel. W jednej kampanii możesz uwzględnić kilka zestawów reklam, ale wszystkie te zestawy reklam powinny mieć jeden cel kampanii.
2. Zestaw reklam: Zestaw reklam składa się z wielu reklam. Każdy zestaw reklam musi mieć unikalne kierowanie na odbiorców, budżet, harmonogram i miejsca docelowe reklam.
3. Reklama: Reklama jest najmniejszym elementem kampanii na Facebooku. Każda reklama ma unikalny adres URL, obraz i kopię.

Oto przegląd kroków związanych z uruchomieniem kampanii reklam displayowych na Facebooku:

Wybierz cel kampanii dla swoich reklam graficznych

Ustalając cele dla reklam na Facebooku, zastanów się, dlaczego tworzysz reklamy, tj. jaki cel chcesz osiągnąć za pomocą reklam?

Wyznaczanie celów przed emisją reklam pomaga mierzyć ich skuteczność. Na przykład, jeśli celem Twojej kampanii reklamowej na Facebooku jest zwiększenie liczby pobrań e-booków, możesz ustawić jako cel 100 pobrań w pierwszym miesiącu. Posiadanie z góry określonego celu ułatwia mierzenie sukcesu.

Poniżej znajduje się pełna lista celów kampanii na Facebooku dostępnych w Menedżerze reklam:

1. Świadomość marki
2. Świadomość lokalna
3. Dosięgnąć
4. Ruch drogowy
5. Zaręczyny
6. Wszystkie instalacje
7. Wyświetlenia wideo
8. Generowanie leadów
9. Konwersje
10. Sprzedaż katalogu produktów
11. Wizyty w sklepach

Facebook podzielił wiele celów biznesowych na następujące trzy kategorie:

Nazwij swoją kampanię reklamową

Po wybraniu celu kampanii Facebook prosi o nazwanie kampanii:

Jeśli prowadzisz wiele kampanii na Facebooku, dodanie daty obok nazwy kampanii może ułatwić poruszanie się między różnymi kampaniami.

Wybierz opcje kierowania na odbiorców

Jeśli nie jest to Twoja pierwsza kampania reklamowa na Facebooku, masz możliwość skorzystania z zapisanej grupy odbiorców. Tworzenie zapisanych odbiorców pomaga zaoszczędzić czas, ponieważ nie trzeba zawężać listy odbiorców dla każdej kampanii. Następnie możesz użyć opcji kierowania na Facebooku, aby wybrać odbiorców, jeśli prowadzisz wiele kampanii i zarządzasz nimi jednocześnie.

Jeśli jest to Twoja pierwsza kampania reklamowa na Facebooku, możesz po prostu utworzyć nową grupę docelową na Facebooku.

Facebook daje Ci również możliwość kierowania reklam do Custom Audiences – osób, które już znają Twoją firmę. Grupa niestandardowych odbiorców to opcja kierowania reklam na Facebooku, która umożliwia znajdowanie istniejących odbiorców wśród osób, które znasz na platformie.

Lista niestandardowych odbiorców obejmuje osoby, których dane kontaktowe już znasz, więc możesz używać adresów e-mail, numerów telefonów, identyfikatorów użytkowników Facebooka lub identyfikatorów użytkowników aplikacji, aby tworzyć i zapisywać odbiorców, którym chcesz wyświetlać reklamy.

Facebook porównuje przesłane przez Ciebie informacje kontaktowe z własnymi danymi i pomaga znaleźć Twoich klientów lub potencjalnych klientów.

Możesz także wybrać grupę podobnych odbiorców, która jest podzbiorem Twojej listy niestandardowych odbiorców. Grupa podobnych odbiorców to docelowa grupa odbiorców, którą tworzysz na podstawie „źródła”, może to być grupa niestandardowych odbiorców, dane pikselowe (użytkownicy, którzy odwiedzili Twoją witrynę lub stronę docelową po kliknięciu), dane aplikacji mobilnej lub fani Twojej strony.

