10 demonstracyjnych stron docelowych, które zachęcają potencjalnych klientów do działania

Demonstracyjne strony docelowe są zwykle uwzględniane na etapie decyzyjnym podróży kupującego, na dole ścieżki marketingowej. Na etapie podejmowania decyzji potencjalni klienci już wiedzą, że mają problem, ocenili wszystkie dostępne opcje i teraz decydują, od kogo dokonać zakupu.

Formularze pozyskiwania potencjalnych klientów są zwykle dłuższe na tych stronach, ponieważ firmy chcą wiedzieć więcej o perspektywach procesu sprzedaży. Mając to na uwadze, przyjrzyjmy się 10 stronom docelowym, aby zobaczyć, co działa dobrze, a co wymaga poprawy.

(W przypadku krótszych stron pokazaliśmy całą stronę. Jednak w przypadku dłuższych stron wyświetlaliśmy tylko w części strony widocznej na ekranie. Być może trzeba będzie kliknąć każdą stronę, aby zobaczyć niektóre omawiane przez nas kwestie. Pamiętaj też, że niektóre marki mogą przeprowadzać testy A/B swoich stron z alternatywną wersją).

10 przykładów demonstracyjnych stron docelowych

1. Rynek

Przeprowadzając wyszukiwanie w Google hasła „porównaj automatyzację marketingu”, pojawiają się następujące wyniki:

Po kliknięciu reklamy Marketo użytkownicy przechodzą na tę stronę:

Co strona robi dobrze:

• „Demo” znajduje się w nagłówku, podnagłówku, wielu miejscach w tekście i przycisku CTA, więc nie ma wątpliwości, że ta strona oferuje wersję demonstracyjną oprogramowania Marketo.
• Nagłówek jest prosty i mówi odwiedzającym dokładnie, o czym jest demo.
• Pomarańczowy kolor przycisku CTA wyróżnia się, ponieważ pomarańczowy nie jest używany nigdzie indziej na stronie i dobrze kontrastuje z resztą schematu kolorów.
• Obraz pozwala potencjalnym klientom zajrzeć do oprogramowania Marketo.
• Minimalna kopia z punktorami pozwala potencjalnym klientom dowiedzieć się, czego dowiedzą się, oglądając wersję demonstracyjną, bez przytłaczania ich zbyt dużą ilością do przeczytania.

Co można przetestować A/B:

• Łącza wyjściowe u góry („Kontakt”, „Live Chat”, logo) i na dole strony („Prawo”) zwiększają prawdopodobieństwo, że potencjalni klienci opuszczą stronę przed wypełnieniem formularza.
• Rozmiar przycisku CTA jest zbyt mały, aby przyciągnąć maksymalną uwagę. Pomarańczowy z pewnością przyciągnie wzrok niektórych gałek ocznych, ale dlaczego nie sprawić, by przycisk był jeszcze bardziej oczywisty do kliknięcia?
• Kopia przycisku CTA mogłaby być bardziej przekonująca. „Obejrzyj demo” jest dobre, ale może nie generować tylu konwersji, co „Chcę demo” lub „Zaplanuj moje demo”.
• Dodanie dowodu społecznego, takiego jak referencje klientów Marketo lub całkowita liczba użytkowników Marketo, pomogłoby przekonać potencjalnych klientów do obejrzenia demonstracji i potencjalnego wybrania Marketo jako platformy do automatyzacji marketingu.
• Kopia punktowana wymaga poprawy. Po pierwsze, wielkość liter jest niespójna. Po drugie, jeśli tytuł sekcji brzmi: „Dowiedz się, jak Marketo może ci pomóc”, to każdy z poniższych podpunktów powinien sensownie dokończyć to zdanie. „Dowiedz się, jak Marketo może pomóc w tworzeniu programów” nie ma sensu.
• Pomocne byłoby dodanie większej ilości informacji o tym, czy demonstracja jest natychmiastowa, czy też potencjalni klienci muszą zaplanować ją na inny termin.

