4 najlepsze praktyki generowania popytu w celu zwiększenia świadomości marki

Jako przedsiębiorca, pewne realia nasuwają się dość szybko. Po pierwsze, jak wymagające może być prowadzenie firmy. Możesz mieć produkty i usługi najlepszej jakości, ale nie ma trakcji. Klienci nie przechodzą przez twoje drzwi tak, jak się spodziewałeś. Jednym z największych przyczyniających się do tego jest to, że nie wiedzą o Twojej marce.

Jednak Twoje działania marketingowe polegały na generowaniu i konwersji potencjalnych klientów. Co ciekawe, jeśli chodzi o strategie marketingowe, należysz do większości.

Badania pokazują, że nawet 70% firm traktuje konwersję leadów jako najwyższy priorytet marketingowy. Oznacza to, że większość firm koncentruje się na środku lejka sprzedażowego, a nie na górze. Tylko 2% organizacji B2B poświęca czas na wdrożenie strategii uświadamiających skierowanych do klientów znajdujących się na szczycie lejka.

Takie organizacje mają większą szansę na zwiększenie świadomości. Do tego stopnia, że ​​klienci nie są nawet świadomi istnienia konkurencji.

Być może nadszedł czas, aby zrobić krok wstecz i przemyśleć to, co robisz. Rozwiązaniem Twojego problemu jest marketing generowania popytu. W tym artykule omówiono niektóre praktyki generowania popytu w celu zwiększenia świadomości marki. Ale najpierw określmy, czym jest ta skuteczna strategia marketingowa.

Odkrywanie marketingu generowania popytu

Pomyśl przez chwilę o swoim typowym zachowaniu zakupowym. Kiedy idziesz do supermarketu, idziesz prosto do produktów, które znasz najlepiej. Może to być marka, z której korzystasz od dawna. Być może nawet dorastałeś, widząc, że twoi rodzice używają tego samego.

Świadomość marki jest kluczowym czynnikiem decydującym o Twoich wyborach. Właśnie to marki mają nadzieję osiągnąć dzięki marketingowi popytu . Generowanie popytu to wszelkie wysiłki zmierzające do stworzenia popytu na produkty lub usługi poprzez tworzenie świadomości marki.

Łatwo byłoby pomyśleć, że marketing generujący popyt nie jest taki trudny. W końcu jest tak wiele platform, za pomocą których możesz dotrzeć do odbiorców. Przestrzeń internetowa otworzyła wiele możliwości marketingowych. Inaczej niż w dawnych czasach, kiedy rządziły media analogowe. Gdyby firma nie miała pieniędzy na reklamę drukowaną lub elektroniczną, straciłaby.

W dzisiejszych czasach, nawet bez znacznego budżetu, nadal możesz dotrzeć do odbiorców. Media społecznościowe i strony internetowe sprawiają, że nawet startupy mają szansę na budowanie świadomości marki. Ale prawda jest taka, że ​​marketing popytu wymaga odpowiedniego planowania i strategii.

Pamiętaj, że nawet konkurenci mają takie same możliwości reklamowe i marketingowe jak Ty. Rzeczywiście, dzięki internetowi pola gry się wyrównały. Dlatego każdy krok w marketingu generującym popyt wymaga starannego planowania.

Generowanie popytu B2B również ma swoje wyzwania. W przypadku B2C wystarczy wzbudzić zainteresowanie jedną osobą, którą jest klient. W B2B musisz zdobyć wpisowe całych zespołów, które mogą być częścią decydentów. Oznacza to dłuższe rozważania i poziomy akceptacji w organizacji.

Generowanie popytu a generowanie leadów

Czy generowanie popytu to to samo, co generowanie leadów? Odpowiedź wcale nie jest. Generowanie popytu polega na tym, aby ludzie zainteresowali się Twoją marką. Oznacza to skoncentrowanie wysiłków na szczycie lejka sprzedażowego.

Generowanie leadów wchodzi w sam środek lejka sprzedażowego. Chodzi o pozyskiwanie, pielęgnowanie i przekształcanie leadów w klientów.

Najlepsze praktyki generowania popytu

Mając jasne zrozumienie generowania popytu, przejdźmy teraz do głównego tematu tego artykułu. Podzielimy się praktycznymi najlepszymi praktykami generowania popytu, aby zwiększyć świadomość marki.