Facebook następnie znajduje osoby, które są podobne do źródła lub wyglądają jak one, ponieważ jest bardziej prawdopodobne, że pozytywnie zareagują na Twoje reklamy. Podczas tworzenia reklamy możesz wybrać wielkość grupy podobnych odbiorców.

Mniejsza grupa podobnych odbiorców z większym prawdopodobieństwem zbliży się do odbiorców źródłowych, większa grupa podobnych odbiorców może zwiększyć zasięg reklamy, ale zmniejsza poziom podobieństwa między odbiorcami źródłowymi a podobnymi odbiorcami.

Możesz dostosować odbiorców na podstawie:

1. Lokalizacja
2. Wiek
3. Płeć
4. Języki

Możesz także wybrać opcję targetowania szczegółowego, co pozwala na zawężenie grupy osób, które zobaczą Twoje reklamy. Możesz dodać dodatkowe informacje demograficzne, zainteresowania i zachowania.

1. Co użytkownicy udostępniają na swojej osi czasu
2. Z jakich aplikacji korzystają
3. Jakie reklamy klikają
4. Z jakimi stronami wchodzą w interakcję
5. W jakie działania się angażują, na Facebooku i poza nim. Czynności takie jak korzystanie z urządzenia, zachowania zakupowe,
6. zamiar zakupu, preferencje dotyczące podróży itp.
7. Jakiego urządzenia mobilnego używają i szybkości ich połączenia internetowego.

Sieć społecznościowa umożliwia segmentację odbiorców na podstawie następujących parametrów:

1. Dane demograficzne: obejmują lokalizację, wiek, języki, płeć, wykształcenie, pracę, finanse, dom, przynależność etniczną itp.
2. Zainteresowania: obejmuje rodzinę i związki, zakupy i modę, technologię, fitness i dobre samopoczucie oraz rozrywkę itp.
3. Zachowania: Obejmuje działania cyfrowe, zachowania zakupowe, korzystanie z urządzeń mobilnych, profile mieszkańców, darowizny na cele charytatywne itp.
4. Połączenia: Obejmuje osoby, które lubią Twoją stronę, osoby, które wybierają się na Twoje wydarzenie, znajomi osób, które wybierają się na Twoje wydarzenie, osoby, które korzystały z Twojej aplikacji itp.
5. Remarketing: obejmuje osoby, które odwiedziły Twoją witrynę, niestandardowe listy e-maili, niestandardowe listy numerów telefonów i niestandardowe listy identyfikatorów użytkowników Facebooka.

Wybierz miejsce docelowe reklamy

Miejsce docelowe reklamy to miejsce, w którym Twoja reklama pojawia się na Facebooku.

Cel kampanii określa dostępne miejsca docelowe reklamy:

Facebook dokonuje wstępnej selekcji i rekomenduje użycie opcji „Automatyczne umieszczanie”.

Opcja automatycznego umieszczania reklam na Facebooku wyświetla Twoje reklamy w miejscach docelowych, które prawdopodobnie będą najskuteczniejsze dla wybranej grupy odbiorców. Automatyczne miejsca docelowe reklam na Facebooku mogą obejmować Facebook, Instagram, Audience Network i Messenger.

Wybierz budżet i Harmonogram

Wybierz budżet, wybierz harmonogram wyświetlania reklam, optymalizację wyświetlania reklam, kwotę stawki i typ wyświetlania reklam:

Budżet oznacza kwotę, jaką chcesz zapłacić za wyświetlanie reklam. Budżety to narzędzie kontroli kosztów, pomagają kontrolować ogólne wydatki na zestaw reklam w taki sam sposób, w jaki stawki pomagają kontrolować koszt za wynik.

