7 najskuteczniejszych taktyk marketingu cyfrowego dla pośredników w handlu nieruchomościami

Opublikowany: 2022-06-12

Oczywiście nadal możesz korzystać z tych taktyk i wielu to robi, ale stosowanie samych tych metod nie zapewni Ci mierzalnych, regulowanych, opartych na danych wyników. Te staromodne metody marketingowe z pewnością nie pomogą Ci w pełni wykorzystać Twojego potencjału.

Jeśli chcesz zasmakować prawdziwego sukcesu jako pośrednik handlu nieruchomościami w 2019 roku i nadążyć za konkurencją, potrzebujesz skoncentrowanej strategii marketingu cyfrowego z kilkoma jasnymi taktykami. Aby pomóc Ci rozwinąć swoją grę marketingową, przyjrzyjmy się 7 najskuteczniejszym taktykom marketingu cyfrowego dla pośredników w handlu nieruchomościami:

1. Lokalna reklama na Facebooku

Prawie każdy ma obecnie konto na Facebooku, co czyni go idealnym miejscem do tworzenia reklam. Jako najpopularniejszy kanał mediów społecznościowych, Facebook zapewnia platformę, na której możesz nie tylko dotrzeć do potencjalnych klientów, ale także dać im wgląd w to, kim jesteś.

Klienci chcą pośrednika, który naprawdę się o nich troszczy i kogoś, z kim mogą się utożsamiać, ponieważ przeprowadzka jest dla większości ludzi sprawą bardzo osobistą.

Reklama lokalna jest szczególnie ważna, ponieważ większość Twoich klientów to prawdopodobnie osoby przemieszczające się z jednego miejsca w okolicy do drugiego. Rzadko zdarza się, aby ludzie zmieniali stany lub regiony, ale często przenoszą się z jednego miasta do drugiego na ograniczonym obszarze tego samego stanu.

Narzędzie do kierowania geograficznego Facebooka może pomóc Ci określić miasto lub kod pocztowy, aby Twoja wiadomość mogła zostać spersonalizowana. Pamiętaj, że podobnie jak w przypadku większości targetowania w marketingu cyfrowym, lepiej jest odwoływać się do konkretnej, skoncentrowanej grupy, a nie do mas.

2. Lokalne taktyki SEO

Pozycjonowanie jest ogromne w marketingu nieruchomości . Pierwszą rzeczą, jaką robi wiele osób, gdy chcą się przeprowadzić, jest Google „Domy na sprzedaż w [miasto]”.

Zapewnienie, że wyniki z Twojej witryny, bloga i mediów społecznościowych pojawią się stosunkowo wysoko na tej liście, ma kluczowe znaczenie dla pozyskania klientów. Aby to zrobić, musisz regularnie aktualizować bloga o treści zawierające względne, wysoko w rankingu słowa kluczowe o średnim ogonie .

Powinny one zawierać wyrażenia takie jak „nowoczesne domy w [miasto]” lub „odnowione [miasto] domy”. Twoja branża, lokalizacja i oferta to dobry początek.

Będziesz chciał umieścić je w tytułach, nagłówkach, pod-nagłówkach, linkach zwrotnych , katalogach online, stronach mediów społecznościowych, meta tytułach i meta opisach. Pamiętaj, że im więcej łączy do Twojej witryny, tym lepsza będzie Twoja pozycja w rankingu dla określonych wyszukiwanych haseł.

Najlepszą taktyką jest tutaj stworzenie „strony bohatera” — długiej, unikalnej, często edukacyjnej treści, do której inne witryny będą naprawdę zainteresowane linkowaniem.

3. Wirtualne wycieczki

Wygoda to nazwa gry w przestrzeni cyfrowej — i tak stała się w świecie nieruchomości.

Wirtualne wycieczki po nieruchomościach to świetny sposób, aby dać potencjalnym nabywcom pełny spacer po domach bez konieczności wchodzenia na nieruchomość. Kluczem do stworzenia udanej wirtualnej wycieczki jest inwestowanie w produkcję i świadomość estetyki inscenizacji.

