8 przykładów skutecznej reklamy DTC

Skuteczna reklama skierowana bezpośrednio do konsumenta uwzględnia podróż klienta. Doświadczenie powinno wspierać ciągłą narrację od reklamy do strony. Centralne elementy strony docelowej, takie jak nagłówek, zdjęcie bohatera i wezwania do działania, muszą rezonować z tym konkretnym segmentem odbiorców. Ponadto zaprojektowanie strony docelowej z myślą o konwersjach zapewnia bezproblemową reklamę. Cały proces powinien angażować odwiedzającego, budować relację i przekształcać go w klienta.

Oto 8 przykładów skutecznych kampanii reklamowych skierowanych bezpośrednio do konsumentów.

1. Pies farmera

Ta reklama w wyszukiwarce podkreśla świeżą jakość karmy dla psów od The Farmer's Dog. Zwraca uwagę, że amerykańskie przepisy nie wymagają od producentów karmy dla zwierząt przestrzegania wysokich standardów bezpieczeństwa i jakości. I zawiera 50% zniżki.

Reklama kieruje użytkowników do tego doświadczenia po kliknięciu, gdzie nagłówek „Karma dla psów powinna być karmą” odzwierciedla obawy podkreślone w reklamie w wyszukiwarce. Przycisk CTA jest widoczny na stronie i ma kolor pomarańczowy, co wyróżnia przycisk. Kopia przycisku odzwierciedla ofertę z reklamy, dzięki czemu odwiedzający nie muszą szukać rabatu ani zapamiętywać specjalnego kodu. Razem elementy strony komunikują odwiedzającemu, że dotarł do miejsca związanego z klikniętą reklamą.

Aby zbudować zaufanie, The Farmer's Dog umieścił opinie klientów na dole strony. Wreszcie, strona korzysta ze współczynnika konwersji 1:1 — ponieważ istnieje tylko jeden cel konwersji, na stronie znajduje się tylko jeden link. Takie podejście gwarantuje, że odwiedzający, którzy klikną wezwania do działania, osiągną cel konwersji.

Ta reklama jest skutecznym przykładem, ponieważ cała podróż podkreśla narrację o przejściu na świeżą karmę dla zwierząt domowych, jednocześnie podkreślając zniżkę, która inspiruje odwiedzających do konwersji. Sam projekt strony umożliwia odwiedzającym łatwą konwersję, gdy zdecydują się przejść do zakupu.

2. Rory

Reklama Rory'ego na Facebooku promuje 3-miesięczną dostawę niestandardowych mieszanek do pielęgnacji skóry za 5 USD. Następnie strona docelowa po kliknięciu wyróżnia ofertę nad zakładką. Istnieje lepki baner, dzięki czemu odwiedzający przewija w dół, aby uzyskać łatwy dostęp do oferty. Przycisk CTA obraca się również wokół żądania zniżki.

Strona wykorzystuje hierarchię wizualną, aby poprowadzić odwiedzającego w sposób, który zapozna go z produktem i zachęci do działania. Zarówno reklama, jak i strona docelowa zawierają zdjęcia produktu, aby wspierać wspólne wrażenia. Sekcja „Jak to działa” wykorzystuje wysoce kontrastowy zielony kolor, aby przyciągnąć uwagę odwiedzających, aby mogli łatwo zrozumieć, jak prosty jest ten proces. Gdy przewijają dalej, następuje podział wybranych przez dermatologów składników zawartych w ich zabiegach. U dołu najczęściej zadawane pytania edukują konsumentów w zakresie pielęgnacji skóry na receptę, a opinie klientów pomagają ustalić wiarygodność.

Ta strona docelowa po kliknięciu edukuje i przekonuje odwiedzającego, jednocześnie koncentrując ofertę z reklamy, aby przedstawić odpowiednie doświadczenie.

3. Ucho

Narracja reklamowa Eargo na Facebooku koncentruje się na tym, w jaki sposób federalne świadczenia zdrowotne dla pracowników pokrywają koszty aparatów słuchowych, i dostosowali stronę docelową po kliknięciu do pracowników federalnych w celu zapewnienia spójności. Nagłówek podkreśla, że ​​odbiorca aparatu słuchowego nie ponosi żadnych kosztów, podczas gdy podtytuł zwraca uwagę na federalne świadczenia zdrowotne dla pracowników.

Odwiedzający, który kliknie tę reklamę, prawdopodobnie będzie chciał dowiedzieć się więcej o tym, jak federalne świadczenia zdrowotne mogą pokryć koszty aparatów słuchowych. Ich podróż od reklamy do strony powinna wspierać ciągłą narrację, dzięki czemu będą bardziej skłonni do zaangażowania i konwersji.