2. Ostra sprężyna

Korzystając z tego samego zapytania wyszukiwania powyżej, kliknięcie reklamy SharpSpring odsyła odwiedzających do tej demonstracyjnej strony docelowej po kliknięciu, na której potencjalni potencjalni klienci muszą zaplanować prezentację, zamiast oglądać ją od razu:

Co strona robi dobrze:

• Krótki film jest profesjonalnie wykonany i podkreśla niektóre główne korzyści, takie jak nieograniczone wsparcie i niskie opłaty, co prawdopodobnie sprawia, że ​​potencjalni klienci chętniej planują prezentację.
• Kopia przycisku CTA jest napisana w pierwszej osobie, dzięki czemu jest bardziej spersonalizowana dla odwiedzającego.
• Różne formy społecznego dowodu słuszności (logo firmy, oceny branżowe, referencje ze strzałami w głowę) dodają wartości zaufania do SharpSpring i oferty.
• Ikonografia pod zakładką zawiera dodatkowe informacje o SharpSpring i pomaga zachęcić odwiedzających do zaplanowania prezentacji.

Co można przetestować A/B:

• Dodanie białej przestrzeni nad zagięciem sprawi, że ta sekcja będzie wyglądać na mniej zagraconą.
• Linki wyjściowe — hiperłącza logo SharpSpring i plakietka G2 Crowd — umożliwiają potencjalnym klientom łatwe zejście ze strony przed zaplanowaniem demonstracji.
• Dodanie wskazówek kierunkowych, takich jak strzałki skierowane w dół strony, pozwoli potencjalnym klientom dowiedzieć się, że pod zakładką jest więcej informacji do poznania.
• Drugi przycisk CTA na dole kieruje potencjalnych klientów na stronę 404. To musi się zmienić, ponieważ przyciski CTA są jednym z najważniejszych elementów post-click landing page.

3. Oprogramowanie Infusion

Wyszukiwanie w Bing hasła „demo marketingu e-mailowego” wyświetla tę reklamę u góry wyników i następującą stronę docelową po kliknięciu:

Co strona robi dobrze:

• Logo Infusionsoft pozwala odwiedzającym natychmiast zorientować się, kto oferuje oprogramowanie do e-mail marketingu. Ponadto logo nie jest hiperłączem do strony głównej, więc potencjalni klienci nie mogą łatwo opuścić strony.
• Social proof (125 000 użytkowników) zwiększa zaufanie do Infusionsoft i ich oprogramowania do e-mail marketingu.
• Spersonalizowana kopia pomaga sprawić, że potencjalni klienci poczują się silnie związani z ofertą, zwiększając ich szanse na konwersję.
• Punktory (w formie ikonografii) zwracają uwagę na ważne informacje o oprogramowaniu Infusionsoft.
• Referencje klientów — wraz z organizacjami, zdjęciami i dowodami liczbowymi — pomagają zapewnić potencjalnym klientom, że Infusionsoft jest realnym rozwiązaniem do automatyzacji marketingu.
• Wystarczająca ilość białego miejsca na całej stronie sprawia, że ​​jest ona dobrze wyważona, zorganizowana i łatwa do przejrzenia.

Co można przetestować A/B:

• Tekst nagłówka powinien być bardziej zorientowany na korzyści, aby zachęcić więcej odwiedzających do zarejestrowania się w wersji demonstracyjnej.
• Zielony przycisk CTA powinien być w bardziej kontrastowym kolorze, aby bardziej „wyskakiwał” ze strony. Obecnie ma ten sam kolor co ikonografia i nie zwraca na siebie tak dużej uwagi, jak mogłaby.
• Kopia przycisku CTA mogłaby być bardziej spersonalizowana, podobnie jak reszta kopii. Coś w stylu „Pokaż mi wersję demonstracyjną” może bardziej przemawiać do potencjalnego klienta niż „Zobacz wersję demonstracyjną produktu”.
• Poinformowanie potencjalnych klientów o tym, czy będą musieli umówić się na prezentację lub czy mogą ją obejrzeć od razu, byłoby pomocne w procesie podejmowania decyzji.
• Pomocne byłoby dodanie wskazówek wizualnych, takich jak strzałki skierowane w dół strony, ponieważ wiele elementów perswazyjnych znajduje się poniżej zakładki.
• Powiększenie obrazu oprogramowania przyciągnęłoby do niego większą uwagę i dałoby potencjalnym klientom lepszy, jaśniejszy obraz tego, jak wygląda korzystanie z oprogramowania.
• Usunięcie linków w stopce („Informacje prawne” i „Mapa witryny”) zmniejszyłoby rozproszenie uwagi, potencjalnie zwiększając liczbę konwersji.

