Jak platformy Demand-Side umożliwiają większy zasięg i kupowanie reklam

Kupowanie i sprzedawanie reklam nie było kiedyś tak łatwe jak obecnie. Ręczne zlecenia reklamowe, spotkania siedzące, umowy były kiedyś częścią przeciągającego się procesu publikacji reklamy. W przeszłości mogło to zająć dni lub tygodnie. Teraz, z pomocą platform po stronie popytu i platform po stronie podaży, jest to wydajny i niemal natychmiastowy proces.

Co to jest platforma po stronie popytu (DSP)?

Platforma popytu to oprogramowanie używane przez reklamodawców do kupowania reklam mobilnych, reklam w wyszukiwarce i reklam wideo z rynku, na którym wydawcy wystawiają zasoby reklamowe. Platformy te umożliwiają zarządzanie reklamami w wielu sieciach licytacji w czasie rzeczywistym, w przeciwieństwie do tylko jednej, takiej jak Google Ads. Wraz z platformami po stronie podaży platformy DSP umożliwiają reklamę programatyczną.

Co to jest reklama programatyczna?

Reklama programatyczna to proces kupowania i sprzedawania reklam za pomocą oprogramowania oraz publikowania tych reklam kontekstowo w oparciu o złożone algorytmy. Większość reklam internetowych jest obecnie realizowana programowo poprzez licytowanie w czasie rzeczywistym i bezpośrednie transakcje.

• Licytacja w czasie rzeczywistym: takie reklamy odbywają się w czasie rzeczywistym. Określasz, do kogo chcesz dotrzeć ze swoimi reklamami, ile chcesz wydać, a następnie toczy się wojna licytacyjna między Tobą a wszystkimi innymi reklamodawcami, którzy próbują dotrzeć do tych samych odbiorców. Potencjalny klient ląduje na stronie, a zanim strona się w pełni załaduje, algorytmy określają, którą reklamę ma mu wyświetlić. Algorytmy te biorą pod uwagę takie rzeczy jak historia przeglądania, pora dnia, adres IP. Kto ma najwyższą stawkę za wyświetlenie, gdy wszystko jest zebrane, wygrywa miejsce docelowe.

• Programmatic direct: ten rodzaj reklamy bardziej przypomina tradycyjny model przeniesiony do internetu. Jest to idealne rozwiązanie dla firm, które chcą gwarantowanych miejsc docelowych reklamy w najlepszych lokalizacjach. Na przykład strony główne znanych wydawców często sprzedają swoją przestrzeń reklamową za pośrednictwem zautomatyzowanych umów bezpośrednich. Wydawca przekazuje reklamodawcy szczegółowe informacje o odwiedzających. Jeśli ci użytkownicy są idealnymi odbiorcami reklamodawcy, reklamodawca może zarezerwować część powierzchni wydawniczej na nadchodzącą kampanię.

Według eMarketera popularność reklamy programatycznej stale rośnie. Oczekuje się, że do 2019 r. 83,6% reklam displayowych będzie kupowanych i sprzedawanych programowo:

Programmatic to jednak nie tylko reklamy displayowe. Dotyczy to również sprzedaży reklam w sieciach wyszukiwania i każdej innej sieci kupionej z oprogramowaniem. Jednak kupując reklamy za pośrednictwem tych sieci (takich jak na przykład Google Ads) indywidualnie, niekoniecznie korzystasz z platformy po stronie popytu.

Jak działa DSP

Platformy Demand Side są niezależne od poszczególnych sieci. Jeśli zarządzasz reklamami za pomocą Menedżera sieci reklamowej Google, kupujesz wyświetlenia tylko u wydawców Google. Jeśli używasz Menedżera reklam na Facebooku do kupowania reklam, kupujesz wyświetlenia konkretnie na Facebooku lub Instagramie. Platformy po stronie popytu są niezależne od tych sieci. Są to oprogramowanie innych firm, które umożliwia kupowanie, analizowanie i zarządzanie reklamami w wielu sieciach z jednego miejsca.

W obrazie reklamy programatycznej platformy DSP zapewniają reklamodawcom wszystkie informacje potrzebne do zakupu reklamy od wydawcy. Nie posiadają ani nie kupują mediów bezpośrednio od wydawców, ale zamiast tego komunikują się z platformą po stronie podaży za pośrednictwem giełdy reklam.

