Nowe pojęcie luksusu
Opublikowany: 2019-10-07W ostatnich latach rozumienie luksusu uległo znaczącym zmianom ze względu na zwiększoną dostępność ekskluzywnych, ale niedrogich produktów. Wydaje się, że poziom konsumpcji dóbr z wyższej półki dał każdemu, kto tego chce, prawo dostępu do „luksusowego doświadczenia” w różnych przedziałach cenowych. Wynika to po części ze zmieniającego się pojęcia cyfrowego luksusu.
Tradycyjne luksusowe marki otwierają się na nowe możliwości i rynki, aby budować i poszerzać swoją publiczność na nowych konsumentów. W tym celu poszukują nowych kanałów komunikacji, łącząc pojęcie ekskluzywności ze świadomością marki na globalnym rynku masowym.
W tym artykule przyjrzymy się 5 przykładom luksusowych liderów, którzy przyjęli cyfrową transformację w swoich praktykach związanych z marką.
Victorinox
Victorinox jest obecny w grze od 130 lat i słynie z produkcji szwajcarskich noży wojskowych . W ostatnich latach marka rozszerzyła się o współpracę – godne uwagi partnerstwo, które wprowadzili, dotyczyło projektanta ukierunkowanego na zrównoważony rozwój, Christophera Raeburna .
Twórcy oryginalnych szwajcarskich noży wojskowych założyli studio „Remade in Switzerland” w Ibach, miejscu narodzin założyciela Victorinox, Karla Elsenera, gdzie Raeburn nie tylko pozyskiwał tkaniny do swojej kolekcji, ale także znalazł oryginalny dom, w którym Elsener wprowadził markę. To tutaj Raburn zdecydował się założyć swój szwajcarski LAB, gdzie ręcznie wyprodukował 100 sztuk każdego stylu. Współpraca trwała ponad sześć lat.
Zaraz potem firma Victorinox wprowadziła nową kampanię zatytułowaną „#TheMakers”, aby „poświęcić się cyfrowemu rzemiosłu”. Pomysł polegał na pracy z ludźmi, którzy „łączą się z Victorinox – poprzez swoją pracę lub wspólną przeszłość lub postawę”. Victorinox zlecił kilku znanym nazwiskom w Szwajcarii, w tym projektantowi Stephenowi Kennowi, stworzenie grafiki cyfrowej dla marki.
Wempe
Tradycyjny dom zegarmistrzowski Wempe poszedł drogą personalizacji, która wciąż zyskuje na popularności, jeśli chodzi o trendy w cyfrowym luksusie, ponieważ stwarza dodatkowe poczucie ekskluzywności. Marka oferuje teraz nie tylko produkty nowoczesne i klasyczne, ale także specjalną, zindywidualizowaną usługę. Aby stworzyć cyfrowy szum i dotrzeć do nowych odbiorców, marka w dużym stopniu opiera się na aktywizacji influencerów w celu promowania swoich produktów i wyspecjalizowanych usług. Jedna z najpopularniejszych niemieckich Influencerów, Caroline Daur, jest stałym partnerem marki , ponieważ w kultywowanej współpracy wykorzystuje własne podejście do niektórych swoich produktów. Dzięki temu marka może zwiększyć swoje punkty styku z szerszą, a przede wszystkim młodszą publicznością.
Zobacz ten post na InstagramieSpecjalna sesja zdjęciowa dla @cartier x @wempe w #Hamburg dzisiaj • reklama/anzeige
Post udostępniony przez Caroline Daur (@carodaur) on
Tag Heuer
Inną marką, która wykorzystała Influencer Voices w celu zwiększenia świadomości i przyciągnięcia nowych odbiorców, jest zegarmistrz Tag Heuer, który zwrócił się do siedmiu wpływowych osób w ramach kampanii związanej z Maratonem Nowojorskim. Ta kampania została stworzona, aby pomóc przybliżyć ich nowy, zmodernizowany zegarek młodszej, świadomej publiczności.
Tag Heuer śledził siedmiu sportowców podczas wyścigu, aby za pośrednictwem mediów społecznościowych i dedykowanej mikrostrony uzyskać wewnętrzną perspektywę wypłaty za intensywny trening, który zbudował do maratonu. Ta aktywacja prowadzi do ich nadrzędnej kampanii #DontCrackUnderPressure. Udostępniając zdjęcia w markowym hashtagu i zachęcając influencerów i konsumentów do tego samego, Tag Heuer zasadniczo stworzył bank obrazów treści związanych z kampanią, które mogli wykorzystać i zbadać.