Masz dwie opcje z budżetami:

• Budżety dzienne: Budżet dzienny to średnia kwota, jaką chcesz codziennie wydawać na zestaw reklam. Ponieważ ustalona kwota jest kwotą średnią, faktycznie wydawana codziennie kwota może się zmieniać w różnych dniach w zależności od możliwości reklamowych, które Facebook widzi w celu uzyskania lepszych wyników. Na przykład, jeśli ustawisz budżet dzienny w wysokości 40 USD, w niektóre dni Facebook może wydać 21 USD, a w inne dni sieć może wydać 19 USD. Facebook wydaje więcej dziennego budżetu w dni, w których jest więcej możliwości uzyskania wyników, a mniej w dni, w których możliwości są mniejsze.
• Lifetime Budgets: The lifetime budget is the amount you're willing to spend over the entire duration of your ad set. In the 'Standard Delivery' option, Facebook spends the lifetime budget evenly over the entire runtime of your ad set. Similar to daily budgets, Facebook chooses to spend changing amounts on different days depending on ad opportunities. However, if you choose the 'Accelerated Delivery' option and 'Lifetime Budget', the budget could possibly be spent in less than a day.

Don't change your campaign budget frequently as doing this can negatively affect ad performance.

The Schedule controls if the ad set will run continuously from a particular selected date, or within a selected date range. If you've selected a lifetime budget, you must select an end date. Doing this allows Facebook to spend the selected budget, and pace the ad set delivery evenly across the ad set's lifetime.

Optimization for ad delivery

The optimization for ad delivery option lets you choose how you want Facebook to target your audience based on your objective. The option you select affects who sees your ads, to get you the best results at the lowest cost possible.

These are the available options:

Bids

The bid is the monetary value associated with each ad set, the amount represents how much you're willing to pay for the 'Optimization for Ad Delivery' option you choose.

Your bids are combined with two other factors – estimated action rates and ad quality and relevance.
The combination of the following three factors are entered into Facebook's ad auctions, and this eventually defines which advertisers get to show their display ads.

1. Advertiser bid: You enter a bid based on what the ad results are worth to you – this depends on the optimization for ad delivery selected. So, you represent how much you value the result your ad set. It is best to bid your true value or higher for best results.
2. Estimated action rates: The estimated action rate determines the difference between an ad being generally relevant to someone's interests and it being likely to convince them to take the action you're optimizing for. Facebook chooses estimates on the audience's past actions and your ad's historical performance data.
3. Ad quality and relevance: The ad quality and relevance are calculated based on how interested your target audience will be in seeing the ad in terms of its overall quality and specific relevance. An ad that has received lots of negative feedback will decrease its total value. Whereas, if the target audience is interested in the ad it will increase the ad's total value. Check your ad's relevance score to see how audiences are reacting to your ad.

The ad with the highest total value wins and gets shown to audiences.

There are two bidding options available:

1. Automatic: Facebook sets the bid that helps get the most results at the best price possible.

2. Manual: Enter a bid depending on what results are worth to you.

Ad scheduling

You can choose to run ads all the time, or choose to run ads on a specific schedule. You should always rotate ads for audiences, so if you haven't convinced them with one ad, there is a chance you will with another. Set a frequency cap, so the same person doesn't see identical ads multiple times, as this can cause banner blindness.

Delivery type

How Facebook spends your budget is determined by the delivery type. You have two options with delivery:

1. Standard Delivery: This option includes pacing, which involves your ads being shown, and your budget spent evenly over the duration of the campaign. Pacing allows you to get the most out of your budget by discounting your bid when it's appropriate.
2. Accelerated Delivery: There is no pacing in this option. The ads are delivered, and the budget is spent as quickly as your target audience and bid allows. Which means Facebook prioritizes speed over efficiency when choosing who to show your ads to, and when.

Create your ad

Choose the relevant Facebook ad format for your campaign and insert the ad copy and images to create your Facebook ad.

After you're done with setting up your Facebook display ad campaign and fine-tuning the targeting and audience segmentation, it's now time to create an optimized Facebook display ad.

Optimizing Facebook display ads

A typical Facebook display ad consists of four components – headline, copy, media (image/video) and a CTA button. To ensure your target audience notices your ad and clicks it, here's how you should optimize each ad component.

Craft an attention-grabbing headline

Your ad is going to be competing with multiple ads on Facebook, essentially fighting for your target audience's attention. To get your ad clicked, the first thing you need is a headline that has the power to grasp the target audience's attention.

The ad headline should succinctly describe what your offer or product/service is about.