Dostosowaniem do tej narracji jest również wizualna hierarchia strony. Podczas przewijania w dół strona zawiera informacje o dostępnych planach. Pod zakładką znajduje się opis krok po kroku, jak to działa. Wprowadzając najpierw bardziej istotne informacje, strona angażuje użytkownika i przykuwa jego uwagę. Następnie podają dodatkowe szczegóły, gdy odwiedzający jest zaangażowany i chce dowiedzieć się więcej.

Wreszcie, Eargo używa beztarciowej formy, aby zwiększyć prawdopodobieństwo konwersji. Sprawiają, że formularz jest krótki, przechwytując tylko najważniejsze informacje, i zawierają listę rozwijaną rodzajów ubezpieczeń, aby ograniczyć użycie klawiatury, a tym samym przyspieszyć proces wypełniania.

4. Przytulna Ziemia

Reklama Cosy Earth na Facebooku podkreśla poparcie Oprah dla ich bambusowych prześcieradeł i zawiera ofertę rabatową.

Reklama odsyła odwiedzających do tego doświadczenia po kliknięciu. Nagłówek wzmacnia poparcie Oprah, uspokajając kupujących, że to doświadczenie odnosi się do reklamy, którą właśnie kliknęli. Oferta rabatu od 20 do 35% jest wyświetlana na przyklejanym banerze i jest łatwa do znalezienia bez względu na to, jak daleko ludzie przewijają w dół.

Pod zakładką strona zawiera plakietkę „Ulubione rzeczy Oprah” oraz cytat z podpisem Oprah. Gdy odwiedzający przewinie w dół, może zobaczyć zalety prześcieradeł Cosy Earth. Wreszcie, aby jeszcze bardziej zbudować zaufanie, opinie klientów i sekcja FAQ znajdują się na dole.

To doświadczenie „od reklamy do strony” jest skuteczne, ponieważ zapewnia bezproblemową podróż, aby dowiedzieć się więcej o tych arkuszach zatwierdzonych przez Oprah. Elementy projektu i tekst na stronie docelowej stale informują, że jest to odpowiednie doświadczenie i wspierają przekaz zawarty w reklamie.

5. Kminek

Reklama Caraway na Facebooku podkreśla, że ​​ich patelnie są „nietoksyczne dla zdrowego odżywiania”, a doświadczenie po kliknięciu przedstawia kopię, która wspiera tę narrację. Zarówno nagłówek, jak i cytat podkreślają brak chemii, dzięki czemu odwiedzający od razu wie, że znajduje się na odpowiedniej stronie.

Pod zakładką Caraway wyświetla wypunktowaną listę powodów, dla których odwiedzający powinien wybrać ich produkt. Przedstawienie „nietoksyczności” jako pierwszego powodu pomaga dopasować narrację do reklamy i wskazać jeden z kluczowych punktów sprzedaży.

Zdjęcia i wymiary patelni i akcesoriów do przechowywania znajdują się w zestawieniu tego, co jest dostarczane z zestawem naczyń. Każdemu zdjęciu produktu towarzyszy krótki opis z przykładami rodzajów posiłków, które domowi szefowie kuchni mogą przygotować na tej patelni. Podanie konkretnych przykładów jest tutaj szczególnie pomocne, ponieważ pozwala odwiedzającemu wyobrazić sobie korzyści, jakie mógłby czerpać z tego zestawu.

Jest też sekcja opisująca nietoksyczną powłokę i przyjazne dla środowiska materiały użyte do wykonania tego wysokiej jakości naczynia kuchennego, a następnie tabela porównawcza pokazująca zalety tej marki w porównaniu z innymi rodzajami patelni. Ten poziom szczegółowości ułatwia odwiedzającym podjęcie decyzji o zakupie, ponieważ otrzymują odpowiedzi na wiele typowych pytań, które mogą ich powstrzymać przed zakupem.

Ta droga od reklamy do strony jest bardzo skuteczna, ponieważ utrzymuje spójną narrację, która jest dobrze dostosowana do użytkownika, któremu zależy na nietoksycznych naczyniach kuchennych.

6. Nektar

Nectar uruchamia konkurencyjne reklamy w wyszukiwarce, które licytują słowa kluczowe swoich konkurentów. W tym przykładzie reklama brzmi: „Nie kupuj tego drugiego materaca”.

Strona docelowa po kliknięciu jest napisana dla bardzo określonej grupy docelowej, a cała strona skupia się na porównaniu marek Nectar i Purple. Marka wie, że odwiedzający tę stronę docelową po kliknięciu szukali konkurenta, więc mogą łatwo zobaczyć, czym Nectar się różni. Pod zakładką Nectar podkreśla swoje tańsze opcje, porównując je obok siebie, aby pokazać, że ich materace są tańsze i że zawierają darmowe akcesoria, takie jak poduszki, jako bonus.

