Jak opracować strategię marketingu treści, która będzie napędzać ruch?

Nie ma wątpliwości, że treści napędzają firmy. To określa kontekst, a firmy z dobrą strategią content marketingu prawdopodobnie odniosą największy sukces. Jednak badania wskazują, że większość firm nie koncentruje się na wdrażaniu skutecznej strategii.

Z najnowszego badania Content Marketing Institute wynika, że ​​63% firm nie ma żadnej strategii dotyczącej content marketingu.

Statystyki pokazują, że firmy muszą tworzyć strategię treści, aby rozwijać swoją działalność. Chociaż treść zawiera wytyczne, posiadanie samej strategii nie gwarantuje wyników. Aby zobaczyć jakiekolwiek rezultaty, potrzebujesz prawidłowego wykonania strategii. Dzięki zalewowi informacji dostępnych online za darmo zyskujesz przewagę nad konkurencją w zależności od tego, jak dobrze realizujesz swoje plany.

Tworzenie skutecznej strategii treści

Pierwszym krokiem do skutecznego przyciągnięcia ruchu do Twojej firmy jest posiadanie skutecznej strategii content marketingowej. Jednak zaledwie 30% firm je posiada. Firmy, które udokumentują swoją strategię merytoryczną, są skuteczne niż te, które nie udokumentowały.

Marketing treści obejmuje strategię blogowania, mediów społecznościowych, marketingu e-mailowego i SEO. Musisz mieć najlepsze taktyki i narzędzia w marketingu internetowym, obejmujące wszystkie aspekty, które wpływają na podróż klienta. Właściwa strategia pomaga zwiększyć ruch organiczny, ponieważ zapewnia ruch przy niewielkiej inwestycji lub bez niej.

Firmy muszą wykonać precyzyjne kroki, aby zbudować swoją strategię content marketingową

Określ swoje cele

Niezbędnym krokiem w budowaniu skutecznej strategii treści jest posiadanie jasnych celów. Miej jasne deklaracje misji, które definiują Twoje podejście

• Twoja nisza docelowa i odbiorcy
• Metody treści w celu dotarcia do odbiorców
• Korzyści, które im zapewniasz.

Powinieneś mieć cel główny i cel drugorzędny. Na przykład – Twoim głównym celem może być zbudowanie odnoszącej sukcesy marki w ciągu najbliższych 18 miesięcy. Cel drugorzędny powinien dalej rozbić cel główny na mniejsze cele, takie jak

• Pozyskuj 25000 leadów miesięcznie
• Uzyskaj ponad 1000 polubień, udostępnień i co najmniej 50 komentarzy do swoich postów społecznościowych.
• Rozwiń listę e-mail do 20000 potencjalnych klientów.
• Popraw bazę klientów o 20%.

Jeśli nie masz dobrze zdefiniowanych celów, nie możesz ich zmierzyć. Czego nie da się zmierzyć, nie da się poprawić. Im bardziej konkretne i wymierne cele, tym większe prawdopodobieństwo ich osiągnięcia. Możesz także śledzić swoje postępy, korzystając z takich danych, jak Ruch w Twojej witrynie, Zaangażowanie i Rozwój, korzystając z narzędzi takich jak Google Analytics.

Ustal swoje KPI

Kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) pomagają wiedzieć, kiedy osiągnąłeś swoje cele. Możesz zdefiniować kamienie milowe w kategoriach sprzedaży, przychodów, ruchu i mediów społecznościowych. Możesz także mieć metryki wydatków marketingowych, aby śledzić wydatki na różne kampanie, aby kontrolować koszty pozyskiwania potencjalnych klientów i klientów.

Badania

Po zdefiniowaniu celów musisz zebrać dane zarówno na temat demografii, jak i danych psychologicznych swoich odbiorców. Znajomość odbiorców pomaga w tworzeniu odpowiednich treści, aby do nich dotrzeć.

Użyj analityki mediów społecznościowych, aby zebrać dane demograficzne swoich odbiorców, takie jak wiek, płeć, wykształcenie, dochód itp. Uzyskaj zainteresowania odbiorców, aby uzyskać lepszy wgląd w zachowania klientów. Możesz również uzyskać więcej informacji o segmentach rynku, które odwiedzają klienci, korzystając z Google Analytics . Możesz zebrać te informacje z serwisów społecznościowych, takich jak Facebook, Twitter, Instagram itp.

Podczas badania upewnij się, że poznałeś również swoją konkurencję. Pomoże Ci lepiej zrozumieć krajobraz rynku i lepiej zaprojektować strategię. Możesz także poznać narzędzia i strategie, z których korzystają Twoi konkurenci. Możesz użyć narzędzi takich jak BuzzSumo, SEMrush do analizy konkurencji.

Zbadaj słowa kluczowe, których Twoi odbiorcy używają do wyszukiwania, aby lepiej oceniać treści za pomocą różnych narzędzi do badania słów kluczowych. Gdy masz wymagane informacje o swoich odbiorcach, możesz zbudować persony kupujących, które są reprezentacją idealnego klienta. Firmy, które kierują się do kupujących person, odnoszą 2-5 razy większe sukcesy niż te, które nie poświęcają czasu na tworzenie person.

