Strategie optymalizacji cen pakietów marketingu cyfrowego

Sprzedaż pakietów marketingu cyfrowego wymaga nie tylko wiedzy specjalistycznej, ale strategicznego podejścia do ustalania cen. W tym obszernym przewodniku porozmawiamy o tym, jak zoptymalizować pakiety cenowe marketingu cyfrowego, aby móc sprzedawać więcej.

Dowiedz się wszystkiego o sprzedaży wiązanej i pobierz przewodnik: Jak skalować przychody, sprzedając pakiety produktów i usług z wysoką marżą.

Ustalanie cen jest zarówno sztuką, jak i nauką. Nasza dyskusja wykracza poza podstawy i pomoże Twojej startupowi agencji cyfrowej lepiej poradzić sobie z kosztami i sposobami utrzymania konkurencyjności, aby lepiej radzić sobie z trendami cenowymi w 2024 r. Twoja podróż do prosperowania na tym konkurencyjnym rynku zaczyna się tutaj, więc zapnij pasy i trzymaj się mocno .

Ile kosztują pakiety marketingu cyfrowego w 2024 r.?

W 2024 r. ceny marketingu cyfrowego będą tak samo zróżnicowane, jak strategie, które obejmują. Przejdźmy więc do sedna i omówmy czynniki wpływające na koszt pakietów cenowych marketingu cyfrowego.

Średni koszt pakietu marketingu cyfrowego

Średni koszt pakietów marketingu cyfrowego w 2024 r. jest podobny do fali – ciągle się zmienia. W zależności od liczby usług i umiejętności, jakie wniesiesz, pakiety te mogą obejmować jednorazową płatność w wysokości 75 USD do 10 000 USD miesięcznie.

Ustalając cenę, weź pod uwagę zakres usług, które chcesz zaoferować. Jeśli planujesz nawiązać współpracę z agencją cyfrową pod własną marką, często oznacza to, że sprzedaż będzie trudniejsza i będziesz musiał zapewnić jeszcze większą wartość w zamian. Należy jednak pamiętać, że wybranie bardziej kompleksowego pakietu może przełożyć się na wyższe przychody.

Dostosowanie usług do potrzeb klienta

Pomyśl o pakietach cenowych marketingu cyfrowego jak o konfigurowalnym menu, dzięki któremu masz pełną kontrolę nad wyborem każdego dania. Należy jednak pamiętać, że klientów tak naprawdę nie interesuje to, co sprzedajesz – zależy im na zaspokojeniu potrzeby lub rozwiązaniu problemu.

Różnica w kosztach nie dotyczy tylko usług – ale także tego, ile wiedzy specjalistycznej jest potrzebne. Podstawowe rzeczy są dobre przy mniejszych budżetach, ale jeśli Twój klient chce zaawansowanych strategii, zajmuje to więcej czasu i wysiłku. Wiedza o tym, czego potrzebujesz Ty i Twój klient, pomaga dostosować usługi i ceny do celów biznesowych.

Zobacz także: Jak rozwijać agencję cyfrową: zwiększ swoje przychody o 237%

Różne modele cenowe

Modele cenowe pakietów marketingu cyfrowego są dostępne w różnych wersjach. Każdy z nich ma swoje zalety (i wady), więc przyjrzyjmy się tym najpopularniejszym:

Stawki godzinowe

Jeśli Twój klient potrzebuje szybkiego zadania lub konsultacji, np. założenia konta w mediach społecznościowych lub krótkiego rozwiązywania problemów, idealnym rozwiązaniem będzie model stawki godzinowej. Daje im elastyczność, płacąc tylko za poświęcony czas, ale może nie być najbardziej opłacalne w przypadku trwających, rozległych projektów.

Opiekunowie miesięczni

Pomyśl o tym jak o subskrypcji ciągłego wsparcia. Jeśli firma Twojego klienta wymaga ciągłej pomocy, takiej jak regularne tworzenie treści lub zarządzanie mediami społecznościowymi, miesięczne wynagrodzenie zapewnia przewidywalny miesięczny budżet.

Wycena oparta na projekcie

Model ten nadaje się do konkretnych kampanii lub inicjatyw o ściśle określonych zakresach. Jeśli wprowadzają na rynek nowy produkt lub prowadzą ukierunkowaną kampanię marketingową, wycena oparta na projekcie zapewnia przejrzystość kosztów od samego początku, dzięki czemu wiedzą, czego się spodziewać po całym projekcie.