4. Pendo

Wyszukiwanie Pendo w Google wyświetla tę reklamę u góry wyników wyszukiwania. Po kliknięciu użytkownicy przechodzą do odpowiedniej strony docelowej po kliknięciu:

Co strona robi dobrze:

• Podpunkty wyjaśniają kluczowe elementy demonstracji Pendo bez przytłaczania odwiedzających zbyt dużą ilością tekstu.
• Obraz pulpitu nawigacyjnego Pendo zapewnia potencjalnym klientom podgląd tego, jak wygląda platforma przed obejrzeniem wersji demonstracyjnej.
• Dużo białej przestrzeni pomaga zwrócić uwagę na punktory, zrzut ekranu deski rozdzielczej i formularz pozyskiwania potencjalnych klientów.

Co można przetestować A/B:

• Nawigacja w nagłówku i stopce rozprasza uwagę i może uniemożliwić odwiedzającym pozostanie na stronie wystarczająco długo, aby zarejestrować się w wersji demonstracyjnej.
• Nagłówek „Pendo Demo Center” jest słaby i prawdopodobnie nie przekona odwiedzających do konwersji. Zmiana na coś bardziej konkretnego i skoncentrowanego na korzyściach lepiej zmusi odwiedzających do pozostania i obejrzenia dowolnej wersji demonstracyjnej.
• Link „Nie, dziękuję” pod wypunktowanymi punktami umożliwia odwiedzającym łatwe opuszczenie strony. Strona docelowa po kliknięciu, do której prowadzi ten link, powinna być całkowicie oddzielona od tej strony.
• Przycisk CTA nie wyróżnia się tak bardzo, jak mógłby. Chociaż ramka wokół przycisku jest dobra, testowanie przycisku w bardziej przyciągającym uwagę kolorze, takim jak zielony lub niebieski, prawdopodobnie dałoby lepsze wyniki.
• Kopia przycisku CTA powinna być zorientowana na korzyści, co prawdopodobnie zaowocowałoby większą liczbą konwersji. „Pokaż mi wersję demonstracyjną” jest bardziej kuszące niż „Zobacz wersje demonstracyjne”.
• Dodanie większej liczby szczegółów do tekstu lub przycisku wezwania do działania na temat tego, czy wersja demonstracyjna może być natychmiastowa, może przekonać więcej odwiedzających do konwersji.

5. Hootsuite

Hootsuite reklamuje się również za pomocą Google Ads na swojej marce. Gdy użytkownik wyszukiwania kliknie główny nagłówek reklamy, trafia na poniższą stronę docelową po kliknięciu:

Co strona robi dobrze:

• Zorientowany na korzyści nagłówek ma charakter opisowy i zachęca odwiedzających do zapoznania się z pozostałą częścią strony.
• Treść pojawia się w łatwych do strawienia fragmentach, co ułatwia przeglądanie strony i ocenę oferty.
• Kopia przycisku CTA zawiera słowo „twój”, co czyni go bardziej spersonalizowanym dla odwiedzającego.
• Odznaki klientów dają potencjalnym klientom poczucie zaufania i pewności, sprawiając, że myślą: „Jeśli te znane marki korzystają z Hootsuite, to muszą być dobrym narzędziem mediów społecznościowych”.
• Opcja zmiany języka jest wygodna i prawdopodobnie skutkuje większą, bardziej zróżnicowaną bazą klientów.
• „Ponad 15 milionów użytkowników” działa jako społeczny dowód słuszności dla Hootsuite.
• Strona jest estetyczna — zorganizowana i dobrze wyważona — zapewniając odwiedzającym przyjemniejsze wrażenia.

Co można przetestować A/B:

• Dodanie angażujących mediów, takich jak obraz platformy, przyciągnęłoby więcej ludzi i skłoniłoby ich do zarezerwowania wersji demonstracyjnej.
• Linki wyjściowe (logo firmy i linki w stopce) mogą odwracać uwagę odwiedzających od głównego celu tej strony.
• Czcionka przycisku CTA powinna bardziej przyciągać uwagę.

