Marketing cyfrowy w branży motoryzacyjnej

Przemysł motoryzacyjny

Branża wniosła znaczący wkład w kształtowanie światowej gospodarki. Bez względu na możliwości zatrudnienia, ogólny wzrost lub innowacje technologiczne, ta dziedzina jest w Flux.

Branżę zalały wielkie innowacje, takie jak automatyzacja, telematyka, ADAS i sztuczna inteligencja.

Chociaż jest to trudne dla samochodów 2020, przewiduje się, że infekcja COVID-19 zmniejszy sprzedaż o 14 procent, a globalne dane mają osiągnąć około 9 bilionów dolarów do 2030 roku.

Im szybszy wzrost, tym większa potrzeba ukierunkowanego marketingu dla producentów przemysłowych.

Dlaczego marketing cyfrowy jest ważny dla branży motoryzacyjnej?

Cyfryzacja już wprowadziła na konkurencyjny rynek więcej nabywców informacji. Jak powszechnie wiadomo, kanały cyfrowe i mobilne mają dziś ogromny wpływ na podejmowanie decyzji przez kupujących.

Przy zwiększonym popycie i ostrej konkurencji sprzedawcy zmuszeni są do wprowadzania na rynek za pośrednictwem platform cyfrowych.

Chociaż przemysł motoryzacyjny poczynił pewne postępy w tym zakresie, nadal pozostaje daleko w tyle za wieloma innymi.

Dlaczego marketing cyfrowy zmienił stare metody

Ze względu na swoją wyjątkowość w stosunku do starych metod branża motoryzacyjna skłania się w kierunku marketingu cyfrowego:

• W branży motoryzacyjnej marketing cyfrowy wykorzystuje część tradycyjnych metod marketingowych i jest podwójnie skuteczny w generowaniu przychodów.
• Dzięki marketingowi cyfrowemu dostawcy części samochodowych mogą określić najlepsze sposoby umieszczania reklam i dotykać wszystkich witryn wyszukiwania.
• Firmy zajmujące się marketingiem cyfrowym tworzą profil demograficzny swoich potencjalnych liderów.
• Cyfryzacja umożliwia dostawcom tworzenie unikalnych doświadczeń dla indywidualnych klientów, co z kolei oznacza większe możliwości zmiany wiodącej.
• Marketing cyfrowy pomaga mierzyć wyniki kampanii reklamowych dla dostawców.
• Marketing cyfrowy stopniowo staje się popularną techniką w branży motoryzacyjnej, ponieważ dostawcy zdają sobie sprawę, że chodzi bardziej o zatrzymanie klientów niż o jednorazowy biznes.

Trendy rynkowe w marketingu cyfrowym

Decydenci B2B coraz bardziej angażują się w cyfrowe badania i rozwój, spełniając wszystkie wymagania za jednym kliknięciem. Z jednej strony są zmuszani do dokonania właściwego wyboru spośród szerokiej gamy opcji.

Z drugiej strony ogromny potencjał rynkowy i ostra konkurencja zmuszają producentów części samochodowych do maksymalizacji, izolacji i dostarczania najlepszych w możliwie najkrótszym czasie. Aby pozostać konkurencyjnym, wystarczy skuteczny branding B2B.

Jaki jest najlepszy sposób na osiągnięcie tego poprzez marketing cyfrowy?

Zapewnia to płynniejsze zakupy dla klientów i bardziej wiodącą zmianę dla dostawców. Ponadto zadowoleni klienci wrócą po przyszłe oferty. W przypadku rozwiązań marketingowych w czasie rzeczywistym producenci OEM i producenci części samochodowych nawiązali współpracę z dostawcami rozwiązań marketingowych.

Czym jest marketing cyfrowy dla branży motoryzacyjnej

Marketing cyfrowy jest niezbędnym warunkiem rozwoju branży motoryzacyjnej.

Aktywuje efektywną strukturę marki, a tym samym zwiększa sprzedaż.

• Wizja/świadomość – Przede wszystkim marketing cyfrowy pomaga zwrócić uwagę. Bez obecności w Internecie bardzo łatwo zagubić się w morzu konkurencji.
• Różnica – Skuteczny branding odróżnia Cię od konkurencji. Pomaga zmniejszyć hałas na rynku i łączyć się z klientami na różnych poziomach. Upraszcza to proces zakupów dla Twoich klientów. Twoja silna wartość marki stanie się kompasem klientów do podejmowania najlepszej decyzji na złożonym i zagmatwanym rynku.
• Zaangażowanie – Skuteczny branding i pozycjonowanie online pomagają odpowiednio zaangażować potencjalnych leadów. Pomaga bezpośrednio wykorzystać emocjonalne potrzeby kupującego.
• Lojalność – kompleks transakcyjny B2B. Jest to proces sprzedaży między przedsiębiorstwami. Oznacza to, że producenci OEM muszą współpracować z linią dostawców przed sfinalizowaniem umowy. Tak więc konsekwencja i uczciwość pomagają zdobyć lojalność klientów, co jest ważne dla każdej firmy.
• Wartość – Branding na wysoce konkurencyjnym rynku B2B zwiększa wartość Twojego produktu.