Zobacz ten post na InstagramieCo za miły dzień tutaj w Lipsku Dostałem mój pierwszy zegarek @tagheuer!!! Tak zakochany w Formule 1 TAG Heuer Sprawdź moją insta historię, aby zobaczyć ją w szczegółach || Anzeige #DontCrackUnderPressure #TAGHeuer#sophia #sophia99 #racegirl #changeagent
Post udostępniony przez Sophię (@sophiafloersch) on
Hublot
Hublot był oficjalnym chronometrażystą ostatnich trzech finałów mistrzostw świata w piłce nożnej, a zegarmistrz dostarczał smartwatche dla sędziów, a jego branding pojawia się w reklamach na imprezie i szyldach urzędników. Marka była widoczna podczas każdego meczu przez ponad 20 minut dla miliardowej publiczności na całym świecie, która mogła zobaczyć nazwę „Hublot”. Czwarta rada sędziowska miała nawet kształt zegarka, aby dalej promować markę i promować wyróżnienie Hublot jako marki zegarków wśród widzów. „Oczywiście nie wszystkie z tych miliardów ludzi mogą sobie pozwolić na zakup zegarka Zegarek Hublot, ale wierzymy, że ludzie, którzy wiedzą, że Hublot to marka zegarków, wystarczą; być może pewnego dnia ludzie będą mogli sobie pozwolić na zakup jednego” – powiedział dyrektor generalny Hublot Ricardo Guadalupe na konferencji prasowej przed turniejem.
Zobacz ten post na InstagramieNowy sędzia Big Bang 2018 Fifa World Cup Russia! Nadążanie za grami w czasie rzeczywistym! #HublotLovesPiłka Nożna #Baselworld
Post udostępniony przez Hublot (@hublot) on
Montblanc
Szwajcarska marka Montblanc chciała stworzyć młody, ale luksusowy wizerunek marki poprzez zaangażowanie chińskich wpływowych osób. Podobnie jak inni z tej listy, Montblanc planował zwiększyć zaangażowanie na swoich platformach społecznościowych i stronie internetowej, a także przyciągnąć młodszą, rosnącą bazę chińskich konsumentów do korzystania z usług w sklepie we flagowym sklepie na New Bond Street. Montblanc zaprosił wybranych chińskich influencerów do publikowania postów i historii na swoich platformach społecznościowych, aby podzielić się swoimi wyjątkowymi chwilami z kultową marką. Ta kampania została wsparta kilkoma ekskluzywnymi wydarzeniami w sklepach dla influencerów, podczas których mogli doświadczyć najwyższej jakości produktów Montblanc i inspiracji ich designem. Kaligraf podsumował to, co nowa generacja prawdopodobnie nazwie doświadczeniem analogowym, po prostu pisząc (zamiast pisać) piórem Montblanc. I zadziałało.
Ostatnio Montblanc współpracował z @santoshishetty , aby zbadać scenę artystyczną w Berlinie. Artysta @marc_jung_ wniósł miejskiego ducha Berlina na specjalne wydarzenie podróżnicze w ostatnich miesiącach za pomocą ściany pomalowanych walizek.
Zobacz ten post na Instagramie: 10 dni i 14 dni, aby uzyskać dostęp do tej gry, aby uzyskać dostęp do tej gry! Nie czekaj dłużej i kup teraz #MY4810! Najnowsza wersja aplikacji 2.0 i 2.0. . ️ Spakuj wózek . ️ Zaprojektuj swój jedyny wózek, który pomoże Ci w tym wszystkim, co chcesz zrobić w tej sprawie. . Ta aplikacja ma 10 i 14 dni, aby uzyskać dostęp do tej aplikacji, aby uzyskać najlepsze wyniki. . #몽블랑 #MONTBLANC #트래블팝업스토어 #오프닝파티 #몽블랑박서준 #사운즈한남 #도시여행자 #도시여행자 #몽블랑트래블팝업
Post udostępniony przez ᴶᴬᵞᴼᵁᴺᴳ ᴾᴬᴿᴷ (@iamjayoung) on
5 kluczowych lekcji do wyciągnięcia
Te pięć skutecznych strategii cyfrowych dla tradycyjnych luksusowych domów uczy nas wiele o wypełnianiu luki między ekskluzywnością a globalnym podejściem do różnych odbiorców i grup wiekowych. Oto podsumowanie 5 kluczowych rzeczy, o których powinieneś pamiętać.
- Dowiedz się, jak przetłumaczyć dziedzictwo w obecnym cyfrowym krajobrazie.
- Użyj odpowiednich głosów, aby przekazać przesłanie i zaprezentować produkty w autentyczny sposób. Niech wybrany influencer będzie częścią historii, zamiast uzgadniać płatne kampanie i posty. Współpraca Wempe i Caroline Daur wyglądała naturalnie i trafiła do właściwej publiczności.
- Pomyśl o doświadczeniu analogowym jako o kluczowym znaczeniu. Dla Montblanc miało to kluczowe znaczenie, jeśli chodzi o adresowanie cyfrowych tubylców w inny sposób.
- Wykorzystaj duże wydarzenia w świecie rzeczywistym do generowania treści online i bądź otwarty na różne rynki – firma Tag Heuer zwróciła się do tłumu sportowców, aby być widzianym w innym świetle.
- Określ rzeczywistą wartość do rozwiązania . Montblanc wykorzystał globalny trend ciągłego podróżowania, aby ponownie połączyć swoich odbiorców i wnieść nową wartość do swojego produktu.
Czy chcesz zobaczyć, jak inne cyfrowe marki luksusowe radzą sobie ze swoimi strategiami marketingowymi?