6. Nienaruszony

Wyszukiwarka Bing hasła „oprogramowanie księgowe” przyniosła następujące najlepsze wyniki reklam:

Kliknięcie reklamy PPC firmy Intacct odsyła użytkowników do tej strony docelowej po kliknięciu:

Co strona robi dobrze:

• Kontrastujące kolory działają jak wizualna wskazówka, zwracając uwagę na różne części strony.
• Kursywa „kilka minut” informuje potencjalnych klientów, że obejrzenie wersji demonstracyjnej nie zajmie im zbyt wiele czasu.
• Obraz pokazuje perspektywę, że oprogramowanie firmy ma zastosowanie na wielu urządzeniach.
• „Bezpłatny” jest w tekście i nagłówku formularza, co jest dobrym zastosowaniem perswazyjnego tekstu, ponieważ każdy lubi darmowe towary i usługi.
• Niezaznaczone „Skontaktuj się ze mną teraz!” pole wyboru nie zniechęci ludzi do skorzystania z oferty, tak jak mogłoby to mieć miejsce, gdyby pole zostało wstępnie wybrane.
• Strzałka na przycisku CTA to wskazówka kierunkowa, która sugeruje, że odwiedzający powinni wypełnić formularz i kliknąć przycisk CTA.
• Wypunktowana i wyróżniona kopia przyciąga uwagę i ułatwia potencjalnym klientom przejrzenie tekstu w celu znalezienia najważniejszych informacji.
• Społeczny dowód słuszności (11 000 klientów) pokazuje, że wiele firm już korzysta z Intacct do zarządzania swoimi finansami.
• Odznaki klientów wyróżniają niektóre znane firmy, które już korzystają z Intacct.
• Wyskakujące okienko wideo to ostateczna technika pozyskiwania informacji o gościach. Zapewnia ostatni sposób na zaangażowanie odwiedzających i przekonanie ich do pobrania wersji demonstracyjnej.

Co można przetestować A/B:

• Brak dopasowania wiadomości z reklamy do strony docelowej po kliknięciu świadczy o rozłączeniu. Reklama obiecuje „7 funkcji do rozważenia przed zakupem”, ale strona docelowa po kliknięciu nie zapewnia żadnej z 7 funkcji.
• Nagłówek „Podnieś jakość swojego systemu ERP” jest niejasny. Co to jest system ERP? Wyjaśnienie tego zapewni lepszą jakość strony docelowej po kliknięciu.
• Logo firmy, do którego prowadzi hiperłącze, działa jak link wyjściowy, umożliwiając odwiedzającym łatwe opuszczenie strony przed konwersją.
• Kopia przycisku CTA jest mało inspirująca. Zmiana na coś bardziej osobistego i skoncentrowanego na korzyściach może zachęcić więcej osób do zarejestrowania się w celu obejrzenia wersji demonstracyjnej. „I Want an Intacct Demo” jest bardziej kuszące niż obecna kopia CTA.

7. Hatchbuck

Hatchbuck wykorzystuje banery reklamowe na Facebooku do kierowania ruchu na swoją demonstracyjną stronę docelową po kliknięciu:

Co strona robi dobrze:

• Nagłówek i podtytuł uzupełniają się, ponieważ nagłówek informuje potencjalnych klientów, co oferuje Hatchbuck, a podtytuł mówi im, w jaki sposób mogą z tego skorzystać.
• Wzrok na obrazie tła skierowany jest w dół na przycisk wezwania do działania, dyskretnie sprawiając, że odwiedzający również tam spojrzą.
• Zamknięta forma jest jasna i przyciągająca uwagę.
• Główny przycisk CTA „wyskakuje” ze strony, ponieważ dobrze kontrastuje z białą formą, a czerwień nie jest używana nigdzie indziej.
• Społeczny dowód słuszności na całej stronie (rekomendacje klientów, osadzony tweet, odznaki zaufania) służą jako potwierdzenie wiarygodności firmy.
• Film jest miłym dodatkiem, ponieważ dodaje więcej informacji do strony bez przytłaczania potencjalnych klientów zbyt dużą ilością kopii.
• Drugi przycisk CTA na dole wykorzystuje tag zakotwiczenia, który odsyła potencjalnych klientów z powrotem na górę strony w celu wypełnienia formularza.

