Strategia kuponów rabatowych dla e-commerce: jak to zrobić w 5 krokach

Dobry strategia kuponów rabatowych musi uwzględniać zainteresowanie i kulturę obecną w zachodniej Sycylii oraz cel zwiększenia sprzedaży bez zapominania o marży przedsiębiorcy.

Pozostaje jednak pytanie: jak ułożyć skuteczną strategię kuponów rabatowych? O tym będziemy mówić w tym artykule. Więc czytaj dalej i rozwiej wszystkie wątpliwości przed rozpoczęciem kampanii.

• Jak zaplanować strategię kuponów rabatowych?
• Korzyści z stworzenia dobrej strategii kuponów rabatowych
• Wniosek

Jak zaplanować strategię kuponów rabatowych?

Aby utworzyć strategię kuponów rabatowych, rozważ następujące 5 kroków:

1) Określ cel akcji rabatowej

2) Oblicz minimalną cenę sprzedaży

3) Opracuj dobrą kampanię marketingową

4) Wdróż funkcje, które zwiększą współczynniki konwersji

5) Obserwuj kalendarz e-commerce

1) Określ cel akcji rabatowej

Oprócz wszystkich działań marketingowych i sprzedaży wirtualnego sklepu należy zaplanować kampanię rabatową, aby mogła osiągnąć cel sklepikarza . W końcu istnieje powód, dla którego powinieneś oferować swój towar za cenę niższą od wartości początkowej, prawda? Sprawdź główne.

• spalanie zapasów : gdy istnieje chęć zmniejszenia ilości nieużywanych towarów i wygenerowania kapitału potrzebnego do zakupu nowych produktów.
• Przyciągnij nowych klientów : Używając rabatu jako argumentu sprzedażowego.
• Lojalność relacji : ogólnie, gdy kupon jest oferowany istniejącej bazie klientów.
• Rywalizuj z konkurencją : w sytuacjach, gdy nie jest prowadzona żadna kampania przez inne serwisy e-commerce lub gdy jest kampania ogólnopolska, np. Czarny Piątek .

Mając to wszystko na uwadze, zrozum, jaki jest Twój cel. strategia . Pomoże Ci zdefiniować rodzaj promocji najlepiej dopasowany do Ciebie, aby osiągnąć to, czego chcesz.

Załóżmy, że Twoim celem jest spalenie zapasów towarów, podczas gdy chcesz mieć średni mandat wysoki. Dobrym przykładem kuponu rabatowego jest progresywny.

rabaty progresywne zwiększają procent rabatu od wartości zakupu, zgodnie z wydatkami klienta.

Można je obliczyć według wartości lub liczby sztuk. Na przykład 10% zniżki na zakupy od 100 BRL, 20% zniżki na zakupy od 150 BRL.

Inną opcją dla tego typu promocji jest: 40% zniżki przy zakupie 1 sztuki, 50% zniżki przy zakupie 2 sztuk, 60% zniżki przy zakupie 3 lub więcej sztuk.

2) Oblicz minimalną cenę sprzedaży

Jeśli wiesz, jak zrobić dobrą wycenę produktu dla swojego e-commerce, powinieneś znać minimalną wartość , która może sprzedać towar bez straty.

W końcu ustalając cenę produktu , bierzesz pod uwagę wydatki, które poniosłeś z towarem, a także koszty stałe firmy.

Należy jednak pamiętać, że strategia kuponów rabatowych zwykle obejmuje kampanię marketingową, która wymaga dodatkowych inwestycji finansowych. Dlatego ważne jest uwzględnienie tych wartości przy definiowaniu marży rabatowej, która będzie stosowana do produktów.

Aby sprawdzić, czy Twoja wycena jest prawidłowa i na tej podstawie określić procent marży zysku, który można wycofać, aby osiągnąć swoje cele, przeczytaj artykuł: Jak obliczyć cenę sprzedaży produktu? Sprawdź krok po kroku!  

3) Opracuj dobrą kampanię marketingową

Jak pokrótce wspomnieliśmy powyżej, zarządzając rabatami, należy wziąć pod uwagę kampanie marketingowe mające na celu przyciągnięcie klientów . bez tego rodzaju strategii nie osiągniesz sukcesu, którego oczekujesz i potrzebujesz.

Dlatego zaleca się stworzenie dobrego planu marketingowego, który zawiera:

• płatne reklamy w kanałach takich jak Instagram Ads, Facebook Ads, Google Ads ;
• działania retargetingu ;
• publikacje w sieciach społecznościowych;
• aktywacja klienta poprzez e-mail marketing itp.

Przeczytaj też: Marketing lojalnościowy: sposób na pozyskanie lojalnych konsumentów do Twojej marki .