1. Poznaj moc mediów społecznościowych

Łatwo dostrzec zalety mediów społecznościowych dla każdej marki. Prawda jest taka, że ​​najprawdopodobniej z platform korzystają współcześni klienci. Daje to dostęp do szerokiej bazy odbiorców. Wszystko, co musisz zrobić, to zoptymalizować platformy, aby uwolnić ich moc.

Istnieje podstawowa metoda publikowania treści. Ale musisz upewnić się, że wszystko, co publikujesz, jest istotne i interesujące. Ludzie na platformach społecznościowych nie chcą twardej sprzedaży języka marketingowego. Możesz lepiej wzbudzić ich zainteresowanie dzięki angażującym treściom. Zwiększa to prawdopodobieństwo interakcji i udostępniania Twoich treści na swoich platformach.

Nie zapomnij też o budowaniu relacji poprzez networking. Obejmują one komentowanie, odpowiadanie na opinie, udostępnianie, retweetowanie itp.

Zasada wykorzystania siły mediów społecznościowych jest dość prosta. Utrzymuj aktywną obecność, albo pogrążysz się w zapomnieniu. W 2017 roku aż 79% firm z listy Fortune 500 wykorzystywało media społecznościowe jako narzędzie marketingowe.

Dlaczego tak ugruntowane firmy miałyby sięgnąć po takie platformy? Odpowiedź nie wymaga wiele myślenia. To tak proste, jak działają media społecznościowe!

1. Użyj taktyk optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO) w swojej witrynie

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek ma jeden cel. Ma to na celu doprowadzenie ruchu organicznego do Twojej witryny. Podejmujesz strategiczne kroki, aby zwiększyć swoją pozycję w wyszukiwarkach.

Możesz również nie wiedzieć, że SEO to fantastyczna strategia marketingowa generowania popytu. Jeśli Twoja marka stale pojawia się w najlepszych wynikach wyszukiwania, znacznie zwiększy to widoczność Twojej marki. Niektóre realne strategie SEO generowania popytu obejmują: -

• Generowanie treści

Generowanie treści zapewnia rozwiązanie do wypychania i ściągania marketingu . Korzystaj z blogów, aby rozmawiać o swojej firmie, specjalnych wydarzeniach lub produktach/usługach. To także fantastyczny sposób na budowanie autorytetu marki w określonej niszy.

To samo dotyczy pull marketingu, w którym wykorzystujesz odpowiednie i angażujące treści, aby skłonić ludzi do przyjścia do Ciebie. Jeśli zostaniesz dostawcą rozwiązań, odbiorcy będą szukać Cię w celu uzyskania informacji.

Sztuka polega na tym, aby dowiedzieć się, co jest istotne lub popularne. Bądź konsekwentny w publikowaniu. Odbiorcy muszą wiedzieć, że zawsze mogą uzyskać dobre informacje od Twojej marki.

• Marketing wideo

Filmy są skuteczne, ponieważ łatwiej jest z nimi wchodzić w interakcje niż z tekstem. Dobrą sztuczką jest przełożenie posiadanych treści na treści wideo. Ale trzymaj się krótko, ponieważ odbiorcy online mają krótki czas skupienia uwagi. Filmy muszą być w wysokiej rozdzielczości i mieć dobry dźwięk.

Pomyśl przez chwilę o swoim zachowaniu podczas przeglądania. Czy masz czas na oglądanie ziarnistych filmów w niskiej rozdzielczości? Jeśli nie, dlaczego miałbyś tego oczekiwać od swoich odbiorców? Możesz osiągnąć nawet 50 razy większe prawdopodobieństwo organicznych rankingów Google z filmami niż tekstem.

Masz prawdopodobieństwo 11 000,1 rankingów Google na pierwszej stronie z filmami. Z tekstem szanse wynoszą 500 000,1. Filmy wydłużają średnio o 2 minuty czas, w którym odwiedzający witrynę pozostaje w Twojej witrynie.

• Wysokie prędkości stron i łatwa nawigacja

Użytkownik online ma wiele treści, z którymi może wchodzić w interakcje. Dlatego szybkość ładowania strony i łatwa nawigacja są czynnikami krytycznymi. Nikt nie ma czasu, aby być na stronie, która nie jest przyjazna dla użytkownika i ładuje się w nieskończoność.