Wycena oparta na projekcie może wiązać się z komplikacjami, jeśli sprawy wyjdą poza zakres, więc upewnij się, że w przypadku wprowadzenia poprawek otrzymasz wszystko na piśmie.

Czynniki wpływające na cenę pakietów marketingu cyfrowego

Rozłóżmy czynniki wpływające na te koszty, aby pomóc Ci lepiej zrozumieć, co składa się na stworzenie atrakcyjnej ceny.

1. Zakres prac

Zastanów się, co obejmuje pakiet usług. Czy obejmuje podstawowe usługi, takie jak zarządzanie mediami społecznościowymi i tworzenie treści, czy też obejmuje bardziej zaawansowane strategie, takie jak optymalizacja wyszukiwarek (SEO) i płatne reklamy? Szeroki zakres usług ma bezpośredni wpływ na całkowity koszt, dlatego kluczowe jest dostosowanie zakresu usług do potrzeb klienta.

2. Grupa docelowa i konkurencyjność branży

Charakter grupy docelowej i konkurencyjność branży odgrywają dużą rolę w ustalaniu cen pakietów usług.

To trochę jak podejmowanie decyzji, które w pełni naturalne masło orzechowe wybrać ze sklepu spożywczego. To tylko zmielone orzeszki ziemne, więc co gwarantuje płacenie 5 dolarów, skoro podobny słoik kosztuje tylko 3 dolary? Wszystko to oznacza, że ​​jeśli w tym scenariuszu masz słoik za 5 dolarów, będziesz miał duże kłopoty, chyba że obniżysz cenę.

Dodatkowo, jeśli koncentrujesz się na określonej grupie klientów, którzy potrzebują spersonalizowanych planów, może to kosztować więcej. Podobnie, jeśli działają w naprawdę konkurencyjnej branży, która wymaga szczegółowych i wymagających kampanii, może to mieć wpływ na wysokość opłat.

3. Pożądane rezultaty

Czy Twój idealny klient dąży do świadomości marki, generowania leadów lub zwiększenia sprzedaży? A co ze wszystkimi trzema?

Większa złożoność oznacza wykorzystanie większej ilości zasobów, a w zamian większe koszty. Agencje powinny również dostosować swoje podejście i alokować zasoby w różny sposób w zależności od konkretnych celów swoich klientów.

4. Wartość i zwrot z inwestycji (ROI)

Oprócz aspektu pieniężnego ważne jest, aby wziąć pod uwagę wartość, jaką wnosisz do stołu. Droższy pakiet od eksperta ds. marketingu cyfrowego może oferować więcej usług wysokiej jakości, co przełoży się na lepsze wyniki dla Twojego klienta i wyższy zwrot z inwestycji. Ważne jest, aby pomóc swoim klientom zrozumieć, że nie wydają pieniędzy, ale dokonują strategicznej inwestycji w rozwój swojej marki, robiąc z Tobą interesy.

Zobacz także: Agencja cyfrowa przechodzi od startu do 250 000 dolarów rocznych przychodów

Rodzaje pakietów marketingu cyfrowego

Jeśli chodzi o marketing cyfrowy, wybór odpowiedniego pakietu do marketingu cyfrowego jest jak szukanie igły w stogu siana. Firmy mają ogromny wybór, więc co zrobisz, aby mieć pewność, że wybiorą Twoją firmę? Spraw, aby był on tak atrakcyjny, aby zachęcał do kliknięcia.

Jak, możesz zapytać? Projektując pakiety cenowe marketingu cyfrowego, które pomagają im osiągnąć konkretny cel, taki jak generowanie potencjalnych klientów, świadomość marki i handel elektroniczny.

Pokażemy Ci, co mamy na myśli:

Pakiety generowania leadów

Co oni robią:

• Celem tych pakietów jest wyszukiwanie i przekształcanie ciekawskich gości w lojalnych klientów.
• Oferują inteligentne strategie przyciągania odpowiedniego rodzaju uwagi i przekonywania odwiedzających do podjęcia działania.

Co jest w środku:

• Sprytne narzędzia i szablony kampanii, dzięki którym odwiedzający powiedzą: „Hej, chcę wiedzieć więcej!”
• Narzędzia CRM pozwalające zrozumieć, co lubią, a czego nie lubią leady.
• Specjalne raporty i statystyki pozwalające śledzić, ilu potencjalnych klientów zdecyduje się pozostać.