Optimove makes use of statistics in the ad headline to get users curious about how Adore Me increased revenue by 15% by using their service:

Include your Unique Value Proposition in the ad copy

Facebook only allows a limited number of characters for your ad copy. Use the character limit to good use by showcasing how your offer is going to help solve your target audience's problem and make their life easier.

Asana's Facebook ad copy does exactly that:

Add a relevant CTA button

The CTA button copy tells users what they should expect after the ad click. Your ad CTA button should be relevant to the offer showcased in the ad, it's also a good idea to use an action verb to motivate visitors to take an action.

Facebook gives you several CTA button copy options, make sure you choose the appropriate one for your ad.

Framestr's 'Learn More' CTA button is relevant to the ad copy:

Add eye-catching media

The biggest advantage of display ads is the fact that you can use media, whether that's an image or a video to get users to notice your ads.

Use relevant and vibrant media to make your ad stand out from the other ads competing in the same space.

AdEspresso's carousel ad includes relevant images for every part:

One of the most crucial components of optimizing your Facebook display ads is optimizing the post-click landing page and connecting all your ads to dedicated, message matched post-click landing pages. We'll discuss more on this in section 5.

Running your display ad campaigns in Facebook allows you to take advantage of one of the biggest pools of social audiences, moreover, you can use laser-focused targeting options the network has to offer, all this helps you achieve your campaign goals and increases your business growth.

One of the main goals of display ads whether created in Google Ads or Facebook Ads is remarketing. The next section of the guide will go into detail about what remarketing is and why it's important to create display ads for your remarketing campaigns.

Sekcja 4: Dlaczego reklamy displayowe są niezbędne w remarketingu?

Remarketing lub retargeting pozwala utrzymać Twoją markę przed potencjalnymi klientami po tym, jak opuścili Twoją witrynę bez wykonania żadnej czynności — przekonując ich do ponownego rozważenia Twojej oferty, gdy jej potrzebują.

Remarketing polega na wyświetlaniu reklam potencjalnym klientom na podstawie ich zachowania na Twoich stronach internetowych w celu poprowadzenia ich przez ścieżkę marketingową. Proces ten jest możliwy dzięki pikselom opartym na plikach cookie, które śledzą zachowanie potencjalnych klientów podczas przeglądania Internetu po opuszczeniu przez nich Twojej witryny.

Remarketingowe reklamy displayowe pomagają oddzwonić do zagubionych użytkowników, wyświetlając im trafne reklamy produktów/usług, którymi byli zainteresowani, gdy byli na Twojej stronie internetowej.

Podróż kupującego nie jest już liniowa, w rzeczywistości wygląda trochę tak:

Remarketingowe reklamy displayowe pomagają rzucić światło na Twoją propozycję wartości dla docelowych odbiorców, którzy odeszli od Twojej witryny — przekonując ich do ponownego odwiedzenia Twojej oferty, gdy uznają, że jej potrzebują.

Istnieją dwa rodzaje kampanii remarketingowych:

1. Remarketing oparty na pikselach działa za pomocą kodu JavaScript, który jest umieszczany na Twojej stronie internetowej lub stronie docelowej po kliknięciu. Po dołączeniu piksela za każdym razem, gdy użytkownik odwiedza Twoją witrynę lub stronę docelową po kliknięciu, piksel umieszcza anonimowy plik cookie przeglądarki, który pomaga śledzić jego działania online i wyświetlać odpowiednie reklamy graficzne we właściwym czasie.
2. Remarketing oparty na listach wyświetla reklamy Twoim obecnym klientom, aby ponownie skierować do nich określone reklamy.

Twoje remarketingowe kampanie reklam displayowych powinny mieć następujące dwa cele w zależności od tego, na jakim etapie cyklu/ścieżki zakupowej znajduje się użytkownik:

1. Świadomość: kampanie są przeznaczone dla użytkowników z górnej części ścieżki, czyli gości, którzy mieli bardzo mało interakcji z Twoją marką. Kampanie uświadamiające informują odwiedzających o funkcjach Twoich produktów i innych ogłoszeniach. Możesz prowadzić kampanie uświadamiające jako prekursor kampanii konwersji.
2. Konwersja: Kampanie kierowane są do użytkowników ze środka lejka, odwiedzających, którzy są bardziej zaznajomieni z Twoją marką i jej produktami lub usługami. Może zapisali się na bezpłatny okres próbny, pobrali e-booka lub obejrzeli seminarium internetowe. Ale nadal nie zobowiązali się do zakupu Twojej usługi, więc chcesz, aby kliknęli odpowiednią reklamę displayową, skierowali ich na dedykowaną stronę docelową po kliknięciu i przekonali do tego.