Korzystaj z wysokiej jakości kamer, takich jak lustrzanka cyfrowa, aby rejestrować prawdziwy materiał. Spraw, aby film był responsywny i interaktywny we wszystkich kanałach i był dostępny zarówno na urządzeniach mobilnych, jak i stacjonarnych.

Posiadanie wycieczki, która jest przyjazna dla użytkownika i trójwymiarowa, gwarantuje nie tylko poprawę marketingu, ale jej złożenie nigdy nie było tańsze.

4. Kampania e-mailowa

Prowadzenie kampanii e-mailowej jest nadal jedną z najbardziej satysfakcjonujących taktyk marketingowych. Dzieje się tak dlatego, że potencjalni klienci najprawdopodobniej zarejestrowali się i zdecydowali się na otrzymywanie od Ciebie wiadomości e-mail, co oznacza, że są gotowi usłyszeć Twoją ofertę marketingową.

Musisz stworzyć angażującą treść, która nie będzie przypominać zachęty do sprzedaży. Jedynym celem tej wiadomości e-mail powinno być zachęcenie potencjalnych kupujących do przejścia do Twojej witryny, tak aby trafili na kolejny etap lejka sprzedaży.

Aby zbierać wiadomości e-mail, rozważ umieszczenie w witrynie poradnika kupowania do pobrania lub podobnego pliku PDF. Oferuj go za darmo w zamian za rejestrację e-mail . W ten sposób będziesz już mieć listę potencjalnych klientów, którzy wyrazili zainteresowanie.

Jeśli zrobisz to poprawnie, utrzymasz kontakt z dawnymi klientami, a także zyskasz nowych potencjalnych klientów.

5. Łatwa w obsłudze strona internetowa

Ludzie lubią prostotę, więc uczyń swoją witrynę łatwą w nawigacji i estetyczną.

Dołącz listę wszystkich nowych ofert, treści, które mają pomóc im w procesie kupowania domu, oraz linki do odpowiednich usług, których mogą potrzebować w trakcie tego procesu. Należą do nich linki do prawników, inspektorów domowych, przeprowadzek, architektów krajobrazu i innych.

Co najważniejsze, upewnij się, że nawigacja w witrynie jest łatwa w użyciu. Dobrym pomysłem jest również posiadanie funkcji czatu na żywo 24/7 dla obsługi klienta — rozważ rozważenie tutaj automatycznych odpowiedzi, aby potencjalni kupujący nie zostali pozostawieni na linii.

6. Reklama płatna za kliknięcie

Są to reklamy, które wyciągasz, za które płacisz tylko wtedy, gdy ktoś je kliknie. Każde kliknięcie to kolejna niewielka opłata dla Ciebie.

Możesz dostosować te reklamy w zapleczu reklamowym Google tak, aby były kierowane do lokalnych osób na określonym obszarze, co czyni je bezcennymi dla lokalnych właścicieli firm i pośredników w handlu nieruchomościami. To świetny sposób na zdobycie nowych potencjalnych klientów, którzy są naprawdę zainteresowani Twoimi usługami, ponieważ celowo kliknęli i zgłosili się do Twojej reklamy.

7. Webinaria

Prowadząc webinarium lub warsztaty online i oferując swoją wiedzę zainteresowanym, będziesz w stanie dotrzeć ze swoim nazwiskiem i profilem do znacznie szerszego grona odbiorców.

Stwórz prosty PowerPoint na temat w branży, o którym jesteś dobrze wykształcony, i wykorzystaj powstałą publiczność jako okazję do generowania wysokiej jakości, przychodzących leadów.

Na wynos

Gra w nieruchomości nieustannie ewoluuje, co oznacza, że musisz zrobić to samo, jeśli chcesz dalej odnosić w niej sukcesy. Korzystając z jak największej liczby wskazówek zawartych w tym artykule, masz gwarancję znacznego wzrostu liczby klientów.

o autorze

Corey Tyner jest właścicielem Arizona Land Buyers i Austin Home Buyers . Jest jednym z czołowych inwestorów na rynku nieruchomości w Arizonie z ponad dziesięcioletnim doświadczeniem. Jego prace pojawiały się w Bigger Pockets, Real Estate Agent Magazine i kilku innych publikacjach dla inwestorów na rynku nieruchomości.