Oto przykład tego, jak to może wyglądać:

Pakiety świadomości marki

Co oni robią:

• Pakiety te pełnią rolę reflektora wyróżniającego firmę w Internecie.
• Wykorzystują media społecznościowe, marketing treści i inne strategie zarządzania reputacją, aby wzbudzić entuzjazm ludzi i porozmawiać o firmie.

Co jest w środku:

• Kompleksowe strategie w zakresie mediów społecznościowych, zarządzania reputacją i content marketingu.
• Narzędzia i raporty umożliwiające śledzenie liczby osób przeglądających treści i angażujących się w nie.
• Śledzenie analizy nastrojów służy do pomiaru opinii ogółu społeczeństwa na temat firmy.

Pakiety sprzedaży e-commerce

Co oni robią:

• Pakiety te działają jak najlepszy sprzedawca, przekonując ludzi do zakupu produktów i usług Twoich klientów bezpośrednio z ich strony internetowej.
• Stosują specjalne taktyki online, aby zaprezentować produkty i nakłonić klientów do naciśnięcia przycisku „Kup teraz”.

Co jest w środku:

• Produkty i usługi SEO (Search Engine Optimization), dzięki którym produkty są łatwe do znalezienia.
• Inteligentne reklamy i usługi kampanii e-mailowych.
• Projektowanie witryn e-commerce, tworzenie kopii i usługi hostingowe.

Ten typ pakietu może wyglądać mniej więcej tak:

Zrozumienie różnicy pomiędzy pakietami podstawowymi, średnio zaawansowanymi i zaawansowanymi

Zapewne zauważyłeś, że Twoi obecni klienci są na różnych etapach rozwoju. Niektóre mogą mieć już ugruntowaną pozycję, inne są w powijakach. Każda firma będzie miała potrzeby i problemy, które chce rozwiązać, o różnym stopniu złożoności. Tutaj mogą się przydać różne poziomy pakietów.

Podstawowe pakiety

Czym oni są:

• Idealny dla małych i średnich lokalnych firm stawiających pierwsze kroki w marketingu cyfrowym.
• Działa jak pakiet startowy z niezbędnymi narzędziami, funkcjami raportowania i nie tylko, umożliwiającymi efektywne działanie w Internecie.
• Idealny dla tych, którzy mają skromny budżet i nie przeszkadzają im rozwiązania typu „zrób to sam”.

Co jest w środku:

• Podstawowe narzędzia do mediów społecznościowych, zestawień, zarządzania reputacją, odrobiny SEO i prostego tworzenia treści.
• Podstawowe usługi hostingu stron internetowych, copywritingu i zarządzania.
• Usługi zarządzania kampaniami, okna czatu w witrynie i nie tylko.

Twój podstawowy pakiet dla początkujących może wyglądać mniej więcej tak:

Oraz takie produkty jak ten:

Pakiety pośrednie

Czym oni są:

• Dla średnich firm gotowych skalować i udoskonalać swoją obecność cyfrową.
• Bardziej zaawansowane narzędzia i strategie zaprojektowane z myślą o dotarciu do większej liczby odbiorców.
• Idealny dla firm, które chcą się rozwijać, ale nie mają czasu na pełne zarządzanie marketingiem cyfrowym.

Co jest w środku:

• Zaawansowane narzędzia i strategie SEO, kampanie e-mailowe i kampanie PPC (Pay-Per-Click).
• Narzędzia do tworzenia ofert, zaawansowane funkcje zarządzania reputacją i usługi cyklicznej realizacji treści w mediach społecznościowych.

Twój pakiet pośredni może wyglądać podobnie do tego:

Oraz takie produkty jak ten:

Zaawansowane pakiety

Czym oni są:

• Kompleksowe, zaawansowane usługi zaprojektowane, aby pomóc przedsiębiorstwom w szybkim skalowaniu.
• Kompleksowa realizacja usług i automatyzacja, które odciążają firmy, które muszą skoncentrować się na swoich celach.

Co jest w środku:

• Wszystko, od zaawansowanych analiz i raportowania, po oprogramowanie do generowania leadów.
• Profesjonalne usługi realizacji dla mediów społecznościowych, długich treści, SEO witryn i nie tylko.
• Automatyzacja i technologie AI, takie jak chatboty internetowe i reklama cyfrowa PPC.