Wysokie współczynniki odrzuceń sygnalizują Google i innym wyszukiwarkom, że wystąpił problem z Twoją witryną. Rezultatem będzie słaby ranking, który wpłynie na kampanie świadomości marki.

• Optymalizacja mobilna

W 2021 r. było ponad 4,32 miliarda unikalnych użytkowników mobilnego internetu. Przekłada się to na około 90% światowej populacji, która przegląda internet na urządzeniach mobilnych.

Możliwość dostępu do informacji na takich urządzeniach jest wygodna dla klientów. Możesz stracić dużą bazę odbiorców, jeśli nie zoptymalizujesz swojej witryny pod kątem urządzeń mobilnych. Co więcej, jest to krytyczny czynnik rankingowy Google.

1. Marketing e-mailowy

Marketing e-mailowy nadal pozostaje istotnym i praktycznym narzędziem dotarcia do odbiorców. Najmocniejszą stroną na jego korzyść jest to, że pozwala na lepsze targetowanie. Marka musi jedynie zadbać o odpowiednią segmentację odbiorców. Możesz dostosować i spersonalizować komunikację w zależności od tego, co chcesz przekazać.

Jednak marketerzy mają problemy z tym, jak sprawić, by e-mail marketing był skuteczną strategią ściągania. Cóż, musisz dać klientom możliwość wyrażenia zgody lub rezygnacji. To, na co pozwalasz im, to dobrowolne zalogowanie się w celu otrzymywania wiadomości.

Gdy już to zrobią, to od Ciebie jako marki zależy, czy będą zainteresowani tym, co oferujesz. A to oznacza wymyślanie odpowiedniej, ukierunkowanej i spersonalizowanej komunikacji.

Pamiętaj, że ludzie będą otwierać tylko te e-maile, które ich interesują. Dlatego wracamy do kwestii właściwej segmentacji, aby Twój email marketing był skuteczniejszy.

1. Influencer Marketing i Partnerstwa Strategiczne

Wykorzystaj siłę marketingu influencerów, aby dotrzeć ze swoją marką do docelowych odbiorców. Nie patrz tylko na liczbę obserwujących przy wyborze influencera. Powinni to być ludzie mający związek z twoją niszą.

Ponadto spójrz na jakość zaangażowania ich odbiorców. Gwiazdy mogą mieć liczby. Ale nie mają bliskich relacji ze swoimi zwolennikami. Rzeczywiście, wielu z nich nawet nie rozumie dobrze tego, co sprzedają.

Możesz uzyskać lepszą przyczepność z mikroinfluencerami. Mogą nie mieć dużej liczby. Ale mają bardziej autentyczne relacje ze swoimi odbiorcami.

Mikroinfluencerzy mogą również poświęcić trochę więcej czasu na poznanie Twojej marki. Ułatwia przekazanie oferty odbiorcom.

Inną opcją jest poszukiwanie partnerstw strategicznych. Mogą one mieć postać:-

• Sesje podcastowe.
• Webinaria.
• Blogowanie gości.
• Współorganizacja wydarzeń itp.

Staje się to sytuacja korzystna dla obu stron dla wszystkich zaangażowanych w partnerstwo.

Końcowe przemyślenia

Prawidłowe wykorzystanie marketingu generującego popyt może mieć ogromne znaczenie dla Twojej firmy. Jest to szczególnie ważne dla firmy, która wchodzi na rynek.

Zamiast priorytetyzować generowanie leadów, skup się na szczycie lejka. Gdy ludzie poznają Twoją markę, są bardziej skłonni do konwersji na klientów.

biografia autora

Imię i nazwisko: Daniel Martin
Bio: Dan ma praktyczne doświadczenie w marketingu cyfrowym od 2007 roku. Buduje zespoły i szkoli innych, aby wspierać innowacje i rozwiązywać problemy w czasie rzeczywistym. Dan lubi też fotografować i podróżować.

Linki społecznościowe

Linkedin: https://www.linkedin.com/in/adanielmartin/
Twitter: https://twitter.com/danielmartin_a
Facebook: https://www.facebook.com/a.danielmartin