Platformy po stronie podaży umożliwiają wydawcom umieszczanie tych zasobów reklamowych na giełdzie reklam i komunikują się z dostawcami usług internetowych w sprawie szczegółów wyświetlenia.

Jeśli tym wrażeniem jest kierownik ds. marketingu, który odwiedził wcześniej Twoją demonstracyjną stronę docelową po kliknięciu, jest dla Ciebie cenniejszy niż ktoś, kto nigdy wcześniej nie odwiedził Twojej witryny. W takim przypadku DSP prawdopodobnie ustali wyższą stawkę za wyświetlenie. To, czy wygrasz przetarg, będzie zależeć od tego, jak cenne jest to wyświetlenie dla innych firm. Może porzuciła koszyk w witrynie e-commerce. W takim przypadku witryna e-commerce może oferować wyższą stawkę za wyświetlenie reklamy, która prowadzi ją do strony płatności. Wszystko zależy od budżetu oferenta i wartości wyświetlenia. Wszystko to jest automatycznie ułatwiane przez SSP, DSP i wymianę reklam między reklamodawcami i wydawcami.

Dlaczego warto korzystać z platformy DSP?

Korzystanie z platformy DSP ma swoje zalety i wady. Dobrze jest wiedzieć kilka, zanim zainwestujesz dużo w oprogramowanie.

Zalety korzystania z DSP

• • Wydajność: jeśli zarządzasz kampaniami w wielu sieciach, użycie DSP ma sens. W ten sposób wszystko można regulować z jednego pulpitu nawigacyjnego.

• • Dane: wielu dostawców usług internetowych współpracuje z zewnętrznymi dostawcami danych, aby oferować reklamodawcom jak najwięcej informacji. Często to więcej niż może zapewnić pojedyncza sieć. Ponadto wiele DSP umożliwia klientom import własnych danych z CRM lub DMP (platforma zarządzania danymi).

• • Kierowanie: wraz z większą ilością danych pojawiają się możliwości precyzyjnego kierowania. Lepsze targetowanie to bardziej spersonalizowane reklamy i strony docelowe po kliknięciu, co oznacza większe prawdopodobieństwo konwersji.

• • Wsparcie: Platformy po stronie popytu często zapewniają wsparcie wykraczające poza tradycyjną obsługę klienta w stylu helpdesku w ramach jednej sieci.

• Zasoby wysokiej jakości: DSP będą miały dostęp do głównych sieci, a nawet niektórych. Jeśli szukasz więcej zapasów premium, platforma po stronie popytu może być tym, czego szukasz. Jednak niektórzy mogą mieć większy dostęp niż inni, dlatego ważne jest, aby dowiedzieć się, zanim wybierzesz jeden.

Wady korzystania z DSP

• • Koszt: platformy DSP mogą wymagać znacznych inwestycji, a jeśli nie przeznaczasz na reklamę więcej niż 5000 USD miesięcznie, mówi Kevin Lee, prawdopodobnie możesz uzyskać cały potrzebny zasięg z sieci reklamowej Google.

• Złożoność: za każdym razem, gdy agregujesz dane, ryzykujesz nadmiernym skomplikowaniem. Niektórym reklamodawcom może się wydawać, że platformy po stronie popytu są zbyt złożone, by nauczyć się ich wystarczająco szybko, by dostrzec korzyści.

Zbierz swój stos marketingowy wart milion dolarów

W przypadku niektórych firm najbardziej sensowna będzie platforma po stronie popytu. Oferuje wydajność i szerszy zasięg potencjalnych klientów na wielu giełdach reklam, w tym więcej zasobów reklamowych premium. Jednak dla tych, którzy reklamują się na kilku wybranych platformach, koszt i złożoność DSP mogą nie być warte pracy nad stosem narzędzi reklamowych.

Aby dowiedzieć się więcej o narzędziach, dzięki którym wydasz miliony dolarów na reklamę, pobierz nowy przewodnik Instapage: Stos reklam, który zasili Twoje wydatki na reklamę o wartości 1 miliona dolarów.