Twój pakiet zaawansowany może wyglądać podobnie do tego:

Oraz takie produkty jak ten:

Wybór odpowiedniego pakietu

Pomaganie klientom w wyborze odpowiedniego pakietu jest jak wybór idealnego narzędzia do pracy. Każdy pakiet ma na celu pomóc firmom w osiągnięciu ich unikalnych celów. Niezależnie od tego, czy jest to pakiet podstawowy, średniozaawansowany czy zaawansowany, kluczem jest dopasowanie narzędzi do obecnych celów, aby Twoi klienci mogli skupić się na celach jutra.

Wskazówka dla profesjonalistów: Trudno Ci stworzyć idealne pakiety cenowe dla marketingu cyfrowego? Sprawdź rekomendowane przez Vendasta pakiety gotowych szablonów z pełnym asortymentem produktów, często zadawanymi pytaniami, galeriami zdjęć i zasobami, które pomogą Ci sprzedawać jeszcze szybciej.

Jak wycenić pakiety dla klientów zajmujących się marketingiem cyfrowym

Określenie właściwej strategii cenowej dla pakietów marketingu cyfrowego to ważny krok zapewniający utrzymanie rentowności i satysfakcję klientów. Oto kilka praktycznych wskazówek i strategii, które możesz zastosować od razu:

Wskazówka 1: Przeprowadź dokładne badanie rynku

Przed ustaleniem cen zajrzyj pod powierzchnię, aby lepiej zrozumieć standardy branżowe i ceny konkurencji. Przeanalizuj zakres usług oferowanych przez bezpośrednią konkurencję i zidentyfikuj wszelkie luki lub unikalne propozycje sprzedaży, które Twoja agencja cyfrowa może wykorzystać na swoją korzyść.

Wskazówka dla profesjonalistów: rozpoczynając badania, korzystaj z narzędzi online, bezstronnych raportów branżowych i witryn konkurencji, aby uzyskać najdokładniejsze informacje rynkowe.

Wskazówka 2: Przeanalizuj ceny konkurencji

Zwróć uwagę na ich ofertę usług, strukturę pakietów i ich pozycję. Zidentyfikuj także wszelkie dodatkowe usługi, korzyści lub unikalne podejście, które oferują, które je wyróżniają.

Wskazówka dla profesjonalistów: zidentyfikuj obszary, w których Twoja agencja może zapewnić lepszą wartość lub wyróżnić się, aby uzasadnić wyższe ceny. Na przykład spójrz na recenzje publiczne, aby zobaczyć, co mówią ich recenzje 5-gwiazdkowe w porównaniu z recenzjami 1- lub 2-gwiazdkowymi, aby uzyskać jasny i bezstronny obraz.

Wskazówka 3: Zapoznaj się z budżetami odbiorców docelowych

Dla wielu właścicieli firm czasy są teraz trudne. Dlatego powinieneś dostosować cenę do ograniczeń budżetowych docelowego klienta. Weź pod uwagę wielkość i możliwości finansowe przedsiębiorstw, którym chcesz służyć. Oferowanie elastycznych opcji cenowych dostosowanych do różnych poziomów budżetu może przyciągnąć szerszą gamę klientów i potencjalnie pomóc im pozostać na rynku.

Wskazówka dla profesjonalistów: twórz wielopoziomowe pakiety, aby uwzględnić różne zakresy budżetowe, zapewniając klientom opcje oparte na ich konkretnych potrzebach i możliwościach finansowych.

Wskazówka 4: Oceń wiedzę i doświadczenie swojej agencji

Wiesz, jaki jesteś niesamowity, ale czy wiedzą to Twoi klienci? Twój czas jest coś wart, więc nie bój się uwzględnić wiedzy specjalistycznej, doświadczenia i wyjątkowej wartości, jaką wnosisz do swojej agencji. Podkreśl wszelkie specjalistyczne umiejętności, wiedzę branżową lub innowacyjne podejścia, które wyróżniają Twoją agencję.

Głębokość wiedzy Twojego zespołu powinna zawsze odzwierciedlać się w cenach — ludzie prawdopodobnie wydadzą więcej, jeśli wiedzą, że otrzymają usługi lepszej jakości.

Wskazówka dla profesjonalistów: Przedstaw studia przypadków i historie sukcesu, aby pokazać wymierne rezultaty, jakie Twoja agencja osiągnęła dla klientów.