Co można przetestować A/B:

• Logo Hatchbuck i osadzony tweet działają również jako linki wyjściowe z dala od celu „demo”.
• Pełna stopka zapewnia zbyt wiele dróg ucieczki z tej strony docelowej po kliknięciu.
• Dodatkowy przycisk CTA jest za mały i nie kontrastuje ze stroną. Aby generować więcej kliknięć, powinien być znacznie większy i zawierać bardziej przekonujący tekst.

8. Nextiva

Nextiva reklamuje się na LinkedIn za pomocą promowanego postu w celu generowania ruchu na swojej demonstracyjnej stronie docelowej po kliknięciu:

Co strona robi dobrze:

• Dopasowanie wiadomości między reklamą LinkedIn a stroną docelową po kliknięciu (dopasowanie tekstu i mediów) zapewnia spójność w całym procesie konwersji i satysfakcjonuje klientów szukających czegoś konkretnego.
• Brak nawigacji w nagłówku lub stopce skupia odwiedzających na ofercie demonstracyjnej.
• Nagłówek jest przekonujący , ponieważ informuje potencjalnych klientów, że demo trwa 60 sekund.
• Ikonografia z minimalną ilością kopii podkreśla cechy i zalety Nextiva.
• Dodatkowy film na dole strony to świetne uzupełnienie, ponieważ jest to wyjątkowy i atrakcyjny sposób, aby zachęcić potencjalnych klientów do wypełnienia formularza. Wykorzystuje również wskazówki wizualne, aby zachęcić potencjalnych klientów do przyjrzenia się formularzowi (kobieta spoglądająca na formularz, idąca w jego kierunku i strzałka wskazująca na niego na końcu).
• Strona jest dobrze wyważona i zorganizowana, co ułatwia odwiedzającym nawigację i zrozumienie.

Co można przetestować A/B:

• Logo z hiperłączem działa jak łącze wyjściowe i może uniemożliwić odwiedzającym poruszanie się po całej stronie i zażądanie wersji demonstracyjnej.
• Czy film nad zakładką to 1-minutowe demo w ofercie? Jeśli tak, to na co dokładnie rejestrują się odwiedzający? Jest to mylące i przydałoby się kilka wyjaśnień.
• Kolor niebieskiego przycisku CTA jest taki sam jak innych elementów na stronie, więc w ogóle się nie wyróżnia. Zmiana przycisku na zielony przyciągnęłaby więcej uwagi niż obecnie.
• Kopia przycisku CTA jest w porządku. Testowanie spersonalizowanych treści, takich jak „Pobierz teraz wersję demonstracyjną mojego produktu”, może zachęcić więcej potencjalnych klientów do konwersji.
• Dodanie większej liczby dowodów społecznościowych może zwiększyć liczbę konwersji. Wyróżnienie na dole strony jest dobre, ale dodanie referencji lub odznak klientów byłoby jeszcze lepsze.

9. SerwisMaks

Wyszukiwarka Bing hasła „oprogramowanie do planowania” ujawniła tę reklamę i kieruje potencjalnych klientów do strony docelowej po kliknięciu w wersję demonstracyjną:

Co strona robi dobrze:

• Używając słowa „teraz” w kilku miejscach, daj potencjalnym klientom znać, że mogą natychmiast obejrzeć demo, zamiast czekać na wyznaczoną godzinę.
• Wzmianka „4 minuty” informuje potencjalnego klienta, ile czasu zajmuje obejrzenie wersji demonstracyjnej.
• Wzmianka o integracji Salesforce w tekście informuje potencjalnych klientów, że ServiceMax współpracuje z wiodącym rozwiązaniem CRM.
• Kopia wypunktowana podkreśla ważne funkcje oprogramowania.
• Odznaki klientów zwiększają wiarygodność ServiceMax, ale dodanie otaczającego ich kontekstu zwiększyłoby jego skuteczność.