Poniżej wezwania do działania znajdują się linki umożliwiające odwiedzającym przejście do informacji, które ich najbardziej interesują i marnowanie czasu. Ponieważ odwiedzający już kupują konkretną markę materacy, prawdopodobnie już wiedzą, jakie są najważniejsze cechy w procesie podejmowania decyzji. Nektar ułatwia im dostrzeżenie korzyści i konwersję (z dala od marki, o której początkowo myśleli, że chcą).

Ta strategia jest skuteczna, ponieważ osoba, która szuka fioletu i ląduje na stronie z Nectarem, może nie wiedzieć o Nectarze i jego przystępnych cenach. Ta strona ma na celu przekonać ich, dlaczego powinni wybrać Nectar w oparciu o ich specyficzne potrzeby i oferuje wiele wartości dodanych, aby zachęcić ich do konwersji.

7. Rytuał

Reklama wideo Ritual na Facebooku skłania potencjalnych klientów do pytania: „Czy wiesz, jakich składników odżywczych potrzebujesz z witaminy prenatalnej?”

Odpowiednie doświadczenie po kliknięciu jest przeznaczone dla odwiedzających, którzy chcą dowiedzieć się więcej o prenatalnych witaminowych składnikach odżywczych. Nagłówek pasuje do tekstu reklamy, więc wrażenia są natychmiast trafne. Struktura strony jest prosta i łatwa do odczytania, z formatowaniem podobnym do edukacyjnego posta na blogu. To dodaje wiarygodności, ponieważ wydaje się bardziej edukacyjne niż promocyjne.

Czytając listę składników odżywczych, odwiedzający widzą: „Wszystkie 12 z tych składników odżywczych można znaleźć w naszej niezbędnej witaminie prenatalnej. Rozpocznij swój Rytuał już dziś.” Zapewniając treści edukacyjne na temat składników odżywczych i ich różnych korzyści, Ritual przedstawia ich witaminę jako proste, kompleksowe rozwiązanie.

Ta droga od reklamy do strony jest bardzo skuteczna, ponieważ oferuje odwiedzającym pomocną, łatwą do zrozumienia treść. Ponieważ informacje są tak atrakcyjne, odwiedzający są bardziej skłonni do kliknięcia wezwania do działania i przeczytania więcej o prenatalnej witaminie Ritual.

8. Warby'ego Parkera

Reklama firmy Warby Parker na Facebooku promuje bezpłatną przymiarkę w domu, a odpowiednia strona docelowa po kliknięciu zwraca się bezpośrednio do odbiorców zainteresowanych tą ofertą. Zdjęcie bohatera odzwierciedla proces przymierzania, zawiera pudełko i okulary, a nagłówek informuje, że oprawki można przymierzyć w domu. Ponieważ reklama jest skierowana do osoby, która chce dowiedzieć się więcej o procesie przymierzania, strona wspiera tę narrację.

Pod zakładką strona opisuje zalety okularów i obsługi. Ponieważ strona dotyczy przede wszystkim posiadania wielu opcji do przymierzenia w domu, ta sekcja jest przydatna, aby przypomnieć odwiedzającemu o korzyściach płynących z korzystania z Warby Parker. Cytaty z referencjami klientów wzbudzają zaufanie gościa i podkreślają, jak łatwy jest proces przymierzania w domu.

Skuteczna reklama trafia do klienta

Wysoce trafne i angażujące reklamy są najskuteczniejsze, ponieważ przyciągają uwagę odwiedzających i inspirują ich do działania. Aby strona docelowa była skuteczna, powinna wzmacniać określone objaśnienia z reklamy. Bardziej odpowiednie doświadczenie zaangażuje gościa. Bardziej zaangażowany gość ma większe szanse na konwersję w klienta. Bardzo ważne jest zaprojektowanie doświadczeń po kliknięciu z naciskiem na konwersję. W końcu Twoim celem jest zmotywowanie odwiedzających do zakupu. W miarę zwiększania skuteczności reklam zobaczysz współczynniki konwersji.

Twórz w pełni zoptymalizowane strony docelowe

Wiemy, jak trudne może być zidentyfikowanie luk w narracji „od reklamy do strony”. Jesteśmy gotowi pomóc. Instapage oferuje trzy różne plany, które pomogą zmniejszyć stres związany z budowaniem, optymalizacją i konwersją. Umów się na demonstrację Instapage tutaj.