Niezależnie od tego, czy wybierzesz kampanie zwiększające świadomość, czy kampanie konwersji, kluczem do tworzenia skutecznych remarketingowych reklam displayowych jest segmentacja odbiorców.

Segmentuj odbiorców na podstawie:

1. Zachowanie: Istnieją dwa rodzaje zachowań, które użytkownik może przejawiać podczas przeglądania Twojej witryny – Brak Zainteresowania (odwiedzający spędzają na Twojej witrynie mniej niż kilka sekund, nie przechodzą na żadną inną stronę w Twojej witrynie i natychmiast wyjścia) i Zainteresowanych (odwiedzający przeglądają zawartość witryny, być może nawet klikają, aby przejść do innych stron, takich jak strona z zasobami, strona z cenami lub sekcja o nas). Wyświetlaj reklamy remarketingowe zainteresowanym użytkownikom z dużymi intencjami.
2. Czas: Segmentacja czasu obejmuje troskę o trzy rzeczy. Po pierwsze, czas między wizytą użytkownika w witrynie a wyświetleniem pierwszej reklamy graficznej. Częstotliwość, z jaką użytkownicy widzą reklamy. Czas między pierwszą wizytą użytkownika w witrynie a momentem, w którym przestaje on widzieć reklamy remarketingowe.
3. Obecni klienci: wyświetlaj reklamy displayowe klientom, którzy nie są tak aktywni na Twojej platformie; może nowa aktualizacja funkcji przekona ich do większej aktywności.

W zależności od platformy reklamowej, z której korzystasz, remarketingowe reklamy displayowe mogą mieć wiele formatów, jednak elementy zoptymalizowanej reklamy remarketingowej zasadniczo pozostają takie same.

Zoptymalizowane remarketingowe reklamy displayowe

Optymalizacja remarketingowych reklam displayowych polega na tworzeniu reklam, które mają następujące komponenty:

• Przekonujący nagłówek: nagłówek reklamy powinien odnosić się do wrażeń odwiedzających Twoją witrynę i musi być napisany w taki sposób, aby się wyróżniał.
• Odpowiednie, atrakcyjne wizualnie nośniki: Twoje nośniki reklamy displayowej powinny być odpowiednie do oferty przedstawionej w tekście reklamy i muszą wyglądać atrakcyjnie wizualnie. Pamiętaj, aby użyć kolorów brandingu, które odwiedzający widział w Twojej witrynie, aby uzyskać natychmiastowe połączenie wizualne.
• Odpowiedni przycisk CTA: zaprojektuj przycisk CTA w kontrastowym kolorze i dodaj na nim odpowiednią kopię.
• Tekst, który można wykorzystać : reklamy displayowe mają ograniczoną liczbę znaków, tekst reklamy, który od razu trafia w sedno i zachęca odwiedzających do kliknięcia, prawdopodobnie zapewni Ci więcej kliknięć.

Remarketingowa reklama displayowa Heap ma przekonujący nagłówek, atrakcyjną wizualnie grafikę i praktyczny tekst:



Jeśli chcesz, aby Twoi docelowi odbiorcy kontynuowali podróż z Twoją marką po kliknięciu reklamy remarketingowej, zawsze łącz reklamy z odpowiednimi stronami docelowymi po kliknięciu. Jak zoptymalizować stronę docelową po kliknięciu reklamy displayowej i jakie komponenty muszą zawierać wszystkie strony docelowe po kliknięciu reklamy displayowej, omówimy w następnej sekcji.