Wskazówka 5: Określ ilościowo dostarczoną wartość

Jasno przekaż propozycję wartości swoich usług. Przedstaw bezpośrednie korzyści, jakich mogą oczekiwać klienci i w jaki sposób Twoje strategie marketingu cyfrowego przyczyniają się do rozwoju ich działalności. Ilościowe określenie potencjalnego zwrotu z inwestycji (ROI) może uzasadnić wyższe ceny.

Wskazówka dla profesjonalistów: używaj wskaźników, takich jak zwiększony ruch w witrynie, pozyskiwanie potencjalnych klientów lub wzrost przychodów, aby pokazać wymierne rezultaty, jakie mogą uzyskać klienci.

Wskazówka 6: Rozważ pakowanie i łączenie

Eksperymentuj z różnymi strategiami pakowania i łączenia. Łączenie popularnych usług z uzupełniającymi dodatkami może stworzyć bardziej postrzeganą wartość dla klientów i usprawnić świadczenie usług. Oferowanie pakietów o różnym poziomie usług zaspokaja również różne potrzeby klientów.

Wskazówka dla profesjonalistów: Połącz „lepkie” usługi, takie jak hosting witryn internetowych, z mniej popularnymi, ale równie wartościowymi usługami, takimi jak SEO, aby skłonić klientów do zakupu większej liczby Twoich ofert, uzyskując jednocześnie jeszcze lepsze długoterminowe wyniki.

Jak łączyć usługi marketingu cyfrowego

Łączenie usług marketingu cyfrowego oznacza połączenie różnych usług w jeden pakiet, aby ułatwić klientom uzyskanie tego, czego potrzebują. W przypadku przytłoczonych firm setkami opcji do wyboru online takie podejście pomaga zaoszczędzić czas i pieniądze, ułatwiając im jednoczesne zaspokojenie wszystkich potrzeb marketingowych.

Korzyści z łączenia

• Oszczędności kosztów: Pakietowanie umożliwia klientom dostęp do różnych usług po skonsolidowanej cenie, co często skutkuje oszczędnościami w porównaniu z zakupem każdej usługi osobno. Może to być szczególnie atrakcyjne dla klientów dysponujących ograniczonym budżetem.
• Usprawnione procesy: Koordynacja różnych aspektów kampanii staje się bardziej efektywna, gdy usługi są łączone, co prowadzi do płynniejszej realizacji i lepszej współpracy w ramach agencji.
• Kompleksowe rozwiązania: Pakiety pakietowe zapewniają klientom wszechstronne rozwiązania obejmujące wiele aspektów marketingu cyfrowego. Upraszcza to klientom podejmowanie decyzji i zapewnia bardziej całościowe podejście do ich strategii marketingu cyfrowego .

Przykłady efektywnych pakietów usług:

1. Pakiety wspomagające start: Ten typ pakietu przeznaczony jest dla firm rozpoczynających działalność, które chcą zaistnieć w Internecie. Może obejmować usługi takie jak:

• Rozwój strony internetowej
• Konfiguracja mediów społecznościowych
• Podstawowa optymalizacja SEO
• Wstępna strategia content marketingu

2. Pakiety akceleratorów handlu elektronicznego: ten typ pakietu, przeznaczony dla sprzedawców internetowych, łączy w sobie wiele usług w celu zwiększenia sprzedaży i poprawy komfortu zakupów online. Może obejmować usługi takie jak:

• Optymalizacja sklepu internetowego
• Reklama w mediach społecznościowych
• Kampanie e-mail marketingowe
• Tworzenie treści produktowych

3. Pakiety rewitalizacji marki: Koniec ze starym i wprowadzenie nowego – zawsze powtarzamy. Ten rodzaj pakietu skierowany jest do uznanych marek poszukujących odświeżenia. Pakiet ten może obejmować takie usługi, jak:

• Przeprojektowanie tożsamości marki
• Zarządzanie reputacją
• Zaawansowane strategie SEO
• Ukierunkowane kampanie PR

Wniosek

Jeśli będziesz poruszać się po marketingu cyfrowym w 2024 r., najważniejszym wnioskiem będzie dostosowanie strategii cenowych, reagowanie na trendy rynkowe i nieobce ewoluujące potrzeby klientów. Pakiety cenowe marketingu cyfrowego zapewniają agencjom dostarczanie najlepszej wartości, a jednocześnie wspierają trwałe relacje z klientami.