Metody marketingu cyfrowego stosowane przez przemysł

Oto niektóre ze strategii cyfrowych stosowanych przez przemysł motoryzacyjny.

• Search Engine Optimization (SEO) – kompleksowa strategia SEO, która pomoże kupującym łatwo znaleźć Twoją markę. Dzięki SEO możesz ulepszyć wszystko, od treści internetowych, przez kampanie reklamowe, po posty w mediach społecznościowych.
• Witryna mobilna — najczęściej używane witryny cyfrowe na telefony komórkowe. Zoptymalizuj swoje witryny pod kątem witryn mobilnych.
• Media społecznościowe – Zwiększ swoją obecność w mediach społecznościowych. Dostarczaj cenne dane i wskaźniki w czasie rzeczywistym dla swoich leadów, dzięki czemu możesz budować lojalność wobec marki, poprawiać doświadczenia klientów i skutecznie wpływać na wyniki klientów.
• Marketing treści — producenci przemysłowi mogą dostarczać ważne informacje o produkcie — funkcje, ceny itp. Rozpowszechniaj w postach na blogach i artykułach, które przyciągają popularne kanały mediów społecznościowych. Pomaga odpowiedzieć na konkretne pytania grupy docelowej.
• Email Marketing – Pobudza ruch w Internecie i zwiększa sprzedaż.
• Marketing wideo – Ta metoda jest najbardziej przydatna dla producentów części samochodowych. Pomaga lepiej wyjaśnić funkcje części maszyn, może być szeroko rozpowszechniona i ma bardzo wysoką dostępność.
• Webinary – Webinarium to przydatne medium do angażowania się w najnowsze działania badawczo-rozwojowe i możliwości raportowania.

Przemysł motoryzacyjny powinien ostatecznie wdrożyć skuteczną, kompleksową strategię większej penetracji rynku.

Znaczenie badań rynkowych dla marketingu cyfrowego

Jako sprzedawca wykorzystaj mikromomenty i marketing cyfrowy, aby rozwijać swoją firmę. Zanim jednak przejdziesz do technik i procesów marketingowych, najpierw przeprowadź badania rynkowe. Poznaj branżę motoryzacyjną i jej ofertę, swoich klientów i czego szukają, a także konkurencję.

Co przyniesie przyszłość branży motoryzacyjnej

Najwyższej klasy technologie, takie jak rzeczywistość rozszerzona (AR) i rzeczywistość wirtualna (VR), mogą odegrać kluczową rolę w przyszłych innowacjach marketingu cyfrowego P2B dla sektora motoryzacyjnego.

Na przykład producent wnętrz samochodowych może sprawić, że potencjalni klienci zobaczą i poczują swoje produkty poprzez AR i VR.

Kompletny przewodnik po marketingu cyfrowym dla branży motoryzacyjnej

Ten przewodnik przeprowadzi Cię przez proces marketingu cyfrowego, który wyróżni Cię ponad konkurencją. Zaczyna się od zmiany procesów i technik marketingowych z tradycyjnego na marketing cyfrowy. Obejmują one:

Marketing mediów społecznościowych

Liczba internautów na świecie wynosi 4,39 miliarda. Liczba użytkowników mediów społecznościowych to 3,48 miliarda. Media społecznościowe nie są więc czymś, co można zignorować. Zwiększa liczbę odbiorców, zapewnia analizy, dostarcza dane o odbiorcach i promuje rozwój biznesu.

youtube

Istnieje ponad miliard użytkowników YouTube. Badania pokazują również, że jest to druga co do wielkości wyszukiwarka na świecie po Google. Jest to więc świetna strona do przyciągnięcia kupujących.

Możesz tworzyć różne rodzaje filmów na swoim kanale, aby dotrzeć do różnych typów kupujących. Filmy edukacyjne i objaśniające mogą być bardzo przydatne w sprzedaży samochodów.

Instagram

Instagram świetnie nadaje się do marketingu wizualnego, z ponad miliardem użytkowników miesięcznie. Sześćdziesiąt procent użytkowników Instagrama otwiera aplikację, aby wyszukiwać i znajdować produkty.