Pokaż mi, jak działa Instapage ➔

Sekcja 5: Dlaczego ważne jest łączenie reklam displayowych z odpowiednimi stronami docelowymi po kliknięciu

Optymalizacja reklam displayowych za pomocą odpowiednich komponentów zapewnia kliknięcie reklamy. Perspektywa skłonienia docelowych odbiorców do klikania reklam jest ekscytująca, to prawda, jednak podróż klienta nie kończy się wraz z kliknięciem reklamy — w rzeczywistości to dopiero początek.

Aby użytkownicy nadal chcieli korzystać z Twojej oferty po kliknięciu reklamy, warto połączyć wszystkie reklamy displayowe z odpowiednimi stronami docelowymi po kliknięciu.

Co to jest strona docelowa po kliknięciu?

Strona docelowa po kliknięciu jest dokładnie tym, co sugeruje jej nazwa, jest to doświadczenie, które następuje natychmiast po kliknięciu reklamy przez użytkownika. Możesz zoptymalizować stronę docelową po kliknięciu, łącząc wszystkie swoje reklamy ze stronami docelowymi po kliknięciu, które mają następujące dwa atrybuty:

1. Dopasowanie wiadomości

Message match to proces dopasowywania treści reklamy do treści strony docelowej po kliknięciu w celu uświadomienia użytkownikowi, że trafił na odpowiednią stronę.

Tworząc reklamę i stronę docelową po kliknięciu, które zachowują zgodność przekazu, zapewniasz użytkownika, że ​​strona, na którą trafił, jest tą, na którą obiecał go przycisk wezwania do działania w reklamie.

Reklama displayowa SEMrush i strona docelowa po kliknięciu zachowują zgodność przekazu, tekst reklamy mówi o zbieraniu słów kluczowych do kampanii SEO lub PPC, a strona docelowa po kliknięciu zawiera ten sam komunikat:





Oprócz dopasowania komunikatu, utrzymanie współczynnika konwersji 1:1 jest również bardzo ważne dla zoptymalizowanej strony docelowej po kliknięciu.

Współczynnik konwersji 1:1

Współczynnik konwersji odnosi się do liczby miejsc do kliknięcia na stronie internetowej w porównaniu z liczbą celów konwersji prezentowanych na stronie. Prawdziwy landing page po kliknięciu to samodzielna strona, oddzielona od nawigacji Twojej strony głównej, celem strony jest promowanie jednej oferty, dlatego zawsze powinna utrzymywać współczynnik konwersji 1:1.

Jedynym linkiem, który można kliknąć na zoptymalizowanej stronie docelowej po kliknięciu, jest przycisk CTA. Jeśli Twoja strona docelowa po kliknięciu zawiera inne linki nawigacyjne poza stroną, zasadniczo naruszasz samą definicję strony docelowej po kliknięciu, co oczywiście minimalizuje szanse na pozyskanie użytkowników do osiągnięcia celu konwersji.

Reklama displayowa Instapage i strona docelowa po kliknięciu zachowują dopasowanie komunikatów, a te drugie mają współczynnik konwersji 1:1:





Pamiętaj, aby połączyć wszystkie reklamy displayowe z odpowiednio zoptymalizowanymi stronami docelowymi po kliknięciu, aby przekonać użytkowników do kontynuowania podróży z Twoją marką poza kliknięciem reklamy.

Reklama displayowa umożliwia wykorzystanie obrazów i innych typów multimediów do tworzenia atrakcyjnych wizualnie reklam, które przyciągną nowych klientów i oddzwonią do potencjalnych klientów, którzy się zgubili.
Tworząc zoptymalizowane reklamy displayowe i łącząc je z odpowiednimi stronami docelowymi po kliknięciu, zwiększasz szanse nie tylko na kliknięcie reklamy, ale także na kliknięcie przycisku CTA.

Już dziś stwórz zoptymalizowane strony docelowe po kliknięciu dla swoich reklam displayowych za pomocą Instapage. Zarejestruj się na 14-dniowy bezpłatny okres próbny Instapage i korzystaj z najbardziej zaawansowanej w branży platformy strony docelowej po kliknięciu z zaawansowanymi możliwościami testowania i analizy.