Oceń swoją pozycję

Wiedz, na czym teraz stoisz. Ocena zasobów, opinie klientów na temat treści dostępnych na rynku oraz odpowiedzi na posty w mediach społecznościowych pomogą Ci przeprojektować strategię, aby osiągnąć lepszy sukces.

Musisz przeprowadzić audyt treści przez

• Logowanie całej treści, blogów
• Oceń zasięg i odpowiedź
• Jakość treści i luki

Aby zarejestrować swoje treści, możesz użyć narzędzi takich jak Screaming Frog. Może być używany do wyświetlania adresów URL, map witryn, znajdowania duplikatów, analizowania opisów stron i tytułów zarówno Twoich, jak i konkurencji.

Zaplanuj kanały treści i typy treści

Po znalezieniu treści, która zadziałała dla Ciebie oraz Twoich zainteresowań i potrzeb docelowych odbiorców, powinieneś zaplanować odpowiednie kanały treści, aby do nich dotrzeć. Musisz wiedzieć, gdzie przebywają Twoi docelowi odbiorcy i ich obecność w Internecie. Rozsądnie jest zawsze zaczynać od tego, co działa i od tego wzmacniać.

Możesz użyć narzędzi, takich jak BuzzSumo i Google Analytics, aby wiedzieć, na które sieci kierować reklamy i jaki rodzaj postów uwzględniać. Możesz wiedzieć, czy skupić się bardziej na filmach, infografikach, czy też mieszać wszelkiego rodzaju treści.

Planowanie treści i alokacja zasobów

Gdy staniesz się jasny co do kanałów treści i rodzajów treści, aby dotrzeć do docelowych odbiorców, musisz zaplanować swoje treści i nimi zarządzać. Musisz tworzyć harmonogramy redakcyjne i przydzielać zasoby, aby zapewnić odbiorcom stały strumień angażujących treści.

Musisz zadawać właściwe pytania, takie jak

• Kto stanie na czele tworzenia i rozpowszechniania treści?
• Jakich narzędzi i zasobów cyfrowych użyć do tworzenia treści?
• Jakie powinny być optymalne harmonogramy treści?

Realizuj swoje plany i mierz wyniki

Po zaplanowaniu tworzenia treści i wygenerowaniu wymaganych treści, musisz efektywnie obsługiwać dystrybucję i marketing treści. Możesz wzmocnić swoje wyniki, gdy możesz sprzedawać swoje treści z odpowiednimi harmonogramami, używając technik takich jak kampania kroplowa z narzędziami takimi jak Missinglettr.

Możesz także skorzystać z marketingu e-mailowego, aby był bardziej spersonalizowany. Korzystanie z wpływowych osób może pomóc w rozpowszechnianiu informacji i dotarciu do szerszej publiczności. OptinMonster to jedno z najlepszych narzędzi do promowania Twoich treści. Zapewnia kierowanie na poziomie strony, geolokalizację i ponowne kierowanie na miejscu wraz z technologią zamiaru wyjścia, aby przyciągnąć odwiedzających, gdy opuszczają witrynę.

Na koniec musisz mierzyć swoje wyniki, aby poznać swoje postępy. Pomoże ci to dostosować strategię treści w zależności od opinii.

Możesz korzystać z narzędzi, takich jak Analiza konwersji OptinMonster, Google Analytics i Udostępnianie społecznościowe za pośrednictwem BuzzSumo. Te narzędzia mogą pomóc Ci przeanalizować sukces Twojej strategii treści.

Utwórz plan wzmocnienia

Gdy dopracujesz swoją strategię w oparciu o informacje zwrotne i znajdziesz wyniki, możesz spróbować wzmocnić efekty, przydzielając zasoby do tego, co działa, i zmniejszając to, co nie działa. To na tym etapie zobaczysz, że Twoje wyniki rosną wykładniczo.

Większość firm tego nie robi, pozostawiając garść na stole, nawet jeśli większość z nich jest w stanie uchwycić. Żałosne jest nie zmaksymalizowanie wyników nawet po napracowaniu się i pomyślnym zobaczeniu wyników.

Wniosek:

Teraz masz jasny pomysł na to, jak zbudować od podstaw solidną strategię content marketingową i narzędzia do osiągnięcia zamierzonych celów. Wymaga czegoś więcej niż tylko napisania treści i opublikowania ich w mediach społecznościowych. Musisz dokładnie wiedzieć, jakie treści tworzyć, do kogo kierować, kiedy, na czym się skoncentrować i w odpowiednim czasie na wzmocnienie, optymalnie alokując swoje zasoby. Musisz poświęcić trochę czasu, aby przeprowadzić odpowiednie badania i dokładnie zaplanować, aby osiągnąć maksimum dzięki swoim wysiłkom w zakresie marketingu treści.