Co można przetestować A/B:

• Logo ServiceMax z hiperłączem ułatwia odwiedzającym opuszczenie tej strony docelowej po kliknięciu.
• „iPad” jest w nagłówku, ale nigdzie indziej (ani w reklamie PPC, ani nigdzie indziej na stronie docelowej po kliknięciu), co może być mylące dla odwiedzających.
• Dodanie wskazówek wizualnych, takich jak hermetyzacja formularza przechwytywania potencjalnych klientów, zwróci większą uwagę na ważne elementy.
• Przycisk CTA mógłby być większy i przetestowany w kontrastowym kolorze, np. zielonym, aby bardziej przyciągał uwagę.
• Kopia przycisku CTA jest napisana w pierwszej osobie, aby była bardziej powiązana i przekonująca. „Pokaż mi demo” jest bardziej przekonujące i daje odwiedzającemu większą kontrolę
• Włączenie angażujących mediów, takich jak obraz lub film, może zatrzymać potencjalnych klientów na stronie na dłużej, co może zwiększyć liczbę konwersji.

10. PulsePoint

Klikając poniższe rozszerzenie reklamy „Bezpłatna wersja demonstracyjna”, przejdziesz do wersji demonstracyjnej PulsePoint:

Co strona robi dobrze:

• Nagłówek formularza jest konkretny, spersonalizowany i zorientowany na korzyści.
• Układ Z-Pattern zapewnia łatwą ścieżkę dla oczu odwiedzających.
• Hermetyzacja formy sprawia, że ​​trudno ją przeoczyć odwiedzającym.
• Kopia wypunktowana ułatwia potencjalnym klientom zapoznanie się z kluczowymi funkcjami i zaletami PulsePoint bez konieczności czytania zbyt wielu informacji.
• Obraz platformy daje odwiedzającym podgląd tego, jak wygląda platforma i czego więcej zobaczą w wersji demonstracyjnej. Jest jednak trochę mały i powinien być większy, aby zapewnić lepszą reprezentację oprogramowania.
• Dowód społeczny — referencje klientów i odznaki klientów — zwiększają wiarygodność PulsePoint i wersji demonstracyjnej, dzięki czemu potencjalni klienci czują się bardziej komfortowo współpracując z firmą.

Co można przetestować A/B:

• Usunięcie hiperłącza z logo PulsePoint wyeliminowałoby jedyny niepotrzebny link wyjściowy na stronie. Jeśli to zrobią, jedynym linkiem wyjściowym będzie konwersja na przycisku CTA.
• Przycisk CTA nie wyróżnia się, ponieważ ma ten sam kolor co formularz. Na przykład zaprojektowanie go na czerwono pomogłoby przyciskowi wyskoczyć ze strony.
• Kopia przycisku „Prześlij” CTA jest tak nudna, jak to tylko możliwe. Napisanie tekstu wartego konwersji, takiego jak „Pokaż mi oprogramowanie PulsePoint” lub „Zaplanuj moje bezpłatne demo”, jest bardziej inspirujące i zachęci więcej potencjalnych klientów do konwersji.
• Włączenie strzału w głowę Jima Sestito byłoby miłym końcowym akcentem referencji, ponieważ odwiedzający mogliby dopasować twarz do nazwy.
• Prawa autorskie z 2015 r. są nieaktualne i zmniejszają wiarygodność PulsePoint, co może sprawić, że potencjalni klienci pomyślą: „Czy ta oferta jest nadal skuteczna?”

Która demonstracyjna strona docelowa po kliknięciu Cię zainspirowała?

Prezentacje to jeden z najlepszych sposobów, aby potencjalni klienci mogli rzucić okiem na Twój produkt lub usługę, ponieważ dzięki nim Twoja marka jest przed nimi, gdy są blisko podjęcia decyzji o zakupie. Zaoferowanie bezpłatnej wersji demonstracyjnej produktu to jedno, ale przekonanie odwiedzających do działania może być trudne. Demo post-click landing page to najlepsze narzędzie, które przekona ich do działania.

Co zwróciło Twoją uwagę w tych przykładach? Która strona przekonałaby Cię do konwersji? Zacznij tworzyć własną spersonalizowaną demonstracyjną stronę docelową po kliknięciu za pomocą Instapage. Zarejestruj się już dziś, aby skorzystać z wersji demonstracyjnej Instapage Enterprise.