4) Wdróż funkcje, które zwiększą współczynniki konwersji

O cena przecenionych produktów to jedna z największych atrakcji przy podejmowaniu decyzji o zakupie . Nie jest to jednak jedyny element, który sprawia, że ​​klient skompletuje zamówienie .

Według jednego z badań przedstawionych przez Salesforce, 74% konsumentów prawdopodobnie zmieni markę , jeśli proces zakupu będzie dla nich zbyt trudny.

Aby temu zapobiec, należy pamiętać o DOŚWIADCZENIU użytkownika podczas uzyskiwania dostępu do strony internetowej.

Pamiętaj o wszystkich etapach podróży klienta, a ta atrakcja to tylko jeden z nich.

Upewnij się, że wchodząc do Twojego e-commerce, kupujący łatwo znajdzie towar, którego szuka, i skorzysta z okazji, by wyróżnić inne produkty, które mogą wzbudzić jego zainteresowanie i zwiększyć średni bilet.

Aby pomóc Ci w tym kroku, możesz liczyć na zasoby, takie jak inteligentne wyszukiwanie i okna rekomendacji .

Obie funkcje pomagają odwiedzającym łatwo znaleźć pożądane produkty, poprawiając wrażenia z zakupów , a w konsekwencji generując większą sprzedaż .

W kampanii rabatowej dokonujesz inwestycji marketingowych, koncentrując się na sprzedaży produktów z obniżoną marżą zysku.

W takich przypadkach, zwiększając współczynnik konwersji , należy zadbać o interesujący zwrot finansowy.

Dlatego ważne jest, abyś zainwestował w działania, które pomogą Ci wykorzystać każdego odwiedzającego, który trafi do Twojego e-commerce. Przyczynia się to do obniżenia kosztów pozyskania klienta i zwiększenia zwrotu z inwestycji .

5) Obserwuj kalendarz e-commerce

E-commerce ma bardzo ważne daty, takie jak Boże Narodzenie , Dni Matki i oczywiście Czarny Piątek.

Stwórz jedną strategię kuponów rabatowych z myślą o kalendarzu e-commerce niezbędne jest utrzymanie konkurencyjności na rynku, reaktywacja klientów, którzy lubią Twoją firmę i pozyskiwanie nowych konsumentów.

Aby to zrobić, zacznij wcześniej planować swoje działania i staraj się wyprzedzić konkurencję.

W takich sytuacjach, aby określić rodzaje promocji, które będą prowadzone przez Twój sklep, należy podjąć poniższe środki ostrożności.

• Bądź kreatywny
• Dowiedz się, które oferty najbardziej przemawiają do Twoich klientów
• Zidentyfikuj najlepsze kanały przyciągania
• Zdefiniuj idealny profil konsumenta
• Obserwuj trendy rynkowe

Bądź kreatywny

Staraj się tworzyć różne kampanie, które przykują uwagę potencjalnego nabywcy i oferują coś, czego nie ma konkurencja.

Dowiedz się, które oferty najbardziej przemawiają do Twoich klientów

Przykładami kuponów rabatowych mogą być m.in. oferty progresywne, duże procenty promocji, darmowa wysyłka, kup jeden do drugiego.

Zidentyfikuj najlepsze kanały przyciągania

Poszukaj danych, które wskazują najlepsze kanały przyciągania, aby dokonać rozsądnej inwestycji.

Zdefiniuj idealny profil konsumenta

Zrozum, kto jest Twoim idealnym klientem, zdefiniuj jego profil i swoją osobę , identyfikując, kto jeszcze kupuje od Ciebie i inwestując w niego.

Obserwuj trendy rynkowe

Obserwuj trendy rynkowe, aby zrozumieć, jakie produkty są poszukiwane i czego szukają konsumenci.

Korzyści z stworzenia dobrej strategii kuponów rabatowych

Kupon rabatowy, jeśli zostanie błędnie obliczony, może nawet przynieść straty e-commerce — gdy sprzedaje produkt poniżej jego ceny.

Jednak dobrze skonstruowana kampania rabatowa oferuje korzyści takie jak:

• dryblować niską sprzedaż ;
• zwiększyć współczynniki konwersji;
• generować zysk;
• przyciągnąć nowych konsumentów;
• zatrzymać klientów .

Wniosek

Aby nie przegapić tworzenia dobrych strategii kuponów rabatowych w ważnych terminach sprzedaży online, pobierz darmowy kalendarz e-commerce 2022 i przygotuj się na najważniejsze daty w roku.

Pamiętaj również, aby mieć technologię , która poprawi obsługę klienta i generuje większą sprzedaż w Twoim e-commerce. SmartHint może Ci w tym pomóc. Poznaj technologię!