Załóż konto firmowe dla swojej strony, a uzyskasz dane analityczne, które pomogą Ci śledzić, które treści działają najlepiej.

Facebook

Facebook to najlepsza strona społecznościowa i najważniejsze narzędzie społecznościowe dla marketerów.

Facebook ma wiele narzędzi, które możesz wykorzystać w swojej strategii marketingu cyfrowego. Obejmuje to stronę biznesową na Facebooku, Messenger, Twój profil, wideo na żywo i grupy.

Facebook umożliwia udostępnianie zdjęć, filmów, GIF-ów i aktualizacji statusu. Masz również dostęp do analiz, które informują Cię, jak działają Twoje posty. Pomoże Ci to dowiedzieć się, co działa i które posty wymagają zachęty.

Jest jednak pewien haczyk. Musisz publikować oryginalne i przydatne treści. Musisz stale i konsekwentnie angażować swoich odbiorców (obserwatorów), odpowiadając na ich komentarze i wiadomości.

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO)

Korzyści z SEO są powszechnie znane. Ta sztuczka pomaga Twojej witrynie uzyskać lepsze pozycje w wynikach wyszukiwania, gdy ludzie wyszukują słowa kluczowe związane z Twoją marką. Obejmuje taktyki poza stroną i na stronie.

SEO na stronie oznacza szybkość strony, aktualizację strony, błędy internetowe, opisy meta, tagi tytułowe i miejsca docelowe słów kluczowych.

SEM i PPC

SEM to płatna wersja SEO. SEM pozwala kupić miejsce na górze stron wyszukiwania. Biorąc pod uwagę, że głównym źródłem zasobów używanych przez kupujących samochody jest wyszukiwanie, powinieneś zachować swój produkt na tej pierwszej stronie.

Z drugiej strony płatność za kliknięcie to opłata, którą płacisz za każde kliknięcie utworzonej reklamy.

Marketing treści

Marketing treści polega na ciągłym dostarczaniu odpowiednich i wartościowych treści do docelowych nabywców. Kupujący chcą uzyskać istotne informacje podczas wyszukiwania pojazdu. Twoim zadaniem jest upewnienie się, że Twoje treści są dostępne od momentu rozpoczęcia wyszukiwania do momentu zakupu.

Marketing afiliacyjny

W marketingu afiliacyjnym niezależna strona pomaga Ci sprzedawać Twoje produkty, a Ty z kolei dajesz im procent ze sprzedaży. Szukają możliwości:

• Sprzedaj swoje części samochodowe lub samochody
• Udostępnij linki do swojej witryny
• Przyciągaj ruch do swojej witryny
• Zachęcaj ludzi do kupowania u Ciebie
• Twórz aplikacje lub strony internetowe promujące Twoje produkty
• Promuj swój produkt kreatywnie.

Jeśli zrobisz to dobrze, zwrot z inwestycji poprzez marketing afiliacyjny będzie dobry.

Marketing e-mailowy

Korzystaj z marketingu e-mailowego, aby komunikować się bezpośrednio z klientami. Ma wyższy zwrot z inwestycji niż media społecznościowe. Za każdego 1 dolara wydanego na e-mail marketing otrzymujesz około 32 dolarów ROI.

Aby rozpocząć e-mail marketing, wybierz witrynę Email Marketing. Formularz rejestracyjny na Twojej stronie pomoże Ci zbierać adresy e-mail od potencjalnych klientów. Dostosuj się do swoich subskrybentów i szybko wysyłaj wartościowe i odpowiednie treści.

Większość witryn marketingu e-mailowego udostępnia statystyki dotyczące współczynników klikalności i otwarć oraz inne narzędzia reklamowe, aby zwiększyć skuteczność działań marketingowych i doświadczenie.

Wniosek

Obecna trudna sytuacja światowej gospodarki jest wskaźnikiem dla wszystkich firm, w tym motoryzacyjnych, aby zaangażować się w strategie marketingu cyfrowego i odzyskać sprzedaż oraz zwrot z inwestycji. Zaakceptuj marketing cyfrowy i przyjrzyj się skuteczności swojej marki! Nie masz pewności co do przyszłych strategii? Najlepiej skonsultować się z eksperckimi firmami zajmującymi się sprzedażą i marketingiem B2B i uzyskać ich profesjonalną opinię na temat najlepszych rozwiązań przemysłowych dla wszystkich Twoich potrzeb marketingowych.

Często zadawane pytania

najlepsze-firmy-budowlane-w-Indiach

wszystko-o-reklamie-na-truecaller